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營造促銷氛圍的3種有效手段
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http://m.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-11-16
- 【搜索關(guān)鍵詞】：營銷 研究報告 投資策略 分析預(yù)測 市場調(diào)研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
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時下正是各種商業(yè)活動頻繁期，每個品牌都想趁著年終即將來臨，大力度的做著各種促銷活動，來提高品牌知名度，開拓有效市場，爭取更多的市場份額。
2009-2013年中國果蔬保鮮行業(yè)當前現(xiàn)狀及未來趨勢 【出版日期】 2009年11月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個2009-2013年中國瓜籽行業(yè)當前現(xiàn)狀及未來趨勢發(fā)展 【出版日期】 2009年11月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個2009-2013年中國橄欖黃銅行業(yè)當前現(xiàn)狀及未來趨勢 【出版日期】 2009年11月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個2009-2013年中國柑桔及其深加工產(chǎn)業(yè)行業(yè)當前現(xiàn)狀 【出版日期】 2009年11月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個我在終端走訪市場的時候，時常會發(fā)現(xiàn)一個有趣的想象，同樣在一個賣場門口做場外促銷活動，一個品牌門庭若市，一個則門庭冷落，從表面看，他們也都搭了宣傳舞臺，都有主持人，音響及各種促銷人員，但從硬件的設(shè)施上來看應(yīng)該相差無幾，甚至做的不好的那個從硬件上來說可能更好些。為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢？我想這就需要學習今天我講的內(nèi)容了，根據(jù)我多年的終端實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)出營造促銷氛圍的3種有效手段。
一、宣傳品的布置
在終端做促銷活動，宣傳品的布置是必不可少的。宣傳品的布置將直接影響終端銷售氛圍的營造，試想一下，一個終端促銷活動，只有人員及產(chǎn)品在那擺放，能引起顧客的關(guān)注，能把人氣給吸引過來嗎？沒有人的參與，這場促銷活動效果可想而知。
宣傳品如何布置，詳見圖1：
二、促銷人員形象塑造
終端促銷現(xiàn)場工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個重要方面。在人員方面，必須要做到以下幾點：
1、終端促銷人員統(tǒng)一穿公司服裝。
2、發(fā)放促銷品及海報的促銷人員要注意禮貌，懂得發(fā)現(xiàn)哪些是潛在顧客，不能隨意方法。
3、終端售點促銷人員在給顧客介紹產(chǎn)品時要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。
4、在中場休息時或用餐時須輪換，保證促銷臺前隨時有人招呼顧客。
三、促銷現(xiàn)場組織
促銷現(xiàn)場組織工作相當重要，組織的不好，現(xiàn)場會顯的相當混亂，影響終端促銷氛圍不說，還影響到企業(yè)的形象。
1、讓現(xiàn)場的顧客保持整齊有序，要想這樣，當顧客過來人多時要有人維護場內(nèi)秩序。
2、適當把握現(xiàn)場促銷及宣傳氛圍。
3、控制好整個促銷進程。
4、組織協(xié)調(diào)好各小組的分工，將責任落實到人。誰負責發(fā)放禮品？誰負責宣傳叫賣？誰負責接待重要顧客（如新聞媒體、大客戶）等。
5、防止競爭對手的干擾。
這3個終端促銷氛圍的營造手段是相輔相成的，任何一個做的不到位，都會影響到促銷氛圍的營造。（作者：張文平）
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