去年底，北美最大的消費(fèi)類電子產(chǎn)品零售商百思買在中國(guó)首家門店開始試營(yíng)業(yè)。百思買的宣言是：“我們有很大的信心和野心在最短時(shí)間內(nèi)成為中國(guó)最大的家電零售商。”百思買的“中國(guó)圖謀”顯然不只是開一家店那么簡(jiǎn)單，早在去年，他們就投資1.8億美元控股并購(gòu)了中國(guó)第四大電器和消費(fèi)電子零售企業(yè)江蘇五星電器公司，而五星電器在中國(guó)8個(gè)省份中的136家門店成為百思買手中的重要資源。除了強(qiáng)大的資金實(shí)力，百思買與國(guó)內(nèi)家電零售商最大的不同是將實(shí)行非傭金式銷售模式，宣稱將為顧客提供無(wú)偏見、客觀公正的購(gòu)物咨詢。

　　只憑這樣的“殺招”能否立足本身就“群狼爭(zhēng)食”的國(guó)內(nèi)家電零售市場(chǎng)呢？眾所周知，國(guó)內(nèi)家電零售巨頭們最長(zhǎng)袖善舞的，就是價(jià)格大棒。而國(guó)內(nèi)消費(fèi)者也十分看重價(jià)格因素，如果想在零售企業(yè)成功，價(jià)格一定要有競(jìng)爭(zhēng)力。針對(duì)大家最關(guān)心的價(jià)格問題，外資競(jìng)爭(zhēng)者深知如果價(jià)格沒有競(jìng)爭(zhēng)力，將很難殺出重圍。百思買強(qiáng)調(diào)，消費(fèi)者一定會(huì)拿到最好的價(jià)格，并宣稱他們40年來(lái)一直有這樣的傳統(tǒng)。值得關(guān)注的是，國(guó)內(nèi)家電零售巨頭和家電制造企業(yè)之間愛恨交加的關(guān)系，卻有可能成為百思買可以利用的一點(diǎn)。事實(shí)上，百思買就強(qiáng)調(diào)不會(huì)為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓廠商的款，他們?nèi)�球的供�?yīng)商合同都是統(tǒng)一簽訂的，沒有中國(guó)意義上的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。事實(shí)上，對(duì)中國(guó)的家電生產(chǎn)廠商來(lái)說(shuō)，還有更深層次的意義：國(guó)外企業(yè)大規(guī)模的國(guó)際采購(gòu)不僅可以幫助銷售商自己在中國(guó)的店面取得好的供貨，最重要的一點(diǎn)是，能夠通過他們的國(guó)際采購(gòu)，把中國(guó)品牌的產(chǎn)品真正推到國(guó)際市場(chǎng)上，而這么做的潛力應(yīng)該是很大的�？梢姡�依靠自己在海外的強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)，百思買的確可以“誘惑”中國(guó)的家電生產(chǎn)商與他們簽訂有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

　　雖然國(guó)內(nèi)巨頭在嘴上大多對(duì)百思買的加入競(jìng)爭(zhēng)表示不屑，但實(shí)際操作卻又顯得針鋒相對(duì)。國(guó)美就推出了自己的第二個(gè)家電零售品牌———鵬潤(rùn)電器來(lái)主打高端品牌市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)家電企業(yè)見復(fù)雜的連橫合縱也被認(rèn)為是抵御外來(lái)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊。外資企業(yè)獨(dú)特的商場(chǎng)布局和與所有國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手迥異的銷售模式將對(duì)熟悉了國(guó)美、蘇寧等國(guó)內(nèi)企業(yè)的消費(fèi)者帶來(lái)觀念上的全新沖擊�？梢灶A(yù)見的是，一旦百思買能夠挨過國(guó)內(nèi)企業(yè)的價(jià)格“撒手锏”，在經(jīng)營(yíng)理念和服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)將會(huì)凸顯出來(lái)。從這個(gè)意義上說(shuō)，百思買進(jìn)入國(guó)內(nèi)開店是個(gè)好事，競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)原來(lái)市場(chǎng)造成的沖擊，起碼可以讓消費(fèi)者獲得更多和更好的選擇。而對(duì)于那些長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)家電零售商感情復(fù)雜的家電生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，百思買也將為他們的發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇。

　　2007年的家電市場(chǎng)，也許還沒有到?jīng)Q戰(zhàn)的時(shí)機(jī)，但競(jìng)爭(zhēng)的硝煙已經(jīng)燃起，誰(shuí)能“殺破狼”，讓我們拭目以待。

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• ·2008年1-7月湖南制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
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• ·2008年1-7月山東制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-7月河南制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)