家居建材業(yè)正在遭遇多事之秋。積累的問題在2006年底終于爆發(fā)了。開業(yè)僅一年多的家福特北京店突然關(guān)門，大量的供應(yīng)商正在追討貨款；另一大型建材超市東方家園也撤出了廣州、南昌等市場；天津的家世界將家居建材業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓給美國家得寶后，目前因資金鏈緊張超市部分在賣店求生存……有中國建材業(yè)第一CEO之稱、家福特建材超市總裁王月坦承，中國連鎖建材超市走到了“要緊處”，甚至有些“看不清方向和目標(biāo)”。

    出現(xiàn)集體性滑坡

　　“家福特下一步怎么走還沒有定�！蓖踉抡f。曾經(jīng)服務(wù)于家福特的劉先生表示，自家福特北京店關(guān)閉以來，公司整個管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)散了，現(xiàn)在不少人早已另謀出路。而家福特在東莞、惠州、南昌、合肥、沈陽的5個店，可能的結(jié)果是關(guān)閉或賣掉。實(shí)際上，家福特危機(jī)的背后是我國整個建材超市出現(xiàn)集體瓶頸�！皣鴥�(nèi)幾大建材超市起家的初衷大多是把網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)好后賣給外資獲利�！眲⑾壬�分析，如杜廈投資天津家世界、張宏偉投資東方家園，“王月創(chuàng)立家福特時(shí)設(shè)的底線也是賣掉�！币�?yàn)橥踉滤麄冊缇椭�道美國家得寶和美國勞氏等外資企業(yè)會通過收購方式進(jìn)入中國。這種思路決定他們在擴(kuò)張上趨向于急功近利。從而使企業(yè)的管理鏈、資金鏈、人才鏈緊繃，并容易達(dá)到臨界點(diǎn)。目前，中國不同地域差異性太大，據(jù)一位曾經(jīng)在百安居做營運(yùn)的人士透露，即使是百安居，目前除了在上海、北京、深圳等幾個中國高收入人群集中的城市盈利外，其他不少城市都在虧損中。而家福特的6個店布局分散，戰(zhàn)線拉得太長，很容易導(dǎo)致物流體系、供應(yīng)鏈的支持跟不上。

    供應(yīng)鏈制約是關(guān)鍵

    現(xiàn)在建材分銷的常規(guī)渠道是，廠家與一級代理商合作，一級代理商再與分銷商合作，然后分銷商再與零售終端合作。代理商和分銷商把持著大部分渠道和終端資源，同時(shí)又做零售，主要是以傳統(tǒng)建材市場的方式經(jīng)營。“現(xiàn)在建材超市的規(guī)模沒有形成，供應(yīng)商以維護(hù)傳統(tǒng)供應(yīng)鏈、銷售為主。”王月表示，現(xiàn)在全國有150個左右的建材超市，但是占到整個建材銷售市場的份額不到5%%。

    因此，廠家在與超市合作中大多由代理商或分銷商負(fù)責(zé)配送、服務(wù)，而大量由小規(guī)模經(jīng)銷商組成的建材超市的供應(yīng)鏈?zhǔn)窍喈?dāng)脆弱的。如今，建材超市的統(tǒng)一采購優(yōu)勢沒有顯現(xiàn)。一方面，由于我國建材廠家區(qū)域性比較強(qiáng)，其生產(chǎn)體系和規(guī)模大多達(dá)不到全國連鎖超市的要求。另一方面，建材超市門店的數(shù)量不夠，連鎖的規(guī)模優(yōu)勢在短期內(nèi)也體現(xiàn)不出來。如在家福特，統(tǒng)一采購更多地被當(dāng)?shù)夭少徦�代替，每一個單店成為一個獨(dú)立的成本中心和利潤中心。這決定了建材超市無法通過統(tǒng)一采購優(yōu)勢去形成產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢。業(yè)內(nèi)人士反映，由于建材超市無法跳過代理商直接與廠家合作，因此超市拿到產(chǎn)品價(jià)格一定比代理商貴。這使傳統(tǒng)建材市場在成本上有很大優(yōu)勢，其銷售產(chǎn)品的低價(jià)對建材超市造成不小沖擊�！艾F(xiàn)在代理商或分銷商對超市的抱怨很多�！眳R亞陶瓷的高經(jīng)理表示，由于建材超市把采購價(jià)壓得太低，結(jié)款周期長，還要提供各種費(fèi)用，大部分利潤被超市吃掉了。因此，代理商或分銷商與建材超市之間的較量一直沒有停止過。而去年百安居提出謀求廠家直供產(chǎn)品、逼退代理商后，有代理商聚首深圳醞釀“造百安居的反”。

    建材超市走向

　　“由于我國傳統(tǒng)建材市場太大，而且符合目前中國社會低消費(fèi)需求，因此它在未來將長期占據(jù)主要地位。”王月認(rèn)為，但是建材超市是發(fā)展趨勢是沒有問題的。但是相對于國外建材超市通過大規(guī)模的采購壓低價(jià)格，以進(jìn)銷差價(jià)獲取高利潤，國內(nèi)建材超市在沒有形成統(tǒng)一采購、統(tǒng)一經(jīng)營、天天平價(jià)時(shí)，現(xiàn)在主要通過變相向供應(yīng)商壓榨來生存。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國內(nèi)建材超市只有通過強(qiáng)化自身的經(jīng)營管理才能獲得長足的發(fā)展。現(xiàn)在不少供應(yīng)商不敢與建材超市合作。以百安居為例，現(xiàn)在全國有50多家店，如果一個櫥柜品牌在每家店的月銷售額是10萬元，那么50多家店總額達(dá)到500多萬元，而百安居的一般結(jié)款時(shí)間是60天，供應(yīng)商真正拿到錢大約要90天。

    因此，廠家在與超市合作中大多由代理商或分銷商負(fù)責(zé)配送、服務(wù)，而大量由小規(guī)模經(jīng)銷商組成的建材超市的供應(yīng)鏈?zhǔn)窍喈?dāng)脆弱的。如今，建材超市的統(tǒng)一采購優(yōu)勢沒有顯現(xiàn)。一方面，由于我國建材廠家區(qū)域性比較強(qiáng)，其生產(chǎn)體系和規(guī)模大多達(dá)不到全國連鎖超市的要求。另一方面，建材超市門店的數(shù)量不夠，連鎖的規(guī)模優(yōu)勢在短期內(nèi)也體現(xiàn)不出來。如在家福特，統(tǒng)一采購更多地被當(dāng)?shù)夭少徦�代替，每一個單店成為一個獨(dú)立的成本中心和利潤中心。這決定了建材超市無法通過統(tǒng)一采購優(yōu)勢去形成產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢。業(yè)內(nèi)人士反映，由于建材超市無法跳過代理商直接與廠家合作，因此超市拿到產(chǎn)品價(jià)格一定比代理商貴。這使傳統(tǒng)建材市場在成本上有很大優(yōu)勢，其銷售產(chǎn)品的低價(jià)對建材超市造成不小沖擊�！艾F(xiàn)在代理商或分銷商對超市的抱怨很多�！眳R亞陶瓷的高經(jīng)理表示，由于建材超市把采購價(jià)壓得太低，結(jié)款周期長，還要提供各種費(fèi)用，大部分利潤被超市吃掉了。因此，代理商或分銷商與建材超市之間的較量一直沒有停止過。而去年百安居提出謀求廠家直供產(chǎn)品、逼退代理商后，有代理商聚首深圳醞釀“造百安居的反”。

     建材超市走向

　　“由于我國傳統(tǒng)建材市場太大，而且符合目前中國社會低消費(fèi)需求，因此它在未來將長期占據(jù)主要地位�！蓖踉抡J(rèn)為，但是建材超市是發(fā)展趨勢是沒有問題的。但是相對于國外建材超市通過大規(guī)模的采購壓低價(jià)格，以進(jìn)銷差價(jià)獲取高利潤，國內(nèi)建材超市在沒有形成統(tǒng)一采購、統(tǒng)一經(jīng)營、天天平價(jià)時(shí)，現(xiàn)在主要通過變相向供應(yīng)商壓榨來生存。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國內(nèi)建材超市只有通過強(qiáng)化自身的經(jīng)營管理才能獲得長足的發(fā)展�，F(xiàn)在不少供應(yīng)商不敢與建材超市合作。以百安居為例，現(xiàn)在全國有50多家店，如果一個櫥柜品牌在每家店的月銷售額是10萬元，那么50多家店總額達(dá)到500多萬元，而百安居的一般結(jié)款時(shí)間是60天，供應(yīng)商真正拿到錢大約要90天。

    供應(yīng)商的資金壓力非常大。如百安居供應(yīng)商圖騰寶佳公司，就遇到過由于在百安居積壓的資金過多而導(dǎo)致工資發(fā)不出來。實(shí)際上，這是一些進(jìn)入建材超市的企業(yè)遇到的普遍問題。

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