在云和，有著超前營銷意識的企業(yè)家，不止何彬一個。在歷經(jīng)30多年的發(fā)展后，花色品種繁多、形象生動各異的云和木制玩具已享譽(yù)國際市場，年出口額多年位居全國之首。然而，在國際舞臺上的成功展示并沒有讓云和企業(yè)家安于現(xiàn)狀，反而令他們逆流而上地選在6月1日這個國內(nèi)玩具產(chǎn)業(yè)“大限之日”來臨前，高調(diào)亮相國內(nèi)市場，展示其“王者歸來”的勃勃雄心。

　　自愿認(rèn)證 云和企業(yè)未雨綢繆

　　在云和搖搖馬玩具有限公司遇見負(fù)責(zé)人潘偉東的時候，他正在為申報CQC標(biāo)志認(rèn)證而奔忙。由于公司的主打產(chǎn)品搖搖馬玩具不屬于國家要求進(jìn)行強(qiáng)制性3C認(rèn)證的六大類產(chǎn)品，公司便退而求其次地申報了CQC這個只為表明產(chǎn)品符合有關(guān)質(zhì)量、安全、性能等國家標(biāo)準(zhǔn)的“自愿性認(rèn)證”。

　　對企業(yè)而言，投入和3C認(rèn)證幾乎相等的高額費(fèi)用，申報一個貌似可有可無的自愿性認(rèn)證，似乎是一個與競爭規(guī)則背道而馳的選擇，因此，搖搖馬公司的做法最初令不少同行感到費(fèi)解。

　　“3C只是中國玩具行業(yè)的第一枚信號彈，意味著玩具安全意識將在國內(nèi)市場全面普及，我們希望能夠先人一步做好前期工作，取得消費(fèi)者的信賴。”潘偉東說，盡管目前被列入強(qiáng)制性3C認(rèn)證的木制玩具產(chǎn)品屈指可數(shù)，但并不意味著木玩企業(yè)可以因此高枕無憂。“在很多國家，玩具產(chǎn)品已經(jīng)實施了安全認(rèn)證全覆蓋，而此前國內(nèi)食品QS認(rèn)證的普及也提供了一個有力的參考——強(qiáng)制性認(rèn)證是一個范圍逐漸擴(kuò)大的過程，而這個過程并不會很漫長�！�

　　創(chuàng)新格局 云和木玩一枝獨(dú)秀

　　相比之下，浙江和信玩具有限公司的步伐就邁得更快了：一次性申報了五個系列玩具產(chǎn)品的CQC認(rèn)證。“目前國內(nèi)通過3C認(rèn)證的企業(yè)仍然屈指可數(shù)，所以，CQC更像是我們對消費(fèi)者表明的一種誠意。”熟諳國際玩具市場運(yùn)作的何彬告訴記者，針對過去北京、上海兩家大型玩具企業(yè)在國內(nèi)玩具市場“雙雄爭霸”的局面，他作出了一個大膽設(shè)想：聯(lián)合其他云和木玩企業(yè)進(jìn)行“捆綁式營銷”——整合多個品牌資源，主打出一個大品牌，以此提高云和木制玩具的市場知名度。

　　何彬的構(gòu)思與搖搖馬玩具有限公司董事長湯克引的想法不謀而合。于是從今年年初開始，這兩家“勇于吃螃蟹”的企業(yè)開始聯(lián)手拓市。他們共同申請注冊了浙江木玩世家玩具有限公司，并在所有的展銷會上打出統(tǒng)一的“木玩世家”品牌。同時，搖搖馬公司旗下自主研發(fā)的主打產(chǎn)品“搖搖馬”，也全部發(fā)往和信公司在全國開設(shè)的近300家玩具銷售點(diǎn)銷售，短短一個月，“搖搖馬”的銷量就達(dá)到了近兩千臺。

　　如今，何彬和湯克引已經(jīng)成功實現(xiàn)了在國內(nèi)玩具市場上“三分天下有其一”的夢想。今年上半年，“木玩世家”旗下產(chǎn)品的銷售總額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了北京和上海的兩家大型企業(yè)，成為全國銷量最大的木制玩具品牌。

　　敢為人先 率先進(jìn)軍成人市場

　　在“木玩世家”的網(wǎng)店，記者發(fā)現(xiàn)了一個來自美國的益智玩具品牌——“藍(lán)橙”。何彬說，這是他的又一個創(chuàng)新嘗試：買下國外知名木制玩具企業(yè)的產(chǎn)品版權(quán)，生產(chǎn)出更多獨(dú)具創(chuàng)意的木制玩具打入國內(nèi)市場。

　　“這種‘版權(quán)進(jìn)口’的做法，在國內(nèi)還沒有先例�！睋�(jù)何彬介紹，目前，國內(nèi)市場的成人玩具發(fā)展空間很大，僅20～30歲的年輕人，一年的需求量就達(dá)500億元人民幣，然而與龐大的消費(fèi)需求形成鮮明對比的是，國內(nèi)市場的成人玩具領(lǐng)域幾乎是一片空白。“在歐美一些國家，40%以上的玩具都是專門為成人設(shè)計制造的，我們引進(jìn)的‘藍(lán)橙’系列產(chǎn)品，主推的就是成人益智玩具�！焙伪蛘f，云和木玩產(chǎn)業(yè)想在國內(nèi)市場做大做強(qiáng)，就必須把眼界放寬，不僅要發(fā)展木制玩具，還應(yīng)該拓展延伸到木制家私、木制生活用品、木制保健品等各個領(lǐng)域。

　　“國內(nèi)的木制品市場還處于發(fā)展的起步階段，需要一個熱身的過程，云和木玩企業(yè)需要的是敢為人先的精神�！焙伪虮硎�，今年下半年，他還將在全國建立五十家以上風(fēng)格統(tǒng)一的“木玩世家”專賣店，進(jìn)一步樹立云和木制玩具的市場形象。

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