據(jù)發(fā)改委最近公布的數(shù)據(jù)，建材業(yè)上半年利潤(rùn)增幅很快。然而通過(guò)細(xì)致分析，可以發(fā)現(xiàn)，增長(zhǎng)因素以水泥、玻璃增長(zhǎng)為甚。加之從去年開始，人工費(fèi)、原材料費(fèi)等各種費(fèi)用上漲不斷，從某種程度來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)的增長(zhǎng)，系少數(shù)幾個(gè)專業(yè)領(lǐng)域需求變化以及特殊的環(huán)境和條件所致。因此，從大的方面來(lái)看，建材業(yè)總體發(fā)展步履雖有進(jìn)步，但有進(jìn)有退。特別是針對(duì)裝飾裝修材料的生產(chǎn)商而言，仍然難關(guān)重重。要使企業(yè)良性成長(zhǎng)，還要找到符合實(shí)際的安全的拐點(diǎn)。

　　重點(diǎn)突擊工程市場(chǎng)

　　據(jù)記者了解，在上海的市場(chǎng)，相當(dāng)部分的企業(yè)在工程方面的銷售比已達(dá)30%以上，這種發(fā)展變化預(yù)示著工程銷售時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

　　應(yīng)該看到，國(guó)家取消毛坯房政策及當(dāng)前的市場(chǎng)成熟度是裝飾業(yè)“工程營(yíng)銷”逐漸旺盛不可或缺的主導(dǎo)因素，也是新市場(chǎng)形勢(shì)下的必然結(jié)果。工程市場(chǎng)的“地位”逐漸提高，對(duì)建材裝飾材料的廠商而言，也是個(gè)巨大的考驗(yàn)。有專家表示，雖然眼下工程市場(chǎng)在宏觀角度上仍位居家裝市場(chǎng)之后，但由于通常工程訂單量大(有時(shí)一個(gè)訂單相當(dāng)于一個(gè)中小型企業(yè)半年甚至一年的產(chǎn)量)，以及由此產(chǎn)生的引力作用，相對(duì)家裝工程市場(chǎng)更具有誘惑力。因此，工程市場(chǎng)所帶來(lái)的品牌競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越發(fā)激烈。

　　企業(yè)間往往會(huì)不惜代價(jià)地尋找與搶奪工程機(jī)會(huì)，但最終比拼仍要?dú)w結(jié)于品牌實(shí)力、綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力等硬件條件上。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，未來(lái)市場(chǎng)“得工程者得天下”已成為一種極大的可能。

　　市場(chǎng)容量必須守衡

　　建材市場(chǎng)與其他商品市場(chǎng)一樣，有個(gè)共同特點(diǎn)就是哪個(gè)產(chǎn)品熱，就會(huì)一哄而上。無(wú)論地板、涂料還是磁磚，都存在著產(chǎn)品過(guò)剩、連生產(chǎn)企業(yè)也過(guò)剩的現(xiàn)象。產(chǎn)能過(guò)剩也許可以通過(guò)供需增加消化掉，然而企業(yè)的過(guò)剩，則只能通過(guò)行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整、企業(yè)的重組整合來(lái)提煉行業(yè)的集中度。此外，惡性競(jìng)爭(zhēng)中的不規(guī)范行為多、低檔次的生產(chǎn)企業(yè)多等都對(duì)行業(yè)發(fā)展構(gòu)成阻礙。

　　當(dāng)然，我們的企業(yè)也普遍存在著幾個(gè)“少”，比如創(chuàng)新少，自律少，品牌少，真正誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的不多。各種專業(yè)類協(xié)會(huì)眾多、“一盤散沙”的形象在近幾年并未得到多少的改變。沒(méi)有多少自律能力的產(chǎn)業(yè)要做大還可以，要做強(qiáng)則有點(diǎn)不可能了。怎么樣才能建立自律機(jī)制？也許當(dāng)前就是個(gè)很好的時(shí)機(jī)。今后一段時(shí)間，房市的調(diào)整必將繼續(xù)，小企業(yè)難于維繼；大中型企業(yè)必須調(diào)整結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展會(huì)去蕪存精。只有當(dāng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)趨于科學(xué)合理，龍頭、導(dǎo)向型企業(yè)的權(quán)威性被確認(rèn)，政府的產(chǎn)業(yè)政策更趨完善，行業(yè)自律行為會(huì)有所改觀。

　　所以，要使行業(yè)強(qiáng)大起來(lái)，要解決的問(wèn)題實(shí)質(zhì)就是要實(shí)現(xiàn)少的變多，多的變少。

　　從專業(yè)化走向精細(xì)化

　　生活節(jié)奏的加快促使人們希望能在保質(zhì)保量、任何銷售的服務(wù)承諾不變的前提下更快捷地采購(gòu)好商品，這為廠商提高服務(wù)，追逐行業(yè)中的盈利點(diǎn)，探索新的營(yíng)銷模式，甚至創(chuàng)造潮流提供了努力的方向。

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