從農(nóng)民到老板

　　柏莊內(nèi)衣工貿(mào)園區(qū)辦公室主任李紅志向記者介紹說：“從上世紀(jì)80年代起，以柏莊為中心方圓20公里內(nèi)的100多個(gè)村莊，幾乎每個(gè)村莊的每個(gè)村民家中都是一個(gè)小做坊，成千上萬(wàn)家在搞針織內(nèi)衣加工，并形成了織、染、縫、銷售、托運(yùn)一條龍。”

　　據(jù)介紹，當(dāng)初這里并沒有批發(fā)市場(chǎng)，當(dāng)?shù)厝司捅持�貨到鄭州、山西去賣。后來，大家看著能掙錢，親戚帶親戚，鄉(xiāng)鄰帶鄉(xiāng)鄰，加工內(nèi)衣的隊(duì)伍越來越大。于是，每天清晨，這些農(nóng)戶就騎著自行車或蹬著三輪車從四面八方趕來批發(fā)、零售。就這樣，一年又一年，大家掘到了創(chuàng)業(yè)的第一桶金，并成為商戶老板。

　　記者走進(jìn)工貿(mào)園區(qū)7棟11—12號(hào)“紅玉鳥”商鋪。這里是兩套商鋪，每套上下兩層，共418平方米，裝修別致。商鋪內(nèi)擺滿了各式各樣的內(nèi)衣樣品、針織坯布卷、衣片和成品。幾名工人正在忙碌著縫制、熨燙、包裝。每個(gè)商鋪既是店又是廠。今年25歲的主管安超說，父親從1983年開始做內(nèi)衣生意，200多元起家，1臺(tái)縫紉機(jī)、1鎖邊機(jī)，3個(gè)工人。1985年這里建了市場(chǎng)，她家第一批入駐，后又搬進(jìn)工貿(mào)園區(qū)。經(jīng)過20多年的不斷發(fā)展，目前工廠發(fā)展到100多人，擁有100多臺(tái)設(shè)備，其中80%是從日本、德國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣進(jìn)口的。主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)T恤衫、文化衫、純棉男女褲、男女套裝、各種面料內(nèi)衣等20多個(gè)品種、60多個(gè)花色。固定客戶上百個(gè)，產(chǎn)品不僅銷往河南、湖北、山西、黑龍江，去年還出口俄羅斯10多萬(wàn)件。類似于安超家這樣的創(chuàng)業(yè)故事，幾乎是柏莊市場(chǎng)每一個(gè)成功商戶的通用版本。

　　從分散到集中

　　接著，記者又走進(jìn)“南國(guó)相思”品牌商鋪。這是一家“后起之秀”，27歲的李紅光老板正忙著為他的精美男套裝裝箱，準(zhǔn)備發(fā)貨。他16歲就做批發(fā)生意，2002年辦廠，目前擁有50多臺(tái)機(jī)器，其中80%是進(jìn)口的先進(jìn)設(shè)備，產(chǎn)品主要走中高端市場(chǎng)，銷往荷澤、烏魯木齊、哈爾濱、徐州、無錫、鄭州等城市。記者打開盒子，認(rèn)真看了看、摸了摸，做工相當(dāng)考究，批發(fā)價(jià)25元/套，利潤(rùn)只有2元。年?duì)I業(yè)額四五百萬(wàn)元�！傲看罄�薄，主要靠跑個(gè)量�！崩罴t光說。

　　正是由于這里內(nèi)衣價(jià)廉，才吸引各地客商蜂擁而至。工貿(mào)園區(qū)董事長(zhǎng)李衛(wèi)生認(rèn)為，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)，競(jìng)爭(zhēng)能促進(jìn)發(fā)展。盡管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到了白熱化，利潤(rùn)空間很小，但柏莊商戶決心將生意進(jìn)行到底�！鞍厍f老市場(chǎng)和工貿(mào)園區(qū)共占地300畝，僅有650個(gè)鋪位，還有1000多家商戶等待入駐園區(qū)，現(xiàn)在園區(qū)二期工程正在加緊施工。”他表示，盡量滿足商戶需求，將分散在各村的商戶聚集起來，形成產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)。

　　柏莊，那不盡的客流、物流，其背后是巨大的資金流、信息流，成為市場(chǎng)建設(shè)取之不盡，用之不竭的活水源頭。目前，在柏莊鎮(zhèn)不僅有老市場(chǎng)、內(nèi)衣工貿(mào)園區(qū)，還有新市場(chǎng)、內(nèi)衣城、新東市場(chǎng)和新興市場(chǎng)。這6個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，總共有幾千家商戶。在這里，記者看到那一塊塊高高豎起的商號(hào)牌，一個(gè)個(gè)裝修別致的商鋪，一輛輛來來往往的三輪車、面包車、大貨車和公交車，無不感受到濃濃的商業(yè)氣息。

　　不僅分散在村莊里的商戶紛紛入駐市場(chǎng)，而且，洛陽(yáng)、武漢、襄樊、晉縣等20多家外地商戶也搶灘柏莊市場(chǎng)制高點(diǎn)，使他們有了更大的發(fā)展空間。這里不僅銷本地內(nèi)衣，同時(shí)也銷售外地貨。產(chǎn)品不僅有秋衣秋褲、男女套裝、文化衫、運(yùn)動(dòng)衫，還有嬰幼兒內(nèi)衣和時(shí)裝等，一應(yīng)俱全。產(chǎn)品不僅銷往新疆、內(nèi)蒙、云南、廣西、黑龍江等，而且打入了國(guó)際市場(chǎng)，如：俄羅斯、越南、柬埔寨等。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，之所以柏莊市場(chǎng)有這么強(qiáng)大的生命力，主要原因有三：一是價(jià)格低，二是供貨方式靈活，三是可加工訂做，形成了自己的鮮明特色。

　　從低檔到中高檔

　　今年40歲、在這里做了13年內(nèi)衣生意的張美光老板說：“上世紀(jì)80年代末，這里批發(fā)內(nèi)衣是以噸來計(jì)算的。大戶一天能銷1噸，小戶一個(gè)月銷5噸，量大利薄。這幾年，干的人多了，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈了，比如一條秋褲只賺0.1～0.3元，有時(shí)幾分利我都做過，你不做別人做。不過那時(shí)候，產(chǎn)品檔次不高，主要消費(fèi)市場(chǎng)是農(nóng)村�！�

　　“現(xiàn)在都‘鳥槍換炮’了，平縫機(jī)、腰邊機(jī)、打結(jié)機(jī)、扣眼機(jī)等專用設(shè)備都是從日本、德國(guó)進(jìn)口的；小作坊變成了象模象樣的工廠；產(chǎn)品也升級(jí)了，從低檔到中高檔，還出現(xiàn)了許多品牌產(chǎn)品；內(nèi)衣款式、顏色、風(fēng)格林林總總，使消費(fèi)者有了更多的選擇余地；品種也多了，有秋衣秋褲、男女套裝、多層保暖內(nèi)衣套裝，有高、中、低檔棉毛衫褲，有超軟精紡內(nèi)衣、各式男女彈力背心、三角褲、平腳褲、花邊女褲，還有各式各樣的童裝、休閑內(nèi)衣和文化衫等，應(yīng)有盡有，小戶有10多個(gè)品種，大戶有幾十個(gè)品種。這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逼出來的，也是商戶生存和發(fā)展的需要�！薄傲临F人”品牌老板王海順說。

　　柏莊內(nèi)衣工貿(mào)園負(fù)責(zé)人介紹，商戶在創(chuàng)業(yè)初期，大多是貼牌加工生產(chǎn)，現(xiàn)在已有30多家商戶在省工商部門注冊(cè)了自己的品牌商標(biāo)。如，“紅玉鳥”、“南國(guó)相思”、“亮貴人”、“豪爽”、“叮當(dāng)樂園”等，商戶都在致力打造品牌，提高競(jìng)爭(zhēng)力，向品牌要效益�！岸．�(dāng)樂園”嬰幼兒精品內(nèi)衣系列商鋪銷售經(jīng)理張安順說，目前，商鋪經(jīng)營(yíng)形勢(shì)很好，產(chǎn)品供不應(yīng)求，只是生產(chǎn)能力有限，訂單做不完，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，缺少資金。他希望政府和園區(qū)幫助解決商戶貸款難問題。同時(shí)，他還希望政府加大對(duì)該市場(chǎng)的支持力度，制定整體發(fā)展規(guī)劃，加強(qiáng)引導(dǎo)，注重宣傳策劃，進(jìn)一步做強(qiáng)做大。

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