從疊石橋的家紡行業(yè)來看，批發(fā)與零售兩種銷售形式帶來的利潤(rùn)總量有較大差別，背后所體現(xiàn)的企業(yè)實(shí)力也不盡相同，一些老板出于種種原因堅(jiān)持只做批發(fā)。筆者認(rèn)為，疊石橋已非多年前的產(chǎn)品稀缺年代的疊石橋，只做批發(fā)，鈔票就賺很多�，F(xiàn)在是產(chǎn)品過剩時(shí)代，不做零售白白虧了零售的利潤(rùn)。而且終端零售是最直接的形象推介環(huán)節(jié)。與花費(fèi)大量資金在媒體做廣告相比，直接面對(duì)消費(fèi)者時(shí)傳播產(chǎn)品和企業(yè)形象顯得更為廉價(jià)，而且效果也更為直觀。疊石橋的品牌企業(yè)都有自己的產(chǎn)品展示廳，如以一句“謝絕零買”將那些散客拒之門外，展示效果勢(shì)必大打折扣。企業(yè)知名度、美譽(yù)度的建立是一個(gè)積累的過程，通過大眾媒體的傳播是一個(gè)途徑，人們的口耳相傳卻更為可信。隨著疊石橋申報(bào)工業(yè)旅游城，零售量必會(huì)大量增加，對(duì)于以批發(fā)為主的企業(yè)來說，這是個(gè)不可錯(cuò)失的形象推介的大好時(shí)機(jī)。

　　終端零售亦是產(chǎn)品的晴雨表、企業(yè)生產(chǎn)的指南針。批發(fā)交易的頻率較零售低，市場(chǎng)反饋速度不及零售商。所以，對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)反響和消費(fèi)者的需求變化，只做批發(fā)的企業(yè)不容易及時(shí)察覺，很難作出最快、最優(yōu)的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整。如果同時(shí)兼做店面零售，這樣的局面就不會(huì)出現(xiàn)。

　　當(dāng)然，在平衡批發(fā)與零售二者地位、關(guān)系時(shí)，還是有一些矛盾需要解決的，譬如價(jià)格差異、經(jīng)銷商的意見、配套服務(wù)的成本等等。疊石橋的企業(yè)家們，現(xiàn)在時(shí)代變了，經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)應(yīng)該與時(shí)俱“變”。