隨著消費者對飾品需求量的激增及飾品行業(yè)的不斷完善，飾品業(yè)發(fā)展迅速，也引來越來越多飾品企業(yè)的加入。市場在不斷擴大，但企業(yè)也在不斷增多，這就給飾品企業(yè)帶來了巨大的壓力，企業(yè)的競爭意識也隨之增強。誰是強者，誰就擁有自己的忠實擁護者，營銷升級戰(zhàn)成了飾品企業(yè)爭奪市場的最后一戰(zhàn)。

    在前些年的發(fā)展中我們可以看到，飾品企業(yè)營銷手段是重視以批發(fā)為主的渠道建設(shè)；以有獎贈券、互動活動、節(jié)日促銷、現(xiàn)場抽獎、廣告、捆綁銷售、周末秀場等多樣化的促銷手段；以報刊、雜志、電視媒體為主的廣告宣傳等等。雖然這些手段目前仍是飾品企業(yè)的主要營銷手段，但競爭告訴企業(yè)，營銷手段不創(chuàng)新，競爭力就會下降。飾品企業(yè)傳統(tǒng)的營銷手段已無法滿足現(xiàn)在的戰(zhàn)術(shù)需求，所以飾品企業(yè)需要加快戰(zhàn)略升級，創(chuàng)新營銷手段。

    在渠道建設(shè)上，由終端主導(dǎo)的多渠道分銷的業(yè)態(tài)成為現(xiàn)階段飾品行業(yè)渠道主體，同時品牌專營連鎖以自己規(guī)�；�經(jīng)營的優(yōu)勢形成了新的商業(yè)布局。同時，網(wǎng)絡(luò)營銷、事件營銷、內(nèi)容營銷、公益營銷、口碑營銷等新的營銷手段正以嶄新的姿態(tài)在飾品行業(yè)“大練兵”。飾品業(yè)多種營銷手段的運用，增加了競爭激烈度，使市場營銷變得更為活躍。

    網(wǎng)絡(luò)營銷是現(xiàn)在飾品企業(yè)慣用的營銷手段，它們通過網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站推廣、搜索引擎推廣等網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)進行品牌推廣和網(wǎng)上銷售，網(wǎng)絡(luò)營銷使飾品企業(yè)從信息傳播開始，到品牌文化建設(shè)，可以完成一個整的品牌塑造過程，它以客戶為中心，與客戶進行方便快捷的及時溝通是網(wǎng)絡(luò)營銷的最大特點。由于資源的廣域性，地域價格的差異性，交易雙方的最短連接性，市場開拓費用的銳減性，無形資產(chǎn)在網(wǎng)絡(luò)中的延伸增值性，以及所有這一切對網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)濟性的關(guān)系和影響，進一步推進了飾品業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的進程。網(wǎng)上批發(fā)、網(wǎng)絡(luò)銷售、品牌連鎖網(wǎng)店等網(wǎng)絡(luò)營銷手段涌現(xiàn)于網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)營銷即快捷性又極大限度降低經(jīng)營成本，提高了飾品企業(yè)利潤。

    事件營銷也是飾品企業(yè)整體營銷體系的一個組成部分。事件營銷是企業(yè)借助或制造某一事件，根據(jù)此事件借題發(fā)揮宣傳品牌。事件營銷的重點不是該事件，而是在宣傳事件的同時宣傳品牌。此事件只是企業(yè)進行品牌宣傳的一個點，在宣傳事件過程中企業(yè)是站在整個品牌戰(zhàn)略和品牌管理的角度統(tǒng)一考慮問題。事件營銷也成了飾品企業(yè)最常用的營銷手段，如酷咔咔飾品推出“加盟火眼”，贈送加盟商一雙“火眼金睛”幫助加盟商系統(tǒng)分析，從五大角度精心選擇品牌，主要包括：品牌背景和運作實力、產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新能力、服務(wù)水平和支持力度、全國支持和地方突圍、獲利能力與盈利模式�？徇沁怯谩凹用嘶鹧邸睅椭�加盟商在選擇品牌時能夠正確分析，理性選擇，降低風險投資。此事件引起了行業(yè)內(nèi)的爭議，行業(yè)協(xié)會對酷咔咔作為一個企業(yè)頒布此標準感到不滿，不少不符合此標準的飾品企業(yè)也因此標準的出臺利益受損，但此標準使加盟商受利，也使消費者喜憂參半�！凹用嘶鹧邸笔录�在傳播過程中使酷咔咔成了各方關(guān)注的焦點，酷咔咔憑借此事件知名度火速上升。

    口碑營銷是通過口碑相傳來使品牌得到快速、大范圍傳播。它需要有影響力的“口碑領(lǐng)導(dǎo)者”，如行業(yè)專家、活躍博客、媒體記者，也需要具有傳播價值且具美譽性的事件。如2004年春，新光飾品董事長周曉光因在全國“兩會”前夕自費打廣告征集議案，廣受全國關(guān)注與好評，新光飾品也因此迅速聲名鵲起，成為飾品行業(yè)新貴。哎呀呀飾品從中國飾品的國際化發(fā)展和品牌化生存考慮，不斷對員工進行品牌培訓(xùn)，增強員工品牌意識，積極參加亞洲大型美博會，把中國飾品品牌推向世界。這些都為品牌贏得了美譽度，得到了人們的口碑傳播。同時口碑營銷也不可忽視在日常的點滴小事中贏得消費者的口碑傳播。如免費服務(wù)體驗或贈送小禮品等是一種可以制造口碑的方法。因為消費者在受到小惠后，即使消費者沒有購買，心理上也會對免費體驗或贈送的品牌產(chǎn)生好感，從而來補償自己收到的小惠。

　　公益營銷是飾品企業(yè)需要一直堅持的營銷路線。它是指企業(yè)通過做公益事業(yè)提升品牌形象，提高品牌知名度。從消費者角度來講，公益事業(yè)對企業(yè)來說是無償付出的，但對企業(yè)來說，雖然企業(yè)付出了一定的資金或人力、物力，但企業(yè)獲得的榮譽是無價的。如潮宏基的捐助失學兒童的“春蕾計劃”、六福的“亞姐”選美贊助、周大福與萬科的房產(chǎn)開盤珠寶拍賣捐助公益事業(yè)等。但飾品企業(yè)在做公益營銷的時候必須注意，不要刻意以公益事業(yè)為幌子為企業(yè)謀利，而應(yīng)該切切實實把公益做好，再從此公益事件中獲得美譽度與知名度，甚至更大的收益。

　　內(nèi)容營銷也是引起飾品企業(yè)注意的一種營銷策略，它是指的通過圖片、文字、動畫等介質(zhì)傳達品牌相關(guān)信息，從而讓消費者了解品牌、宣傳品牌、促進銷售。飾品企業(yè)通常會通過企業(yè)的LOGO、畫冊、網(wǎng)站、廣告牌、名片、信簽、手提袋等等載體，把品牌信息反饋給客戶，提高客戶對品牌的信心。很多飾品企業(yè)也會把品牌信息融入到媒體中，在新聞、娛樂、電影、電視等內(nèi)容傳播過程中隱晦地傳達品牌信息。使消費者在接受媒體信息過程中，輕松接受品牌信息。如幾年前，李湘與李厚霖處于輿論風暴中心時，李湘做節(jié)目時經(jīng)常佩戴恒信鉆石，無疑成了“恒信”的形象大使。再如阿呀呀冠名《娛樂樂翻天》、《娛樂星天地》等，都是內(nèi)容營銷的一種，這些策略都極大限度地推廣了品牌。

　　除此之外，飾品企業(yè)的營銷手段還在不斷創(chuàng)新，有創(chuàng)新策略，飾品企業(yè)才能在滔滔大浪中經(jīng)受住各方壓力。飾品企業(yè)營銷升級戰(zhàn)正是飾品企業(yè)邁向成熟的標志，它將促進飾品企業(yè)高速發(fā)展。

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