這是中國(guó)鋼鐵界第二次對(duì)力拓進(jìn)行警告。此前不久，中鋼協(xié)率先發(fā)表聲明，要求力拓認(rèn)真履行供應(yīng)合同，并表示，如果力拓方面無(wú)視中方的要求，將采取適當(dāng)手段，維護(hù)中國(guó)鋼企的利益。

    此次爭(zhēng)端主要是因?yàn)榱ν睾捅睾捅赝匾恢辈豢虾炇鸾衲觇F礦石價(jià)格上漲65%的協(xié)議，要求其鐵礦石價(jià)格上漲85%以上，或者給予其海運(yùn)費(fèi)補(bǔ)償。如果中國(guó)鋼企答應(yīng)此條件，將從根本上改變現(xiàn)有的鐵礦石價(jià)格談判機(jī)制和鐵礦石貿(mào)易秩序。

    隨著中國(guó)對(duì)鐵礦石的需求不斷增長(zhǎng)，目前已占世界鐵礦石需求量的40%左右。但長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)際鐵礦石界有自己的游戲規(guī)則，中國(guó)鋼企很少有發(fā)言的權(quán)利。但2006年的世界鐵礦石貿(mào)易談判，中國(guó)鋼企已經(jīng)開始取代日本，成為談判的主導(dǎo)，以至于巴西淡水河谷高管認(rèn)為，中國(guó)可望最快在2010年給鐵礦石定價(jià)，實(shí)現(xiàn)中國(guó)價(jià)格。

    近兩年來(lái)，在鐵礦石領(lǐng)域，中國(guó)鋼企開始有計(jì)劃有組織地與國(guó)外企業(yè)談判，但遺憾的是話語(yǔ)權(quán)沒有轉(zhuǎn)化成定價(jià)權(quán)，這也給今后的鐵礦石以及其他行業(yè)的談判積累了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

    首先，中國(guó)鋼鐵企業(yè)的多、散、弱是制約談判取得成功的重要因素。其次，對(duì)進(jìn)口鐵礦石的過(guò)分依賴也是中國(guó)鋼企的隱痛。此外，由于中國(guó)鋼企與外方直接談判的時(shí)間只有二三年，在經(jīng)驗(yàn)和技巧上仍顯不足。如在對(duì)世界市場(chǎng)的供需分析與預(yù)測(cè)上，外方做了大量的準(zhǔn)備，而我們有關(guān)機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)與現(xiàn)實(shí)差距太大，直接導(dǎo)致談判的被動(dòng)。

    面對(duì)國(guó)際礦石巨頭的要挾，中國(guó)鋼企在抱團(tuán)出擊，發(fā)動(dòng)價(jià)格保衛(wèi)戰(zhàn)的同時(shí)，還應(yīng)加快兼并、重組及聯(lián)合的力度，快速提高產(chǎn)業(yè)集中度，并積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，努力開辟其他鐵礦石貿(mào)易市場(chǎng)，研究世界供需走勢(shì)，真正形成堅(jiān)實(shí)的中國(guó)價(jià)格。

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