顯然，談判雙方似乎都不愿過早翻開各自的底牌，拖延已是順理成章的事。最終誰能占得先機(jī)？誰會(huì)笑到最后？這可能需要一場(chǎng)“加時(shí)賽”。

　　記者認(rèn)為，到目前為止，鐵礦石價(jià)格談判的主動(dòng)權(quán)還在中國(guó)鋼廠手里，但中國(guó)鋼廠要提防力拓、必和必拓、淡水河谷這三大公司使出“價(jià)格歧視”的招數(shù)——?dú)W洲降幅大、中國(guó)降幅小。另外，還應(yīng)牢牢把握一條底線——“保命重于保供應(yīng)”。盡管中國(guó)鐵礦石對(duì)外依存度超過50%，但影響鋼廠生存的鐵礦石價(jià)格堅(jiān)決不能接受。

　　去年，中國(guó)鋼廠有過多付1426億元的痛苦經(jīng)歷，而三大礦山自然也不甘心失掉這塊“肥肉”。目前，三大礦山暫按6至7折價(jià)格給中國(guó)鋼廠供貨，這樣雙方正常生產(chǎn)不受談判影響。因此，誰也不急于結(jié)束談判，妥協(xié)在短期內(nèi)也就不會(huì)出現(xiàn)。

　　大家手里都有張牌，相互的要價(jià)與博弈需要一個(gè)磨合過程。讓我們先看看自己手中的三張牌。

　　第一，全球經(jīng)濟(jì)下滑，今年歐美日韓鋼廠減產(chǎn)幅度將達(dá)40%至50%，鐵礦石需求減少約1億噸。第二，中國(guó)國(guó)內(nèi)需求未見明顯起色，鋼價(jià)創(chuàng)下去年以來新低，鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格回到2005年的低位，預(yù)計(jì)今年鐵礦石進(jìn)口需求減少2000至3000萬噸。第三，三大礦山去年生產(chǎn)鐵礦石6.2億噸，今年面臨1.2億噸產(chǎn)能“過剩”壓力，全球鐵礦石供大于求的局面已經(jīng)形成。

　　而形勢(shì)比中國(guó)鋼廠更為嚴(yán)峻的歐日鋼廠提出鐵礦石降價(jià)60%的要求，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國(guó)鋼廠設(shè)定的降價(jià)40%的預(yù)期。盡管力拓高管最近認(rèn)可鐵礦石價(jià)格應(yīng)降價(jià)的要求，但對(duì)降幅沒有絲毫松動(dòng)的跡象。顯然，歐日鋼廠的談判結(jié)果值得我們?nèi)サ却��?

　　不過，這樣等下去，會(huì)不會(huì)錯(cuò)過最佳的談判時(shí)機(jī)？去年11月鐵礦石價(jià)格創(chuàng)當(dāng)年新低時(shí)，是一次機(jī)會(huì)，但我們自己忽視了；今年鐵礦石價(jià)格又創(chuàng)2005年以來新低時(shí)，對(duì)方學(xué)會(huì)了耐心等待。

   “知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，三大礦山手里有哪些牌可出呢？

　　中國(guó)4萬億經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃的效應(yīng)在二季度可能顯現(xiàn)；實(shí)施“減產(chǎn)保價(jià)”，三大礦山可應(yīng)對(duì)產(chǎn)能“過剩”壓力；最后，美元貶值推高資源類產(chǎn)品價(jià)格的預(yù)期已經(jīng)形成，增加對(duì)中方要價(jià)籌碼。

　　4萬億投資到底什么時(shí)候會(huì)起作用呢？二季度還是三季度呢？

　　去年賭鐵礦石漲價(jià)、賭奧運(yùn)會(huì)行情的中國(guó)鋼廠遭受重創(chuàng)；今年賭鋼材漲價(jià)的貿(mào)易商噸鋼損失至少在200元以上。我們賭來了鋼價(jià)上漲83天，卻沒有想到它還會(huì)連跌7周。同樣是賭漲而進(jìn)口鐵礦石的中國(guó)鋼廠與貿(mào)易商今年一季度的損失達(dá)7億美元。國(guó)內(nèi)鐵礦石價(jià)格與長(zhǎng)協(xié)礦差價(jià)一度縮小至10美元以內(nèi)，最終再度放大至30美元左右。

　　不過，一季度鋼廠受價(jià)格波動(dòng)影響較小，鋼廠減產(chǎn)意愿不明顯。同時(shí)，鋼廠認(rèn)為鋼價(jià)見底，又賭5至6月鋼材“旺季”與四萬億政策見效。接連的“賭注”成功率有多高不好說，但風(fēng)險(xiǎn)讓人后怕。

　　由于今年中國(guó)粗鋼產(chǎn)能已達(dá)6.6億噸，產(chǎn)能過剩壓力無法在短期內(nèi)釋放。這也是今年鋼價(jià)在到達(dá)市場(chǎng)的心里底部后再創(chuàng)新低的根本原因。

　　一位業(yè)內(nèi)人士提醒，龐大的產(chǎn)能過剩很有可能使中國(guó)在全球鋼鐵業(yè)中，成為最后一個(gè)復(fù)蘇的國(guó)家。

　　三大礦山豪賭“四萬億”沒有錯(cuò)，鋼價(jià)見底也沒有錯(cuò)，但這并不意味著鋼價(jià)可以高枕無憂地躺在上行通道上，這需要中方在談判中保持清醒。

　　如果三大礦山采用第二張牌——“減產(chǎn)保價(jià)”，結(jié)果又將怎樣？

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，它們不會(huì)輕易這樣做，三大礦山的成本普遍在20至30美元/噸，即便大幅降價(jià)，利潤(rùn)仍然可觀，權(quán)衡“減產(chǎn)保價(jià)”與“降價(jià)保量”，誰能帶來利潤(rùn)，記者認(rèn)為后者的可能性更大。三大礦山可以利用自己對(duì)印度礦以及中國(guó)國(guó)產(chǎn)礦成本的優(yōu)勢(shì)，乘機(jī)降價(jià)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，這是一個(gè)明智的選擇。但這張底牌，三大礦山不會(huì)輕易打出。美元的貶值預(yù)期增添了他們等待的底氣。

　　至于第三張牌，如果反過來問一句，美元能貶哪里去？估計(jì)三大礦山自己也沒有底。但鐵礦石談判，中國(guó)鋼廠心里要有底，該出手時(shí)不猶豫，該放棄時(shí)不手軟。

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