至此，備受關(guān)注的第105屆廣交會(huì)一期拉下帷幕。記者在連日的采訪中發(fā)現(xiàn)，此屆金融危機(jī)下的廣交會(huì)，呈現(xiàn)出了一些與以往不同的新現(xiàn)象。尤其是逆市中凸顯的一些粵企“新貴”，更令人備受鼓舞。

　　現(xiàn)象一�＋�

　　實(shí)力強(qiáng)不怕客戶“摸底細(xì)”，粵企要做“長(zhǎng)線”生意

　　當(dāng)記者到各個(gè)展位詢問訂單情況時(shí)，好幾家廣東企業(yè)負(fù)責(zé)人不約而同地回答說:“客商看工廠去了，看完工廠才會(huì)下訂單�！�

　　開幕當(dāng)日下午，佛山萬和集團(tuán)的劉付錦就告訴記者:“有兩批客商已經(jīng)趕到順德去看我們的工廠了。”美的集團(tuán)、格蘭仕集團(tuán)、志高空調(diào)等企業(yè)的展位負(fù)責(zé)人也向記者反映:客商要求考察工廠成了一個(gè)普遍現(xiàn)象。

　　一位老廣交分析，往年這樣的情況在大宗成品制造企業(yè)中并不多，海外采購(gòu)商一般對(duì)上游產(chǎn)品供應(yīng)商才會(huì)這么急迫地提要求。“這說明海外客商對(duì)采購(gòu)更加謹(jǐn)慎了，他需要看你企業(yè)的規(guī)模實(shí)力，確認(rèn)你不會(huì)輕易倒掉，才敢跟你合作。”

　　另外一種可能是:更多新興市場(chǎng)來的客戶希望成為出口企業(yè)的長(zhǎng)期客戶，而不是做“一錘子買賣”，因此他們希望找到實(shí)力雄厚的合作伙伴。對(duì)此，廣東企業(yè)紛紛豪氣地回答:“我們的實(shí)力經(jīng)得起挑剔!”

　　現(xiàn)象二�＋�

　　談生意談到展館外，晚上給客商“開小灶”

　　身著正裝的人們，一邊享用著自助餐，一邊進(jìn)行著輕松愉快的談話。服務(wù)員端著一盤盛著紅酒的高腳杯在會(huì)場(chǎng)穿梭，臺(tái)上還進(jìn)行著廣東民樂演奏、粵劇表演等有廣東特色的文藝節(jié)目。

　　別誤會(huì)，這不是一個(gè)普通的西方酒會(huì)，而是廣東省外經(jīng)貿(mào)廳和廣交會(huì)主辦方首次嘗試以創(chuàng)新的方式舉辦的“廣交會(huì)采購(gòu)商與廣東企業(yè)家交流會(huì)”。出席的都是廣東優(yōu)質(zhì)家電類出口企業(yè)代表，而邀請(qǐng)的100多位采購(gòu)商來自20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。主辦方告訴記者，這是協(xié)助廣交會(huì)廣東參展企業(yè)應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的一項(xiàng)創(chuàng)新舉措，旨在幫助企業(yè)利用廣交會(huì)平臺(tái)擴(kuò)大出口，提高參展成效。

　　其實(shí)，為應(yīng)對(duì)金融危機(jī)帶來的不利影響，廣交會(huì)主辦方本屆已經(jīng)推出延長(zhǎng)閉館1小時(shí)的做法，以增加成交機(jī)會(huì)。然而，政府和參展企業(yè)并不滿足于這一“加餐”，在此之外還紛紛“開小灶”。

　　聰明企業(yè)也紛紛留下一招，為自己的展示機(jī)會(huì)加碼�！鞍滋煳以谶@里等客戶，晚上還會(huì)把客人拉到我們的國(guó)際貿(mào)易中心談生意�！眮碜哉拷�的紅牌集團(tuán)董事副總經(jīng)理孫軍告訴記者，他們?cè)趶V州成立了一個(gè)國(guó)際貿(mào)易中心，裝修成公司產(chǎn)品的固定展廳，這次廣交會(huì)正好派上用場(chǎng)。

    現(xiàn)象三�＋�

　　高科技企業(yè)頻亮相，逆市擴(kuò)張進(jìn)軍海外市場(chǎng)

　　廣交會(huì)經(jīng)常都被誤認(rèn)為是“勞動(dòng)密集型”企業(yè)的展會(huì)。然而，在本屆廣交會(huì)，記者發(fā)現(xiàn)廣東高科技企業(yè)頻頻現(xiàn)身廣交會(huì)。

　　“我們的目標(biāo)是五年沖刺世界第一�！鄙钲谘邢橹悄軋�(zhí)行總裁樊小寧說。這家占據(jù)國(guó)內(nèi)特種計(jì)算機(jī)領(lǐng)域1/3市場(chǎng)份額的企業(yè)，從去年開始把國(guó)際化定位為其3年內(nèi)的首要行動(dòng)戰(zhàn)略。

　　目前研祥在特種計(jì)算機(jī)行業(yè)的全球排名是第三，業(yè)務(wù)以內(nèi)銷為主，國(guó)外業(yè)務(wù)只占總銷售額一成多�！艾F(xiàn)在金融危機(jī)，成本降低，正是我們加速海外擴(kuò)張的大好時(shí)機(jī)�！狈�小寧向記者透露，研祥正準(zhǔn)備接下美國(guó)知名保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)AIG的盤，成為紅魔曼聯(lián)隊(duì)胸前廣告的下一個(gè)贊助商。

　　深圳巨龍科教高技術(shù)股份有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)互動(dòng)教育平臺(tái)系列產(chǎn)品的民營(yíng)高科技企業(yè)。擁有近20項(xiàng)國(guó)內(nèi)外專利，成功突破的海外市場(chǎng)的技術(shù)壁壘，在荷蘭、葡萄牙、澳大利亞等部分海外高端市場(chǎng)取得市場(chǎng)份額第一的驕人業(yè)績(jī)。在本屆廣交會(huì)上，他們帶來的全新的交互式電子白板賣得非常好，每套1000多美元的產(chǎn)品5天就賣出了1000多套。此外，還有不少買家對(duì)他們的產(chǎn)品很感興趣，準(zhǔn)備回去后進(jìn)一步跟他們洽談。

　　該公司海外銷售中心總監(jiān)馬艷慧介紹，“我們粗粗?jǐn)?shù)了一下收到的名片，就有4500多張!”直到昨天下午，當(dāng)很多展位開始打包撤展時(shí)，巨龍公司的展位上，還是不時(shí)有客商前來詢問。

　　類似的例子，還有在國(guó)內(nèi)手寫識(shí)別領(lǐng)域位居第一的漢王科技公司。在海外市場(chǎng)讓部分外貿(mào)企業(yè)望而生畏的時(shí)候，這些新的粵企代表敢于“頂風(fēng)作案”，在于其強(qiáng)大的內(nèi)銷根基和良好的內(nèi)功，才敢放手去海外市場(chǎng)一搏。誰又能說，他們不是未來的廣交會(huì)新明星呢?

　　進(jìn)口參展商普遍“喜出望外”

　　參展企業(yè)少了成交量卻升了

　　隨著第105屆廣交會(huì)一期的結(jié)束，進(jìn)口展也拉上了帷幕。與開展第一天普遍不被看好相比，昨日，受訪的各國(guó)各地區(qū)參展商臉上幾乎都掛著興奮的笑容，他們告訴記者，成交量大大超出了他們的預(yù)期，甚至比上屆還高出很多。

　　政府高額補(bǔ)貼鼓勵(lì)企業(yè)參展

　　本屆廣交會(huì)上，進(jìn)口展展覽面積1.5萬平方米，設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位613個(gè)，共有來自36個(gè)國(guó)家和地區(qū)的395家企業(yè)參展。受金融危機(jī)影響，雖然展覽面積與上屆持平，但參展企業(yè)數(shù)略微下降。為鼓勵(lì)企業(yè)積極參加廣交會(huì)尋求機(jī)遇，很多國(guó)家和地區(qū)對(duì)參展企業(yè)均給予高額補(bǔ)貼。

　　馬來西亞今年參展企業(yè)57家，共80個(gè)展位，比上屆略微減少，但官方對(duì)本屆廣交會(huì)的重視程度之高可謂前所未有。馬來西亞貿(mào)工部部長(zhǎng)特意隨團(tuán)到達(dá)廣州，還在展區(qū)內(nèi)逛了大半天。馬來西亞中國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易總商會(huì)副總會(huì)長(zhǎng)張創(chuàng)迪還介紹，為鼓勵(lì)企業(yè)參展，馬來西亞政府對(duì)企業(yè)的攤位費(fèi)、參展人員的機(jī)票和住宿費(fèi)都補(bǔ)貼一半。

　　在鼓勵(lì)企業(yè)參展方面，澳門也采取了類似的辦法。據(jù)了解，本屆澳門共有6家企業(yè)參展，共10個(gè)展位。澳門貿(mào)易投資促進(jìn)局工作人員介紹，這10個(gè)攤位是澳門貿(mào)促局統(tǒng)一向大會(huì)拿的，然后再分給參展的澳門企業(yè)。據(jù)了解，企業(yè)所支付的費(fèi)用僅是廣交會(huì)攤位費(fèi)的40%，其余部分全部由澳門貿(mào)促局負(fù)擔(dān)。

    成交結(jié)果好得出人意料

　　雖然得到政府補(bǔ)貼，但在參展前，很多參展企業(yè)普遍對(duì)本屆進(jìn)口展的成交不抱期望。開展第一天，韓國(guó)cuckoo公司一位工作人員告訴記者，當(dāng)天雖然買家不少，但前來洽談的有效客戶只有兩三家。“不過這也是預(yù)料中的事�！�

　　不過這種失望并沒有持續(xù)多久。開展第二天，客流量就開始明顯回升。昨日，記者回訪了第一天采訪過的參展商，他們幾乎都興奮地告訴記者，成交量大大超出預(yù)期。澳門貿(mào)促局工作人員表示，雖然具體的數(shù)據(jù)要回到澳門才會(huì)統(tǒng)計(jì)出來，但據(jù)企業(yè)的反映，普遍成交情況比較理想，至少能跟上一屆持平。張創(chuàng)迪則興奮地告訴記者，今年馬來西亞雖然參展企業(yè)少了，但成交量卻比上屆還高。

　　有參展商分析，進(jìn)口展中很多是機(jī)電產(chǎn)品，而開展前兩天，香港正舉辦一個(gè)電子展，分流了一些買家。電子展結(jié)束后，不少買家轉(zhuǎn)戰(zhàn)廣交會(huì)，因此客流一下子就提高了，成交自然也多了。

　　此外，還有參展商表示，金融危機(jī)中“�！闭邽橥�，來的這些買家往往實(shí)力堅(jiān)強(qiáng)。再加上飛越重洋來到這里，為不虛此行，很多人都是兜里揣著錢一定會(huì)下單的�！爸皇强赡鼙纫郧皶�(huì)更謹(jǐn)慎，因此看展更久，下單也相對(duì)晚一些�！�(記者盧軼吳哲張啟)

　　相關(guān)新聞：廣交會(huì)一期19日閉幕

　　廣東團(tuán)參展企業(yè)成交40.8億美元

　　19日，第105屆廣交會(huì)一期閉幕，同時(shí)僅在第一期舉辦的進(jìn)口展也宣布結(jié)束。從今日起開始進(jìn)入為期4天的換展期。

　　本屆廣交會(huì)廣東交易團(tuán)（不含廣州、深圳交易團(tuán)）一期參展企業(yè)成交40.8億美元，比上屆同期的44.6億美元略有下降。

　　根據(jù)大會(huì)統(tǒng)計(jì)，截至18日，到會(huì)采購(gòu)商78296人，其中亞洲采購(gòu)商最多，為47295人，歐洲10262人，美洲9754人，非洲8766人。記者觀察發(fā)現(xiàn)，本屆廣交會(huì)除開館首日客商略少外，一期各展館一直人頭攢動(dòng)，客商總體流量好于預(yù)期。

　　據(jù)了解，第二期將于24日—28日舉行，展出日用消費(fèi)品類、禮品類、家居裝飾類等3個(gè)商品種類，設(shè)16個(gè)展區(qū)。

　　廣州團(tuán)吸進(jìn)4.7億美元

　　記者19日從廣州外經(jīng)貿(mào)局獲悉，截至19日，廣交會(huì)一期廣州交易團(tuán)累計(jì)出口成交約4.7億美元。盡管數(shù)據(jù)與預(yù)期數(shù)據(jù)相對(duì)樂觀，但同比下降約13個(gè)百分點(diǎn)。不過從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析來看，廣州參展商品的主要出口市場(chǎng)為歐盟、中東，新興市場(chǎng)占成交約四成，所占市場(chǎng)份額有所上升。

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