外貿(mào)貼牌生產(chǎn)無(wú)利可圖，內(nèi)銷(xiāo)同樣利潤(rùn)微薄，文具生產(chǎn)企業(yè)正面臨發(fā)展瓶頸。

    貼牌生產(chǎn)無(wú)利可圖

    “走出國(guó)門(mén)”的口號(hào)很動(dòng)聽(tīng)，可事實(shí)不是那么回事。

    由于絕大多數(shù)文具生產(chǎn)企業(yè)都是做貼牌生產(chǎn)，沒(méi)有品牌、沒(méi)有高附加值、在國(guó)際上“裸奔”已經(jīng)幾乎讓中國(guó)企業(yè)陷入絕境。

    “做外貿(mào)文具，幾乎沒(méi)有什么利潤(rùn)，把手頭的單子做完就不想做了�！比涨埃瑢幒？h一家文具企業(yè)的總經(jīng)理接受記者采訪時(shí)表示，因?yàn)闊o(wú)利可圖，這家企業(yè)已經(jīng)打算停產(chǎn)。

    這家文具廠的經(jīng)歷并非個(gè)例。寧海是我國(guó)最大的文具生產(chǎn)基地，全縣文具企業(yè)400余家，其中規(guī)模以上92家，實(shí)力企業(yè)9家，2007年規(guī)模以上企業(yè)銷(xiāo)售收入365383萬(wàn)，全行業(yè)產(chǎn)值超過(guò)50億。80％以上出口，個(gè)別企業(yè)達(dá)到99％以上。在外銷(xiāo)上，僅有幾家大企業(yè)以自有品牌外銷(xiāo)，約占總產(chǎn)量10％；其他基本上是貼牌生產(chǎn)。2008年11月，有1/3的文具生產(chǎn)小企業(yè)瀕臨停產(chǎn)，只有上規(guī)模的130余家企業(yè)的產(chǎn)品依然供不應(yīng)求。

    另一方面，中國(guó)是世界文具制造的中心之一，中國(guó)文具生產(chǎn)能力占世界近40％，而且比重愈來(lái)愈呈上升趨勢(shì)。世界大型的撲克牌、長(zhǎng)尾夾生產(chǎn)廠家均在我國(guó)寧波。中國(guó)文具生產(chǎn)廠家有相當(dāng)一部分是以外貿(mào)出口、OEM生產(chǎn)為主的加工企業(yè)。因此，對(duì)我國(guó)文具企業(yè)而言，把握海外市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀十分重要。

    內(nèi)銷(xiāo)也非坦途

    貼牌外銷(xiāo)利潤(rùn)微薄，內(nèi)銷(xiāo)狀況如何呢？

    目前，北京市90％以上的文具都來(lái)源于一條文化用品批發(fā)商業(yè)特色街。截至去年，這個(gè)區(qū)域文化辦公用品的交易額接近100個(gè)億。

    4月28日，《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者走訪了這個(gè)位于北京沙子口的文具批發(fā)市場(chǎng)。走訪的結(jié)果讓記者大吃一驚，在一般文具店賣(mài)到3元左右的筆記本在這里批發(fā)僅要8毛錢(qián)左右，有的商家竟然賣(mài)到6毛。在商店里要賣(mài)到兩三元一支的水筆，在這里批發(fā)也僅要3~6毛錢(qián)不等。

    《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者在跟一位王姓老板攀談中得知，批發(fā)商每支筆大約有幾分錢(qián)的利潤(rùn)。那么可以推斷，一支水筆的出廠價(jià)也就在兩三毛錢(qián)。

    王姓老板告訴記者，文具這個(gè)行當(dāng)里，廠家和一級(jí)批發(fā)商賺得都很少，就靠走量，相比較而言，由于廠家有員工、廠房、原材料等支出，利潤(rùn)更薄�！叭ツ暌詠�(lái)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，很多小廠都倒閉了�！�

    對(duì)此，貝發(fā)集團(tuán)董事長(zhǎng)邱智銘指出，文具行業(yè)洗牌的機(jī)遇已經(jīng)到來(lái)，金融危機(jī)過(guò)后，中國(guó)文具產(chǎn)業(yè)的版圖將發(fā)生重大變化，中國(guó)文具產(chǎn)業(yè)的出路在于一是創(chuàng)新，二是內(nèi)外貿(mào)并舉。

    中國(guó)文具產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新主要是三方面的創(chuàng)新：一是產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)要上新的臺(tái)階；二是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，徹底改變傳統(tǒng)的擺攤模式；三是管理創(chuàng)新。

    內(nèi)外貿(mào)并舉方面，要解決銷(xiāo)售渠道、物流與配送、資金回收、生產(chǎn)調(diào)度、售后服務(wù)等諸方面的問(wèn)題，了解國(guó)內(nèi)文具用品的主要通路和發(fā)展趨勢(shì)，引領(lǐng)中國(guó)文具產(chǎn)業(yè)鏈的深刻革命，探索中國(guó)文具渠道商快速發(fā)展的新模式。

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