近日，3家名叫“惠選”的小便利店現(xiàn)身深圳社區(qū)，據(jù)沃爾瑪內(nèi)部人員透露，這種300平方米的小店是沃爾瑪在中國試運(yùn)營的社區(qū)便利店，此舉標(biāo)志著一向以連鎖超市形象示人的國際零售巨頭沃爾瑪正式進(jìn)軍中國便利店市場。其實，關(guān)于開社區(qū)便利店的方案已經(jīng)是沃爾瑪醞釀很久的發(fā)展計劃了，而其他外資零售巨頭，如家樂福、TESCO等早就推出類似的模式，與它們比起來，這位零售業(yè)“老大哥”似乎顯得有些落伍了。

　　業(yè)內(nèi)人士對此的評價是，這是繼家樂福的迪亞天天折扣店、英國最大零售商TESCO的Express便利店、7-11后，外資零售巨頭轉(zhuǎn)戰(zhàn)中國便利店模式的又一次試水。而這也只是外資零售巨頭間競爭日益激烈的一個寫照。

　　自從2004年12月11日，外資零售企業(yè)在中國市場發(fā)展的門檻基本被取銷開始，外資零售商在中國的急劇擴(kuò)張就沒有停止過。而現(xiàn)在金融危機(jī)不斷肆虐，歐美市場的不景氣以及中國市場的一枝獨(dú)秀讓其成為中外資零售商的兵家必爭之地。

　　除了全球零售業(yè)“巨無霸”沃爾瑪在深圳涉足便利店外，家樂福也對外宣布，今年一個月至少新開一家門店；而老三TESCO不僅積極在二三線城市布點(diǎn)、圈地，日前更是表示將投50億元進(jìn)軍中國商業(yè)地產(chǎn)。

　　當(dāng)對手都在虎視眈眈、伺機(jī)而動時，落后則極可能會痛失先機(jī)。于是，狹路相逢，不可避免，爭奪市場的硝煙四起。

　　新的經(jīng)營業(yè)態(tài)之爭

　　其實，社區(qū)便利店對于中國消費(fèi)者來說，并不是一個新鮮名詞。像超市發(fā)、京客隆、快客等很多本土的社區(qū)便利店早已深入人們的生活。與外資品牌一樣，這些本土的社區(qū)便利店一般以生活用品和暢銷品為主，價格也略高于大型超市，但是其經(jīng)營方式上的落后，卻讓這些外資零售巨頭在失去先機(jī)之后仍有大把市場空間。例如，這些本土的社區(qū)便利店普遍存在著“小超市”風(fēng)格，提供的產(chǎn)品和服務(wù)相對單一，而外資便利店則要更為豐富，除了提供不同種類口味的餐飲外，還會提供一些便民服務(wù)，更加貼近社區(qū)消費(fèi)者需求。

　　而即便是在中國市場涉足便利店模式稍晚些的外資零售商中，沃爾瑪?shù)牟椒ヒ猜燥@遲緩。在沃爾瑪便利店進(jìn)入社區(qū)前，家樂福早已推出了立足社區(qū)的迪亞天天折扣店，而此前，7-11連鎖便利店卻在很多城市遍布。

　　作為世界便利店的頭號巨星，7-11一直將中國市場作為發(fā)展重點(diǎn)，但一直以來自信滿滿的7-11發(fā)展卻收效甚微，擴(kuò)張速度遠(yuǎn)低于預(yù)期，這不禁讓這位世界便利店模式翹楚不甚滿意，力圖尋求突破。而日前，7－11又低調(diào)入津，正式在天津設(shè)立分公司，這標(biāo)志著7-11布局天津市場的開始。在中國，7-11便利店主要提供一系列生活中的急需用品，它的服務(wù)理念就是更注重提供一種便利。與國內(nèi)便利店單一的服務(wù)相比，7-11卻能根據(jù)顧客要求，不斷補(bǔ)充著服務(wù)內(nèi)容，更利用店鋪網(wǎng)絡(luò)之便，擴(kuò)展了很多項顧客需要的24小時便民服務(wù)，其服務(wù)內(nèi)容囊括電訊、票務(wù)、代收報名、訂購、送貨上門、互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)服務(wù)以及出售郵票、復(fù)印、傳真等傳統(tǒng)便民服務(wù)。

　　家樂福也早推出了立足社區(qū)的迪亞天天折扣店，雖然這種社區(qū)店的覆蓋范圍很小，在很多地方難覓它的身影，業(yè)內(nèi)一直來對迪亞天天的運(yùn)營效果也并不看好，但這也是家樂福試水社區(qū)折扣店的一個重要嘗試。

　　同樣加入爭戰(zhàn)的還有英國最大零售商TESCO，作為沃爾瑪和家樂福的有力競爭對手，這個世界第三大零售商也已經(jīng)不滿足于樂購大賣場這一主要的業(yè)務(wù)模式，開始新業(yè)態(tài)試驗，而在中國它首先將試驗田選在了上海，于去年8月在上海推出Express便利店。據(jù)了解，其目標(biāo)消費(fèi)群同樣是社區(qū)居民，主要銷售食品和日用品，并運(yùn)用后臺采購優(yōu)勢低價銷售。雖然現(xiàn)在只是星星之火，但以TESCO對中國市場的雄心勃勃來看，一旦試運(yùn)營的Express店取得成功，很快便會進(jìn)行擴(kuò)張，進(jìn)軍更為廣闊的市場。而在沃爾瑪新店面市后不到2個月，永旺集團(tuán)近日也再次宣布，今年夏季，該集團(tuán)首家迷你島便利店(minis鄄tore)將在山東亮相。據(jù)悉，這是永旺集團(tuán)在中國市場擴(kuò)充投資額較小的小型店鋪的計劃之一。

　　對于沃爾瑪來說，其在美國本土的折扣店、購物廣場、社區(qū)店以及山姆會員店四種經(jīng)營模式中，打著低價牌的折扣店是沃爾瑪?shù)闹饕��?jīng)營業(yè)態(tài)，這一模式在美國占到其營業(yè)總額的60%以上�？梢哉f，這是沃爾瑪?shù)膹?qiáng)項，而此番試圖移植到在中國市場上的過程卻落在了主要競爭對手之后。它推出這一模式的時機(jī)讓很多人尋味，分析人士指出，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，推出這一全新業(yè)態(tài)，是沃爾瑪?shù)统杀緮U(kuò)張的好時機(jī)，在其他零售商謹(jǐn)慎投資時，沃爾瑪?shù)臄U(kuò)張成本和風(fēng)險也相應(yīng)降到最低。

　　不管怎樣，沃爾瑪?shù)牟椒プ屓诵岬搅诉@其中的醞釀與籌謀的味道。據(jù)悉，早在2007年底沃爾瑪就計劃在中國引入折扣店業(yè)態(tài)，卻在經(jīng)過一年多的精心準(zhǔn)備后才在深圳開了這三家具有試驗田性質(zhì)的三家“惠選”店。這說明它的推動是非常審慎的，而推出社區(qū)折扣店也具備了成熟的條件�；葸x店的商品與沃爾瑪其他模式的店鋪一樣都是統(tǒng)一采購、配送的，這樣惠選店既可以擁有價格上的優(yōu)勢，又能發(fā)揮大賣場等其他模式所不具備的優(yōu)勢最大限度的將觸角伸到更廣闊的市場。試水惠選店，是沃爾瑪在中國市場上一種更為低成本和穩(wěn)妥的擴(kuò)張方式。

　　而業(yè)內(nèi)人士指出，隨著沃爾瑪、家樂福、樂購等零售巨頭對中國社區(qū)商業(yè)市場的關(guān)注以及類似“惠選”折扣店業(yè)態(tài)戰(zhàn)略的推出，必將攪動整個社區(qū)商業(yè)的競爭。而這將成為我國零售業(yè)近年來大賣場白熱化競爭之后，又一場社區(qū)的商業(yè)大戰(zhàn)。

　　爭奪二三線市場硝煙又起

　　在另一個戰(zhàn)場，外資零售巨頭的混戰(zhàn)也正如火如荼，這就是中國的二三線城市。

　　與一線城市相比，中國二三線城市市場廣闊，而且競爭也相對滯后，可謂是中外零售商覬覦的一座金礦。雖然一些跨國零售商很早便注意開拓這一市場，但是受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、當(dāng)?shù)鼐用裣�費(fèi)水平的制約，一直以來并沒有形成太大的氣候。但現(xiàn)在受金融危機(jī)影響，國內(nèi)外的零售商都加快了在二三線市場的擴(kuò)張，尤其是2008年10月外資企業(yè)開店審批權(quán)從國家商務(wù)部下放到省一級商務(wù)部，更為外資零售商進(jìn)軍省市級市場提供便利。當(dāng)?shù)卣�府為了引進(jìn)項目，會給出眾多優(yōu)惠條件，加之租金更低廉、較佳地段還沒有被瓜分，這些有利條件無不吸引外資零售商紛紛進(jìn)軍二三線城市，搶占制高點(diǎn)。

　　由此新一輪的二三線市場爭奪戰(zhàn)全面爆發(fā)，二三線城市，儼然已成為零售業(yè)的新紅海。

　　從 2008年底擁有 129家門店，到2009年5月16日擁有146家門店，沃爾瑪可以說是逆勢狂奔，僅今年1月就在中國狂開17家新店，幾乎追平2008年全年開20家店的紀(jì)錄。而這些店大多分布在云南曲靖、貴州六盤水、山西陽泉、湖北荊州、山東淄博、四川德陽等二三線城市。僅在東莞，沃爾瑪今年就新開3家門店，江蘇鹽城、湖北襄樊、湖南婁底以及常德等三線城市都成為沃爾瑪?shù)倪M(jìn)駐地。沃爾瑪很早便開始留意二三線市場，早在2006年它就用合資的方式，通過合資的內(nèi)地企業(yè)在一些省市級城市發(fā)展自己的勢力范圍。

　　而老對手家樂福也不甘示弱，家樂福高層早在今年年初就表示，今年將在中國開設(shè)28家分店，超過2008年新開設(shè)的22家。而據(jù)其中國區(qū)負(fù)責(zé)人介紹，今年計劃在中國開設(shè)的新店中，有許多將選擇在中小型城市。

　　英國零售巨頭 TESCO雖然在進(jìn)入中國市場的時間上落后沃爾瑪、家樂福一大步，但這絲毫不影響它對中國市場的重視程度和雄心壯志。日前，TESCO中國區(qū)總裁、全球副總裁陶邇康在接受記者采訪時稱，TESCO2009年中國新開門店數(shù)將超過20家，約達(dá)其目前門店數(shù)65家的1/3；而且在今后3—5年內(nèi)，這個增長速度“只增不減”。 而自從2009年開始，TESCO就忙著在各地開店。1月，TESCO在廣州的第二家門店開業(yè)；3月，TESCO位于濰坊的山東第一家門店開業(yè)；4月，TESCO又宣布將以獨(dú)資形式分別在北京周邊的廊坊、保定和張家口的重點(diǎn)商圈開店。

　　金融危機(jī)使這些零售巨頭在歐美市場均出現(xiàn)下滑的態(tài)勢，于是紛紛加大對新興市場的投入；而在中國，雖然跨國零售巨頭業(yè)績表現(xiàn)不錯，但一線城市的消費(fèi)市場已經(jīng)漸趨飽和，競爭也呈白熱化局面，開拓二三線市場是這些零售商的必然選擇。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在那些經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的二三線城市以及城鎮(zhèn)化進(jìn)程不斷加快的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，雖然也出現(xiàn)了房地產(chǎn)價格暴跌、居民消費(fèi)欲望減退的趨勢，但這些地區(qū)的居民對價格的敏感度較高，為沃爾瑪這類專營老百姓日常生活必需品并以“天天平價”見長的外資零售巨頭提供了乘虛而入的機(jī)遇。

　　然而，對于中外零售商大舉進(jìn)軍二三線市場的前景，也有很多業(yè)內(nèi)專家持謹(jǐn)慎態(tài)度。第一商業(yè)網(wǎng)總裁黃華軍指出，與一線城市相比，二三線市場在消費(fèi)能力和消費(fèi)理念方面存在著巨大的差異，剛剛進(jìn)入這一市場的零售商，不論是中外企業(yè)，都不可避免要經(jīng)歷一番“再次本土化”的過程。這是因為二三線市場存在著極大的不確定性，首先，二三線城市的購買力明顯弱于一線城市，大賣場在業(yè)態(tài)選擇上更需慎重；其次，由于這些地區(qū)消費(fèi)者的價格敏感度更高，因此高性價比產(chǎn)品的比例和促銷活動的頻繁程度也應(yīng)高于一線城市；第三，雖然大賣場在二三線城市開張時頗受歡迎，氣氛熱烈，但當(dāng)?shù)叵�費(fèi)理念的培育卻不是一蹴而就的事情。

　　因此對于大多數(shù)零售商而言，爭奪二三線市場的戰(zhàn)役剛拉開序幕，在新一輪的較量中，思考憑借什么贏得商機(jī)占領(lǐng)市場這個問題并不比攻城掠池簡單。

　　新趨勢突顯不論是試水全新業(yè)態(tài)模式上的你爭我奪，還是在新興市場的跑馬圈地、硝煙四起，跨國零售巨頭這次新一輪的爭奪戰(zhàn)都有愈演愈烈、全面爆發(fā)的態(tài)勢。雖然自進(jìn)入中國市場起，它們的競爭與爭奪就沒有停止過，但是此番競爭卻也呈現(xiàn)出一些新趨勢。

　　首先，外資零售商在中國的爭奪戰(zhàn)中，逐漸與本土合資方分道揚(yáng)鑣，走上獨(dú)資大道。事實上，自2004年12月，外資零售商在華所受各種限制被撤消后，這些外資零售企業(yè)們便開始蠢蠢欲動了。

　　今年1月，一直與深圳國際信托投資有限公司合作在中國開店的沃爾瑪在湖北、重慶等地開出獨(dú)資門店；2月份，沃爾瑪又在湖南成立全資法人公司———沃爾瑪湖南百貨有限公司，這意味著今后沃爾瑪在湖南各地開出的新店都將以獨(dú)資出現(xiàn)。這無疑吹響了獨(dú)資之路的號角，不僅預(yù)示著沃爾瑪今后在中國各大城市的店鋪都將成為獨(dú)資門店，而且也讓各大競爭對手緊隨其后。

　　TESCO也不甘示弱，加速了在華獨(dú)資門店的擴(kuò)張和轉(zhuǎn)換速度。據(jù)悉，2009年1月至5月，其在大連、鐵嶺、濰坊、臺州的門店都以獨(dú)資形式示人。實際上，自去年開始，TESCO在上海、廣州、北京、浙江等地的新店基本都采取獨(dú)資，而此前的合資門店也正在向全外資形式轉(zhuǎn)變。

　　而家樂福也表態(tài)稱，雖然目前其在中國東區(qū)、北區(qū)等一線城市采取的依然是合資方式，但在一些二三線城市市場則更多采取獨(dú)資形式，且如有可能，它們“愿意追加資本”。

　　業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，中國正在大力刺激消費(fèi)、拉動內(nèi)需，對于消費(fèi)品零售商來說，這是一個無法不動心的大“蛋糕”。那么，在當(dāng)前情況下，搶占市場、盡快完成獨(dú)資，是外資零售商不愿錯過的一個良機(jī)。

　　而另一個新趨勢就是很多外資零售巨頭紛紛自購物業(yè)，建立自己的購物中心或者賣場。以TESCO為例，2009年年內(nèi)，TESCO計劃推出第一家“自己買地”的購物中心，里面將開設(shè)TESCO自己的賣場，并對外招商品牌店。據(jù)TESCO相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，TESCO已在中國購置4處地產(chǎn)，分別為上海1處、山東省1處、遼寧省2處。

　　【相關(guān)鏈接】

　　外資零售商在中國擴(kuò)張之路

　　跨國零售連鎖巨頭在中國的發(fā)展歷程與中國零售業(yè)對外開放的進(jìn)程緊密相關(guān)。從1992年的《關(guān)于商業(yè)零售領(lǐng)域利用外資問題的批復(fù)》、1999年的《外商投資商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)辦法》到2004年6月1日生效的《外商投資商業(yè)領(lǐng)域管理辦法》再到2004年12月11日門檻撤銷，外商投資商業(yè)領(lǐng)域走過了一條從試點(diǎn)、半開放到全開放歷程。而隨著政策的變化，外資零售企業(yè)進(jìn)入中國市場也是一個逐步滲透的過程。

　　1992年7月，國務(wù)院做出《關(guān)于商業(yè)零售領(lǐng)域利用外資問題的批復(fù)》，規(guī)定在北京、上海等地試辦中外合資或合作經(jīng)營的零售企業(yè)。1995年10月，國務(wù)院批準(zhǔn)在北京或上海開辦兩家中外合資連鎖商業(yè)企業(yè)，并規(guī)定必須由中方控股51%以上。1992年上海八佰伴的成立，這是國內(nèi)正式批準(zhǔn)的第一家中外合資零售企業(yè)。此后又陸續(xù)有幾百家外資商業(yè)企業(yè)獲準(zhǔn)成立。這一時期外資初步打開了中國零售業(yè)的缺口。

　　由于政策限制和政府管制較嚴(yán)，這一時期外資零售企業(yè)在中國的業(yè)務(wù)增長較為緩慢。從1997年8月到1998年6月，幾個主管部委全面清查了277家外資商業(yè)企業(yè)，認(rèn)可42家、注銷36家、其余199家限期（1998年底）整頓完畢。整頓方式主要是：補(bǔ)辦審批手續(xù)、調(diào)整股權(quán)結(jié)構(gòu)（獨(dú)資改合資、外方控股改中方控股）、合資期限縮短到30年以內(nèi)等。在這種環(huán)境下，大部分外資零售企業(yè)，包括麥德龍、沃爾瑪都選擇了等待觀望。1996年麥德龍進(jìn)入中國，與上海錦江集團(tuán)合作成立了錦江麥德龍現(xiàn)購自運(yùn)有限公司，上海開出第一家賣場，隨后的7年麥德龍僅在中國開了8家店。

　　1999年6月，國務(wù)院批準(zhǔn)發(fā)布了《外商投資商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)辦法》，把零售業(yè)中外合資合作范圍擴(kuò)大到了所有省會城市、自治區(qū)和計劃單列市。2001年12月中國正式加入世界貿(mào)易組織，承諾將在3年內(nèi)向外資開放零售和分銷領(lǐng)域。隨著政策一步步明朗，各跨國零售巨頭擴(kuò)張逐步提速，隨著在華經(jīng)營經(jīng)驗的豐富，他們越來越清楚應(yīng)如何利用本土資源助推其擴(kuò)張戰(zhàn)略。

　　2004年6月1日起由商務(wù)部頒發(fā)的《外商投資商業(yè)領(lǐng)域管理辦法》生效，意味著2004年12月11日以后中國零售業(yè)即將全面開放。這一預(yù)期使眾多跨國零售企業(yè)看到了中國零售業(yè)巨大的機(jī)遇與風(fēng)險，雄心勃勃的擴(kuò)張戰(zhàn)略相繼出臺，2005年是“零售元年”，也是零售行業(yè)跑馬圈地的一年，跨國零售企業(yè)在華擴(kuò)張出現(xiàn)質(zhì)的飛躍。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，從1992年商業(yè)領(lǐng)域?qū)ν忾_放以來，截至2004年底，商務(wù)部累計批準(zhǔn)設(shè)立的外商投資商業(yè)企業(yè)總共才314家，開設(shè)了3997個店鋪，營業(yè)面積達(dá)920萬平方米。而從2005年1至9月，商務(wù)部就已批準(zhǔn)新設(shè)554家外商投資商業(yè)企業(yè)，開設(shè)了1130個店鋪，營業(yè)面積約333.8萬平方米。

　　2004年12月11日以后，中國允許正式設(shè)立外資獨(dú)資商業(yè)企業(yè)。在2005年圈地戰(zhàn)的同時，部分外資零售企業(yè)已陸續(xù)開始實施獨(dú)資計劃。獨(dú)資使得外資企業(yè)在華的戰(zhàn)略意圖更為獨(dú)立，在企業(yè)制度、經(jīng)營理念等方面更為自主，也為其下一步的擴(kuò)張、并購提供方便。

　　2005年2月，易初蓮花已經(jīng)悄然在山東濟(jì)南開設(shè)了一家其獨(dú)資擁有的超市，為外資零售巨頭在中國內(nèi)地設(shè)立獨(dú)資超市首開先河。2005年9月，易初蓮花以近1億港元的代價實現(xiàn)京津地區(qū)的獨(dú)資化，2005年12月實現(xiàn)上海地區(qū)獨(dú)資化，廣州易初蓮花的獨(dú)資工作也在進(jìn)行中。

　　2005年10月25日，家樂福以4171.5萬元人民幣的代價實現(xiàn)昆明家樂福店獨(dú)資。在昆明店取得獨(dú)資之后，家樂福又通過收購股權(quán)的方式將新疆、長沙的門店變成獨(dú)資，而其溫州店、�？诘暌婚_始注冊時就標(biāo)明了是獨(dú)資經(jīng)營。

　　在經(jīng)歷了瘋狂的搶位圈地和倒閉風(fēng)潮之后，中國零售業(yè)正步入并購時代。外來商業(yè)巨頭在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的布點(diǎn)已基本完成，下一步進(jìn)攻的目標(biāo)也必然是市地級市場。在一線大城市，最佳開店地點(diǎn)已經(jīng)被占據(jù)，很多零售公司把擴(kuò)張的重點(diǎn)移到了內(nèi)地二三線城市。零售網(wǎng)絡(luò)資源的稀缺性決定了資本運(yùn)作成為國內(nèi)外強(qiáng)勢零售商構(gòu)建全國網(wǎng)絡(luò)布局的重要手段。

　　收購的擴(kuò)張方式能夠最大程度地節(jié)約擴(kuò)張成本，并極大的提高擴(kuò)張速度。出于連鎖零售業(yè)本身對規(guī)模和速度的需求，并購必然與其結(jié)下不解之緣。預(yù)計在未來幾年，他們對二三線市場的進(jìn)入可能更多的使用并購手段，而近幾年中國的外資連鎖企業(yè)則更樂于選擇并購方式迅速擴(kuò)大其影響力。那些擁有豐富的網(wǎng)點(diǎn)資源的內(nèi)資零售企業(yè)將成為外資收購的重點(diǎn)對象，同時因經(jīng)營不善和競爭失利而選擇退出的外資連鎖店也為并購提供了大量機(jī)會。

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• ·2009年2月宏觀經(jīng)濟(jì)景氣指數(shù)預(yù)警信號圖
• ·2009年2月宏觀經(jīng)濟(jì)景氣指數(shù)預(yù)警趨勢圖
• ·2009年2月宏觀經(jīng)濟(jì)景氣指數(shù)
• ·2009年2月消費(fèi)者信心指數(shù)
• ·2009年2月商品零售價格分類指數(shù)
• ·2009年2月各地區(qū)居民消費(fèi)價格指數(shù)