目前，在國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)領(lǐng)跑的幾大品牌中，美的、海爾、奧克斯、格力等，其發(fā)展歷程均是起步于20世紀(jì)90年代初期，成長(zhǎng)于90年代中期，成名于90年末期，最終發(fā)展壯大于21世紀(jì)初。驚人相似的是，上述企業(yè)均在國(guó)內(nèi)空調(diào)業(yè)占據(jù)了一席之地，并各自擁有了獨(dú)特的營(yíng)銷手段和商業(yè)模式。

　　海爾空調(diào)成名于其獨(dú)特的服務(wù)理念和模式，最終成就了海爾在空調(diào)業(yè)的好口碑。近年來，海爾又通過流程再造，獨(dú)創(chuàng)了“以消費(fèi)需求為導(dǎo)向”和“即供即需的零庫(kù)存管理模式”，進(jìn)一步夯實(shí)了其在行業(yè)的堅(jiān)實(shí)根基。

　　而奧克斯空調(diào)的成名，得益于其強(qiáng)大的事件營(yíng)銷和新聞策劃，短期內(nèi)快速提升了品牌知名度。同時(shí)，再配合對(duì)行業(yè)熱門事件的專題策劃、產(chǎn)品價(jià)格營(yíng)銷、終端市場(chǎng)搶奪等手段，快速推動(dòng)了奧克斯實(shí)力與規(guī)模的提升。近年來，奧克斯又積極推動(dòng)價(jià)值轉(zhuǎn)型和競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，通過有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、完善的網(wǎng)絡(luò)布局、靈活的營(yíng)銷手段等“以點(diǎn)到面”的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)手段，最終構(gòu)建了團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

　　同樣，格力空調(diào)的成名壯大，來源于其獨(dú)創(chuàng)的區(qū)域股份制銷售公司模式，并通過對(duì)各地專營(yíng)店的建設(shè)與布點(diǎn)，在全國(guó)構(gòu)建了一張完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，配合格力的規(guī)�；�制造水平，有力地構(gòu)建了“營(yíng)銷格力”的實(shí)力與地位。近年來，格力也在積極推動(dòng)轉(zhuǎn)型，加大產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新力度，力圖通過營(yíng)銷向技術(shù)的格力轉(zhuǎn)變。

　　近年來，這幾大品牌也在積極推動(dòng)發(fā)展、轉(zhuǎn)型、升級(jí)，并逐步夯實(shí)了自身在行業(yè)的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力。特別是對(duì)于奧克斯這樣后來者居上型企業(yè)，短期內(nèi)快速超越了空調(diào)元老春蘭、華寶等老牌企業(yè)。當(dāng)年又憑借行業(yè)最大一匹黑馬的身份快速崛起，其核心的競(jìng)爭(zhēng)力就在于實(shí)現(xiàn)了對(duì)企業(yè)的“營(yíng)銷力、促銷力、產(chǎn)品力、服務(wù)力、網(wǎng)絡(luò)力”的五力合一，逐步構(gòu)建起從一根手指頭單挑到一只拳頭出擊，最終建立了立體的商業(yè)模式，支撐企業(yè)在逆境中的穩(wěn)定發(fā)展，在順境中的快速擴(kuò)張。2009冷年，奧克斯市場(chǎng)銷售實(shí)現(xiàn)了逆市勁增近四成，為這個(gè)行業(yè)的發(fā)展增添了幾抹亮點(diǎn)。

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