日本東京有家咖啡屋，當(dāng)老板推出一杯咖啡5000日元的價(jià)碼時(shí)，一開(kāi)始連一擲萬(wàn)金毫不吝嗇的東京豪客也不禁驚呼“離譜”。消息傳開(kāi)后，好奇者慕名而至。喝完咖啡以后，顧客非但沒(méi)有怨言，反而連聲贊道：“花5000日元，值得！”

    原來(lái)，在這個(gè)店里的每一杯咖啡，都是由名師當(dāng)場(chǎng)精制而成，味道可口而特殊。店里的裝潢更是豪華如宮殿，穿著古代皇宮服裝的女侍應(yīng)，把顧客當(dāng)成帝王般地服待。而且盛咖啡的杯子，名貴又豪華，每個(gè)價(jià)值4000日元。當(dāng)顧客享用完咖啡時(shí)，店員就將它包好送給顧客。來(lái)過(guò)一次的客人，對(duì)這種令人感覺(jué)身價(jià)百倍的氣氛難以忘懷，回去一宣傳，顧客蜂擁而來(lái)，使得該店應(yīng)接不暇。

    “厚利多銷”也是針對(duì)一些消費(fèi)者的攀高心理實(shí)施的一種銷售戰(zhàn)術(shù)。日本有一家公司為了迎合一些消費(fèi)者“便宜不買(mǎi)，高價(jià)爭(zhēng)購(gòu)”的心理需要，專門(mén)從世界各地購(gòu)進(jìn)一些稀有之物回去賣(mài)大價(jià)錢(qián)，賺幾倍甚至幾十倍的高額利潤(rùn)，搞厚利多銷。這位老板說(shuō)：有一些富有的人，愛(ài)擺闊氣，買(mǎi)東西往往只看價(jià)錢(qián)，而不顧其實(shí)際價(jià)值，對(duì)價(jià)錢(qián)低廉的東西往往瞧不起眼。為了制造“物以稀為貴”的錯(cuò)覺(jué)，這位老板還主張不要同時(shí)把某種商品陳列過(guò)多，要斷斷續(xù)續(xù)地拿出來(lái)擺，使買(mǎi)的人有得之不易之感，才能激發(fā)人們購(gòu)買(mǎi)的熱情。

    相同的問(wèn)題也應(yīng)該思考同樣的課題，怎樣才能讓涂料產(chǎn)業(yè)做到厚利多銷。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，給涂料產(chǎn)品附加更多的軟價(jià)值，這是值得我們涂料行業(yè)共同思考的問(wèn)題！

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