據(jù)市經(jīng)濟(jì)局有關(guān)人士證實，今年石獅設(shè)法擺脫“訂單變小”困境的服裝企業(yè)還有不少。國際金融危機使市場變“窄”，也使國內(nèi)外市場的服裝“訂單”由大變小。受金融危機影響，國內(nèi)品牌服裝市場受沖擊，各代理商訂貨更加謹(jǐn)慎，一個訂貨會下來，幾十種款式大都是小單，上萬件的單微乎其微；另一方面，隨著人們穿著需求日趨個性化，一款服裝的市場銷量也越來越小。

　　國內(nèi)市場單款服裝訂貨少了，國外市場訂單變小了，這給服裝企業(yè)帶來一系列新的考驗。面對新的難題，石獅一些做外單的服裝企業(yè)的“腿”更加勤了，企業(yè)主發(fā)揚“敢闖”精神，重新“背起服裝去闖世界”，一個個區(qū)域去，一個個大洲去推銷。

　　“一家客戶的單少了，把一個區(qū)域多家客戶的單加起來就可變大。要解決根本問題，關(guān)鍵是經(jīng)營方式要改變�！睎|浦集團(tuán)服飾公司陳總這樣認(rèn)為。眼見訂單變小，該企業(yè)派出營銷人員主動走出國門，帶著幾十種新款服裝上門推銷，將一筆筆小單積成“大單”，火速通知石獅總部分門別類地組織生產(chǎn)，靠積少成多和快速反應(yīng)穩(wěn)住了市場。

　　單小了，變化就快。拿到眾多小單之后，關(guān)鍵還得盡快安排生產(chǎn)按期交貨。單款服裝訂貨量減少，必然要增加管理和生產(chǎn)成本，設(shè)計上得趕緊再設(shè)計更多的新款式，裁床、車工、倉儲管理等等的費用都在增加。面對新的考驗，華飛制衣等不少石獅服企及時建立了快速反應(yīng)系統(tǒng)，以變制變地適應(yīng)這一新的市場趨勢。

　　愛登堡服裝致力于做強終端，推出“終端體驗化”等三大新招，最快捷地捕捉到消費者的需求，同時在企業(yè)內(nèi)部建立起快速反應(yīng)體系，促使一單單終端市場急需的服裝在短時間內(nèi)送到顧客手中；駿升服飾公司針對市場訂單變小的不利情況，專門設(shè)置“應(yīng)急車間”，主要針對國外客戶臨時下單。不放棄任何一個小客戶，正是這些不起眼的“小單”使該公司訂單不斷，取得了前七月自營出口同比增長超過100%%的佳績。

　　市紡織服裝同業(yè)公會有關(guān)人士認(rèn)為，隨著服裝“個性化”趨勢日趨突出，單款服裝訂貨量少和外單變小的現(xiàn)象將更加明顯。石獅服裝要生存和發(fā)展就必須盡快適應(yīng)，并找到有效的制勝之策。

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