來自上海的天然護(hù)膚品店“林清軒”，三月份進(jìn)入武漢后，以每月一家新分店的開店速度，入駐潮流百貨、萬達(dá)廣場、新佳麗廣場和司門口商業(yè)街。像這樣迅速擴(kuò)張的護(hù)膚用品專營店，在江城的時尚市場和繁華商業(yè)地段屢見不鮮，這些小店不僅成為消費(fèi)者熱衷光顧的地方，也是小型創(chuàng)業(yè)者心中的“熱門行當(dāng)”。

　　去年以來，金融危機(jī)席卷整個市場后，江城的“面子經(jīng)濟(jì)”不僅沒有減弱，反而有加速開店之勢，門店數(shù)量明顯增長。

　　今年五月一日，來自香港的護(hù)膚品巨鱷莎莎進(jìn)駐江城，分別布局武昌的亞貿(mào)廣場和漢口的新世界時尚廣場;更早一些來漢的屈臣氏，近幾年的開店步伐明顯加快，幾乎市內(nèi)所有的商業(yè)中心，均有屈臣氏門店，成為不少市民選購護(hù)膚用品常去的地方。

　　一些小型護(hù)膚用品專賣店更是遍地開花，凡有時尚市場或者商業(yè)街鋪招商，必然引來眾多小店。如開業(yè)僅一年多的新佳麗廣場里，一樓的旺鋪中，三成以上的營業(yè)面積都被這些護(hù)膚用品專營店所占領(lǐng)。開業(yè)更早的萬達(dá)廣場、快樂站臺等地，護(hù)膚用品專營店數(shù)量更多，現(xiàn)在仍然有不少門面轉(zhuǎn)行經(jīng)營護(hù)膚品。

    現(xiàn)象：護(hù)膚品店成時尚攬客“利器”

　　在新佳麗廣場一樓，不僅有屈臣氏的門店，還有多家小型護(hù)膚用品專營店。該市場招商經(jīng)理杜娟介紹，護(hù)膚用品專營店大部分集中在一樓旺鋪，市場方考慮到這些店帶來的人氣，特意將一樓的門面留給這些店面。

　　只要流行什么護(hù)膚用品，時尚市場總會第一時間出售，如時下熱門的“韓國BB霜”、“透明質(zhì)酸面霜”等，護(hù)膚品店內(nèi)也會將這些商品放在顯眼處。據(jù)一護(hù)膚品連鎖店店員介紹，熱門商品總能給店內(nèi)帶來大量人氣。

　　為了“面子工程”，女性們舍得一擲千金，這也是護(hù)膚品店開得如火如荼的重要原因。亞貿(mào)廣場高級經(jīng)理舒建生表示，自從香港莎莎進(jìn)駐亞貿(mào)廣場之后，客流量明顯增加，就連商場里的工作人員都會常常去光顧、消費(fèi)�！吧�意比此前預(yù)期好很多�！�

　　舒分析，過去亞貿(mào)廣場里的化妝品品牌比較薄弱，引入莎莎之后，帶來了新的顧客群體，給商場增加了商機(jī)。

    原因：女性護(hù)膚需求只增不減

　　為何護(hù)膚用品專營店生意如此紅火，開店如此快速?“美體小鋪”店主徐莉認(rèn)為，女性對護(hù)膚品的需求只會逐年增長，“凡是用過護(hù)膚品的人，只會越買越高級，很少有人會不用的�！边@也是為何擁有穩(wěn)定工作的她，卻愿意花費(fèi)精力開店的原因。

　　據(jù)悉，武漢早已穩(wěn)居全國美容化妝品銷售及流通市場的領(lǐng)先地位，目前國際著名化妝品品牌幾乎都已云集武漢的百貨商場。來自商業(yè)部門的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，化妝品成為今年少數(shù)消費(fèi)熱點(diǎn)之一，全市規(guī)模以上商場的化妝品零售額增長兩成以上。

　　促銷手法：護(hù)膚品店“攬客”三大招數(shù)

　　護(hù)膚用品專營店開店速度快，市場競爭也日趨激烈，事實(shí)上，每家店都有各自的“攬客”高招。記者采訪了多家小店，為您一一揭曉這些小店生意紅火“背后的故事”。

　　網(wǎng)絡(luò)宣傳法

　　小黃瓜水、紅石榴護(hù)膚系列……時下，網(wǎng)絡(luò)上的美容話題層出不窮。有心的商家就利用這些平臺宣傳產(chǎn)品。在網(wǎng)友常去的“得意網(wǎng)”等論壇，關(guān)于護(hù)膚用品的團(tuán)購總能見到，有的護(hù)膚品店剛剛開業(yè)生意一般，就會花時間在論壇里“吆喝”，或者發(fā)帖介紹產(chǎn)品，或者直接發(fā)起團(tuán)購活動，將網(wǎng)上的顧客吸引到實(shí)體店來，帶動店內(nèi)的人氣。

　　推廣會員制

　　拉攏老顧客，這個放之四海皆準(zhǔn)的“生意經(jīng)”，在護(hù)膚品行業(yè)也不例外。護(hù)膚品專營店達(dá)到一定金額的顧客即可成為貴賓顧客，每次購物享受一定的折扣，或者達(dá)到一定的金額可以獲得金額返點(diǎn)。還有的護(hù)膚品店提供免費(fèi)化妝的服務(wù)，讓顧客光顧的頻率增加。

　　專賣專營

　　韓國產(chǎn)品直送店、藥妝店……護(hù)膚用品越來越多之后，新進(jìn)入的商家們開始尋找差異化經(jīng)營路線。

　　最早經(jīng)營護(hù)膚用品的“大雅”、“尚品”、“漢莎”等店，走的均是綜合性品牌的路線，店內(nèi)涵蓋了護(hù)膚、彩妝、美發(fā)、美體等多個類別;屈臣氏、莎莎等大鱷，則早已擁有高知名度，完成門店布局。新店要再走這條路線，似乎困難重重。那不如另辟蹊徑吧，專營韓國產(chǎn)品，專營天然護(hù)膚品，專營彩妝，專營某品牌護(hù)膚產(chǎn)品……據(jù)美體小鋪店主徐莉介紹，現(xiàn)在想開新的護(hù)膚用品店，最保險(xiǎn)的還是走差異化路線，這樣才能在競爭中占據(jù)有利位置。

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