腳踏實地，做好瓷磚，這是新中源陶瓷近十多年來在中國建陶行業(yè)發(fā)展的真實寫照。

    佛山陶瓷近年來持續(xù)產業(yè)結構調整優(yōu)化，越來越多的陶瓷企業(yè)主動收縮戰(zhàn)線，甚至紛紛退出市場。新中源作為佛山陶瓷產業(yè)的龍頭企業(yè)之一，從2000年開始在行內先行一步，率先西進到四川夾江建設生產基地，成為佛山陶瓷全國產業(yè)擴張的排頭兵，至2010年新中源已在全國建成十大戰(zhàn)略生產基地，成為佛山首家完成多基地產業(yè)布局的建陶航母，并逐步形成“戰(zhàn)略生產基地+輻射區(qū)域市場”的新產業(yè)模式。

    國內率先西進入川建廠

    一個優(yōu)秀的建陶企業(yè)背后，離不開強大生產基地的支撐。作為建陶界的航母巨艦，新中源陶瓷擁有當前世界最頂級的現(xiàn)代化生產基地，為新中源品牌跨越式成長奠定了堅實的基礎。

    以資本逐利的最初原則，企業(yè)往發(fā)展條件適宜、成本更低更靠近市場的地方轉移擴張，是一種自然選擇。但是選擇轉移并且邁出這一步，需要足夠寬闊的視野。早在2000年，油價高漲，佛山陶企運營成本不斷上升，新中源陶瓷就啟動國內產業(yè)戰(zhàn)略布局，在建陶業(yè)內率先到四川省樂山市夾江縣建廠，成為佛山首個走出廣東設廠的陶瓷企業(yè)。2001年6月，廣東河源新中源投資項目動工，2002年9月正式投產;2002年5月，廣東清遠新中源項目正式簽約，先后興建13條拋光磚生產線和一個潔具廠，產業(yè)擴張不斷提速。

    借助低成本擴張優(yōu)勢和生產基地區(qū)域物流低成本優(yōu)勢，2006年后新中源陶瓷產業(yè)擴張不斷提速，至2009年，先后相繼在湖南衡陽、江西高安、湖北當陽、沈陽法庫、河南鶴壁建廠，再加上早期在佛山順德、三水建設的生產基地，新中源陶瓷是行業(yè)內首家在全國華南、華中、華東、西南、東北、華北等區(qū)域市場完成多基地產業(yè)戰(zhàn)略布局的建陶企業(yè)。而今年以來，新中源陶瓷十大生產基地已經全面運作，新中源陶瓷也以國內十大基地為依托，各有側重，緊密貼合當地市場，大大縮短產品運輸半徑，為增大新中源陶瓷在全國各區(qū)域的競爭力注入強大動力。  段淳林認為，“新中源模式”主要特征是：率先行動、深入調查、區(qū)域化布局、區(qū)域化生產，區(qū)域化銷售、區(qū)域化品牌戰(zhàn)略。比如湖南衡利豐產品主要銷往湖南、湖北、廣西、貴州和江西等華中腹地。據了解，江西富利高也基本上只輻射周邊500公里的市場。區(qū)域化布局、生產、銷售最大的優(yōu)勢是運輸和原材料成本的優(yōu)勢，以及地方的政策優(yōu)惠。在佛山陶瓷業(yè)界，建陶產品有一個銷售半徑的問題，與終端市場和原材料供給要保持一個合適的距離，才能保證利潤的最大化。

    從多基地多品牌到大展廳

    借助新中源多品牌的優(yōu)勢，差異化銷售戰(zhàn)略讓新中源在各地市場的根扎得更穩(wěn)。因此在2008年下半年到2009年初，建陶企業(yè)紛紛表示要收縮戰(zhàn)線“過冬”的時候，新中源卻能夠憑借提前開拓的中西部三四線市場有效彌補一二線市場的不足。

    此外新中源的“秘密武器”還有在2004年啟用的大展廳營銷模式，在佛山總部建造近萬平方米的總部大展廳，全面展示新中源的實力、產品以及產品應用空間，開創(chuàng)了嶄新的陶瓷營銷時代。新中源陶瓷先后開創(chuàng)出“大展廳營銷”、“導購大賽”、“百店工程”、“五星級團購”、“設計大賽”等營銷策略，而正是憑借著這種展示規(guī)模優(yōu)勢與雄厚實力的營銷手法，使新中源的發(fā)展更為迅猛，同時也促使整個陶業(yè)格局發(fā)生了重大變化，目前，新中源陶瓷除總部大展廳外，更在北京、上海、南昌以及各大基地建設從3000～10000平方米的五星級豪華展廳。

    以十大生產基地為依托的多品牌戰(zhàn)略，經過多年發(fā)展，已經成為新中源陶瓷的核心優(yōu)勢之一，而此次京城攻略全面啟動的“精細化深度營銷”，將在全國啟動的大展廳戰(zhàn)略將成為新中源陶瓷品牌升級、制勝市場的利器。