目前，對于五金行業(yè)來說，高端品牌清一色的國外品牌，根源在于國民心理，而不是西方企業(yè)的具備多么牛的品牌營銷技巧，我看不出實耐寶、史丹利、博世等在品牌戰(zhàn)略上有什么過人之處，我也看不出奧美等西方品牌策劃、公關(guān)、廣告公司就比本土的類似策劃公司強多少。為什么會出現(xiàn)這種情況，其原因是銷售渠道中經(jīng)銷商對國外品牌的信心強，而對國內(nèi)品牌信心不足，銷售國外品牌更放心省心。

    作為工業(yè)品來說，終端采購者和使用者對渠道的依賴度很強，因此才會出現(xiàn)所謂“渠道為王”的營銷論調(diào)。在渠道混亂，品牌眾多的情況下，一些企業(yè)考慮在渠道商做文章，因此出現(xiàn)了大力、脈鏈等爭先做連鎖的營銷渠道模式，這些模式能否走下去，能否在升級，在于產(chǎn)品的整合能力和連鎖店的管理和銷售能力。毫無疑問，在銷售渠道之中，經(jīng)銷商扮演了一個關(guān)鍵的角色。

    對于品牌建設(shè)來說，改變產(chǎn)業(yè)鏈上下游的看法是關(guān)鍵，經(jīng)銷商作為其中的一環(huán)，他們的看法異常重要，例如五金工具，首先需要進行市場定位和品牌定位，做全面的品牌規(guī)劃;在做品牌傳播策略，制定詳細的廣告、媒體、公關(guān)、事件營銷等計劃。五金工業(yè)品傳播的重點人群是經(jīng)銷商，只要能夠把經(jīng)銷商的腦袋搞定了，他們會將品牌傳播給采購者的。