百思買中國區(qū)總裁呂維民認(rèn)為，國內(nèi)廠商之間的合作模式“需要進(jìn)行改革”，而“百思買的進(jìn)入，給中國市場帶來了新的運(yùn)行模式，這是家電零售市場未來發(fā)展的趨勢”。顯然，開業(yè)在即的百思買已開始公然對中國家電零售領(lǐng)域的潛規(guī)則“下戰(zhàn)書”了。據(jù)其介紹，月底開業(yè)的百思買中國旗艦店將采用其全球統(tǒng)一的營運(yùn)模式，即嚴(yán)格按合同期限付款收貨。

    百思買將根據(jù)合同完成支付、收到商品之后，按百思買理念來安排商品的上柜、銷售，而與供應(yīng)商的意志無關(guān)。本土家電零售市場的做法則有不同：供應(yīng)商為了在商場內(nèi)獲得理想位置，通常需要支付各種高額費(fèi)用，且不得不接受較長時(shí)間的賬期。資深家電咨詢專家羅清啟指出，本土家電零售商占用供應(yīng)商貨款、收取各種雜費(fèi)等不良潛規(guī)則，影響了家電零售業(yè)的良性發(fā)展。供應(yīng)商的不滿情緒日益高漲。

    在呂維民看來，對上游供應(yīng)商的擠壓，無法構(gòu)成零售商的主要利潤來源�！皬S商分工清晰明確，提高流通效率，就能達(dá)到毛利潤提高的效果。”數(shù)據(jù)顯示，百思買的毛利通常在10%左右，而本土零售商的毛利則僅在2-3個(gè)點(diǎn)之間徘徊。記者還了解到，百思買將引入其在海外運(yùn)用的庫存管理系統(tǒng)軟件，建立更快速的物流體系，減少供應(yīng)商盲目供貨的額外成本。

    不過呂維民也承認(rèn)，中國家電零售模式根深蒂固，并非單獨(dú)一家企業(yè)能夠改變，需要整個(gè)行業(yè)共同努力。就在上半年，國內(nèi)部分供應(yīng)商還不能接受百思買的上述運(yùn)營模式，間接導(dǎo)致首店開業(yè)的延后，“我們會繼續(xù)跟供應(yīng)商進(jìn)行溝通，讓其了解百思買的理念�！�

    羅清啟認(rèn)為，后臺物流體系的變革，和嚴(yán)格按合同付款收貨這兩個(gè)措施的推行，將推動供應(yīng)商積極地向百思買傾斜貨源。若百思買的營運(yùn)模式真的能夠解決國內(nèi)供應(yīng)商對零售商的不滿，那么將對中國連鎖業(yè)形成較大威脅。事實(shí)上，國美、永樂已開始按國際專業(yè)家電連鎖門店的布局來改造現(xiàn)有門店，并在網(wǎng)絡(luò)布局、商品采購、物流配送等方面進(jìn)行資源挖掘；蘇寧花大力氣搭建的信息平臺也逐漸在減少廠商重復(fù)投入、提高效率等方面顯現(xiàn)成效。

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