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本報告主要依據(jù)中國高爾夫球協(xié)會、上海、深圳、山東、武漢等各省市高爾夫協(xié)會、國家統(tǒng)計局、國家發(fā)改委、國內(nèi)外相關(guān)刊物的基礎(chǔ)信息以及高爾夫行業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料，結(jié)合深入的市場調(diào)查資料，立足于世界高爾夫行業(yè)整體發(fā)展大勢，對中國高爾夫行業(yè)的發(fā)展情況、主要細分市場、競爭格局、市場營銷等進行了分析及預測，并對未來高爾夫行業(yè)發(fā)展的整體環(huán)境及發(fā)展趨勢進行探討和研判，最后在前面大量分析、預測的基礎(chǔ)上，研究了高爾夫行業(yè)今后的發(fā)展與投資策略，為高爾夫產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營等企業(yè)在激烈的市場競爭中洞察先機，根據(jù)市場需求及時調(diào)整經(jīng)營策略，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當?shù)耐顿Y時機和公司領(lǐng)導層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供了準確的市場情報信息及科學的決策依據(jù)，同時對銀行信貸部門也具有極大的參考價值。

目 錄

CONTENTS

 
第一部分 行業(yè)發(fā)展概述
第一章 高爾夫行業(yè)概述1
第一節(jié) 高爾夫運動概況1
一、高爾夫運動起源1
二、高爾夫運動特點2
三、高爾夫運動規(guī)則3
四、高爾夫球場相關(guān)知識6
第二節(jié) 高爾夫運動用品分析10
一、高爾夫裝備10
二、高爾夫球桿10
三、球、球桿袋和球鞋11
四、高爾夫球的分類及相關(guān)知識12
第三節(jié) 高爾夫經(jīng)濟分析15
一、高爾夫經(jīng)濟概述15
二、高爾夫主要經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)分析16
第四節(jié) NGF關(guān)于高爾夫人口統(tǒng)計、球場的分類和定義18
一、相關(guān)統(tǒng)計與分類18
二、四個注意點20
三、2006年美國打球人口構(gòu)成21
四、打球群體分析22
五、借鑒與啟發(fā)24

第二章 高爾夫球產(chǎn)業(yè)與賽事發(fā)展概述29
第一節(jié) 國外高爾夫球賽事發(fā)展29
一、從比賽形式劃分29
二、從比賽性質(zhì)劃分29
第二節(jié) 國內(nèi)高爾夫球賽事發(fā)展30
一、現(xiàn)狀與不足30
二、發(fā)展建議30

第二部分 行業(yè)發(fā)展環(huán)境
第三章 全球高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境分析31
第一節(jié) 全球高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程及概況31
一、現(xiàn)代高爾夫在國外的發(fā)展歷程31
二、世界高爾夫產(chǎn)業(yè)概況33
第二節(jié) 法國高爾夫發(fā)展36
第三節(jié) 北美各國高爾夫發(fā)展39
一、美國39
二、加拿大39
三、墨西哥42
第四節(jié) 亞洲各國高爾夫發(fā)展44
一、韓國44
二、日本46

第四章 我國高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境分析49
第一節(jié) 現(xiàn)代高爾夫在中國的發(fā)展歷程49
第二節(jié) 中國高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的軟環(huán)境分析52
一、經(jīng)濟環(huán)境52
二．社會文化環(huán)境54
三、政策環(huán)境55
第三節(jié) 中國高爾夫球運動市場外部競爭環(huán)境56
第四節(jié) 高爾夫產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設施建設59
第五節(jié) 中國高爾夫產(chǎn)業(yè)特征62
一、起步較晚,發(fā)展迅速63
二、球場建設追求大規(guī)模,缺乏本土設計師63
三、高爾夫用品產(chǎn)量巨大,自主開發(fā)的產(chǎn)品少64
四、與房地產(chǎn)聯(lián)姻64
五、國家政策不支持,媒體重視不夠64
六、貴族化運動,消費觀念偏離高爾夫運動本身64
第六節(jié) 高爾夫產(chǎn)業(yè)電子商務平臺構(gòu)建65

第三部分 行業(yè)市場分析
第五章 我國高爾夫球運動市場67
第一節(jié) 我國高爾夫市場發(fā)展分析67
第二節(jié) 市場潛力與機遇分析67
一、我國高爾夫球運動市場潛力67
二、高爾夫運動在中國的發(fā)展現(xiàn)況68
三、我國高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制約因素70
（一）高爾夫的門檻高70
（二）管理費用高71
（三）土地利用問題71
（四）行業(yè)不夠規(guī)范71
（五）行業(yè)稅收高72
（六）高球界人才的缺乏72
（七）高爾夫球場自身問題72
四、我國高爾夫發(fā)展的機遇72
第三節(jié) 我國高爾夫市場供需分析73
一、我國高爾夫球市場分析73
二、我國高爾夫市場需求狀況分析77
三、我國高爾夫市場供給狀況分析85
四、高爾夫市場供需與球會外部顧客需求88
五、中國高爾夫球運動平民化分析89
（一）人均可支配收入與高爾夫消費89
（二）高爾夫球場建設和經(jīng)營管理成本90
（三）技術(shù)和經(jīng)營管理人才91
（四）行業(yè)規(guī)范與政府引導91
（五）高爾夫文化與中國92
六、中國高爾夫源何如此昂貴92
第四節(jié) 中國高爾夫運動大眾化發(fā)展分析94
一、高爾夫大眾化的可能性94
二、中國高爾夫大眾化問題的重新界定94
三、中國高爾夫大眾化發(fā)展趨向和出路95
第五節(jié) 中國高爾夫運動培訓市場狀況99
一、中國高爾夫教練市場99
二、云南高協(xié)地方試點成功102
三、高校牽手高球前景分析103

第六章 我國高爾夫用品市場分析106
第一節(jié) 2009年全球高爾夫產(chǎn)品的市場重組分析及預測106
第二節(jié) 我國高爾夫用品市場供需狀況分析107
第三節(jié) 高爾夫用品主要生產(chǎn)企業(yè)分析112
一、中山廣盛運動器材有限公司112
二、廣州增城市順龍高爾夫球制品有限公司113
三、奇利田高爾夫用品（深圳）有限公司113
四、東莞虎門龍眼明安運動器材廠114
第四節(jié) 中國高爾夫服裝的未來之路115
一、高爾夫服裝的國內(nèi)外差異116
二、中國高爾夫服裝發(fā)展趨勢119

第七章 我國高爾夫旅游市場分析121
第一節(jié) 中國高爾夫旅游現(xiàn)況及發(fā)展分析121
一、我國高爾夫旅游條件分析121
二、高爾夫旅游的存在問題122
三、高爾夫旅游未來的發(fā)展方向122
第二節(jié) 中國高爾夫旅游市場發(fā)展前景分析123
一、中國高爾夫旅游市場現(xiàn)狀123
二、云南高爾夫現(xiàn)狀123
三、高爾夫旅游業(yè)面臨的問題127
四、中國高爾夫旅游市場發(fā)展的優(yōu)勢與潛力128
五、中國高爾夫旅游發(fā)展的前景130
第三節(jié) 高爾夫旅游市場營銷策略130
一、中國高爾夫旅游的經(jīng)營現(xiàn)狀130
二、中國高爾夫旅游客源細分市場131
三、目標市場的選擇132
四、三大市場的營銷策略和市場推廣133

第四部分 市場競爭格局分析
第八章 我國高爾夫市場市場競爭分析137
第一節(jié) 與國外高爾夫俱樂部的競爭分析137
一、競爭者分類137
二、競爭能力分析138
（一）與日、韓的競爭分析138
（二）與港、澳、臺地區(qū)的競爭分析138
（三）與泰國、越南等東南亞國家的競爭分析139
第二節(jié) 行業(yè)內(nèi)部競爭分析140

第九章 中國高爾夫俱樂部區(qū)域發(fā)展分析142
第一節(jié) 主要區(qū)域高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展條件分析142
第二節(jié) 高爾夫俱樂部主要區(qū)域分布狀況143
一、高爾夫發(fā)達地區(qū)144
二、高爾夫發(fā)展地區(qū)145
三、高爾夫落后地區(qū)145
第三節(jié) 北京地區(qū)高爾夫運動市場146
一、北京高爾夫市場增長147
二、球齡與打球頻率147
三、消費群體消費能力148
四、消費者卡與打球費用149
五、消費者最看重的因素150
六、消費者評價151
第四節(jié) 山東地區(qū)高爾夫運動市場152
一、山東高爾夫市場發(fā)展現(xiàn)狀152
二、山東高爾夫市場發(fā)展前景153
第五節(jié) 廣東高爾夫俱樂部發(fā)展狀況分析154
第六節(jié) 上海高爾夫俱樂部發(fā)展狀況分析156
第七節(jié) 海南高爾夫俱樂部發(fā)展狀況分析158
第八節(jié) 云南高爾夫俱樂部發(fā)展狀況分析171
第九節(jié) 山東高爾夫俱樂部發(fā)展狀況分析176

第十章 我國高爾夫俱樂部重點企業(yè)分析177
第一節(jié) 中山溫泉高爾夫球會177
一、企業(yè)主要信息177
二、企業(yè)運營狀況分析180
第二節(jié) 深圳觀瀾湖高爾夫球會186
一、企業(yè)主要信息186
二、企業(yè)運營狀況分析192
三、企業(yè)未來發(fā)展計劃195
第三節(jié) 亞龍灣高爾夫球會197
一、企業(yè)主要信息197
二、企業(yè)運營狀況分析198
第四節(jié) 上海旭寶高爾夫球俱樂部200
一、企業(yè)主要信息200
二、企業(yè)運營狀況分析204
第五節(jié) 昆明春城湖畔度假村204
一、企業(yè)主要信息204
二、企業(yè)運營狀況分析207
第六節(jié) 北京鄉(xiāng)村高爾夫俱樂部209
一、企業(yè)主要信息209
二、企業(yè)運營狀況分析210
第七節(jié) 大連金石灘鄉(xiāng)村高爾夫俱樂部211
一、企業(yè)主要信息211
二、企業(yè)運營狀況分析213
第八節(jié) 長安高爾夫球鄉(xiāng)村俱樂部214
一、企業(yè)主要信息214
二、企業(yè)運營狀況分析215

第五部分 營銷策略分析
第十一章 高爾夫市場消費者分析218
第一節(jié) 高爾夫球會的顧客觀念與質(zhì)量觀念分析218
一、顧客的內(nèi)涵、分類與觀念218
二、高爾夫市場供需與球會外部顧客需求分析218
三、高爾夫球會的質(zhì)量觀念分析219
第二節(jié) 中國高爾夫消費立體模式構(gòu)建分析219
一、高爾夫消費現(xiàn)狀的特點及問題219
二、“三層一線”的立體模式構(gòu)建221
第三節(jié) 高爾夫球場的消費特點分析222
一、消費環(huán)境好，人與自然完美結(jié)合222
二、消費安全度高，身體創(chuàng)傷極少見222
三、身體適應者眾，消費群體廣泛223
四、結(jié)伴消費趣味性強，消費者常常組團上場223
五、消費者可以隨時消費224
六、消費者不限國籍種族224
七、消費的社交目的日益突出224
八、十分強調(diào)消費者文明素質(zhì)225
九、綜合性強226
十、租用方式程序化227
十一、用具用品豐富多樣、分工明確、專業(yè)化程度高229

第十二章 我國高爾夫行業(yè)營銷分析232
第一節(jié) 高爾夫市場營銷策劃的特點及作用232
一、高爾夫市場營銷策劃的特點232
二、高爾夫市場營銷策劃的作用232
第二節(jié) 高爾夫會籍營銷變革路線圖232
一、高爾夫的“中國特色”對“國際慣例”發(fā)起的提問232
二、中國“變種現(xiàn)象”思考233
三、中國高爾夫是否應該“變種”235
四、高爾夫“中國變種”路線圖237
五、到底是量變還是質(zhì)變239
第三節(jié) 2009年高爾夫的中國式營銷困局分析241
一、會籍普漲后的危機241
二、要散客還是要會員243
三、佛羅里達的啟示245
第四節(jié) 高爾夫球會的品牌營銷之困246
一、營銷方向，是關(guān)注硬件還是關(guān)注軟件247
二、營銷路線，小眾化還是平民化248
三、營銷模式的個性化250
第五節(jié) 高爾夫營銷策略分析252
一、做到精心管理銷售隊伍252
二、認真分析目標用戶253
三、關(guān)注一對一營銷255
四、進行以客戶為中心的綠色營銷256

第六部分 市場發(fā)展趨勢及策略
第十三章 我國高爾夫市場發(fā)展中存在的問題及其趨勢259
第一節(jié) 我國高爾夫市場發(fā)展中存在的問題分析259
一、高爾夫球場建設及其運動本身的行政管理260
二、高爾夫球運動發(fā)展的整體戰(zhàn)略260
三、高爾夫球運動的管理法規(guī)和相應的行業(yè)標準261
第二節(jié) 我國高爾夫市場發(fā)展趨勢及預測264
一、我國高爾夫市場發(fā)展趨勢264
二、中國高爾夫產(chǎn)業(yè)化發(fā)展趨勢264
三、多元化是中國高爾夫發(fā)展趨勢270
四、我國經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)高爾夫的未來發(fā)展275
五、2010-2020年中國的高爾夫球場數(shù)量和高爾夫人口預測276
六、奧運會后高爾夫平民化發(fā)展加速277

第十四章 我國高爾夫企業(yè)經(jīng)營策略283
第一節(jié) 高爾夫球場管理現(xiàn)狀分析283
一、高爾夫球場的經(jīng)營管理283
二、突破高爾夫球場經(jīng)營瓶頸290
（一）高球場VS旅游業(yè)291
（二）高球場VS展覽會291
（三）球場球會VS房地產(chǎn)292
（四）高球場VS會員制292
三、會員制經(jīng)營模式293
（一）會員制資源集聚的效能294
（二）會員制附帶消費創(chuàng)造經(jīng)濟效益294
（三）會員制與球場的品牌價值294
（四）會員制與專業(yè)的會員服務295
（五）會員制與高球場運營效率295
第二節(jié) 2009年高爾夫經(jīng)營策略296
一、借機打好國際牌296
二、巧妙打好搭車牌297
三、大力打好歷史牌297
四、隆重打好文化牌297
五、精心打好整合牌297
第三節(jié) 高爾夫球場經(jīng)營管理分析298
一、高爾夫球場的施工和更新298
二、管好銷售重中之重300
三、持續(xù)提高高爾夫球場運作能力303
四、提高服務意識提高專業(yè)技能305
五、實施球場目標管理責任制307
第四節(jié) 提高高爾夫球場運作能力的對策308
一、時間管理科學化308
二、信息溝通順暢化309
三、分工協(xié)作明確化309
四、價格制定合理化310
第五節(jié) 國內(nèi)高爾夫?qū)Ｙu店經(jīng)營策略分析311
一、“滯后”原因解析311
二、策略313

第十五章 我國高爾夫投資策略314
第一節(jié) 高爾夫球場商業(yè)投資分析314
一、球場投資的上游供應商314
二、球場投資的商業(yè)壁壘314
三、客戶315
四、替代市場315
五、互補市場316
六、政治因素316
第二節(jié) 我國高爾夫市場投資策略分析317
一、我國高爾夫市場機會317
二、高爾夫世界杯帶來巨大的商機318
三、我國高爾夫市場投資風險319

圖表目錄
圖表：2006年美國高爾夫的參與人數(shù)分析22
圖表：2006年美國一個18洞球場年平均接待量情況22
圖表：2005年美國高爾夫球會比例25
圖表：2008年全球高爾夫球場數(shù)量排在前五位的國家33
圖表：2008年中國和泰國高爾夫球場數(shù)量比較33
圖表：2008年全球高爾夫人口統(tǒng)計34
圖表：北美、亞洲、歐洲高爾夫人口統(tǒng)計34
圖表：2008年中國高爾夫人口統(tǒng)計34
圖表：歐洲和亞洲高爾夫球場數(shù)量占世界球場總量情況34
圖表：世界十大富國 （以人均國民收入為序）高爾夫球狀況35
圖表：亞太高爾夫球十強（以球場數(shù)量排序）35
圖表：法國高爾夫人群按收入劃分比例36
圖表：法國高爾夫人群按年齡和性別劃分36
圖表：世界主要高爾夫國家人口球場比36
圖表：2005年執(zhí)證的法國球友人數(shù)增長情況37
圖表：2003-2004年法國TOP9運動的增長情況37
圖表：2005年法國高爾夫球場數(shù)量增長曲線38
圖表：2004年法國球場增長率統(tǒng)計38
圖表：美國的高爾夫人口占總?cè)丝谇闆r39
圖表：美國高爾夫球場數(shù)量占世界球場總量情況39
圖表：韓國高爾夫球場數(shù)量統(tǒng)計44
圖表：韓國高爾夫游客主要目的地46
圖表：深圳高爾夫與經(jīng)濟分析54
圖表：2001-2006年我國已建和在建高爾夫球場增長情況68
圖表：中國高爾夫人口分類統(tǒng)計74
圖表：2009-2020年中國高爾夫潛在消費者分析74
圖表：截至2005年我國共有高爾夫球俱樂部統(tǒng)計75
圖表：截至2005年我國高爾夫球俱樂部經(jīng)營狀況分析76
圖表：2009年我國高爾夫球場總數(shù)及高爾夫人口預測77
圖表：中國高爾夫球場建設年增長速度77
圖表：中國高爾夫消費人群及年增長比例分析77
圖表：2000年到2006年中國人均GDP增長78
圖表：1980～2020年我國人均GDP規(guī)劃增長78
圖表：2008年底中國人口數(shù)及其構(gòu)成78
圖表：人均收入與高爾夫發(fā)展關(guān)系79
圖表：2008年中國年收入在1萬美金以上的人數(shù)統(tǒng)計79
圖表：2001～2003年韓國出境打高爾夫人數(shù)81
圖表：2001～2006年海南接待韓國游客數(shù)量82
圖表：2006年韓國人在國外高爾夫球旅行人數(shù)及花費情況82
圖表：2004～2006年中國出境旅游人數(shù)83
圖表：中日韓三國國土面積以及高爾夫球場對比85
圖表：我國耕地、可利用荒灘面積以及可建造高爾夫球場情況86
圖表：2001～2005年中國廣東地區(qū)高爾夫球具出口額87
圖表：1989-2005年美國高爾夫用品進口趨勢110
圖表：2000-2005年美國高爾夫用品主要進口國家111
圖表：2000-2005年日本高爾夫用品主要進口國家111
圖表：中山廣盛運動器材有限公司近年來員工增長情況113
圖表：中山廣盛運動器材有限公司基本信息113
圖表：廣州增城市順龍高爾夫球制品有限公司基本信息113
圖表：奇利田高爾夫用品（深圳）有限公司基本信息114
圖表：東莞虎門龍眼明安運動器材廠基本信息114
圖表：珠江三角洲高爾夫市場規(guī)模144
圖表：長江三角洲高爾夫市場規(guī)模144
圖表：環(huán)渤海經(jīng)濟帶高爾夫市場規(guī)模144
圖表：我國高爾夫發(fā)達地區(qū)各省、市球場數(shù)量144
圖表：我國高爾夫發(fā)展地區(qū)各省、市球場數(shù)量145
圖表：我國高爾夫落后地區(qū)各省、市球場數(shù)量146
圖表：北京高爾夫消費者球齡結(jié)構(gòu)147
圖表：北京高爾夫消費者打球頻率結(jié)構(gòu)148
圖表：北京高爾夫各球齡段消費者打球頻率148
圖表：北京高爾夫各球齡段消費者花費比較149
圖表：北京高爾夫會員卡辦理目的結(jié)構(gòu)狀況150
圖表：北京高爾夫消費者最看重因素比較151
圖表：山東已建和擬建高爾夫球場數(shù)統(tǒng)計154
圖表：2008年廣東省高爾夫各市縣球場數(shù)154
圖表：2008年廣東地區(qū)著名的高爾夫俱樂部統(tǒng)計155
圖表：上海地區(qū)著名的高爾夫俱樂部157
圖表：2008年上海高爾夫球場情況158
圖表：2008海南地區(qū)著名的高爾夫俱樂部170
圖表：云南地區(qū)著名的高爾夫俱樂部統(tǒng)計176
圖表：山東地區(qū)著名的高爾夫俱樂部統(tǒng)計176
圖表：中山溫泉高爾夫球會基本信息178
圖表：深圳觀瀾湖高爾夫球會2009年度賽程表196
圖表：三亞亞龍灣高爾夫球會基本信息198
圖表：亞龍灣俱樂部消費詳細價目表200
圖表：春城湖畔度假村高爾夫套餐價208
圖表：春城湖畔度假村高爾夫球球場價格209
圖表：北京鄉(xiāng)村高爾夫俱樂部基本信息209
圖表：2009年北京鄉(xiāng)村高爾夫俱樂部賽事安排211
圖表：大連金石高爾夫俱樂部基本信息213
圖表：長安高爾夫球鄉(xiāng)村俱樂部基本信息214
圖表：長安高爾夫球鄉(xiāng)村俱樂部成就一覽215
圖表：長安高爾夫球鄉(xiāng)村俱樂部慈善公益活動一覽217
圖表：2001-2003年我國高爾夫球場數(shù)量276
圖表：2010-2015年我國高爾夫球場數(shù)量預測277
圖表：2015-2020年我國高爾夫人口預測277
略……

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