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目錄
CONTENTS
第一章 直銷的定義與特征優(yōu)勢
第一節(jié) 直銷的定義
一、臺灣直銷協(xié)會的定義
二、香港直銷協(xié)會的定義
三、世界直銷聯(lián)盟對直銷的定義
第二節(jié) 直銷的優(yōu)勢特征分析
一、直銷有獨特優(yōu)勢
二、直銷相對傳統(tǒng)市場營銷的區(qū)別特性
第三節(jié) 直銷與非法傳銷的相關聯(lián)系及區(qū)別分析
一、直銷與傳銷的概念區(qū)別
二、直銷和傳銷的區(qū)別
三、金字塔式銷售定義
四、合法直銷事業(yè)與非法金字塔式銷售區(qū)別
第四節(jié) 直銷的商德守則
一、概念
二、行為
三、公司
四、原則
五、責任
第五節(jié) 世界直銷聯(lián)盟的概況及職能
一、世界直銷聯(lián)盟的概況
二、世界直銷聯(lián)盟的職能
三、與中國直銷市場的關系
第二章 國際直銷業(yè)的相關法規(guī)分析及立法情況
第一節(jié) 世界直銷業(yè)相關法規(guī)綜合分析
一、直銷中的違法現(xiàn)象
二、反金字塔法
三、冷靜期法規(guī)
四、敲門訪問銷售問題
第二節(jié) 世界的直銷立法概況
一、美國
二、歐洲
三、亞洲
四、世界直銷商的約法
第三章 2009-2010年世界直銷業(yè)發(fā)展分析
第一節(jié) 2009-2010年世界直銷業(yè)發(fā)展概述
一、世界直銷業(yè)的產(chǎn)生及發(fā)展
二、世界直銷市場規(guī)模
三、世界直銷業(yè)的發(fā)展狀況
四、世界直銷新模式
五、世界直銷業(yè)的六大走勢
第二節(jié) 美國直銷業(yè)
一、美國直銷業(yè)的產(chǎn)生及發(fā)展
二、直銷對美國經(jīng)濟社會環(huán)境的影響
三、美國直銷市場仍倍增
四、美國直銷業(yè)動搖商場地位
第三節(jié) 日本直銷業(yè)
一、日本直銷業(yè)的發(fā)展回顧
二、日本直銷業(yè)發(fā)展詳解
四、日本直銷市場發(fā)生變化
五、日本直銷市場體制革命
第四節(jié) 臺灣直銷業(yè)
一、臺灣直銷發(fā)展歷史
二、臺灣直銷協(xié)會大力推進市場發(fā)展
三、臺灣直銷業(yè)業(yè)績前十大排行榜回顧
四、臺灣直銷所面臨的問題
第四章 解讀中國直銷立法
第一節(jié) 中國直銷立法概述
一、中國直銷立法的背景
二、中國直銷業(yè)立法歷程
三、2006年中國頒布的直銷重要政策法規(guī)
四、中國直銷法規(guī)的核心特征解析
第二節(jié) 直銷業(yè)的相關法規(guī)
一、《直銷管理條例》
二、《禁止傳銷條例》
三、《直銷企業(yè)保證金存繳、使用管理辦法》
四、《直銷員業(yè)務培訓管理辦法》
五、直銷企業(yè)信息報備、披露管理辦法
第三節(jié) 解讀《直銷管理條例》
一、出臺《直銷管理條例》的原因及指導思想
二、直銷企業(yè)及其分支機構的設立的條件
三、條例對直銷員的一些規(guī)定
四、條例規(guī)定的監(jiān)管措施和法律責任
第四節(jié) 《禁止傳銷條例》解讀
一、制定《禁止傳銷條例》的原因及指導思想
二、條例對地方各級人民政府及其有關部門的要求
三、條例規(guī)定的查處措施及法律責任
四、貫徹實施好條例的具體措施
第五節(jié) 中國直銷立法的意義及影響
一、直銷立法折射中國政府智慧
二、中國直銷業(yè)邁入法制時代
三、直銷法規(guī)推動中國直銷業(yè)發(fā)展
四、中國直銷法規(guī)出臺后對直銷市場的影響分析
五、直銷法規(guī)促進直銷業(yè)進入發(fā)展新階段
第五章 2009-2010年中國直銷行業(yè)發(fā)展分析
第一節(jié) 2009-2010年中國直銷業(yè)發(fā)展回顧
一、中國直銷業(yè)發(fā)展的幾個階段
二、直銷在中國興起的背景
三、直銷在中國成了傳銷的原因分析
四、中國直銷業(yè)由亂而治
五、中國市場直銷必定存在
第二節(jié) 2009-2010年中國直銷市場機制以及勢力透析
一、中國直銷市場機制全面透析
二、直銷行業(yè)中的壟斷勢力分析
三、直銷市場的民間消費勢力綜合分析
四、直銷市場中的政府管制勢力
第三節(jié) 2009-2010年中國直銷行業(yè)發(fā)展特點解析
一、直銷消費潛力不足導致回報效率較低
二、行業(yè)集中導致競爭優(yōu)勢變化
三、直銷行業(yè)散亂現(xiàn)象得到逐步規(guī)范
四、直銷資源不足難以持續(xù)發(fā)展
五、直銷模式變革緩慢推進
六、直銷經(jīng)營仍遭遇傳銷影響
第四節(jié) 2009-2010年中國直銷業(yè)競爭狀況分析
一、直銷市場的競爭格局分析
二、直銷業(yè)的競爭焦點分析
三、直銷品牌成為企業(yè)重要競爭力
四、直銷市場未來展望
第五節(jié) 2009-2010年中國直銷行業(yè)問題對策解析
一、直銷業(yè)發(fā)展中的問題
二、中國直銷市場啟動仍需時日
三、 直銷企業(yè)運營存在問題分析
四、規(guī)避直銷業(yè)同質(zhì)化壁壘的思路
第六章 2009-2010年中國美容化妝品直銷現(xiàn)狀分析
第一節(jié) 直銷業(yè)與美容業(yè)的相關性分析
一、直銷業(yè)與美容業(yè)的相同點淺析
二、直銷業(yè)與美容業(yè)嫁接的可能性分析
三、美容業(yè)是直銷行業(yè)的發(fā)展熱土
四、直銷法的出臺帶給中國美容化妝品業(yè)的機遇分析
第二節(jié) 2009-2010年中國美容化妝品直銷發(fā)展狀況分析
一、美容業(yè)營銷向直銷渠道模式轉(zhuǎn)變
二、直銷解禁后中國化妝品市場的發(fā)展透析
三、美容業(yè)推行直銷欲破競爭困局
四、化妝品直銷企業(yè)進行人才爭奪戰(zhàn)
第三節(jié) 2009-2010年中國美容化妝品直銷盛行的原因及消費者分析
一、中國美容直銷盛行的原因解析
二、美容直銷的體系先進性分析
三、消費心理的成熟與理性選擇是前提
四、直銷能夠給消費者帶來諸多好處
第四節(jié) 2009-2010年中國美容化妝品直銷的問題對策分析
一、美容業(yè)直銷模式運營存在相關問題
二、直銷對中國美容業(yè)的沖擊分析
三、中國化妝品非法直銷猖獗
四、美容化妝品業(yè)應完善與直銷的模式嫁接
五、直銷環(huán)境下中國美容業(yè)的發(fā)展對策
第七章 2009-2010年中國保健品直銷形勢分析
第一節(jié) 2009-2010年中國保健品直銷市場綜合分析
一、中國保健品市場發(fā)展分析
二、保健品直銷路的兩面性分析
三、直銷環(huán)境下的保健品發(fā)展格局
四、直銷業(yè)發(fā)牌刺激保健品發(fā)展
五、直銷模式在保健品營銷中的應用
六、中國保健品直銷未來發(fā)展展望
第二節(jié) 2009-2010年中國醫(yī)藥保健品直銷淺析
一、中國醫(yī)藥保健品業(yè)的機遇與發(fā)展解析
二、大型醫(yī)藥保健品企業(yè)加入直銷大軍
三、醫(yī)藥保健品直銷路途坎坷
四、藥店面對保健品直銷挑戰(zhàn)的對策
第三節(jié) 2009-2010年中國保健品直銷行業(yè)發(fā)展問題對策分析
一、中國保健品市場發(fā)展面臨瓶頸問題
二、對保健品行業(yè)向直銷轉(zhuǎn)型面臨的問題
三、保健品直銷需要肅清隊伍
四、保健品直銷的關鍵還在于服務理念
第八章 2009-2010年中國直銷業(yè)經(jīng)營模式解析
第一節(jié) 2009-2010年中國直銷模式發(fā)展綜合分析
一、直銷經(jīng)營的單層與多層模式對比分析
二、直銷模式在中國的變形過程
三、中國直銷模式與傳統(tǒng)營銷模式的契合分析
四、傳統(tǒng)直銷作業(yè)模式運作的困惑
五、直銷模式的效率低下問題解析
第二節(jié) 2009-2010年中國直銷經(jīng)營模式與策略分析
一、電視直銷的營銷策略
二、會議直銷的管理升級
三、定制直銷模式
四、市場化經(jīng)營下的家庭直銷模式
五、直銷商心理定位模式分析
六、整合直銷
第三節(jié) 2009-2010年中國直銷業(yè)的幾種制度分析
一、直銷制度的特性
二、直銷業(yè)獎勵制度的分類特性
三、直銷級差獎金制度中的歸零和累計方式解析
四、雙軌制度的發(fā)展與演變
五、解析矩陣制度的弊端
第四節(jié) 2009-2010年中國直銷業(yè)企業(yè)經(jīng)營模式評析
一、直銷立法環(huán)境下的安利與雅芳模式解析
二、安利傳統(tǒng)直銷模式分析
三、戴爾公司的直銷模式的發(fā)展
第九章 直銷行業(yè)重點企業(yè)分析
第一節(jié) 安利
一、安利公司綜合分析
二、安利直銷模式的特點和優(yōu)點
三、安利的大市場營銷策略解析
四、安利直銷進入理性發(fā)展時期
第二節(jié) 雅芳
一、雅芳公司簡介
二、2009年上半年雅芳中國經(jīng)營狀況
四、雅芳直銷的渠道沖突解析
五、雅芳直銷模式第二階段重整待發(fā)
第三節(jié) 玫琳凱
一、玫琳凱概述
二、玫琳凱中國直銷模式在探索中前行
三、玫琳凱的面對面直銷模式解析
四、玫琳凱的員工計酬辦法及獎勵制度解析
第四節(jié) 完美
一、完美公司概況
二、完美公司的獎金收入制度解析
三、完美直銷模式的本土化分析
四、完美公司產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn)
五、完美公司在保健品市場“旺過十年”
第五節(jié) 仙妮蕾德
一、仙妮蕾德公司概況
二、仙妮蕾德中國發(fā)展狀況解析
三、仙妮蕾德淡化直銷涉足多元化發(fā)展
第六節(jié) 本土直銷企業(yè)綜合分析
一、南方李錦記
二、天獅
三、福龍
四、九極
五、新時代集團
第十章 2010-2015年中國直銷行業(yè)投資與發(fā)展前景預測分析
第一節(jié) 資本并購下的中國直銷市場
一、中國近年直銷市場中的并購概況
二、中國直銷市場的并購模式透析
三、直銷立法對中國直銷市場的并購的影響
四、其它法律法規(guī)對并購市場的影響
一、中國直銷風險的來源和分類
二、中國直銷風險偏好及投資者分類
三、中國直銷風險的防范和規(guī)避措施解析
第三節(jié) 2010-2015年中國直銷業(yè)發(fā)展前景趨勢分析
一、中國直銷市場發(fā)展預測
二、中國直銷業(yè)新趨勢分析
三、電子商務成為直銷行業(yè)發(fā)展趨勢
圖表目錄：
圖表：世界直銷人數(shù)和銷售額對比表
圖表：世界不同國家直銷業(yè)營業(yè)額
圖表：世界不同國家直銷從業(yè)人員數(shù)
圖表：日本年度直銷總額
圖表：前10大傳銷公司的營業(yè)額表現(xiàn)
圖表：前11-20大傳銷公司的營業(yè)額表現(xiàn)
圖表：前21-50大傳銷公司的營業(yè)額表現(xiàn)
圖表：臺灣直銷業(yè)面臨問題的調(diào)查統(tǒng)計
圖表：中國保健企業(yè)規(guī)模
圖表：中國保健品企業(yè)狀況
圖表：目前部分亞健康人數(shù)統(tǒng)計
圖表：寬五矩陣每人推薦五人的可能性圖表示意
圖表：安利公司個人銷售傭金量
圖表：安利公司個人報酬算量——以A為例
圖表：玫琳凱直銷員向普通貴賓顧客銷售產(chǎn)品獲得獎金的計算方法
圖表：玫琳凱直銷員向VIP貴賓顧客銷售產(chǎn)品獲得獎金的計算方法
圖表：2003-2009年中國直銷業(yè)的并購情況
圖表：2003-2009年外資在中國直銷市場上的并購
略……
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