最近，發(fā)生在廣東南部珠三角產(chǎn)業(yè)帶的一連串罷工和企業(yè)員工自殺事件最終導(dǎo)致了一個(gè)結(jié)果：事件涉及的代工企業(yè)工人工資得以大幅增加。但是，千萬(wàn)不要把這些事件當(dāng)作一個(gè)個(gè)孤立的現(xiàn)象來(lái)看待，讓我們把它與以下背景加以結(jié)合分析：

　　3月，廣東省宣布最低工資標(biāo)準(zhǔn)上調(diào)20%；一季度，包括江蘇、浙江和上海在內(nèi)的其他7個(gè)省市，也將最低工資標(biāo)準(zhǔn)提高了10%至17%；7月1日，深圳市政府部門(mén)宣布，當(dāng)?shù)刈畹凸べY上調(diào)10%至20%。中國(guó)人力資源和社會(huì)保障部表示，今年還有20個(gè)省份計(jì)劃提高最低工資標(biāo)準(zhǔn)。

　　從中不難看出這樣一個(gè)趨勢(shì)——曾經(jīng)看似取之不盡的中國(guó)廉價(jià)勞動(dòng)力正變得不再便宜。如果這一趨勢(shì)得以形成并加以持續(xù)，中國(guó)作為“世界工廠”的最大優(yōu)勢(shì)——成本優(yōu)勢(shì)在未來(lái)可能會(huì)告一段落，而這則意味著：過(guò)去二十年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期賴(lài)以生存的代加工模式必須加快向價(jià)值鏈上層攀升、轉(zhuǎn)型。

　　世界工廠遭遇發(fā)展之痛

　　包括OEM、ODM以及“三來(lái)一補(bǔ)”等大量的代工企業(yè)曾經(jīng)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛立下過(guò)汗馬功勞，它們用最簡(jiǎn)單的技術(shù)、最大規(guī)模的生產(chǎn)和最低的成本，在全球制造業(yè)版圖中尋找到了不可替代的優(yōu)勢(shì)，這一模式使中國(guó)在過(guò)去十余年里，一直保持著無(wú)可爭(zhēng)議的“世界工廠”地位。

　　國(guó)家發(fā)改委對(duì)外經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)張燕生對(duì)此評(píng)價(jià)稱(chēng)：代工模式不僅在過(guò)去30年里為中國(guó)解決了長(zhǎng)期困擾的外匯短缺和資本短缺問(wèn)題，還給社會(huì)從計(jì)劃體制向市場(chǎng)體制轉(zhuǎn)型帶來(lái)了市場(chǎng)變革的動(dòng)力，使國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)邁向了市場(chǎng)化和國(guó)際化。可以說(shuō)，正是代工模式讓13億中國(guó)人在過(guò)去的30年里發(fā)現(xiàn)自己從來(lái)沒(méi)有離市場(chǎng)這么近，從來(lái)沒(méi)有離世界這么近，這些都是不可否認(rèn)的。

　　但這一生產(chǎn)模式的弊端也是顯而易見(jiàn)的：雖可大量生產(chǎn)商品，卻無(wú)法創(chuàng)造品牌；雖能快速提升GDP，卻無(wú)法創(chuàng)造高利潤(rùn)；雖可吸納大量就業(yè)人口，卻無(wú)法大幅提高員工的收入和福利。作為產(chǎn)業(yè)鏈最末端的一線工人，自然就成了這種高效率工作和成本壓縮的第一受害人。

　　中華全國(guó)總工會(huì)官員近期就公開(kāi)表示：“勞動(dòng)報(bào)酬在中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值中所占比重已經(jīng)連續(xù)22年下降，數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的工人收入水平低、勞動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)、工作條件差，這種局面正在引發(fā)沖突和群體性事件，對(duì)社會(huì)穩(wěn)定構(gòu)成嚴(yán)重挑戰(zhàn)�！�

　　事實(shí)上，勞動(dòng)報(bào)酬在中國(guó)GDP中所占比重從1983年的57%，降至2005年的37%，此后便一直停留在這個(gè)水平。近期發(fā)生的種種罷工、自殺等事件，表面上看是個(gè)別企業(yè)的管理問(wèn)題，但究其深層次的原因，其實(shí)正是這種低成本、低價(jià)格的制造模式帶來(lái)的“發(fā)展之痛”。

　　勞動(dòng)力成本上升倒逼轉(zhuǎn)型

　　現(xiàn)在，在“轉(zhuǎn)型之年”，中國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期賴(lài)以生存的代加工模式如何才能走出一條轉(zhuǎn)型之路？

　　先來(lái)對(duì)代工企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式加以分析：代工模式是企業(yè)整合產(chǎn)業(yè)鏈上游資源，主要以投資生產(chǎn)設(shè)備及重要客戶(hù)關(guān)系為主要的價(jià)值產(chǎn)生途徑，定單化生產(chǎn)是其主要生產(chǎn)方式。代工企業(yè)完全以現(xiàn)金結(jié)算，資金流轉(zhuǎn)極快，沒(méi)有庫(kù)存、生產(chǎn)、流通的資金沉淀，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)僅僅局限在產(chǎn)品質(zhì)量和客戶(hù)的信譽(yù)等寥寥幾個(gè)方面，這種游戲規(guī)則下，代工企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力主要體現(xiàn)在品質(zhì)口碑、客戶(hù)關(guān)系、產(chǎn)品性?xún)r(jià)比、產(chǎn)品花色類(lèi)型的豐富性及交貨速度上，因此內(nèi)部運(yùn)營(yíng)相對(duì)簡(jiǎn)單方便。

　　而轉(zhuǎn)型則需要轉(zhuǎn)變?yōu)橐酝顿Y“品牌+渠道+銷(xiāo)售組織”的價(jià)值產(chǎn)生模式，這種生產(chǎn)模式需要整合產(chǎn)業(yè)鏈下游的資源，不僅生產(chǎn)庫(kù)存會(huì)出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)，而且在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)帶來(lái)現(xiàn)金流前還有一段時(shí)間的凈投入期，資金管理、生產(chǎn)組織方式及財(cái)務(wù)管理方式必然與以前完全不同，與此同時(shí)，轉(zhuǎn)型使企業(yè)的利益相關(guān)方發(fā)生變化，面臨全新的市場(chǎng)環(huán)境、商業(yè)伙伴，包括政府、行業(yè)、渠道、終端、消費(fèi)者以及廣告、策劃、媒體、咨詢(xún)等，這些全新的商業(yè)伙伴又帶來(lái)了陌生的游戲規(guī)則，企業(yè)面臨運(yùn)營(yíng)管理能力的提高與轉(zhuǎn)變。這確實(shí)是天翻地覆的變化。

　　因此，在戰(zhàn)略上，代工企業(yè)首先需要意識(shí)到轉(zhuǎn)型絕不是單一地依賴(lài)一個(gè)環(huán)節(jié)、一個(gè)創(chuàng)意就能實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)型更需要依賴(lài)企業(yè)的智慧、全面競(jìng)爭(zhēng)能力及體系化營(yíng)銷(xiāo)，提升企業(yè)的自主能力。

　　而在戰(zhàn)術(shù)上，首先，代工企業(yè)要逐漸擺脫以低成本、大規(guī)模、模仿創(chuàng)新的生產(chǎn)方式參與國(guó)際分工的戰(zhàn)略， 因?yàn)橐赃@種戰(zhàn)略參與國(guó)際分工，往往只能在跨國(guó)公司全球生產(chǎn)體系和跨國(guó)公司產(chǎn)品增值鏈中處于一個(gè)最低端，也就是簡(jiǎn)單技術(shù)勞動(dòng)密集型加工組裝的環(huán)節(jié)。這就需要企業(yè)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新來(lái)提高發(fā)展的質(zhì)量和效率。

　　其次，轉(zhuǎn)型要以自主品牌為前提。品牌兩個(gè)字對(duì)于企業(yè)而言意味著什么是不言而喻的。無(wú)論產(chǎn)品品牌還是企業(yè)品牌，能夠成為知名品牌、著名品牌、中國(guó)馳名商標(biāo)等無(wú)不令企業(yè)魂?duì)繅?mèng)繞，轉(zhuǎn)型企業(yè)對(duì)于品牌建設(shè)必須有一個(gè)集中的策略，必須專(zhuān)注于品牌力的打造。

　　再次，轉(zhuǎn)型中要以自主產(chǎn)品來(lái)支撐自主品牌。沒(méi)有產(chǎn)品的品牌是行尸走肉，自主產(chǎn)品是自有品牌的基石。代工企業(yè)雖然具有制造產(chǎn)品的能力，但眾所周知，企業(yè)制造的只是產(chǎn)品而不是商品，只是制造了產(chǎn)品的硬件而缺乏產(chǎn)品的外延。因此，對(duì)于一直從事代工的企業(yè)而言，轉(zhuǎn)型相當(dāng)于一個(gè)新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的上市過(guò)程。

　　同時(shí)，代工企業(yè)轉(zhuǎn)型中還需要在渠道模式上加以重視。因?yàn)榍�道模式�?guī)劃、創(chuàng)新與渠道的深度幫扶模式與意識(shí)，往往是代工企業(yè)在銷(xiāo)售中最為缺乏的環(huán)節(jié)，代工企業(yè)應(yīng)在注重營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的同時(shí)，重視經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的建設(shè)。并根據(jù)企業(yè)與市場(chǎng)的目標(biāo)、渠道模式等反向構(gòu)建企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組織、流程，通過(guò)打造屬于企業(yè)自身符合企業(yè)文化和價(jià)值觀的團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。

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