一直以來，對中國的企業(yè)來說，"外貿(mào)"和"內(nèi)貿(mào)"就是兩個截然不同的市場，１０５屆廣交會為內(nèi)外貿(mào)對接搭建一個平臺，無形中拉近了中國"外貿(mào)"和"內(nèi)貿(mào)"的距離。但值得特別關(guān)注的是，對廣大"有心內(nèi)貿(mào)"的出口企業(yè)和國內(nèi)采購商而言，實現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)順利對接，尚欠一些"火候"。

　　首先是國內(nèi)、國外市場存在差異性。"這種差異性是多方面的，不僅是產(chǎn)品規(guī)格、消費者喜好方面存在差異，更重要的是貿(mào)易制度、營銷環(huán)境以及信用體系的差異。"復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院教授蘇勇一針見血地指出。

　　根據(jù)記者了解，當(dāng)前外貿(mào)遵循的是國際貿(mào)易制度，包括商檢、信用證和保險制度等，出口企業(yè)資金和利益有保障。而國內(nèi)貿(mào)易尤其是采取直接進(jìn)入零售企業(yè)的貿(mào)易，交易制度一般是廠家支付"進(jìn)場費"、賬期較長、部分商品實行退貨制等，"廠家和供貨商缺乏安全感"。

　　另一方面，"國內(nèi)連鎖性零售商在經(jīng)營上還處于貿(mào)易'訂單式'采購模式的摸索階段。"湖南步步高商業(yè)連鎖股份有限公司董事長王填在接受記者專訪時坦言，目前，超市連鎖、建材連鎖、百貨連鎖等零售商在經(jīng)營上仍在探索，百貨連鎖零售商則大部分還沒有實現(xiàn)統(tǒng)一采購。

　　此外，蘇勇教授指出，國內(nèi)流通制度建設(shè)落后于貿(mào)易發(fā)展，不同性質(zhì)企業(yè)和市場經(jīng)營形態(tài)面臨不公平的管理方式和稅收政策，銀行、保險等社會金融信用系統(tǒng)建設(shè)滯后等均是"內(nèi)外貿(mào)對接的障礙"。

　　正是這些"障礙"的存在，使得眾多"有心內(nèi)貿(mào)"的出口企業(yè)面對快速增長的國內(nèi)市場也只能望而卻步。從事保溫容器生產(chǎn)的上�？�花進(jìn)出口公司副總王勇的想法頗具代表性，他在參加內(nèi)銷對接專場活動間隙告訴記者，"想做國內(nèi)市場"，但考慮當(dāng)前的內(nèi)貿(mào)環(huán)境，"還是在等等看吧"。

　　那么，如何破除"障礙"，為內(nèi)外貿(mào)對接營造一個相對更好的環(huán)境？

　　"需要出口企業(yè)、國內(nèi)采購商、政府三方面共同推動。"蘇勇教授表示，對于長期"等著外商訂單"的外貿(mào)企業(yè)來說，須更多研究國內(nèi)市場，熟悉貿(mào)易規(guī)則，加強(qiáng)適應(yīng)力。他建議相關(guān)部門針對轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)的企業(yè)探索一些扶持政策，并加強(qiáng)對出口企業(yè)培訓(xùn)，組織企業(yè)對國內(nèi)市場考察，同時在信用擔(dān)保、支付手段方面提供幫助。

　　"一個可參考的做法是政府出臺一些引導(dǎo)性政策。"全國人大代表王填建議說，比如，在退稅政策上做一些嘗試，給予內(nèi)外貿(mào)并舉的企業(yè)一些稅收優(yōu)惠，但須注意政策的"公平性"。

　　蘇勇教授同時表示，并不是所有的出口企業(yè)都須考慮"做內(nèi)貿(mào)"，企業(yè)在轉(zhuǎn)作內(nèi)貿(mào)前，須全面衡量自身優(yōu)勢、劣勢，轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)的機(jī)會、挑戰(zhàn)，究竟是"權(quán)宜之計"還是"戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型"，要十分慎重。 　　一直以來，對中國的企業(yè)來說，"外貿(mào)"和"內(nèi)貿(mào)"就是兩個截然不同的市場，１０５屆廣交會為內(nèi)外貿(mào)對接搭建一個平臺，無形中拉近了中國"外貿(mào)"和"內(nèi)貿(mào)"的距離。但值得特別關(guān)注的是，對廣大"有心內(nèi)貿(mào)"的出口企業(yè)和國內(nèi)采購商而言，實現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)順利對接，尚欠一些"火候"。

　　首先是國內(nèi)、國外市場存在差異性。"這種差異性是多方面的，不僅是產(chǎn)品規(guī)格、消費者喜好方面存在差異，更重要的是貿(mào)易制度、營銷環(huán)境以及信用體系的差異。"復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院教授蘇勇一針見血地指出。

　　根據(jù)記者了解，當(dāng)前外貿(mào)遵循的是國際貿(mào)易制度，包括商檢、信用證和保險制度等，出口企業(yè)資金和利益有保障。而國內(nèi)貿(mào)易尤其是采取直接進(jìn)入零售企業(yè)的貿(mào)易，交易制度一般是廠家支付"進(jìn)場費"、賬期較長、部分商品實行退貨制等，"廠家和供貨商缺乏安全感"。

　　另一方面，"國內(nèi)連鎖性零售商在經(jīng)營上還處于貿(mào)易'訂單式'采購模式的摸索階段。"湖南步步高商業(yè)連鎖股份有限公司董事長王填在接受記者專訪時坦言，目前，超市連鎖、建材連鎖、百貨連鎖等零售商在經(jīng)營上仍在探索，百貨連鎖零售商則大部分還沒有實現(xiàn)統(tǒng)一采購。

　　此外，蘇勇教授指出，國內(nèi)流通制度建設(shè)落后于貿(mào)易發(fā)展，不同性質(zhì)企業(yè)和市場經(jīng)營形態(tài)面臨不公平的管理方式和稅收政策，銀行、保險等社會金融信用系統(tǒng)建設(shè)滯后等均是"內(nèi)外貿(mào)對接的障礙"。

　　正是這些"障礙"的存在，使得眾多"有心內(nèi)貿(mào)"的出口企業(yè)面對快速增長的國內(nèi)市場也只能望而卻步。從事保溫容器生產(chǎn)的上海葵花進(jìn)出口公司副總王勇的想法頗具代表性，他在參加內(nèi)銷對接專場活動間隙告訴記者，"想做國內(nèi)市場"，但考慮當(dāng)前的內(nèi)貿(mào)環(huán)境，"還是在等等看吧"。

　　那么，如何破除"障礙"，為內(nèi)外貿(mào)對接營造一個相對更好的環(huán)境？

　　"需要出口企業(yè)、國內(nèi)采購商、政府三方面共同推動。"蘇勇教授表示，對于長期"等著外商訂單"的外貿(mào)企業(yè)來說，須更多研究國內(nèi)市場，熟悉貿(mào)易規(guī)則，加強(qiáng)適應(yīng)力。他建議相關(guān)部門針對轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)的企業(yè)探索一些扶持政策，并加強(qiáng)對出口企業(yè)培訓(xùn)，組織企業(yè)對國內(nèi)市場考察，同時在信用擔(dān)保、支付手段方面提供幫助。

　　"一個可參考的做法是政府出臺一些引導(dǎo)性政策。"全國人大代表王填建議說，比如，在退稅政策上做一些嘗試，給予內(nèi)外貿(mào)并舉的企業(yè)一些稅收優(yōu)惠，但須注意政策的"公平性"。

　　蘇勇教授同時表示，并不是所有的出口企業(yè)都須考慮"做內(nèi)貿(mào)"，企業(yè)在轉(zhuǎn)作內(nèi)貿(mào)前，須全面衡量自身優(yōu)勢、劣勢，轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)的機(jī)會、挑戰(zhàn)，究竟是"權(quán)宜之計"還是"戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型"，要十分慎重。

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