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上海玩具市場概況分析
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http://m.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2007-2-13
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上海是中國內(nèi)地國際化程度最高、近年來最具經(jīng)濟活力的大都市，亦是玩具市場培育得較成熟的區(qū)域，為重要的玩具銷區(qū)。這是許多品牌玩具首選進入的市場。
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上海一般是三口之家，收入高于全國平均水平，家長的玩具消費觀念比較超前，舍得花錢。由于上海人的生活方式比較獨立，很多情況下孩子一個人留守在家中，這也是促使上海玩具銷售興旺的另一個原因。
上海玩具銷售的主要渠道有三類：即大商場、專賣店、超市和便利店。其中，玩具銷量最大的是大商場，這和上海人的消費習慣有關(guān)系。上海市一流的百貨商場面積通常很大，場內(nèi)的玩具年銷售額都過千萬元，一些主力玩具品牌的月銷售額在20萬元左右。據(jù)粗略統(tǒng)計，上海百貨商場的玩具年銷售約為2個億。上海商場玩具區(qū)面積比較大的商場，可容納30個左右的玩具品牌入場，基本囊括了國內(nèi)市場上的主要玩具品牌，可謂“大而全”。在此激烈的競爭態(tài)勢下，各類玩具都在竭力突出品牌形象，專柜化已蔚然成風。一般廠家專柜的銷售扣點在30%左右，有管理費和促銷扣點。導購員基本工資700元~900元不等，都有銷售提成。有些商場收進場費，有些商場不收。每年3、4月和9月份，通常是商場調(diào)整場地的時候，各個品牌的銷售業(yè)績將決定它在場內(nèi)位置和面積、甚至去留。小品牌要打進大商場必須把握好此調(diào)整機會，產(chǎn)品的獨到性和市場潛力是商場開綠燈前通常要考慮的因素。
專賣店在高檔玩具和禮品類市場有一定優(yōu)勢。超市和便利店勝在快捷、方便，價格相對便宜，對產(chǎn)品流行性要求較高。一般上海玩具市場上的熱點產(chǎn)品周期只有一年半左右。
上海消費者相當精明，在購買玩具時，功能和價格幾乎處于并列的兩大考慮因素。消費時首先考慮產(chǎn)品要符合孩子的性別、年齡；其次要求經(jīng)得玩，可玩性高；第三價格要實惠，物有所值。如果是作為禮物，外觀的精美和包裝的高檔程度則起決定性作用，此時價格反而退居次要地位。
上海人玩具消費的水平：一般在100元以下，50~100元是普遍可以接受的價位，200~300元一般人略覺昂貴，300元以上的玩具(學習機類除外)消費者銳減。 - ■ 與【上海玩具市場概況分析】相關(guān)新聞
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