目前，進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外葡萄酒產(chǎn)品主要來(lái)自法國(guó)、西班牙、意大利、德國(guó)、美國(guó)、智利、阿根廷、澳大利亞、新西蘭、南非等國(guó)家。法國(guó)的葡萄酒源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，其品質(zhì)得到世界各地的認(rèn)可，得到消費(fèi)者的贊譽(yù)。澳大利亞、意大利、德國(guó)、美國(guó)等國(guó)在消費(fèi)者心目中普遍具有良好的國(guó)家品牌形象。據(jù)調(diào)查，受到消費(fèi)者歡迎的進(jìn)口葡萄酒主要來(lái)自法國(guó)、意大利、西班牙、澳大利亞、美國(guó)等幾個(gè)國(guó)家。這些新、舊世界的葡萄酒產(chǎn)品各具特色，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    2、產(chǎn)品質(zhì)量受消費(fèi)者信任

    在中國(guó)葡萄酒標(biāo)準(zhǔn)尚不健全的情況下，法國(guó)、德國(guó)、意大利、加拿大和美國(guó)等國(guó)卻已經(jīng)把葡萄酒產(chǎn)品的質(zhì)量管理上升到法律的高度來(lái)加以保證，這加大了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的信任程度。產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)消費(fèi)者選擇行為影響很大，進(jìn)口葡萄酒之所以在中國(guó)市場(chǎng)擁有相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體主要還是得益于其相對(duì)較高的產(chǎn)品質(zhì)量。即使偶爾有不合格的洋酒曝光，也沒(méi)有影響到主流市場(chǎng)的發(fā)展。

    3、品牌紛繁復(fù)雜難樹(shù)獨(dú)立優(yōu)勢(shì)

    雖然進(jìn)口葡萄酒擁有良好國(guó)家品牌形象，但來(lái)近年來(lái)的洋葡萄酒品牌已經(jīng)非常多，消費(fèi)者在選擇國(guó)家的同時(shí)卻對(duì)單個(gè)品牌的洋葡萄酒缺乏認(rèn)知，品牌忠誠(chéng)度不高，單個(gè)品牌在整體銷量中占據(jù)不了主導(dǎo)地位。分析認(rèn)為，國(guó)外葡萄酒行業(yè)規(guī)模較小、品牌壁壘增強(qiáng)、營(yíng)銷推廣費(fèi)用過(guò)高等因素都制約其在短期內(nèi)樹(shù)立強(qiáng)勢(shì)品牌。

    4、中外文化差異影響推廣效果

    目前國(guó)內(nèi)葡萄酒企業(yè)的品牌意識(shí)提高，大力進(jìn)行品牌文化建設(shè)。而由于中外文化差異，國(guó)外品牌在中國(guó)實(shí)施的品牌推廣方案不一定對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的胃口。國(guó)外葡萄酒公司在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的過(guò)程中，在公關(guān)協(xié)調(diào)、文化適應(yīng)、營(yíng)銷策略等方面還有一個(gè)適應(yīng)的過(guò)程。

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