3月，一篇名為《宗慶后后悔了》的報道，終于讓達能集團與娃哈哈集團的矛盾全盤公開化，之后的“口水戰(zhàn)”愈演愈烈，雙方分別在媒體“隔空”對話，指責對方不守商業(yè)規(guī)則。

然而到了4月中旬，在各方的介入之下，雙方后來的態(tài)度突然發(fā)生了180度逆轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)為休戰(zhàn)。記者向娃哈哈和達能雙方求證時，得到的回復依然是“暫時不接受媒體采訪”，原因是“政府部門要求，停止在媒體訴求自己的主張”。

盡管當事人已經(jīng)緘默，但這一事件在中國快速消費品行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)引起的軒然大波至今仍未停息，關(guān)于中國民族自主品牌企業(yè)的發(fā)展、外資對中國市場的壟斷、中外企業(yè)如何合作生存等議題仍為業(yè)界熱議。

主動鉆進“埋伏圈”？

全部的問題，都源自一紙合同。

據(jù)《中國經(jīng)濟周刊》(國內(nèi)郵發(fā)代號2-977)了解，1996年，準備奮戰(zhàn)全國市場的娃哈哈集團在上市未果的情況下，四處尋覓資金，最后入圍的是進入中國已有10年歷史的法國達能集團。達能通過與香港百富勤合資成立外資企業(yè)，收購了娃哈哈集團旗下39家公司的51%股份，并對娃哈哈集團注入1.5億美元資金。

獲得資金的娃哈哈在之后的10年里，逐步成長為一個占據(jù)中國食品飲料市場最大供銷渠道的企業(yè)。乳業(yè)營銷專家勞兵向《中國經(jīng)濟周刊》(國內(nèi)郵發(fā)代號2-977)介紹，目前娃哈哈的全國鋪貨率已經(jīng)達到70%，為行業(yè)之首。

然而，壯大后的娃哈哈與達能合資方之間的矛盾不斷增大。據(jù)娃哈哈集團創(chuàng)始人宗慶后表示，在今年“兩會”期間，達能提出以40億元代價收購娃哈哈旗下所有非合資公司的51%股權(quán)。

讓宗慶后感到意外的是，達能提出收購的理由是在最初合資39家公司時，合資協(xié)議規(guī)定了“娃哈哈”這一品牌只能歸合資企業(yè)所有，其他企業(yè)不得冒用�！斑@簡直就是要挾�！弊趹c后在媒體面前大聲“喊冤”。

宗慶后認為，當初之所以引進達能是因為企業(yè)發(fā)展除了需要資金，還有技術(shù)，然而從事后來看，達能給娃哈哈帶來的技術(shù)少得可憐。而且在簽訂當初合同時，娃哈哈由于急于合作，并未對娃哈哈品牌使用的排他意義作更深考慮，倉促之下，被達能“埋伏”了。

1999年前后，娃哈哈由職工集資持股成立的公司浮出水面，宗慶后建立了一批與達能沒有合資關(guān)系的公司。這些企業(yè)也在生產(chǎn)娃哈哈品牌的產(chǎn)品，在“無意識”狀態(tài)下，宗慶后已經(jīng)觸及“紅線”。

是達能“玩伎倆”還是宗慶后“違約”

在達能日前公開發(fā)布的資料中，一份名為“商標轉(zhuǎn)讓協(xié)議”的文件被全文披露�！皡f(xié)議”規(guī)定，娃哈哈集團已經(jīng)將娃哈哈商標使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給了達能與娃哈哈成立的合資公司，未經(jīng)外方同意，娃哈哈集團不得使用娃哈哈品牌單獨生產(chǎn)銷售相關(guān)產(chǎn)品。

而宗慶后卻認為，這是達能故意使出的伎倆。因為這些產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售，達能不可能不知道，之所以一直沒有反應，直到現(xiàn)在提出吞并，這是外資并購國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先品牌的慣用手法。

面對宗慶后的指責，4月11日，達能集團在上海舉行新聞發(fā)布會，公開回應達能并購娃哈哈事宜。達能亞太區(qū)總裁范易謀稱，已于4月9日正式向娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后發(fā)出通知函，如果30天內(nèi)娃哈哈公司管理層不采取任何行動，達能將啟動法律程序，就違約責任提出正式訴訟。

事態(tài)隨之開始全面升級，娃哈哈集團員工代表、銷售團隊，以及部分企業(yè)所在的地方政府幾乎同時聲援宗慶后，宗慶后同樣強硬地表示“大不了不要這個品牌了，另起爐灶！”而法國駐華大使、相關(guān)國家主管部門也對此表示了關(guān)注，商務(wù)部正式表明“將嚴格按照相關(guān)外資并購的法規(guī)行事”的原則。

據(jù)了解，達能以娃哈哈集團違規(guī)為由要求收購的非合資公司，在2006年的生產(chǎn)規(guī)模及收益已與合資企業(yè)相當。目前，非合資公司總資產(chǎn)達56億元、2006年利潤達10.4億元，因此宗慶后認為，如果收購完成，達能將在中國的食品飲料行業(yè)造成事實上的壟斷。

還會有下一個“娃哈哈”

對宗慶后而言，1996年簽署的那份合同，無疑讓他追悔莫及：“由于對商標品牌的專業(yè)度了解不夠，使得娃哈哈陷入了達能的圈套�！�

而對于這樣的說法，業(yè)界亦持不同觀點。廣東奶業(yè)協(xié)會副會長王丁棉表示，“從市場競爭程度來看，中國的食品飲料產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是很充分了，外資進入這個領(lǐng)域，形成絕對的威脅是不可能的，談不上控制�！彼�告訴記者，從主觀上說他當然是支持國內(nèi)品牌的發(fā)展，但是從行業(yè)發(fā)展要求的角度來看，更多需要通過規(guī)范的方法才能來保障到企業(yè)的利益�！彼�認為，這個案例帶來的思考是，中國企業(yè)如何與外資企業(yè)打交道，如何合作。

品牌專家李光斗則對《中國經(jīng)濟周刊》(國內(nèi)郵發(fā)代號2-977)表示，明眼人一看就知道，宗慶后中了達能十年前就設(shè)好的“消滅式合資”的圈套。已經(jīng)有很多外資吞并國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)頭羊的案例，比如在中國銷量頗大的捷達汽車，其品牌JETTA(捷達)，并不歸合資公司所有，而是歸德國大眾汽車所有，跨國公司的深謀遠慮可見一斑。

而資深財經(jīng)觀察員吳曉波認為，宗慶后的訴求頗有可商榷的地方。因為，自始至終，達能并無大錯。“當年協(xié)議白紙黑字，如果真的埋有‘機關(guān)’，也只好怪自己眼睛不亮，怎么可能有推倒重來的道理？飲料行業(yè)早就是一個完全競爭領(lǐng)域，國家政策并無保護之必要，一切愿賣愿買�！�

自主品牌學到什么？

“類似外資利用急于發(fā)展的心理，在一些合同文本上作文章，對中國企業(yè)的發(fā)展危害很大，娃哈哈案例不會是最后一個，一定還有下一個。達能看中的是娃哈哈強大的營銷網(wǎng)絡(luò)，拿下這個銷售網(wǎng)，就可以壟斷這個行業(yè)，即使有其他品牌出現(xiàn)，也會被它打垮�！比闃I(yè)營銷專家勞兵這樣預言。

勞兵表示，事實已經(jīng)證明，以市場換取技術(shù)的做法仍然有待商榷，而企業(yè)自身的心態(tài)也很重要，不能輕易放棄原則，資金也不是企業(yè)做大做強的充分條件，此外，國內(nèi)目前的金融環(huán)境已經(jīng)大幅改善，對市場上40%-50%的民營企業(yè)支持力度不斷加大，但是現(xiàn)有法律環(huán)境，尤其是與境外機構(gòu)合作仍需加大引導和幫助，資金扶持力度有待進一步加強。

廣東奶業(yè)協(xié)會副會長王丁棉也告誡企業(yè)：“不能因為暫時發(fā)展的瓶頸而疏忽合作的關(guān)鍵問題，在合約洽談過程中，更要加大專業(yè)度的考量，注意細節(jié)，同時作出承諾也應該遵守誠信�！�

娃哈哈、達能交鋒大事記

4月3日有媒體以《宗慶后后悔了》為題，報道達能欲對娃哈哈低價并購。

4月5日達能在上海召開小型發(fā)布會，表示收購行為都是按照法規(guī)進行。

4月8日宗慶后披露達能強購事件內(nèi)幕。

4月9日達能集團提出對事件的三點態(tài)度。

4月10日 娃哈哈集團發(fā)布《娃哈哈全體職工聲明》、《全國經(jīng)銷商代表聲明》、《全國銷售將士聲明》。

4月11日 達能集團在上海舉行新聞發(fā)布會。

4月13日 上午娃哈哈集團發(fā)布《娃哈哈與達能糾紛的事實真相》聲明。4月13日下午達能集團針對娃哈哈集團《娃哈哈與達能糾紛的事實真相》一文作出回應。

4月13日娃哈哈集團再次聲明稱由于政府要求停止媒體口水戰(zhàn)，不再表態(tài)。

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