我國(guó)加入世貿(mào)組織后的五年過(guò)渡期業(yè)已結(jié)束。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易現(xiàn)正更直接地融合到國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的巨大洪流中。

　　對(duì)我國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻，壓力越來(lái)越大，尋找和抓住新的商機(jī)，是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。如果說(shuō)，在改革開放初期，當(dāng)我國(guó)尚處于短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場(chǎng)還留有較大空間可供企業(yè)隨先行者的腳步在市場(chǎng)上去爭(zhēng)得一席之地的話，那么現(xiàn)在市場(chǎng)對(duì)后來(lái)者已絕不再留有立足之地。換言之，現(xiàn)在再想完全仿效別的成功企業(yè)的足跡，去利用同一商機(jī)，這條路已走不通了。

　　這兒就提出一個(gè)問(wèn)題：企業(yè)的商機(jī)到底何處去尋？

　　如果我們認(rèn)真剖析每一個(gè)成功企業(yè)成功項(xiàng)目的案例，就會(huì)發(fā)現(xiàn)雖然其制勝之道各有千秋，無(wú)一雷同，但他們都具有“獨(dú)具慧眼”先人一步看到并抓住尚未被別人發(fā)現(xiàn)的商機(jī)的才能。

　　創(chuàng)建于1987年的杭州娃哈哈集團(tuán)在1998年推出了自己的非常可樂，他們的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與成功實(shí)踐是意味深長(zhǎng)的。

　　要是我們仔細(xì)分析兩大可樂巨頭霸占中國(guó)飲料市場(chǎng)的局面，就會(huì)看到他們主要搶占的是我國(guó)的大中城市市場(chǎng)。但在中國(guó)，農(nóng)村在面積和人口上都占全國(guó)的大部分，這是我們的國(guó)情。著眼于我們自己的國(guó)情民情，就會(huì)發(fā)現(xiàn)飲料業(yè)在我國(guó)農(nóng)村存在著前所未有的可以大有作為的商機(jī)。但是強(qiáng)大的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并沒有把他們的手伸向我國(guó)廣大農(nóng)村。

　　娃哈哈集團(tuán)正是從“知己知彼”地深刻了解我國(guó)國(guó)情民情的實(shí)際出發(fā)，并利用多年來(lái)已形成的覆蓋我國(guó)廣大地區(qū)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，把農(nóng)村作為推出非常可樂的基點(diǎn)逐步發(fā)展壯大。這一“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略思想，繞過(guò)了在人強(qiáng)我弱形勢(shì)下與國(guó)際強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接對(duì)抗，而是另辟蹊徑采取了迂回戰(zhàn)術(shù)，結(jié)果使非�？蓸吩趪�(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)上站住了腳，從農(nóng)村開始形成三個(gè)“可樂”共存的三足鼎立之勢(shì)。

　　農(nóng)村包圍城市正是指引我國(guó)革命由星星之火從勝利走向勝利的偉大革命戰(zhàn)略。這一寶貴的戰(zhàn)略思想，應(yīng)用到商戰(zhàn)上，對(duì)企業(yè)具有重大意義。娃哈哈集團(tuán)從農(nóng)村開始推出非�？蓸返膽�(zhàn)略正體現(xiàn)了以農(nóng)村包圍城市這一偉大革命戰(zhàn)略在商戰(zhàn)中的啟發(fā)與應(yīng)用。因此其價(jià)值并不僅在于對(duì)某一產(chǎn)品的具體操作，而更在于企業(yè)在當(dāng)前情況下如何看待市場(chǎng)，如何尋求商機(jī)的經(jīng)營(yíng)思路。

　　娃哈哈集團(tuán)2006年度以非常可樂為主的碳酸飲料的年產(chǎn)量達(dá)到63萬(wàn)噸。這個(gè)集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額從2005年的140億元人民幣，增加到2006年的187億元，增幅達(dá)33%。

　　在全球化形勢(shì)下，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。就機(jī)遇而言，應(yīng)該說(shuō)市場(chǎng)上商機(jī)無(wú)眼。然而現(xiàn)實(shí)是商機(jī)已不再可以重復(fù)，不再可以照別人的去“克隆”，而只能依靠自己去尋獲，這就要求企業(yè)從自己的實(shí)際出發(fā)，眼觀六路，耳聽八方，對(duì)來(lái)自方方面面的信息加以收集、思考、提煉，去篩選出對(duì)自己有用的內(nèi)容為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

　　經(jīng)營(yíng)思路的創(chuàng)新正是尋獲新的商機(jī)的前提和關(guān)鍵。

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