追根溯源，我們把商家企業(yè)“五一”促銷的戰(zhàn)略思想放在整個(gè)產(chǎn)品品牌的營銷策略背景中來看，便不難發(fā)現(xiàn)，其實(shí)品牌市場營銷策略思想決定了產(chǎn)品活動(dòng)營銷的成敗；產(chǎn)品活動(dòng)營銷也反映了企業(yè)的品牌營銷策略。在更看重“五一”婚慶旺季的珠寶行業(yè)中，我們以國際權(quán)威鉆石機(jī)構(gòu)世紀(jì)緣為例，透過其“五一”活動(dòng)營銷看一下世紀(jì)緣的品牌營銷策略。

    一、促銷，不打折是種態(tài)度

    眾所周知，珠寶一直以來都是以奢侈品的形象出現(xiàn)的。和普通的消費(fèi)品不同，珠寶的價(jià)值較高，消費(fèi)者購買的頻率也相對較低。異于其他的品牌，世紀(jì)緣在任何促銷中上從不使用打折的方式，一來打折有損珠寶產(chǎn)品的品牌形象，二來打折又容易傷害老顧客的感情。

    世紀(jì)緣寧愿壓縮利潤用代價(jià)更高的禮品促銷也不自降身價(jià)打折促銷，可見其在品牌形象維護(hù)上的決心和力度，也看出世紀(jì)緣對忠實(shí)客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度。世紀(jì)緣的品牌總監(jiān)徐先生曾經(jīng)說，保值也是珠寶售后服務(wù)的一部分，如果動(dòng)輒就打折降價(jià)，那么顧客購買作為奢侈品的珠寶產(chǎn)品時(shí)不會有很踏實(shí)的感覺，購買完后也會感覺上當(dāng)受騙。世紀(jì)緣產(chǎn)品不打折是種態(tài)度，也是世紀(jì)緣一直以國際品牌、專業(yè)服務(wù)出現(xiàn)在受眾印象中的原因。此言擲地有聲。

    二、活動(dòng)主題，不為促銷而促銷

    和以往的節(jié)日活動(dòng)一樣，本次“五一”世紀(jì)緣又分別在濟(jì)南和臨沂拋出了“萬枚美鉆，‘耀’你好看”和“那鉆石真靚”的響亮口號，配合此次活動(dòng)世紀(jì)緣也從總部征調(diào)了逾萬枚的國際頂級鉆戒至濟(jì)南店和臨沂店，可見世紀(jì)緣的良苦用心。相比其他的珠寶企業(yè)五一期間不絕于耳的促銷、促銷、促銷聲，世紀(jì)緣的這兩個(gè)口號更能讓顧客感覺色彩鮮明，過目不忘，商業(yè)化氣息也比同行企業(yè)淡了很多。

    數(shù)十年世紀(jì)緣一直以來已傳播鉆石文化為己任，聯(lián)手國際鉆飾推廣中心、鉑金協(xié)會等機(jī)構(gòu)致力于中國地區(qū)的鉆石推廣工作，“利”是企業(yè)營銷存在的一部分目的，但“義”更能體現(xiàn)世紀(jì)緣“國際權(quán)威鉆石機(jī)構(gòu)”的稱號。結(jié)合世紀(jì)緣本次“五一”行動(dòng)，與其說是在做節(jié)日促銷，不如說是在舉行一場國際珠寶展，品鑒美鉆的味道遠(yuǎn)勝于單純的產(chǎn)品促銷。宣傳渠道上世紀(jì)緣更是不惜成本，樓宇、絕好地段的戶外廣告、黃金時(shí)段的廣播，都可見或可聽世紀(jì)緣“萬枚美鉆，‘耀’你好看”的主題口號。

   三、產(chǎn)品，營銷的主題

    剛才說了，為了準(zhǔn)備五一的活動(dòng)，世紀(jì)緣從總部征調(diào)了逾萬枚的國際頂級鉆戒至濟(jì)南店和臨沂店，結(jié)合其一生一世系列的新品“巴黎戀人”在五一之前上市，更顯出世紀(jì)緣品牌運(yùn)營部的高明之處——在其他企業(yè)紛紛借節(jié)日旺季以活動(dòng)之名推銷滯銷或緩銷產(chǎn)品的時(shí)候，世紀(jì)緣卻拿出了最好的產(chǎn)品，獨(dú)立特行又引人深思，考慮到珠寶產(chǎn)品的奢侈品身份，我們便不難分析其銷售的主題思想何在了。站在消費(fèi)者的角度來說，促銷手法的吸引力遠(yuǎn)比不上珠寶產(chǎn)品本身的價(jià)值，買珠還櫝的故事不可能在當(dāng)今的奢侈品行業(yè)出現(xiàn)，所以世紀(jì)緣從最根本的地方出發(fā)，以產(chǎn)品的高品質(zhì)、專業(yè)服務(wù)帶動(dòng)銷售，又能使新產(chǎn)品以最快的速度打開市場，這一點(diǎn)在世紀(jì)緣本次五一活動(dòng)中得以完美體現(xiàn)。其實(shí)，這也同樣值得其他行業(yè)的營銷家們學(xué)習(xí)——產(chǎn)品品質(zhì)，永遠(yuǎn)是營銷的主題。

    另外，在時(shí)間選擇上世紀(jì)緣把五一活動(dòng)提前一個(gè)禮拜進(jìn)行，照顧到了很多提前購買訂婚、結(jié)婚鉆戒和五一出行的消費(fèi)者，體現(xiàn)了貼心的人性化服務(wù)，也顯現(xiàn)了世紀(jì)緣宏觀統(tǒng)籌的營銷能力。

    細(xì)節(jié)影響成敗結(jié)果，當(dāng)我們在總結(jié)剛過去的“五一”促銷之戰(zhàn)時(shí)，不妨分析珠寶行業(yè)的世紀(jì)緣的“五一”活動(dòng)策略，在其總體營銷思想下，“五一”活動(dòng)按照符合規(guī)律進(jìn)行又不乏創(chuàng)新意識�；蛟S，明年五一過后你也可以一邊咧嘴笑，一邊數(shù)票子。

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