但是在中國(guó)，在線珠寶零售卻要比其他行業(yè)類(lèi)網(wǎng)站落后許多。國(guó)內(nèi)的網(wǎng)上珠寶禮品商城，似乎總顯得不溫不火。不過(guò)，2007年，這一切都將面臨轉(zhuǎn)機(jī)。

    網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售鉆石漸成規(guī)模

    據(jù)國(guó)內(nèi)媒體報(bào)道，中國(guó)目前已經(jīng)是世界上僅次于美國(guó)的最大鉆石消費(fèi)市場(chǎng)。2005年,中國(guó)內(nèi)地鉆石市場(chǎng)份額已經(jīng)突破1000億元人民幣，并且每年正以不低于20%的速度繼續(xù)增長(zhǎng)。

    鉆石作為一種奢侈品，在省卻了傳統(tǒng)的高昂店鋪費(fèi)用之后進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售具有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這是網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)鉆石等首飾產(chǎn)品的最大特點(diǎn)，也是最能吸引消費(fèi)者的有力法寶。有專(zhuān)家預(yù)計(jì)，2007年，中國(guó)在線珠寶銷(xiāo)售將進(jìn)入井噴期。

    網(wǎng)絡(luò)珠寶市場(chǎng)的零售商可以說(shuō)是趕上了市場(chǎng)的黃金時(shí)期。全球著名的市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC公司就堅(jiān)信網(wǎng)絡(luò)珠寶市場(chǎng)不僅將比消費(fèi)者電子商務(wù)市場(chǎng)增長(zhǎng)的快，也會(huì)比美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用市場(chǎng)增長(zhǎng)的快，這一切將在2007年的中國(guó)在線珠寶市場(chǎng)上得到充分體現(xiàn)。

    目前，除了淘寶、易趣、拍拍網(wǎng)等綜合性電子商務(wù)網(wǎng)站外，上海的九鉆網(wǎng)、北京的八百拜等專(zhuān)業(yè)珠寶在線銷(xiāo)售網(wǎng)站都無(wú)一例外地表示要借鑒國(guó)外的BlueNile模式，打造中國(guó)第一時(shí)尚珠寶商城�！熬陪@網(wǎng)”更是別出心裁地推出“個(gè)性化定制”服務(wù)，滿(mǎn)足挑剔的時(shí)尚一族的胃口，并趁機(jī)推出專(zhuān)門(mén)針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的特價(jià)專(zhuān)區(qū)，以超低價(jià)格切入日益龐大的高校時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)。

    成本優(yōu)勢(shì)超越傳統(tǒng)業(yè)態(tài)

    國(guó)內(nèi)首家鉆石銷(xiāo)售網(wǎng)“九鉆網(wǎng)”公司CEO陳斌眼下忙活的是天天在網(wǎng)絡(luò)上賣(mài)鉆石的生意。他之所以敢在網(wǎng)上零售價(jià)格不菲的鉆石，完全是由于受美國(guó)在線珠寶網(wǎng)站BlueNile模式的影響——這個(gè)美國(guó)新興的在線珠寶零售商，不依靠任何店鋪，在寶格麗、卡地亞和蒂梵尼的重壓之下異軍突起，并于2004年5月在納斯達(dá)克成功上市，連續(xù)3年成為美國(guó)著名的成長(zhǎng)型中小企業(yè)。

    由于沒(méi)有了昂貴的店鋪成本，其價(jià)格竟比傳統(tǒng)珠寶店要便宜三成以上。幾年之間，其銷(xiāo)量竟超過(guò)了有170多年歷史的美國(guó)第一大珠寶零售商蒂梵尼。

    在采訪中，記者得知了一個(gè)在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)鉆石與傳統(tǒng)店鋪的最大區(qū)別，九鉆網(wǎng)的鉆戒是裸鉆和戒托分開(kāi)銷(xiāo)售的，這種模式大幅度降低了九鉆的壓貨成本，同時(shí)也讓消費(fèi)者有了完全不同的購(gòu)物體驗(yàn)。陳斌在接受記者采訪時(shí)表示，這種專(zhuān)業(yè)零售網(wǎng)最大的優(yōu)勢(shì)是成本低。九鉆網(wǎng)出售的鉆石主要來(lái)自世界上最大的原鉆供應(yīng)商戴比爾斯，每顆鉆石都有國(guó)際專(zhuān)業(yè)珠寶質(zhì)量鑒定證書(shū)。

    同時(shí)他表示：“上世紀(jì)90年代末開(kāi)始上網(wǎng)，最早一批熟悉網(wǎng)上購(gòu)物的年輕人，現(xiàn)在都到了結(jié)婚成家的年齡，他們有購(gòu)買(mǎi)需求，同時(shí)具備網(wǎng)上購(gòu)物習(xí)慣。九鉆網(wǎng)成立不過(guò)兩年，但是銷(xiāo)售額卻以每個(gè)月兩位數(shù)的速度快速增長(zhǎng)。這本身就說(shuō)明這種模式已得到越來(lái)越多的認(rèn)可。目前，網(wǎng)站最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是傳統(tǒng)商鋪，這是兩種銷(xiāo)售模式的角逐。”

    當(dāng)然，九鉆網(wǎng)和BlueNile還略有不同，它們?cè)诒本┑慕ㄍ釹OHO寫(xiě)字樓和上海的港匯廣場(chǎng)另外開(kāi)出兩家實(shí)體店�！耙恍┫�費(fèi)者還是習(xí)慣眼見(jiàn)為實(shí)�！标惐蟀堰@些店鋪當(dāng)成是網(wǎng)站的重要展示窗口。

   業(yè)內(nèi)人士產(chǎn)生兩大質(zhì)疑

    在北京從事10余年珠寶生意的某珠寶公司負(fù)責(zé)人表示，九鉆網(wǎng)所說(shuō)的降價(jià)因素，頂多也就能贏得20%-30%的降價(jià)空間，70%的降價(jià)范圍有點(diǎn)難以置信�！叭绻�按照正常程序操作，除去稅收之外，根本沒(méi)錢(qián)可賺。

    鉆石和其他珠寶不同，它的進(jìn)貨商還是由國(guó)際上的戴比爾斯等公司壟斷。該人士向記者透露了他的擔(dān)憂(yōu)：國(guó)際證書(shū)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的可信度不高。

    九鉆網(wǎng)承諾：所有產(chǎn)品均出示國(guó)家權(quán)威部門(mén)的鑒定證書(shū)并提供正規(guī)銷(xiāo)售發(fā)票；所有產(chǎn)品售出后15天內(nèi)無(wú)條件退貨；假一罰十；邀請(qǐng)協(xié)會(huì)專(zhuān)家鑒定真?zhèn)�；所有的產(chǎn)品都有來(lái)自GIA/HRD等國(guó)際認(rèn)證。

    “除了國(guó)際認(rèn)證之外，由質(zhì)監(jiān)局出示的認(rèn)證報(bào)告才更有說(shuō)服力�！痹撊耸肯蛴浾弑硎�，鉆石鑒定專(zhuān)業(yè)性極強(qiáng)，傳統(tǒng)店鋪銷(xiāo)售鉆石都受?chē)?guó)家質(zhì)量監(jiān)督部門(mén)的嚴(yán)密監(jiān)督，并有國(guó)家質(zhì)檢部門(mén)承認(rèn)的質(zhì)檢證書(shū)，某些所謂的國(guó)際證書(shū)實(shí)際上水分更高，網(wǎng)上銷(xiāo)售鉆石是種新模式，目前還缺乏權(quán)威性和有效的監(jiān)督，消費(fèi)者需要謹(jǐn)慎。

    另外，在鉆石評(píng)價(jià)的4個(gè)要素中，惟有切工是直接受人為因素影響的。據(jù)了解，上海曾有商家推出999元的鉆石低價(jià)風(fēng)，但事后經(jīng)調(diào)查，大部分鉆石的切工屬于工業(yè)級(jí)的切工，而不是傳統(tǒng)意義上的寶石級(jí)�！耙�?yàn)榍泄さ牟煌�，就可能�?dǎo)致價(jià)格的出入較大。”

    家觀點(diǎn)

    網(wǎng)站賣(mài)鉆石目前對(duì)傳統(tǒng)店鋪構(gòu)不成威脅

    來(lái)自中國(guó)寶玉石協(xié)會(huì)的專(zhuān)家賈中權(quán)提出了自己的觀點(diǎn)，美國(guó)、韓國(guó)等國(guó)家的珠寶網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售已做得非常成熟，已經(jīng)占到珠寶銷(xiāo)售的一半以上，對(duì)傳統(tǒng)商家沖擊很大。

    但中國(guó)的鉆石網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售目前還不足以對(duì)傳統(tǒng)珠寶商家形成威脅。“雖然越來(lái)越多的人開(kāi)始網(wǎng)上購(gòu)物，但總的來(lái)說(shuō)，大多數(shù)人還是習(xí)慣去商場(chǎng)買(mǎi)東西，而且中國(guó)的在線銷(xiāo)售信譽(yù)和國(guó)外比還有很大差距�！绷硗�，傳統(tǒng)的珠寶商家也看到了在線銷(xiāo)售的許多好處，開(kāi)始醞釀在網(wǎng)上開(kāi)店。他們比新興的在線銷(xiāo)售其實(shí)更占優(yōu)勢(shì)。

    一位知名珠寶品牌的相關(guān)人士也向記者表示，不能光看鉆石的價(jià)格，卻忽略了品牌價(jià)值。網(wǎng)上銷(xiāo)售的鉆石多為裸鉆，沒(méi)有品牌或者品牌知名度不高，而一些知名品牌有悠久的歷史、文化，在鉆飾設(shè)計(jì)上有獨(dú)到之處，像蒂梵尼、卡地亞等品牌，一樣的鉆石，價(jià)格比普通品牌的要高5到10倍，這就是設(shè)計(jì)的魅力，這些都是鉆飾的附加值，不能割裂。

    同時(shí)，該人士指出，鉆石作為一種奢侈品，其品牌作用至關(guān)重要。而在線珠寶銷(xiāo)售網(wǎng)站更應(yīng)將樹(shù)立自己在電子商務(wù)市場(chǎng)的品牌作為一個(gè)使命來(lái)完成，要憑服務(wù)、品位等提升自己的價(jià)值，一味的價(jià)格戰(zhàn)并不是最有利的營(yíng)銷(xiāo)利器，殺雞取卵終究會(huì)自取滅亡。對(duì)此，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，品牌才是珠寶在線銷(xiāo)售網(wǎng)站的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是其最終超越傳統(tǒng)珠寶零售商必須堅(jiān)持的一個(gè)重要原則。

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