隨著氣溫的上升，空調(diào)市場(chǎng)進(jìn)入旺季。2006年1-5月份上海全市空調(diào)零售量達(dá)34.2萬臺(tái)，比去年同期增長(zhǎng)18.1％，從2001年至2005年，上�？照{(diào)平均年增長(zhǎng)速度為28.67％。在上海市場(chǎng)各種消費(fèi)品當(dāng)中，空調(diào)成為零售量增長(zhǎng)最快的商品。

　　市場(chǎng)供求和渠道

　　市場(chǎng)供給

　　進(jìn)入90年代后，人民生活水平迅速提高，空調(diào)逐步進(jìn)入大城市和沿海地區(qū)消費(fèi)者家庭。市場(chǎng)需求激增拉動(dòng)了空調(diào)生產(chǎn)的發(fā)展。1991年至1993年，全國(guó)空器生產(chǎn)量連續(xù)三年翻兩番。2004年，全國(guó)空調(diào)生產(chǎn)量達(dá)6646.22萬臺(tái)，比1994年增長(zhǎng)15.9倍，年均遞增32.67％。

　　我國(guó)空調(diào)生產(chǎn)能力利用率不到一半，生產(chǎn)企業(yè)較為分散，生產(chǎn)廠分布在全國(guó)17個(gè)省市，但生產(chǎn)量相對(duì)集中在幾個(gè)省市。生產(chǎn)量占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的是廣東省，2004年生產(chǎn)2842.22萬臺(tái)，占全國(guó)產(chǎn)量的42.76％；生產(chǎn)量位居第二的是山東省，2004年生產(chǎn)644.31萬臺(tái)，占9.69％；以下依次為安徽省（生產(chǎn)524.18萬臺(tái)，占7.89％）、江蘇省（生產(chǎn)503.78萬臺(tái)，占7.58％）、浙江�。ㄉ�產(chǎn)445.03萬臺(tái)，占6.7％）、天津市（生產(chǎn)439.52萬臺(tái)，占6.61％）、上海市（生產(chǎn)399.16萬臺(tái)，占6.01％）、重慶市（生產(chǎn)379.01萬臺(tái)，占5.7％），生產(chǎn)量居前的8個(gè)省市合計(jì)占全國(guó)產(chǎn)量的92.94％。2004年空調(diào)生產(chǎn)量不到1萬臺(tái)的省市是北京、河北、吉林、廣西。

　　市場(chǎng)需求

　　空調(diào)少量進(jìn)入我國(guó)居民家庭始于20世紀(jì)80年代中期。經(jīng)過二十年的發(fā)展，2004年全國(guó)限額以上批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)銷售空調(diào)達(dá)1388.5萬臺(tái)。2004年末全國(guó)城鎮(zhèn)居民平均每百戶擁有空調(diào)69.81臺(tái)。

　　上海市空調(diào)零售量增長(zhǎng)迅猛，1990年為1.12萬臺(tái)，2005年達(dá)120萬臺(tái)，比1990年增長(zhǎng)106倍，平均年增長(zhǎng)36.56％。隨著生活水平的不斷提高、住房面積增大和居住條件的改善，空調(diào)需求不斷升級(jí)換代，從一戶一臺(tái)向一戶多臺(tái)、從小功率向大功率發(fā)展。

　　流通渠道

　　我國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)是吸引外資較早的行業(yè)，實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和開放市場(chǎng)是促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要因素，所以我國(guó)空調(diào)市場(chǎng)在生產(chǎn)、營(yíng)銷渠道、價(jià)格和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等諸方面都較早地融入國(guó)際經(jīng)濟(jì)社會(huì)之中。家電流通渠道由過去的制造商主導(dǎo)的行業(yè)向制造商、零售商、批發(fā)商和金融資本共同調(diào)整行業(yè)結(jié)構(gòu)的方向轉(zhuǎn)變，流通的主導(dǎo)作用在增強(qiáng)。

　　從上海來講，目前空調(diào)零售的主要渠道是：家電專業(yè)連鎖企業(yè)、家電專業(yè)市場(chǎng)、百貨商場(chǎng)和大型綜合超市。四種渠道常見的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

　　上海家電專業(yè)連鎖公司的家電市場(chǎng)占有率正在不斷上升，2004年為78.01％，2005年上升為85.34％，2006年1-5月份繼續(xù)上升為86.42％。綜合性大超市和百貨商店的份額逐漸下降，分別從2004年的3.86％、3.83％，下降為2005年的2.49％、2.19％，2006年1-5月份繼續(xù)下降為1.76％和2.21％。

　　從空調(diào)流通渠道發(fā)展趨勢(shì)來看，家電專業(yè)店占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，在家電流通中扮演越來越重要的角色。百貨商場(chǎng)家電份額將繼續(xù)減少，尤其是占商場(chǎng)面積比較多的空調(diào)等大家電。上海家電專業(yè)店已有120多家，預(yù)計(jì)到2006年底上海家電專業(yè)店將達(dá)160家。過度競(jìng)爭(zhēng)使單店銷售額和坪效趨于下降。美國(guó)百思買已經(jīng)開始進(jìn)入我國(guó)，法國(guó)歐尚大賣場(chǎng)也打算進(jìn)軍家電賣場(chǎng)，國(guó)際商業(yè)巨頭在資金、技術(shù)支撐、管理方面有一定的優(yōu)勢(shì)。將進(jìn)一步加劇空調(diào)流通領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)。

　　空調(diào)市場(chǎng)特點(diǎn)

　　1、品牌效應(yīng)明顯，集中程度提高

　　全國(guó)空調(diào)市場(chǎng)有幾百個(gè)品牌，但銷售主要集中十幾個(gè)名牌上。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一部分品牌已被淘汰。上�？照{(diào)零售市場(chǎng)經(jīng)常出現(xiàn)的品牌有30個(gè)，但前5個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率已達(dá)44.21％，前10個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率達(dá)67.61％。2006年1-5月份零售量排在前十位的品牌是海爾、美的、上海日立、三菱電機(jī)、松下、上海夏普、春蘭、格力、TCL、大金。

　　2、技術(shù)不斷進(jìn)步，需求升級(jí)換代

　　空調(diào)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)迫使空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)加快技術(shù)進(jìn)步，不斷開發(fā)新產(chǎn)品。生產(chǎn)對(duì)消費(fèi)需求的導(dǎo)向作用充分體現(xiàn)。近年來，社會(huì)各方面對(duì)環(huán)保、節(jié)能特別關(guān)注，空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)加大對(duì)節(jié)能、環(huán)保的研究，節(jié)能、綠色空調(diào)受到市場(chǎng)歡迎。

　　3、季節(jié)特征顯著，淡季旺季分明

　　空調(diào)市場(chǎng)需求的季節(jié)變化極其顯著，盡管空調(diào)經(jīng)營(yíng)企業(yè)在需求淡季采取了一系列促銷優(yōu)惠，但空調(diào)仍然是“靠天吃飯”，銷售隨著氣溫的上升而上升。通過連續(xù)十幾年對(duì)上海各月空調(diào)零售量跟蹤分析，可以找出空調(diào)零售的季節(jié)變化規(guī)律：每年的5月份至8月份是空調(diào)銷售旺季，季節(jié)零售指數(shù)（含趨勢(shì)變化）在111至293之間，其中7月份最高；9月份至次年4月份是空調(diào)銷售的淡季，季節(jié)零售指數(shù)（含趨勢(shì)變化）在27至69之間，其中2月份最低。上�？照{(diào)零售季節(jié)趨勢(shì)日趨顯著，2005年7月份的季節(jié)零售指數(shù)為293.33，比十年前高50.85點(diǎn)，2005年2月份季節(jié)零售指數(shù)為27.52，比十年前低15.92點(diǎn)。

　　生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)率日趨微薄

　　家電連鎖專業(yè)經(jīng)營(yíng)空調(diào)的平均毛利率僅10％，而銷售凈利率僅1％—2％。而流通領(lǐng)域利潤(rùn)微薄必然波及上游生產(chǎn)廠家，導(dǎo)致整個(gè)空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)趨薄。

　　空調(diào)市場(chǎng)影響因素分析

　　收入水平

　　收入是構(gòu)成消費(fèi)需求的重要因素，從全國(guó)分地區(qū)來看，上海、北京、浙江、廣東、江蘇居民人均可支配收入水平較高，空調(diào)擁有量相應(yīng)也高。

　　從全國(guó)不同收入家庭來看，收入水平與空調(diào)擁有水平的相關(guān)程度更為密切：最低收入戶2004年人均可支配收入為2862元，平均每百戶空調(diào)擁有量為14.25臺(tái)；最高收入戶人均收入為25377元，每百戶擁有163.06臺(tái)；低收入戶人均收入4429元，每百戶擁有26.19臺(tái)；高收入戶人均收入14971元，每百戶擁有111.68臺(tái)。

　　農(nóng)村空調(diào)市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的潛力，從空調(diào)全國(guó)社會(huì)擁有量來看，農(nóng)村比城市要滯后很多。2004年未全國(guó)每百戶農(nóng)村居民空調(diào)擁有量為4.70臺(tái)，遠(yuǎn)低于城市居民69.81臺(tái)的平均水平。

　　氣溫

　　空調(diào)主要用于制冷，即使是冷暖兩用空調(diào)，大部分消費(fèi)者主要還是用來制冷。因此，在居民收入達(dá)到一定水平以后，夏季氣候炎熱與否成為影響空調(diào)需求的主要因素。將全國(guó)各地區(qū)7月份平均氣溫與居民家庭空調(diào)擁有量作對(duì)比，可以發(fā)現(xiàn)相關(guān)程度比較高。南方氣溫高的地區(qū)空調(diào)擁有量普遍高于北方氣溫低的地區(qū)，如廣東、重慶、福建、浙江、江蘇、上海，2004年末每百戶城市居民家庭擁有空調(diào)在98.72臺(tái)至159.20臺(tái)；而黑龍江2004年末每百戶城市居民家庭擁有空調(diào)僅5.75臺(tái)、遼寧12.10臺(tái)、吉林3.81臺(tái)、內(nèi)蒙6.10臺(tái)。

　　全球氣候有逐漸變暖的趨勢(shì)，我國(guó)北方一些城市出現(xiàn)盛夏高溫氣候，有時(shí)甚至出現(xiàn)氣溫高于南方地區(qū)的怪現(xiàn)象。預(yù)計(jì)今后北方城市空調(diào)需求增長(zhǎng)將加快。

　　居住條件

　　居住條件對(duì)空調(diào)需求的影響也相當(dāng)大。居住面積、房型結(jié)構(gòu)、電力設(shè)施都是相關(guān)的因素。居住面積大，對(duì)空調(diào)需求數(shù)量和功率的要求就較高；房型結(jié)構(gòu)不同，對(duì)空調(diào)的需求也不同。從全國(guó)各地區(qū)城市居民人均住宅建筑面積與空調(diào)擁有量比較來看，相關(guān)程度明顯較高。

　　空調(diào)擁有量

　　耐用商品的市場(chǎng)需求量與社會(huì)擁有量關(guān)系密切。社會(huì)擁有量的變化一般呈S型曲線，先增長(zhǎng)較慢，以后逐漸加快，到一定時(shí)候增長(zhǎng)就逐漸減慢。隨著社會(huì)擁有量的變化，市場(chǎng)需求量會(huì)相應(yīng)的變化。當(dāng)社會(huì)擁有量較低時(shí)，市場(chǎng)需求將較快增長(zhǎng)；當(dāng)社會(huì)擁有量較高時(shí)，新添置需求將逐漸下降，而早年購(gòu)買的家電進(jìn)入更新期，更新需求將較快增加。

　　價(jià)格水平

　　從目前市場(chǎng)情況來看，消費(fèi)者對(duì)空調(diào)價(jià)格變化較為敏感。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的作用，空調(diào)的價(jià)格不斷降低。處于低谷的空調(diào)價(jià)格對(duì)消費(fèi)有一定的剌激，為顧客從容選購(gòu)創(chuàng)造了一個(gè)寬松的環(huán)境，對(duì)新用戶的擴(kuò)大和老用戶的更新、添置有一定的促進(jìn)作用。但過于頻繁的價(jià)格變化會(huì)使消費(fèi)者無所適從，觀望等待。

　　空調(diào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要還是靠?jī)r(jià)格。但最近兩年國(guó)際市場(chǎng)銅價(jià)上漲給空調(diào)行業(yè)帶來巨大壓力�？照{(diào)平均每臺(tái)用銅7—10公斤，2006年銅價(jià)加速上升，導(dǎo)致空調(diào)平均每臺(tái)生產(chǎn)成本迅速增高200多元。而人民幣升值也使空調(diào)在出口方面的價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐漸削弱。

　　電價(jià)的提高對(duì)空調(diào)的消費(fèi)也有影響，一是對(duì)空調(diào)需求有較小的制約，二是節(jié)能型空調(diào)更受歡迎，三是使用時(shí)對(duì)溫度的控制較為謹(jǐn)慎。

　　消費(fèi)政策

　　國(guó)家連續(xù)采取了一系列擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求的政策、措施，尤其是改善農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境，加強(qiáng)水、電、路、通信和廣播電視等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為空調(diào)等各種家用電器進(jìn)入農(nóng)村居民家庭創(chuàng)造了條件。有關(guān)方面開展的消費(fèi)信貸也是剌激消費(fèi)的一個(gè)重大舉措，但由于手續(xù)煩瑣，目前對(duì)空調(diào)等耐用消費(fèi)品市場(chǎng)還沒有產(chǎn)生大的影響。

　　消費(fèi)觀念

　　隨著生活水平的提高、對(duì)外交往的增加，消費(fèi)者，尤其是青年、中年消費(fèi)者，消費(fèi)觀念不斷更新。提高生活質(zhì)量、享受美好生活，正成為眾多消費(fèi)者、有關(guān)企業(yè)及有關(guān)部門的追求。

　　我國(guó)有一部分地區(qū)人均GDP已超過3000美元，從國(guó)際上來看，當(dāng)人均GDP處于3000美元至5000美元這個(gè)階段時(shí)，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念會(huì)發(fā)生很大的變化，消費(fèi)質(zhì)量會(huì)上一個(gè)臺(tái)階�？照{(diào)與其他耐用消費(fèi)品的使用價(jià)值不同，電冰箱、洗衣機(jī)主要是可以節(jié)省時(shí)間，減輕家務(wù)負(fù)擔(dān)，方使生活；影碟機(jī)、音響主要是為了娛樂；電視機(jī)、錄音機(jī)、計(jì)算機(jī)等主要以豐富生活、增長(zhǎng)知識(shí)、提高學(xué)習(xí)效率。而空調(diào)的使用價(jià)值在于為人們提供一個(gè)溫度舒適的環(huán)境。因此，消費(fèi)者的消費(fèi)心理對(duì)其是否購(gòu)買空調(diào)、購(gòu)買什么樣的空調(diào)產(chǎn)生較大的影響。80年代以前，我們的消費(fèi)模式趨同，基本上都是在低水平上齊步走，“你有我也有”�，F(xiàn)在收入層次拉大，商品極其豐富，消費(fèi)者選擇余地增大，消費(fèi)也趨向多元化。空調(diào)需求已經(jīng)改變過去許多耐用消費(fèi)品“排浪式”增長(zhǎng)的模式，由“大起大落”改為“穩(wěn)步漸進(jìn)”。

　　消費(fèi)需求正從過去“賣方市場(chǎng)”時(shí)追求量的滿足轉(zhuǎn)向目前“買方市場(chǎng)”時(shí)追求質(zhì)的提高。產(chǎn)品如何貼近生活，與消費(fèi)者達(dá)到最完美的溝通，為使用者提供體貼入微的便利，將成為空調(diào)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的新理念。

　　消費(fèi)群體

　　消費(fèi)者對(duì)空調(diào)的需求主要體現(xiàn)在“功能”和“價(jià)格”兩大方面。在“功能”方面，消費(fèi)者的需求可以分為以追求實(shí)用為主和以追求體驗(yàn)為主；在“價(jià)格”方面，則可以分為追求性價(jià)比（低價(jià)）和不大在意價(jià)格。根據(jù)“功能”、“價(jià)格”方面的不同需求，可以把上海市場(chǎng)的空調(diào)消費(fèi)群體分成四個(gè)層次。本文將簡(jiǎn)單追求功能的滿足而又只能接受實(shí)惠低價(jià)的消費(fèi)群稱為“便利型”，便利型顧客一般只會(huì)在家電專業(yè)或綜合性大賣場(chǎng)購(gòu)買。簡(jiǎn)單追求功能的滿足而能夠接受高價(jià)位商品的消費(fèi)群可以稱為“裝修型”，裝修型顧客一般希望得到良好的一站式服務(wù)，會(huì)選擇在品位較高的專業(yè)店、專業(yè)市場(chǎng)或百貨店購(gòu)買。希望追求家電消費(fèi)體驗(yàn)，喜愛高端商品又不在乎價(jià)格的顧客可以稱之為“發(fā)燒型”，這類消費(fèi)群體范圍很小。希望追求家電消費(fèi)體驗(yàn)，喜歡追隨時(shí)尚潮流，但購(gòu)買力有限的顧客可以稱為“時(shí)尚型”，大部分以年輕人為主，符合這類顧客需求的家電零售渠道目前尚不清晰。

　　總之，今后的空調(diào)市場(chǎng)商機(jī)無限：國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，人民收入提高和居住條件的改善，再加上消費(fèi)者的消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和對(duì)更高生活質(zhì)量水平的追求，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村以及其他有利的宏觀政策的制定以及宏觀環(huán)境的改善等等。空調(diào)市場(chǎng)將保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，并成為消費(fèi)品市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

   國(guó)外市場(chǎng)分析

　　2006年上半年歐洲全境的天氣狀況對(duì)空調(diào)銷售十分有利，這樣的好勢(shì)頭在未來幾個(gè)月還將持續(xù)下去。整體經(jīng)濟(jì)局勢(shì)則圍繞著德國(guó)而逐步上升。從目前的情況看，在歐洲，家用空調(diào)（窗式、分體空調(diào)）會(huì)迎來銷售高峰。商用空調(diào)（大型分體空調(diào)、單體柜式空調(diào)）也將隨著南歐國(guó)家大型項(xiàng)目的完工而穩(wěn)步增長(zhǎng)。2006年，歐洲空調(diào)市場(chǎng)的總銷售量預(yù)計(jì)達(dá)到600萬臺(tái)，與達(dá)到歷史最高值的2004年情況相當(dāng)。

　　庫(kù)存問題主要集中在來自中國(guó)的產(chǎn)品上。在2005年上半年，分銷商預(yù)計(jì)會(huì)有較大需求而訂購(gòu)了大批中國(guó)產(chǎn)品，導(dǎo)致庫(kù)存積壓產(chǎn)生。一些供應(yīng)商仍然在減價(jià)銷售兩年前的庫(kù)存。這些舊型號(hào)在東歐和前獨(dú)聯(lián)體國(guó)家等地區(qū)正在重新銷售。因此，主要的亞洲廠商無法為歐洲市場(chǎng)批量生產(chǎn)。這也是中國(guó)房間空調(diào)器對(duì)歐洲出口量下降，壓縮機(jī)銷售額下滑的原因。

　　在推行RoHS指令之后，歐洲市場(chǎng)對(duì)空調(diào)的要求將更加嚴(yán)格。石油和材料價(jià)格上漲使得廠商希望提高產(chǎn)品價(jià)格。但是，在沉重的庫(kù)存壓力和激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，他們只能對(duì)產(chǎn)品價(jià)格聽之任之。

　　主要國(guó)家市場(chǎng)：喜憂參半

　　2005年7個(gè)國(guó)家（西班牙、意大利、法國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、希臘和俄羅斯）的房間空調(diào)器和其他柜式空調(diào)器的總市場(chǎng)價(jià)值在43億歐元左右，比2004年下降了8％。西班牙成為歐洲新的領(lǐng)跑者，市場(chǎng)價(jià)值12億歐元，意大利則不到10億歐元。俄羅斯首次進(jìn)入前七，發(fā)展勢(shì)頭最為迅猛，就其重要性而言已經(jīng)排在西班牙和意大利之后位居歐洲第三。

　　歐洲空調(diào)的技術(shù)發(fā)展受到了能源保護(hù)和減少溫室氣體排放要求的推動(dòng)。越來越多的廠商通過VRF系統(tǒng)和壓縮機(jī)速度調(diào)節(jié)來提供更好的輸出控制。關(guān)注的焦點(diǎn)也更多放在了制冷劑的密封、熱交換器材料和設(shè)計(jì)的創(chuàng)新以及噪聲的降低上。F-gas（含氟氣體）限制給業(yè)界帶來了最大的影響，尤其是對(duì)安裝者而言，他們要為制冷劑的安全處理和跟蹤負(fù)責(zé)。R410A制冷劑的運(yùn)用越來越普遍，可選物質(zhì)如CO2和碳?xì)浠�合物也開始逐漸受到重視。

　　西班牙

　　到目前為止，西班牙柜式空調(diào)市場(chǎng)最大的一部分是分體空調(diào)，占據(jù)了80％的市場(chǎng)份額。2005年售出了近150萬臺(tái)，幾乎都是分體空調(diào)�？偟膩砜矗�未來幾年就數(shù)量而言，西班牙空調(diào)市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率為4％，其中VRF系統(tǒng)的增長(zhǎng)速度將是這個(gè)速度的3倍，盡管基數(shù)相對(duì)較小。

　　在家用空調(diào)市場(chǎng)上，分體空調(diào)的銷售獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，但是就更高輸出功率的型號(hào)和一對(duì)多/VRF分體空調(diào)而言，2/3的產(chǎn)品是小商店和休閑場(chǎng)所購(gòu)買。西班牙的空調(diào)普及率達(dá)30％，在歐洲是僅次于希臘的。盡管受到了來自中國(guó)商品日益加強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)，日本品牌如富士通將軍、三菱電子、松下和大金仍繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)著分體空調(diào)市場(chǎng)。西班牙市場(chǎng)另外一家主要的廠商是韓國(guó)的LG。單一分體空調(diào)市場(chǎng)在BSRIA的調(diào)查中至少有50家品牌參與其中，而意大利市場(chǎng)的品牌至少是這個(gè)數(shù)字的3倍。

　　西班牙市場(chǎng)上，美式風(fēng)管分體空調(diào)所占份額相比歐洲其他國(guó)家是最大的，銷售量超過2萬臺(tái)，而歐洲其他國(guó)家美式風(fēng)管分體空調(diào)每年的銷售量只有幾千臺(tái)。對(duì)于商業(yè)建筑來說，美國(guó)風(fēng)格的產(chǎn)品比較流行，因?yàn)樗鼈兡馨咽彝獾男迈r空氣運(yùn)送進(jìn)來，符合建筑法規(guī)的要求。在這方面，開利保持著領(lǐng)先地位，不過Lennox和Ciatesa的市場(chǎng)份額也在不斷增長(zhǎng)。

　　意大利

　　過去兩年分體空調(diào)銷售上升的曲線不再出現(xiàn)，2005年的銷售總量在160萬臺(tái)左右，比預(yù)期的要少很多。目前政治局勢(shì)的不穩(wěn)定將對(duì)近期空調(diào)市場(chǎng)的發(fā)展產(chǎn)生負(fù)面影響。不過，意大利仍然是歐洲空調(diào)的主導(dǎo)市場(chǎng)。

　　盡管從中國(guó)進(jìn)口的產(chǎn)品數(shù)量較大，主要的供應(yīng)商依舊是大金、富士通和三菱電子等日本品牌。LG和三星也很重要，尤其是在一對(duì)多分體式空調(diào)方面。

　　在銷售的產(chǎn)品中，單一分體空調(diào)的3/4和一對(duì)多分體空調(diào)的60％來自于當(dāng)?shù)貜S商。大型機(jī)（功率大于5kW）和VRF系統(tǒng)用于零售、辦公和休閑業(yè)。分體空調(diào)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度很高，也很分散。事實(shí)上，所有的分體空調(diào)都是進(jìn)口的，本地廠商的產(chǎn)量還不到內(nèi)部市場(chǎng)的10％。

　　盡管美國(guó)風(fēng)格的風(fēng)管分體空調(diào)市場(chǎng)十分穩(wěn)定，保持在每年3000臺(tái)左右，但是需求非常少。開利和特靈以及Clivet和Climaventa是主要的供應(yīng)商。此類空調(diào)銷量的一半以上用于辦公室、商店和休閑場(chǎng)所。

　　意大利窗式空調(diào)的銷售量是歐洲最低的，2005年還不到3000臺(tái)，預(yù)計(jì)2009年將下降到這個(gè)數(shù)字的一半。意大利廠商De'Longhi領(lǐng)導(dǎo)著這部分產(chǎn)業(yè)。相比之下，可移動(dòng)空調(diào)則在健康發(fā)展，盡管市場(chǎng)受到單一分體空調(diào)的分割而穩(wěn)步下降，但還是保持在13萬臺(tái)左右。在可移動(dòng)空調(diào)領(lǐng)域，De'Longhi仍舊是領(lǐng)跑者，Argo和Olimpia Splendid緊隨其后。

　　屋頂空調(diào)在幾乎所有歐洲國(guó)家的市場(chǎng)份額都很小，意大利算是屋頂空調(diào)市場(chǎng)空間最大的一個(gè)國(guó)家。2005年銷售量為4000臺(tái)左右，預(yù)計(jì)未來幾年其將有良好的發(fā)展。主要供應(yīng)商都來自意大利-Clivet和Climaveneta占據(jù)了前兩名。占據(jù)這部分市場(chǎng)較大份額的惟一的跨國(guó)公司是特靈。

　　2005年售出的室內(nèi)柜式空調(diào)不到3000臺(tái)，預(yù)計(jì)這部分市場(chǎng)將逐漸萎縮。1/3售出的柜式空調(diào)用于辦公室和休閑業(yè)。開利是領(lǐng)先的角色，但是主要的供應(yīng)商都來自意大利。占據(jù)主流的銷售領(lǐng)域是在商店、休閑場(chǎng)所和寫字樓上。

　　俄羅斯

　　俄羅斯覆蓋了1700萬平方公里（是美國(guó)的兩倍）的土地，跨越10個(gè)市區(qū)，人口為1.45億，氣候類型多樣。空調(diào)廠商的機(jī)會(huì)主要在俄羅斯的西部，尤其是莫斯科和圣彼得堡等大城市。2005年，俄羅斯空調(diào)銷售額為約為6.4億歐元。俄羅斯還是歐洲第三大柜式空調(diào)市場(chǎng)，其非同尋常的增長(zhǎng)將在未來幾年幫助俄羅斯占據(jù)空調(diào)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。

　　俄羅斯窗式空調(diào)非常流行，2005年的銷售量在14萬臺(tái)左右。半數(shù)以上的售出產(chǎn)品用于家庭。但從長(zhǎng)期看，迫于便宜的分體空調(diào)帶來的壓力，窗式空調(diào)的銷售額將下降。韓國(guó)廠商三星和LG是這個(gè)市場(chǎng)主要的供應(yīng)商，松下和日立也排名靠前。

　　2005年分體空調(diào)的銷售量在42萬臺(tái)左右，到2009年這個(gè)數(shù)字將翻一番。在2000年至2003年期間銷售下滑的日本品牌如大金、松下和三菱重工將在今后重新獲得領(lǐng)先位置。這主要是因?yàn)槎砹_斯空調(diào)市場(chǎng)對(duì)高質(zhì)量產(chǎn)品需求的上升。市場(chǎng)上價(jià)格較低的部分來自中國(guó)和韓國(guó)品牌，競(jìng)爭(zhēng)十分殘酷。

　　2005年美國(guó)風(fēng)格的風(fēng)管分體空調(diào)在俄羅斯銷量大約為4600臺(tái)，未來幾年將增長(zhǎng)15％。主要應(yīng)用于零售和辦公、休閑業(yè)。領(lǐng)先的供應(yīng)商包括McQuay、開利和大金等排名前五的5家公司占據(jù)了該市場(chǎng)的70％。

　　2005年俄羅斯屋頂空調(diào)的銷售數(shù)量不到400臺(tái)，與大多數(shù)歐洲國(guó)家相比發(fā)展較慢。屋頂空調(diào)的增長(zhǎng)主要依賴于新建項(xiàng)目的數(shù)量。BSRIA預(yù)測(cè)到2009年屋頂空調(diào)的銷售量可能會(huì)翻一番。三菱重工和三菱電子都排在供應(yīng)商的前列，但Lennox和約克控制了主要的市場(chǎng)份額。

　　法國(guó)

　　未來幾年，假如夏季的氣溫保持正常的話，銷售量將圍繞著這個(gè)水平穩(wěn)步進(jìn)行。這個(gè)市場(chǎng)的品牌集中度比較高，1/3的市場(chǎng)控制在由開利和De'Longhi領(lǐng)頭的6個(gè)品牌手里，剩下的部分包括從中國(guó)大量進(jìn)口的產(chǎn)品。

　　窗式空調(diào)的銷售量目前在1.1萬臺(tái)左右--預(yù)計(jì)未來幾年將緩慢下滑。盡管一些日本公司如日立、三菱電子和松下的影響也很重要，但主要的供應(yīng)商仍是法國(guó)的Airwell和Technibel。

　　法國(guó)分體空調(diào)的銷售也經(jīng)歷了2004年輝煌的一年，數(shù)量達(dá)到55.6萬臺(tái)，大大超過了上一年的27萬臺(tái)。2005年這部分市場(chǎng)降為36.5萬臺(tái)。BSRIA認(rèn)為，分體空調(diào)市場(chǎng)年增長(zhǎng)率為10％左右，2004年出現(xiàn)的高峰不太可能在2009年前出現(xiàn)。七大品牌控制了70％的市場(chǎng)，其中5家是日本公司，包括大金、三菱電子和日立。富士通公司的產(chǎn)品則由法國(guó)公司Atlantic來代銷。

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，美國(guó)風(fēng)格的風(fēng)管分體空調(diào)在法國(guó)空調(diào)業(yè)微不足道，2005年銷售量不足1000臺(tái)，盡管在分類上這些產(chǎn)品和屋頂空調(diào)有重疊的地方。通常屋頂空調(diào)可以替代風(fēng)管分體空調(diào)，這要看具體應(yīng)用在什么地方。美國(guó)品牌控制了這部分市場(chǎng)的大多數(shù)份額。

　　美國(guó)廠商Lennox還領(lǐng)導(dǎo)著屋頂空調(diào)業(yè)，并在法國(guó)設(shè)立了幾家制造廠。屋頂空調(diào)的銷售量在2004年是2500臺(tái)，但在2005年下降到2200臺(tái)左右。未來3年將有緩慢的復(fù)蘇跡象，但2005年的水平很難在2008年之前再次出現(xiàn)。盡管2005年這部分市場(chǎng)總量下滑到4000臺(tái)左右，但法國(guó)仍是排在西班牙之后成為歐洲第二大室內(nèi)柜式空調(diào)市場(chǎng)，不過未來的發(fā)展不容樂觀，BSRIA預(yù)計(jì)到2009年將下降到2800臺(tái)。這些產(chǎn)品主要應(yīng)用于辦公室和公共建筑。主要的供應(yīng)商是美國(guó)為基地的企業(yè)，不過市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者是Airwell-Wesper。

　　英國(guó)

　　英國(guó)的夏天天氣變化不定，家用空調(diào)市場(chǎng)的擴(kuò)張機(jī)會(huì)不大，空調(diào)業(yè)的主流是商用領(lǐng)域。對(duì)于家用空調(diào)來說惟一有影響的是可移動(dòng)空調(diào)：2005年售出的10.6萬臺(tái)可移動(dòng)空調(diào)中，40％是家庭購(gòu)買的。主要的供應(yīng)商包括De'Longhi、Amcor和EHS International。

　　窗式空調(diào)主要用于辦公室和商店，市場(chǎng)規(guī)模依舊非常小，每年銷售量只有5000臺(tái)。開利和富士通是排在前列的品牌。英國(guó)更看重分體空調(diào)的制冷量，這反映出分體空調(diào)在商用建筑中的應(yīng)用相當(dāng)廣泛。2005年這部分市場(chǎng)在20萬臺(tái)左右，其中2/3是5kW或以上的型號(hào)。日本品牌占據(jù)了主導(dǎo)地位，包括大金、三菱電子、三菱重工、東芝-開利和富士通。

　　德國(guó)

　　德國(guó)空調(diào)業(yè)的主要力量是中央空調(diào)系統(tǒng)，排在意大利之后名列歐洲第二。柜式空調(diào)的銷售額略低于2.2億歐元，是英國(guó)的一半。2003年的熱浪對(duì)德國(guó)的影響低于法國(guó)，但可移動(dòng)空調(diào)和單一分體空調(diào)的銷售量還是比前兩年上升了三分之一，2004年仍然保持上升。現(xiàn)在銷售量平穩(wěn)下來，假如天氣狀況正常，到2009年銷售量的增長(zhǎng)不大。

　　可移動(dòng)空調(diào)每年的銷售量在7萬臺(tái)左右，作為入門級(jí)的空調(diào)預(yù)計(jì)未來前景不錯(cuò)，將有適度的增長(zhǎng)。很多品牌如De'Longi在貼牌的中國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)入零售連鎖店后一蹶不振。半數(shù)市場(chǎng)由4家供應(yīng)商控制。窗式空調(diào)的市場(chǎng)很小，每年銷售量在1.2萬臺(tái)左右，主要銷給辦公室、商店、旅店和臨時(shí)建筑。2/3的市場(chǎng)由德國(guó)分銷商Polenz為首的3家公司控制。

　　2005年分體空調(diào)就價(jià)值和數(shù)量而言占據(jù)了空調(diào)市場(chǎng)的2/3，預(yù)計(jì)為9萬臺(tái)左右。這是一個(gè)穩(wěn)步增長(zhǎng)的行業(yè)，大金和其他4家供應(yīng)商占據(jù)了半壁江山。中國(guó)廠商如海爾和美的進(jìn)步很大，其他品牌則是以貼牌形式進(jìn)入市場(chǎng)。分體空調(diào)業(yè)的一半以上用于整修項(xiàng)目，1/3用于替換。

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