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面臨轉(zhuǎn)型的海外華人經(jīng)濟（2）
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http://m.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2007-6-18
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3個轉(zhuǎn)型故事
2009-2012年中國福利彩票市場運行態(tài)勢與發(fā)展前景 【出版日期】 2008年12月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 1502009-2012年中國嬰兒用品行業(yè)發(fā)展與投資契機分析 【出版日期】 2008年12月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 1502009-2012年中國家政服務(wù)市場深度調(diào)查與投資前景 【出版日期】 2008年12月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 1502009-2010年中國網(wǎng)吧市場調(diào)查與發(fā)展前景分析報告 我國的網(wǎng)吧行業(yè)已經(jīng)走過十余年，在國家政策的調(diào)控下，經(jīng)過幾次調(diào)整秩序、規(guī)范經(jīng)營，網(wǎng)吧行業(yè)已經(jīng)由我如何引領(lǐng)新僑歸國投資
融僑集團董事局主席 林文鏡
新僑，特指改革開放后走出國門的新華僑，據(jù)不完全統(tǒng)計，在全國有1000萬人左右，平均每人約積累下10萬美元的財富。以我的家鄉(xiāng)——福建省福清市為例，有大約30萬新僑，積累下的資金，就是300億美元。他們在國外大多從經(jīng)營餐館、加油站、小超市起步，而且平均每人每年還通過各種渠道寄回家鄉(xiāng)的資金約在1萬美元左右。
在中國經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展的今天，作為一名老僑，應(yīng)當(dāng)有幫助新僑經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，促成新僑力量快速壯大的胸懷與責(zé)任感，因為這是既利新僑又利中華民族的好事。
回鄉(xiāng)幫助家鄉(xiāng)脫貧致富的二十年中，我發(fā)現(xiàn)正在成長的新僑力量和新僑存在余資被大量浪費的情況，究其原因主要有三點：單個新僑的資金是單薄的，無法做很好的項目投資；新僑缺乏經(jīng)商和創(chuàng)辦實業(yè)的成功經(jīng)驗；新僑在國內(nèi)的親朋也欠缺投資意識和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。
在這基礎(chǔ)上，我開始探索如何集合新僑力量參與祖國建設(shè)，同時讓余資得到保值增值。
12年前，我在家鄉(xiāng)發(fā)現(xiàn)了一個可以建設(shè)國際大港、國際物流中心和大型重化工業(yè)基地的江陰半島。這個前有可建100個以上5萬噸至30萬噸深水泊位的岸線資源，后有500平方公里相當(dāng)于一個新加坡國土面積的平坦腹地，可建堆場、物流中心、重化工業(yè)基地的島。我做過測算，在這里投資建港的成本，僅是新加坡建港成本的1/60。這里是祖國大陸離臺灣地區(qū)距離最近的建港區(qū)，臺灣地區(qū)的港口已超負(fù)荷運轉(zhuǎn)，又找不到可建良港的資源，因此臺灣地區(qū)的經(jīng)濟要發(fā)展必須借助江陰港。因此，我提出將此建成海峽兩岸共用大港。
新僑經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，目前面臨著一大瓶頸就是資金少，難以投資大項目。在組織新僑投資江陰港獲得成功后，我又帶著新僑走出福建到祖國各地去進行嘗試。新僑投資的領(lǐng)域遍及地產(chǎn)、工業(yè)、農(nóng)業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施、旅游、第三產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域，新僑給這些地方的公益捐款也已突破1億人民幣。
從目前看，先期投資的新僑都獲得了成功，這使得新僑投資的熱情也越來越高，幾乎每天都有新僑來電或登門希望我給他們推薦投資項目。
為了解決新僑余資，我建議政府按照嚴(yán)格的市場運作模式，成立一個新僑銀行，讓新僑們把錢投在這個銀行里做股東，通過這個銀行，把更多的新僑資金都用到祖國的建設(shè)中。這樣，通過投資銀行償還機制，新僑一方面能使自己的余資得到保值、增值，一方面還能在國外源源不斷地賺錢，源源不斷地把錢存入新僑銀行，通過新僑銀行參與到祖國的建設(shè)。
現(xiàn)在是成立新僑銀行非常好的時機，因為通過這幾年的治理，目前，國內(nèi)銀行的效益漸好，多家銀行排名都進入了亞洲前十位，在國際上的形象大幅度提升，這對于建立新僑銀行的國際認(rèn)知度和提升海外華僑參與度都有積極促進作用。
我認(rèn)為，這件事情意義深遠(yuǎn)，可以惠及全球華僑，只有祖國的公信力才能承擔(dān)起組建新僑銀行的重任，籍此把新僑的心、新僑的錢、新僑的力量都永遠(yuǎn)留在祖國。當(dāng)然，如果能夠成立世界華僑華人投資總會或聯(lián)合總會，以此為載體和平臺，積極推動積聚華僑，尤其是新僑資金回歸，那更是功到自然成的喜事。
我們敢于挑戰(zhàn)歐美名牌
西班牙西非娜國際集團董事長 張甲林
1990年，在我旅居西班牙第8個年頭，開始由飯店經(jīng)營轉(zhuǎn)行到時裝經(jīng)營。
當(dāng)時，在巴塞羅納特娜伐喀大街（即現(xiàn)在的華商批發(fā)一條街），開了旅巴華人第一家服裝批發(fā)公司。公司經(jīng)營以各種絲綢面料為主的時裝，當(dāng)時進口及批發(fā)量極大，被同業(yè)戲稱為“絲綢大王”。
由于經(jīng)營規(guī)模迅速擴大，經(jīng)營管理粗放，品質(zhì)控制不嚴(yán)，從1993年開始，便問題叢生，糾紛不斷。1995年開始，大量華商進入服裝行業(yè)競爭加劇，我則利用做工業(yè)產(chǎn)品與西工業(yè)界建立的聯(lián)系，很順利的轉(zhuǎn)入了職業(yè)服行業(yè)。經(jīng)營行業(yè)的被迫轉(zhuǎn)變，并不代表經(jīng)營理念及模式的轉(zhuǎn)變。
在僅僅一年多的時間，公司在外擾內(nèi)困的情況下面臨破產(chǎn)。
面對窘境，我開始總結(jié)思考：用營銷學(xué)中的2/8原理，分析日益萎縮的市場，做出了“重點發(fā)展買80%商品的20%大客戶身上，放棄購買商品20%的80%小客戶”的決定。之后，商品供應(yīng)、品質(zhì)、服務(wù)，都得到很快的改善，公司開始具有特色，市場日益恢復(fù)。
通過經(jīng)營實踐，我看到品牌戰(zhàn)略的重要性，這也引導(dǎo)公司開始走向品牌戰(zhàn)略的道路。
為此，我們制定了同等品質(zhì)最低價格，同等價格最優(yōu)品質(zhì)的價格政策。確定以小搏大的經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)：把資金集中到勞動保護與安全行業(yè)的幾個職業(yè)板塊中。
隨后，公司開始了擴大市場份額的計劃。我們的體會是：了解該行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)；了解該行業(yè)習(xí)慣常用的營銷模式；了解該行業(yè)產(chǎn)品與價格變化規(guī)律；了解該行業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)及確定適合自己的營銷網(wǎng)絡(luò)形式；選擇進入市場最佳時期與最佳切入口；找到適合自己的最優(yōu)廣告方式。
隨著品牌戰(zhàn)略的實施，公司帶來的效用是極其明顯的：在許多特大企業(yè)以強勢資金與規(guī)模，進入勞保安全行業(yè)，競爭加劇，而不少中小企業(yè)一籌莫展時，我們的營業(yè)額從2002年開始，連續(xù)4年以40%的速度增長。
由于品牌知名度的提高，整個勞保安全業(yè)和相關(guān)行業(yè)，也要求公司能提供更多更廣泛的行業(yè)商品，使公司出現(xiàn)了需求大于供給的市場過�，F(xiàn)象。
對此，我們開始了有計劃的持品牌優(yōu)勢推進企業(yè)擴張。先是以現(xiàn)在經(jīng)營的行業(yè)向歐盟國家擴張。
通過對德國、英國、荷蘭調(diào)查發(fā)現(xiàn)：德國對勞保產(chǎn)品的需求量是最大的，但競爭劇烈，市場非常成熟。而荷蘭的制造業(yè)不算多，但是餐飲業(yè)非常發(fā)達，我認(rèn)為公司最新開發(fā)的高科技面料廚師系列就可以在這里打開一個市場。
分析發(fā)現(xiàn)，公司在價格和設(shè)計上的優(yōu)勢都很明顯，比較欠缺的是當(dāng)?shù)氐呐渌臀锪骱蛯Ξ?dāng)?shù)厥袌龅牧私狻Υ�，我們計劃與中國的國內(nèi)公司合作，在鹿特丹港建立北、西歐的配送中心以及子公司，從中國運送到鹿特丹港，再由鹿特丹港分送到荷蘭本土、英國和德國北部。
與此同時，在西班牙本土與中國公司合作，建立一個勞保安全商品企業(yè)群體，利用現(xiàn)有的市場體系與網(wǎng)絡(luò)，持現(xiàn)有名牌與新建相關(guān)品牌優(yōu)勢將商品種類迅速擴大并推入市場。
崔龍吉把工業(yè)園建到了俄羅斯
《中國經(jīng)濟周刊》記者 崔曉林
年初，大量在俄羅斯做零售生意的中國人清貨回國的同時，俄遠(yuǎn)東地區(qū)的烏蘇斯克市的一大片曠野上，推土機突突的馬達聲劃破了千年的沉寂，一個新型工業(yè)園區(qū)已見雛形。這是中國企業(yè)建設(shè)的第一個境外工業(yè)園。
工業(yè)園的主人是東寧吉信工貿(mào)（集團）有限責(zé)任公司（下稱吉信集團）總經(jīng)理崔龍吉，由當(dāng)初一個從事零售業(yè)務(wù)的“倒?fàn)敗保D(zhuǎn)而成為企業(yè)集團的老總，由集團的老總，再“晉升”為工業(yè)園區(qū)的實踐者，他是如何做到的呢？
“當(dāng)時不懂俄語，也沒有資金，靠的就是一股不服輸?shù)膭艃骸Ｈ思叶颊f我‘膽兒大’。”提起當(dāng)時的情景，崔龍吉一臉的開心。他說，從1991年末開始，中俄民間貿(mào)易真正火了起來，而他也在俄遠(yuǎn)東地區(qū)挖到了生意場上的“第一桶金”：用不到3000元人民幣的牛仔服裝賺回來6000多元。
之后的10多年里，崔龍吉在邊境不知疲倦地奔波往來，生意也越做越大。
2002年9月，崔龍吉的烏蘇里斯克市吉信旅游鞋廠正式成立。 該廠總投資279萬美元。
鞋廠引進溫州先進的生產(chǎn)技術(shù)和工藝，擁有皮鞋生產(chǎn)線、旅游鞋生產(chǎn)線、拖鞋生產(chǎn)線、雪地鞋生產(chǎn)線、膠鞋生產(chǎn)線十四條，年生產(chǎn)各種鞋類1000萬雙。
對于這種模式，崔龍吉稱之為 “南聯(lián)北開”：“這樣做有三大好處，一是有效減少成品進口俄羅斯的手續(xù)，合理規(guī)避‘灰色通關(guān)’；二是俄有大量的閑置土地，且建廠的用地成本小；三是可以根據(jù)俄市場的需求，及時調(diào)整產(chǎn)品的款式、價格，這要比出口成品鞋靈活得多�！�
崔龍吉表示，“針對俄羅斯國情，我們有目的地進行了戰(zhàn)略調(diào)整，從銷售行業(yè)向生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)變，把企業(yè)建在俄境內(nèi)，這有效地規(guī)避了突如其來的商業(yè)風(fēng)險。
吉信集團越做越大，崔龍吉的想法也越來越多。2006年底， 由吉信集團與浙江康奈集團累計出資20億元聯(lián)合開發(fā)的境外工業(yè)園遠(yuǎn)東康吉工業(yè)園在俄羅斯烏蘇斯克市開工建設(shè)。
崔龍吉說，在俄羅斯建設(shè)的經(jīng)貿(mào)合作園區(qū)總占地兩平方公里，將主要引進浙江溫州的皮鞋、眼鏡、打火機等制造行業(yè)的企業(yè)，以及在國內(nèi)市場飽和、生產(chǎn)能力已經(jīng)過剩的其他行業(yè)企業(yè)，這將有力地推動“中國制造”向“世界制造”轉(zhuǎn)變，中國企業(yè)將通過發(fā)展境外工業(yè)貿(mào)易園區(qū)，邁開國際化發(fā)展的步伐。
轉(zhuǎn)型3人談
王輝耀：更新“中國制造”內(nèi)涵
《中國經(jīng)濟周刊》記者 王紅茹
“知識創(chuàng)造成就，全球化創(chuàng)造機會。現(xiàn)在海外華人已經(jīng)不再靠‘三把刀’（剃刀、剪刀和菜刀）打天下，已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向電子高科技、金融等技術(shù)含量高的行業(yè)。如果說第一代華人是打工者，那么，第二代已經(jīng)變成了白領(lǐng)或者金領(lǐng)了�！�
5月30日，歐美同學(xué)會副會長兼商會會長、2005委員會理事長王輝耀接受《中國經(jīng)濟周刊》采訪時表示，傳統(tǒng)意義上支撐海外華人經(jīng)濟的“三把刀”主要是第一代華人從事的職業(yè)，目前第二代華人更多從事高科技、經(jīng)濟師、會計師、律師、醫(yī)生等專業(yè)職業(yè)。華人經(jīng)濟已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型，并成為一種值得關(guān)注的現(xiàn)象。
在王輝耀看來，海外華人經(jīng)濟是伴隨中國人移居海外，從事各種經(jīng)濟活動而形成的，它具有悠久歷史。
“十幾年前我到美國，無論走到哪個角落，美國人見到我首先會問：‘你是日本人嗎？你是韓國人嗎？’從來不問我是不是從中國來的。甚至‘中國制造’就代表著低質(zhì)產(chǎn)品。”
在美國十幾年前的經(jīng)歷依然讓王輝耀記憶猶新�！艾F(xiàn)在可不一樣了，在美國的商場，‘中國制造’不僅價廉，而且物美。這很大程度上是受益于海外華人跟中國的聯(lián)系尤其是跟貿(mào)易結(jié)合得越來越緊密，海外華人在把中國的產(chǎn)品賣出去的同時，讓更多高質(zhì)量的‘中國制造’走向了海外。”
時過境遷，近年來，隨著華人人口的增多和經(jīng)濟實力的增強，海外華人經(jīng)濟的范圍、領(lǐng)域、專業(yè)化水準(zhǔn)都發(fā)生了變化，“中國制造”的內(nèi)涵也在不斷更新。華人從事的行業(yè)越來越多，涉足的領(lǐng)域越來越廣。王輝耀分析認(rèn)為，隨著中國的崛起，華人已經(jīng)開始融入國外的主流經(jīng)濟社會。 “以前華人主要是在唐人街，現(xiàn)在不只在唐人街，而是在硅谷，在華爾街，在主流社會和跨國公司，可以說世界經(jīng)濟的中心到處都有華人的身影�！�
此外，王輝耀還認(rèn)為，海外華人應(yīng)該從原來的餐館、洗衣店、小作坊經(jīng)濟等，向有連鎖規(guī)模的方向發(fā)展，比如美國最大的華人連鎖餐館“熊貓”就是很好的例子�！昂Ｍ馊A商應(yīng)該很好地跟國內(nèi)結(jié)合，組建讓中國產(chǎn)品走向世界的營銷網(wǎng)絡(luò)，這樣會發(fā)展得更快。”
海外華人有了新的“美國夢”
旅美華人 張理
三十年前，美國人可能認(rèn)為每一個華人都如李小龍一般，身懷中國功夫絕技。如今，美國人碰到在美華人，可能認(rèn)為他們都是高科技電腦行業(yè)的從業(yè)人員，因為現(xiàn)在在美國從事高科技行業(yè)的亞洲人實在太多。
據(jù)統(tǒng)計，如果以最近的人口估算，美國300萬華人在2.7億的總?cè)丝谥兄徽?/90，其中有6個諾貝爾獎獲得者，在代表美國高科技產(chǎn)業(yè)的硅谷有7000多家公司，其中有近3000家由來自中國和印度的工程師主持，在美國國家科學(xué)實驗室中受聘的科學(xué)家有近一半為亞裔，其中又以華人科學(xué)家過半，在美國著名的高校中，自然科學(xué)系科的主任也有近1/3為華人，全美12萬名著名科學(xué)家中華裔占3萬，華人留學(xué)生居世界各國在美留學(xué)生之首……
美國是移民國家，一向被喻為“機會之地”。如大多數(shù)其他國家的新移民一樣，華人來到這片新大陸，都擁有一個美國夢。
過去的典型美國夢大都是類似的故事：主人公千辛萬苦來到美國，找到一份卑微的工作，賺取微薄的工資，受盡折磨。幾年下來，用手上的一些積蓄，開設(shè)自己的生意，如一家小型中餐外賣店或是干洗店，供兒女上大學(xué)，待到子女們考取醫(yī)生或工程師職位，就可以安享晚年了。
如今的美國夢已不同以往。
目前在美國生活的華人約300萬人，每年合法移民來的華人約6萬人，另外估計還有數(shù)以萬計的非法華人移民。很多華人新移民擁有高等教育學(xué)位或很高的電腦操作技能，投身于美國所謂“新經(jīng)濟時代”行業(yè)。他們所希望的是一份有發(fā)展空間的高科技工作，薪水不一定很高，也不介意規(guī)模較小的公司，但一定要有股權(quán)，一旦所在公司順利上市，就有機會成就一批新富翁。
美國華人中還有一個特點，就是“股票一族”特別多。
10年前，美國嘉信理財證券公司（下稱“嘉信理財 ”）看準(zhǔn)華人移民日益增多的商機，在紐約中國城開設(shè)分公司，至今，在華人股票投資者身上吸納資金已高達170億美元，近年又開設(shè)華文交易網(wǎng)站，擴大為華人社區(qū)服務(wù)的業(yè)務(wù)。
據(jù)估計，美國華人社會中可用于投資的資金達2000億美元。嘉信理財?shù)娜A人客戶平均年收入為9萬美元，比非華人客戶的平均年收入要高。華人上網(wǎng)族中有一半人擁有股票，而這些投資者的交易有70%在網(wǎng)上進行，可見他們投資水平相當(dāng)高。
另外一個華人群體是這十年來海歸回國創(chuàng)業(yè)的群體。這群人大都受過良好的教育擁有，美國名校的高等學(xué)位，并有在美國高科技企業(yè)的工作經(jīng)歷。
將國外和國內(nèi)的優(yōu)勢結(jié)合起來。成功的企業(yè)有亞信、搜狐、UT斯達康中國等。
可能不少華人移民都來自經(jīng)濟增長率較高的地區(qū)，習(xí)慣白手起家，不怕風(fēng)險。新一代的華人移民相比他們的前輩來說，在想法、遭遇、背景、理財哲學(xué)等各方面，都已有根本的變化。
直面困難 堅定轉(zhuǎn)型
福建省社會科學(xué)院華僑華人研究所所長 李鴻階
隨著世界經(jīng)濟一體化的發(fā)展，海外華人經(jīng)濟也加快了由當(dāng)?shù)鼗�、現(xiàn)代化、集團化向國際化方向發(fā)展的步伐，出現(xiàn)了新的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型趨勢，以便在市場競爭中取得發(fā)展優(yōu)勢。
不過，海外華人經(jīng)濟發(fā)展也面臨一系列的問題和困難，主要表現(xiàn)為：
一是發(fā)展粗放化。華人企業(yè)大多是結(jié)合當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢發(fā)展起來的，投入產(chǎn)出比比較低，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)比較少。在資源約束強化，環(huán)保要求日益提高的情況下，這種粗放型的經(jīng)營模式已難以為繼，需要進行新的轉(zhuǎn)型。
二是經(jīng)營家族化。家族企業(yè)有決策快、效率高等優(yōu)勢，在華人企業(yè)的發(fā)展初期有重要的作用。但由其所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)高度結(jié)合，一旦決策失誤就容易導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)倒閉，不利于企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營與可持續(xù)發(fā)展。
三是利益短期化。尤其是部分新華僑華人企業(yè)，由于融入當(dāng)?shù)鼗某潭缺容^低，“客人”心態(tài)嚴(yán)重，缺少必要的社會責(zé)任感，在經(jīng)營上短期利益嚴(yán)重，招致當(dāng)?shù)厝说牟粷M，導(dǎo)致出現(xiàn)西班牙燒鞋，所羅門群島排華等嚴(yán)重事件。
四是創(chuàng)新瓶頸化。華人企業(yè)以勞動密集型產(chǎn)業(yè)為主，科技投入和高新技術(shù)企業(yè)都比較少，企業(yè)的創(chuàng)新意識不強，經(jīng)營管理水平也有待進一步的提高。
在新一輪的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中，海外華人企業(yè)必須做到未雨綢繆，有備無患。
一是發(fā)揮比較優(yōu)勢，做大做強產(chǎn)業(yè)。服務(wù)業(yè)是海外華人經(jīng)濟的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，在所在國經(jīng)濟中發(fā)揮了重要作用。當(dāng)前，應(yīng)以華人經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型為契機，繼續(xù)強化服務(wù)業(yè)的優(yōu)勢地位，并以工業(yè)發(fā)展相結(jié)合，做大做強現(xiàn)有的企業(yè)和產(chǎn)業(yè)，以取得未來競爭的優(yōu)勢地位。
二是重視科技進步，促進企業(yè)轉(zhuǎn)型。要加快應(yīng)用先進適用型技術(shù)，通過科技創(chuàng)新，不斷提高傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的科技含量；要轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長模式，促進企業(yè)由外延型轉(zhuǎn)向內(nèi)涵型，實現(xiàn)勞動密集型與資本，技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)的和諧發(fā)展。
三是增強社會責(zé)任，實現(xiàn)融合發(fā)展。要把海外華人企業(yè)發(fā)展納入所在國的經(jīng)濟體系，加強與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的分工協(xié)作，促進優(yōu)勢互補，共同發(fā)展。要關(guān)注當(dāng)?shù)孛裆�，承�?dān)相應(yīng)的社會責(zé)任，共同維護華族的合法利益，形成融合發(fā)展的族群關(guān)系新格局。
四是與國際接觸，改善家族經(jīng)營模式。要改變唯人唯親的管理模式，加強實現(xiàn)所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的適當(dāng)分離，不斷注入先進的科學(xué)管理方法，形成“以人為本”，共贏共利的現(xiàn)代企業(yè)敢立制度，促進企業(yè)向現(xiàn)代化，集團化和國際化方向發(fā)展。
五是發(fā)揮華商網(wǎng)絡(luò)，與中國經(jīng)濟共成長。中國經(jīng)濟的發(fā)展前景舉世看好，已成為國際資本投資最重要的地區(qū)，并將在世界經(jīng)濟發(fā)展中繼續(xù)發(fā)揮“牽引車”的作用。要充分發(fā)揮華商網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，加強對中國的投資，促進雙邊貿(mào)易合作，拓展企業(yè)發(fā)展空間，實現(xiàn)與中國經(jīng)濟共同成長。
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