“7、8、9月是生產(chǎn)旺季，福建等外地企業(yè)，有60%的訂單給溫州企業(yè)做，這是好事。10月份開始，訂單收回，人家要先養(yǎng)住自己的工人，那么我們溫州企業(yè)該怎么辦？”

    “溫州應(yīng)該出現(xiàn)像森馬、生活秀這樣的企業(yè)，生產(chǎn)牛仔、T恤的要減少，做這些人家廣東人在行，他們有更健全的產(chǎn)業(yè)鏈，比我們有優(yōu)勢(shì)。但做正裝、男裝，我們是NO.1。”

    “企業(yè)沒有精力即做大生產(chǎn)又做大市場(chǎng)，就要根據(jù)實(shí)際情況，作出取舍�！�

    “商貿(mào)促使企業(yè)發(fā)展，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要推動(dòng)力�！�

    溫州擁有悠久的商業(yè)文化歷史，有人說(shuō)，溫州人是天生的商人，但不知什么時(shí)候溫州人的這種優(yōu)勢(shì)被轉(zhuǎn)化為“生產(chǎn)”力。溫州服裝最早是先貿(mào)后工，由貿(mào)入工，但漸漸的，許多企業(yè)專注于工，而忘了貿(mào)，紛紛進(jìn)入貼牌市場(chǎng)。然而，隨著貼牌利潤(rùn)逐步走低，擴(kuò)大生產(chǎn)受到諸多限制，服企開始反思……

    千年后的今天

    不要誤會(huì)，溫州服裝的歷史并沒有千年，而只有短短數(shù)十年。在這二十幾年間，溫州服裝業(yè)從無(wú)到有，從零開始，曾經(jīng)讓整個(gè)中國(guó)側(cè)目。而所謂千年，是老祖宗傳承下來(lái)的商貿(mào)文化，這是溫州人的“長(zhǎng)袖”。

    古語(yǔ)有云，長(zhǎng)袖善舞，多財(cái)善賈。賈，市也，也就是做買賣的意思。溫州古來(lái)重商，自南宋始，商品經(jīng)濟(jì)就得到了一定的發(fā)展，當(dāng)時(shí)永嘉地區(qū)就出現(xiàn)了富工、富商及經(jīng)營(yíng)工商業(yè)的地主，而永嘉學(xué)派的形成和主張是當(dāng)時(shí)社會(huì)的真實(shí)寫照。永嘉學(xué)派也正代表了這些新興階層的利益。在經(jīng)濟(jì)上，他們強(qiáng)調(diào)反對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)“重本輕末”、“重農(nóng)抑商”的思想，認(rèn)為應(yīng)該“通商惠工”、“扶持商賈”，發(fā)展商品經(jīng)濟(jì)，并認(rèn)為雇傭關(guān)系和私有制是合理的，富人應(yīng)該成為社會(huì)的中堅(jiān)力量。

    溫州服裝業(yè)的發(fā)展也脫胎于“市”，以服裝經(jīng)銷商出道的服裝人，深諳商道。也正因此，溫州曾培育出了妙果寺、場(chǎng)橋羊毛衫等市場(chǎng)。

    溫州市服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄭晨愛在談到溫州服裝發(fā)展情況時(shí)說(shuō)，“溫州以前主要是商貿(mào)流通發(fā)達(dá)推進(jìn)了產(chǎn)業(yè)發(fā)展，妙果寺等服裝市場(chǎng)的輻射大，促使溫州服裝人迅速積累了第一桶金；90年代后，企業(yè)具備了一定的實(shí)力，做品牌，自己發(fā)展專賣連鎖體系，也有部分停留在加工制造，這部分企業(yè)曾一度忽略了商貿(mào)的重要性，而現(xiàn)在重新開始重視發(fā)展商貿(mào)、業(yè)務(wù)流通渠道，搭建展示、洽談平臺(tái)�！�

    溫州服裝企業(yè)過(guò)去是從加工制造的角度做商貿(mào)，注重產(chǎn)品的質(zhì)量和成本管理；現(xiàn)在則站在市場(chǎng)角度考慮商貿(mào)，加大產(chǎn)品研發(fā)力度，重視終端管理、信息收集反饋等。國(guó)外大企業(yè)不僅把生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到中國(guó)，開發(fā)也逐步轉(zhuǎn)移了，但商貿(mào)他們緊抓不放�？梢�，商貿(mào)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要性。

    溫州服裝的側(cè)臉

    現(xiàn)實(shí)溫州服裝企業(yè)將近2000家，從業(yè)人員將近30萬(wàn)，90％是外來(lái)打工者，溫州本身沒有人力資源的優(yōu)勢(shì)，其它資源也缺乏，比如紡織品幾乎是零，所有原材料都來(lái)自外面，本地的消費(fèi)市場(chǎng)也不大，主要是依靠全國(guó)的市場(chǎng)。

    “現(xiàn)在溫州的服裝業(yè)面臨著一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)折，如果還是按照原來(lái)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)走下去，肯定是不行了。如果說(shuō)純粹靠加工，優(yōu)勢(shì)確實(shí)不大。成本優(yōu)勢(shì)沒了，能源、土地等各方面制約了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，因此需要轉(zhuǎn)型�！边@是前任服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳敏在一次會(huì)議上的報(bào)告。

    對(duì)比“現(xiàn)在平湖那邊的工人一天能生產(chǎn)39到45條衣服，而我們這邊是10條。”在試圖實(shí)現(xiàn)虛擬經(jīng)營(yíng)本土化生產(chǎn)的過(guò)程中，森馬企業(yè)組織走訪調(diào)查了溫州100多家企業(yè)，了解到溫州企業(yè)存在的問題是技術(shù)含量太低，工藝、管理、人員結(jié)構(gòu)、質(zhì)量體系等方面都比較亂，甚至許多企業(yè)還不是工廠，而是工場(chǎng)。

       森馬集團(tuán)董事長(zhǎng)邱光和認(rèn)為，這是造成生產(chǎn)成本居高不下的原因。如果要解決必須實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的垂直整合，配套、環(huán)境設(shè)施要跟上去，質(zhì)量意識(shí)體系要引起重視。

    “溫州企業(yè)成本35塊錢一件的衣服，在他們那里只要11塊錢。”溫州企業(yè)家習(xí)慣性思維認(rèn)為北方服裝企業(yè)要比溫州落后，實(shí)際上他們后來(lái)居上，近幾年發(fā)展得遠(yuǎn)比溫州要好，他們工人的熟練度非常高，企業(yè)管理能力強(qiáng)，生產(chǎn)效益抓得好。前瑞安市服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)林國(guó)偉提醒溫州企業(yè)，“北方的企業(yè)非常重視員工培訓(xùn)，從普通的車工到熟練工人到車段長(zhǎng)到車間主任到廠長(zhǎng)，每個(gè)崗位都由企業(yè)親自培養(yǎng)派任，從不去其他企業(yè)挖人，而這個(gè)是我們企業(yè)所最缺乏的，溫州企業(yè)向來(lái)喜歡‘拿來(lái)主義’，全盤搬抄，每個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念都是不一樣的，這樣的‘拿來(lái)主義’是不行的�！�

    事件前不久，瑞安有兩家企業(yè)倒閉，兩家都是加工型企業(yè)，一家是做休閑服的，由于某些問題，工人罷工五周后，企業(yè)主心灰意冷，索性關(guān)掉了工廠，另謀高就；另一家是做了十幾年褲子的企業(yè)，曾經(jīng)在當(dāng)?shù)仡H有名氣，最后也慘淡收?qǐng)觥?/FONT>