●多方消費(fèi)需求并重消費(fèi)者鐘情高端產(chǎn)品

　　當(dāng)高端成為家電市場(chǎng)的流行詞時(shí)，我們不禁要問(wèn)，什么是高端，什么樣的冰箱才能算是高端冰箱？可惜，這個(gè)被炒了一年多的概念卻沒(méi)有一個(gè)明確的定義。

　　有業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，高端冰箱肯定是價(jià)格高，容量大，高度也高。而且，冰箱要稱得上是高端一定要配以先進(jìn)的技術(shù)，合理的內(nèi)外部設(shè)計(jì)，實(shí)用的使用功能。而另一個(gè)幾乎可以總結(jié)成高端冰箱又一特征的便是對(duì)開(kāi)門。而賽諾公司在進(jìn)行市場(chǎng)研究時(shí)，為了簡(jiǎn)化起見(jiàn)，把售價(jià)在3000元以上的冰箱定義為高端冰箱。

　　盡管高端冰箱的定義是模糊的，但是在市場(chǎng)上的表現(xiàn)卻不含糊。從今年“五一”黃金周冰箱銷量來(lái)看，單門冰箱市場(chǎng)占有率為4%，雙門冰箱市場(chǎng)占有率為87%，多門冰箱為7%，對(duì)開(kāi)門冰箱占2%的市場(chǎng)份額。與去年同期相比，雙門冰箱占有率略有下降，多門、對(duì)開(kāi)門冰箱占有率略有上升。

　　某家電賣場(chǎng)銷售人員介紹，現(xiàn)在消費(fèi)者買冰箱并不會(huì)斤斤計(jì)較價(jià)格，他們?cè)谝獾氖枪δ�、款式、顏色。不少家庭都愿意買容積大的冰箱，因?yàn)榇蟊�箱不僅具有冰溫室、解凍室、微凍室，還擁有高度保鮮果菜箱、自動(dòng)制冰裝置、非食品儲(chǔ)藏室等，另外，現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)保鮮功能的要求也越來(lái)越高。因此，價(jià)格5000元左右的商品消費(fèi)者都比較容易接受。

　　整個(gè)賣場(chǎng)里冰箱少見(jiàn)單一的白色，而其他如紅色、藍(lán)色、銀灰色……繽紛地裝點(diǎn)著各個(gè)展區(qū)，不少冰箱上更有絢麗花紋奪人眼球。銷售人員介紹說(shuō)，現(xiàn)在很少有人買白色的冰箱，不少家庭的選購(gòu)以銀灰色為主，而紅色、藍(lán)色等彩色產(chǎn)品則是追求時(shí)尚的年輕人買得多。

　　業(yè)內(nèi)專家分析，隨著生活品質(zhì)的進(jìn)一步提高，人們對(duì)冰箱的消費(fèi)需求已經(jīng)從只看重冰箱能否延長(zhǎng)食物保質(zhì)期，逐漸發(fā)展到大容量、保鮮、營(yíng)養(yǎng)、健康、環(huán)保等多方面并重的消費(fèi)需求模式。在這種市場(chǎng)需求下，智能化、人性化冰箱應(yīng)運(yùn)而生，個(gè)性化的冰箱產(chǎn)品是大勢(shì)所趨。另外從消費(fèi)者的角度看，隨著居民收入的增加，消費(fèi)面拓寬，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，社會(huì)需求升級(jí)，并且越來(lái)越多樣化，迅速增長(zhǎng)的中等收入階層的消費(fèi)傾向是購(gòu)買高端、新型商品，趨優(yōu)消費(fèi)在中國(guó)確實(shí)已經(jīng)成為了一種趨勢(shì)，消費(fèi)者已經(jīng)接受了價(jià)格上揚(yáng)的事實(shí)。在這種背景下，市場(chǎng)上流行高端冰箱也就順理成章了。

　　●中外品牌技術(shù)不分伯仲市場(chǎng)份額相差懸殊

　　根據(jù)賽諾公司預(yù)測(cè)，中國(guó)冰箱2007年的銷量是1427萬(wàn)臺(tái)，如果按15%測(cè)算，則高端冰箱銷量為214萬(wàn)臺(tái)，但是考慮到三四級(jí)市場(chǎng)高端冰箱市場(chǎng)份額相對(duì)低些，中國(guó)高端冰箱市場(chǎng)銷量約為160萬(wàn)臺(tái)。如果按單臺(tái)利潤(rùn)480元測(cè)算，高端冰箱總利潤(rùn)為8億元。高端冰箱銷量占到11%,但是利潤(rùn)卻占到了將近40%。

　　面對(duì)如此大的利潤(rùn)，制造商怎能不為之所動(dòng)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，近幾年來(lái)，中國(guó)冰箱高端市場(chǎng)風(fēng)起云涌，西門子、三星、伊萊克斯、東芝等外資品牌卷土重來(lái)，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，外資品牌將繼續(xù)其產(chǎn)品的中高端策略，不斷增加中高端冰箱的銷售比重。這與市場(chǎng)銷售狀況相當(dāng)。中怡康數(shù)據(jù)顯示，今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)對(duì)開(kāi)門冰箱市場(chǎng)占比已經(jīng)達(dá)到7%，而此前，這一數(shù)值不到2%。盡管本土品牌也在積極地進(jìn)入高端市場(chǎng)，但是勢(shì)頭卻不如外資品牌那樣強(qiáng)勁。市場(chǎng)上只有幾個(gè)實(shí)力相當(dāng)?shù)钠放圃谕�臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所家電課題組的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：本土品牌只有17.3%的產(chǎn)品能夠進(jìn)入高端冰箱市場(chǎng)，而外資品牌均超過(guò)50%，韓國(guó)品牌更是高達(dá)68%。

　　另?yè)?jù)介紹，雖然本土品牌與外資品牌在高端冰箱的市場(chǎng)占有率不同。但在高端產(chǎn)品的較量中，中國(guó)冰箱企業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)上已與國(guó)外冰箱企業(yè)沒(méi)有顯著的差距，在節(jié)能技術(shù)指標(biāo)方面甚至已經(jīng)處于領(lǐng)先地位。比如海爾推出的BCD-208K/A冰箱日耗電量低至0.39度，科龍推出的BCD-209S系列冰箱日耗電量低至0.35度，高于歐洲A級(jí)節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)。另外，從單門到雙門到三門再到對(duì)開(kāi)門，從機(jī)械控溫到電腦控溫再到模糊控溫，海爾、美菱、新飛、科龍等品牌均已經(jīng)在市場(chǎng)上推出了相關(guān)產(chǎn)品。即使是開(kāi)發(fā)難度較大、技術(shù)水平要求較高的對(duì)開(kāi)門豪華冰箱，本土品牌與國(guó)外品牌相比也毫不遜色。

　　●本土品牌型號(hào)單一消費(fèi)者可選范圍小

　　技術(shù)不分伯仲，但是本土品牌與外資品牌的市場(chǎng)占有率卻大相徑庭。難道是消費(fèi)者不喜愛(ài)本土品牌高端冰箱？不少消費(fèi)者都表示，愿意選擇本土品牌。因?yàn)椋�本土品牌高端冰箱在功能上與外資品牌基本相同時(shí)，價(jià)格會(huì)便宜些。據(jù)了解，目前，雖然本土品牌廠商也紛紛推出自己的高端產(chǎn)品，但畢竟品牌影響力要弱于外資品牌，因此，本土品牌廠商不得不以價(jià)格作為主要的競(jìng)爭(zhēng)手段來(lái)?yè)屨贾懈叨耸袌?chǎng)。

　　但調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在價(jià)格上取得優(yōu)勢(shì)的本土品牌高端冰箱并沒(méi)有在品種多樣化上取得優(yōu)勢(shì)。據(jù)冰箱銷售人員介紹，本土品牌高端冰箱的品種并不多，而且只有幾家著名的大企業(yè)推出了高端冰箱。大多數(shù)企業(yè)都是在中低端進(jìn)行混戰(zhàn)。而外資品牌就不同了，它們的主要機(jī)型都是高端產(chǎn)品。不少消費(fèi)者想從本土品牌里挑一臺(tái)冰箱，但限于品種單一，往往會(huì)轉(zhuǎn)而挑選外資品牌。

　　家電市場(chǎng)研究專家陸刃波表示：冰箱高端市場(chǎng)正在放量，而面臨外資品牌唱主角的情況，本土品牌略顯滯后。盡管2007年本土冰箱制造企業(yè)海爾、美的、美菱、新飛、容聲等品牌均加大了對(duì)開(kāi)門冰箱的推出力度，陸續(xù)上市高端產(chǎn)品，但從產(chǎn)品投入及研發(fā)角度看，真正進(jìn)入高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本土品牌目前僅海爾一家，多數(shù)品牌仍簡(jiǎn)單以提高銷售單價(jià)來(lái)彌補(bǔ)高端空缺。

　　同時(shí)他指出，本土品牌冰箱企業(yè)在高端市場(chǎng)的尷尬局面必須打破。冰箱企業(yè)要消化原材料漲價(jià)的壓力，單靠抬高現(xiàn)有冰箱產(chǎn)品的價(jià)格是行不通的，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適應(yīng)容積段上移的市場(chǎng)大趨勢(shì)，才是可行之道。但本土品牌要想在高端市場(chǎng)分一杯羹還有很長(zhǎng)的路要走。

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