葡萄酒消費主要集中在中高收入人群，且目前我國人均消費量非常小，僅為世界和亞洲發(fā)達(dá)國家人均水平的5.6%和33%，最近幾年人均消費增長趨勢明顯。此外由于人口結(jié)構(gòu)變化也是重要的因素，70年代的嬰兒潮目前進(jìn)入酒飲消費的黃金時代，而80年代的嬰兒潮一代，未來3-4年也有望成為葡萄酒消費的中堅力量。行業(yè)未來增長的主要驅(qū)動因素將是消費人群的增加和人均消費量的增長。

    短期的負(fù)面因素主要來自進(jìn)口的沖擊，隨著進(jìn)口葡萄酒成本下降，進(jìn)口葡萄酒數(shù)量激增。01-06年，進(jìn)口葡萄酒量和進(jìn)口額復(fù)合增長率分別為31.7%和42.5%，尤其是2006年葡萄酒進(jìn)口量同比大幅度增加115%，對國內(nèi)行業(yè)的收入和盈利形成較大的沖擊，不過從2007年的數(shù)據(jù)看，這種沖擊有所減弱�？傮w看，我國進(jìn)口葡萄酒銷售收入占我國葡萄酒行業(yè)收入比重在10%以內(nèi)，且進(jìn)口葡萄酒以原酒為主，進(jìn)口成品酒僅占國內(nèi)中高檔酒約8%，對中高檔產(chǎn)品沖擊相對較小。

    張裕品牌渠道優(yōu)勢突出

    葡萄酒在我國的消費剛剛起步，大多數(shù)消費者對于葡萄酒產(chǎn)品并沒有非常很強(qiáng)的鑒別能力，并且由于產(chǎn)品分類和評價的國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)缺乏，我們認(rèn)為短期國內(nèi)的消費者對于葡萄酒的了解和鑒別能力的培養(yǎng)主要還是通過國內(nèi)葡萄酒企業(yè)的宣傳和培養(yǎng)�，F(xiàn)階段國內(nèi)的葡萄酒產(chǎn)品消費還是以中高檔為主，主要消費人群集中在中高收入人群和城市白領(lǐng)，這種消費狀況和價格敏感程度低的消費人群結(jié)構(gòu)決定了我國葡萄酒現(xiàn)階段的競爭集中在品牌和渠道鋪設(shè)上，從這兩點上看，張裕的競爭優(yōu)勢比較突出。

    目前張裕、王朝和長城品牌市場占有率約50%，列國內(nèi)葡萄酒品牌市場占有率前三位。從品牌策略看，張裕發(fā)展中高檔產(chǎn)品策略符合行業(yè)發(fā)展趨勢。據(jù)預(yù)測，2010年我國對葡萄酒的需求中，高檔酒將占50%，中檔酒占40%，而低檔酒只占10%。

    目前張裕“4+1”（四大酒莊酒+解百納）品牌布局已完成，一方面公司通過中高端酒的生產(chǎn)和宣傳提升了公司高檔的形象和品牌，另一方面也改善了產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，盈利能力增強(qiáng)。而王朝則定位于發(fā)展中低檔產(chǎn)品，長城定位于發(fā)展高檔和低檔產(chǎn)品。從最近2-3年的公司經(jīng)營狀況和業(yè)績增長情況看，顯然張裕的品牌策略顯然比較有效，張裕通過酒莊酒和解百納中高檔品牌建設(shè)，品牌市場占有率一直領(lǐng)先于王朝和長城。02-06年張裕收入復(fù)合增長率23.6%，06年張裕收入已經(jīng)占到了行業(yè)收入的16.7%，高于長城（13.1%）和王朝（8.6%）。隨著07年張裕北京酒莊酒和冰酒的推出，將給公司帶來更大的增長空間。

    在對渠道管理上，張裕細(xì)化市場開發(fā)與管理，扁平化的代理商結(jié)構(gòu)等同于采取深度分銷，區(qū)別于長城和王朝的總代理和大代理制。張裕與經(jīng)銷商溝通充分，終端維護(hù)好，渠道費用控制合理。06年公司實行高管人員市場分工負(fù)責(zé)市場，并承擔(dān)銷售指標(biāo)，從而進(jìn)一步充實了市場營銷的執(zhí)行力，有望提升部分重點市場的份額。

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