資源的全球性短缺，成就了越來越多的“掘金”型企業(yè)。

　　在最新出爐的2007年“世界500強(qiáng)”榜單中，新進(jìn)的三家中國企業(yè)五礦集團(tuán)、中海油和中遠(yuǎn)的共同之處就在于：熟諳資源控制之道、掌握資源運(yùn)輸命脈。尤其是五礦集團(tuán)，其以貿(mào)易起家，卻頻頻出擊海外，“聯(lián)姻”、開礦。更難能可貴的是，它們雖脫胎于壟斷行業(yè)，但在市場拼殺中都已鍛造出獨(dú)特的、符合自身成長規(guī)律的國際競爭力。這對尚在國際化、資本化征途上蹣跚的其他中國企業(yè)具有借鑒意義。

2007年“世界500強(qiáng)”出爐　三家中國新貴上榜

　　美國《財富》雜志２００７年“世界５００強(qiáng)”排行榜出爐，有三家中國企業(yè)最新入圍——五礦集團(tuán)、中海油和中遠(yuǎn)集團(tuán)，排名分別在第435、469、488位，都是其所在行業(yè)中業(yè)務(wù)領(lǐng)先的央企。
　　今年共有３０家中國企業(yè)榜上有名，其中內(nèi)地企業(yè)２２家，香港企業(yè)２家，臺灣企業(yè)６家。在這30家中國企業(yè)中，中石化集團(tuán)名列第17位，比去年提升6位，這是中國公司首次進(jìn)入前20強(qiáng)。內(nèi)地入圍公司涉及石油、電力、銀行、電信、貿(mào)易、保險、冶金、汽車、工程建筑、海運(yùn)等行業(yè)，均為大型國有控股企業(yè)�！�

　　2007年“世界500強(qiáng)”的排名依據(jù)是2006年企業(yè)營收。最終結(jié)果顯示，美國零售大王沃爾瑪公司以3511億美元營收，超越�？松�美孚，重新奪回了榜首寶座。不過，得益于石油價格的上漲，石油相關(guān)公司在排行榜中依然表現(xiàn)搶眼。在排名前10的企業(yè)中，有6家為石油公司。受這一趨勢的影響，中石化不僅取得了中國公司全球500強(qiáng)歷史最好名次，中石油也從去年的39位上升到今年的24位。

　　在前１０強(qiáng)中，按行業(yè)分，石油公司占據(jù)了６席，汽車公司占據(jù)３席；按國別分，美國公司占５席，歐洲公司占４席，豐田成為唯一進(jìn)入前１０強(qiáng)的亞洲企業(yè)。　

　　在５００強(qiáng)中，美國公司依然擁有明顯優(yōu)勢，共有１６２家企業(yè)入榜。另外，日本、法國和德國分別有６７家、３８家和３７家企業(yè)入榜。在亞洲企業(yè)中，排名最高的是日本的豐田汽車，位列第6位�！�

　　去年，全球GDP增長率達(dá)5.2%，連續(xù)第四年超過4%，延續(xù)了2002年以來的新一輪增長，發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。整個“世界500強(qiáng)”的進(jìn)入門檻也進(jìn)一步提高，去年500強(qiáng)排名第一位的�？松�美孚公司的營業(yè)收入為3399.38億美元，今年排名第一位的沃爾瑪公司的營業(yè)收入為3511.39億美元，而去年排名最后一位公司的營業(yè)收入為137.397億美元，今年則為148.80億美元。

　　另外，2007年“世界500強(qiáng)”的總營收接近21萬億美元，同比增長10.4%；凈利潤為1.5萬億美元，同比增長25.9%。雖然營收和凈利潤的增長速度低于一年之前，但7%的利潤率卻是最高水平�！�

　　“不管是今年新進(jìn)入500強(qiáng)的還是一直在500強(qiáng)中的中國企業(yè)，基本都是具有壟斷優(yōu)勢的國有傳統(tǒng)企業(yè)，比如國內(nèi)資源性行業(yè)巨頭就是五礦集團(tuán)，五礦集團(tuán)還是國內(nèi)最大的鋼鐵貿(mào)易商，中遠(yuǎn)集團(tuán)在國內(nèi)乃至世界的船隊規(guī)模少人能比，而中海油更是獨(dú)享海洋石油開發(fā)權(quán)�！北本┛萍即髮W(xué)管理學(xué)院金融工程系主任劉澄昨天告訴《第一財經(jīng)日報》。

　　劉澄同時指出，判斷一個企業(yè)的競爭力，并不能只看營業(yè)收入，利潤率、資本回報率、管理和技術(shù)水平等全方位的指標(biāo)更重要�！�

　　值得注意的是，在２００７年“世界５００強(qiáng)”排行榜中，雖然按年營業(yè)收入排序�？松�美孚屈居沃爾瑪之后，但若按利潤排序，該公司則遠(yuǎn)高于沃爾瑪居全球首位。另外，雖然躋身“世界500強(qiáng)”，許多企業(yè)的利潤還是負(fù)值，比如汽車企業(yè)中通用汽車雖然銷售收入躋身前5，但利潤卻是-19.78億美元。而排名在中石化之后的中石油利潤也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中石化。

五礦500強(qiáng)之路：從貿(mào)易商到資源巨頭

　　在一個擁有13億人口的市場上，如果一家企業(yè)通過行業(yè)壟斷從而掌控強(qiáng)大資源，進(jìn)入“世界500強(qiáng)”似乎是順理成章的事。然而，中國五礦集團(tuán)公司(下稱“五礦”)卻提供了另外一個樣本。
　　這家以做礦產(chǎn)貿(mào)易起家的央企，在日益開放的市場大環(huán)境下，通過在貿(mào)易、資源開發(fā)(采選、冶煉)和勘探領(lǐng)域的主動出擊，已成功轉(zhuǎn)型為中國最大的金屬和礦產(chǎn)品開采、冶煉、生產(chǎn)、流通企業(yè)，并在強(qiáng)化資源控制能力的同時實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張，鍛造出強(qiáng)大國際競爭力。

　　獨(dú)創(chuàng)合作模式

　　五礦的一次主動出擊，曾改變了國內(nèi)銅進(jìn)口商的貿(mào)易方式。
　　1997年11月，波蘭總統(tǒng)克瓦希涅夫斯基應(yīng)邀來華訪問，五礦有色銅部的負(fù)責(zé)人了解到，訪華團(tuán)成員中有一位波蘭銅業(yè)公司（KGHM，下稱“波銅”）負(fù)責(zé)技術(shù)的經(jīng)理。彼時，波銅是世界第七大銅和第二大白銀生產(chǎn)商，雙方之前從未接觸，五礦有色銅部的負(fù)責(zé)人希望能從該公司直接進(jìn)口電解銅，以拓寬采購渠道。

　　幾經(jīng)打聽，該負(fù)責(zé)人得知這位技術(shù)經(jīng)理住在北京凱萊大酒店，抱著試試看的心理登門拜訪，發(fā)現(xiàn)他只會說波蘭語，馬上從北京外國語學(xué)院找來一位翻譯，當(dāng)天晚上雙方進(jìn)行了簡短溝通，這位熱心的技術(shù)經(jīng)理表示，愿把五礦的意圖向總部匯報。幾天后，雙方達(dá)成了電解銅采購的意向性協(xié)議。

　　同年12月，五礦有色組團(tuán)去波蘭，經(jīng)過兩天談判，與波銅于圣誕節(jié)前簽下了首批3萬噸電解銅的長期采購合同，“1998年，中國共進(jìn)口電解銅13.8萬噸，其中五礦從波銅采購的3萬噸就占全國進(jìn)口總量的22%左右�！�

　　該事件的親歷者說，雙方合作成功其實(shí)有一定必然性，1997年前后，銅的采購都是通過現(xiàn)貨貿(mào)易的方式進(jìn)行，國內(nèi)進(jìn)口商都是從國際貿(mào)易公司手中采購，五礦有意省掉中間環(huán)節(jié)�！跋襁@樣有意識的和礦業(yè)公司建立直接聯(lián)系、簽訂長期采購合同，當(dāng)時在中國我們是第一個吃螃蟹的，目前我們與波銅、BHP、英美資源等礦業(yè)公司全是直接合作。”

　　五礦現(xiàn)在已成為波銅在中國的獨(dú)家進(jìn)口商，去年該公司從波銅采購了價值1.9億美元的電解銅，貿(mào)易額占到中國自波蘭進(jìn)口總額的45%。從1997年至今，五礦共從波銅進(jìn)口了40萬噸電解銅，價值近12億美元。雙方還有意將合作范圍擴(kuò)大到包括銅礦勘探、開采等諸多領(lǐng)域，波銅副總裁Maksymilian　Bylicki今年3月表示，該公司計劃與五礦共同在中國投資新銅礦。

　　隨著五礦從貿(mào)易型企業(yè)向資源型企業(yè)嬗變，其獲取資源的方式也力求有所突破，五礦和智利國家銅業(yè)公司（Codelco，下稱“智銅”）合資是一個極好的注腳。智銅是全球最大的銅生產(chǎn)企業(yè)，已探明銅礦儲量約占全球的20%，即便不新增儲量也可供開采70年，2006年，該公司生產(chǎn)電解銅180萬噸，相當(dāng)于國內(nèi)電解銅產(chǎn)量的2/3。早在2004年年中，五礦和智銅就開始探討項目合作的可能，及至當(dāng)年11月APEC會議期間，五礦與智銅簽署了《聯(lián)合開發(fā)智利銅資源諒解備忘錄》，根據(jù)備忘錄，五礦擬與智銅組建一家合資公司，共同開發(fā)智利的銅資源。

　　據(jù)五礦有色相關(guān)人士回憶，雙方前前后后在圣地亞哥、倫敦、北京等地進(jìn)行了13輪集中談判，就在正式協(xié)議簽署前的一兩天，雙方的談判人員、銀行代表及律師還在北京連續(xù)工作了38個小時，以敲定一些重要細(xì)節(jié)。

　　去年2月22日，雙方的合作終于開花結(jié)果。五礦與智銅將按50：50的股比組建一家合資電解銅企業(yè)，智銅將在15年內(nèi)通過合資公司向五礦有色提供83.625萬噸電解銅，五礦同時擁有在2009年前后獲得智銅新開發(fā)的GABY銅礦25%股份的選擇權(quán)，項目總投資最終將達(dá)20億美元。

　　五礦總裁周中樞事后總結(jié)道，在合資過程中，五礦先與智銅成立合資公司，然后再向資源領(lǐng)域滲透，這種迂回的方法就不會招致對方的反感。

　　據(jù)五礦有色相關(guān)人士介紹，合資公司于去年6月開始運(yùn)營，截至目前，已向中國發(fā)送13個批次約6萬噸電解銅，價值5億美元�！耙恍﹪�際礦業(yè)公司早前不愿與五礦合作，認(rèn)為五礦是純貿(mào)易企業(yè)，沒有實(shí)業(yè)做支撐；智銅愿意與五礦合資，表明五礦向資源企業(yè)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略是正確的。”上述人士稱，“智銅此前從未與其他企業(yè)進(jìn)行過類似合作，也說明五礦的國際競爭力在不斷提升�！�

　　國內(nèi)的銅資源2/3依靠進(jìn)口，通過與波銅、智銅的深度合作，五礦有色構(gòu)建了穩(wěn)定的電解銅供應(yīng)渠道，目前該公司已成為國內(nèi)最大的電解銅進(jìn)口商，2006年的進(jìn)口量占我國進(jìn)口總量的20%。五礦有色一位高層表示，該公司將積極參與國際并購，以進(jìn)一步推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

　　重組形成協(xié)同效應(yīng)

　　以貿(mào)易起家的五礦向資源開發(fā)領(lǐng)域進(jìn)軍，緣于領(lǐng)導(dǎo)層的憂患意識。前任總裁苗耕書認(rèn)為，五礦只搞貿(mào)易就是抓住了產(chǎn)業(yè)鏈條或說利潤鏈條的一個環(huán)節(jié)，如果其他環(huán)節(jié)受制約就會影響經(jīng)營業(yè)績。

　　從2003年開始，五礦通過大手筆收購以搭建實(shí)業(yè)平臺。當(dāng)年，五礦收購了江鎢集團(tuán)；翌年重組了邯邢冶金礦山管理局（下稱“邯邢局”）；去年和今年，又分別并購二十三冶和營口中板廠。

　　其中以重組邯邢局最為外界關(guān)注。邯邢局1951年7月建礦，由于國內(nèi)大部分鐵礦都是由鋼鐵企業(yè)聯(lián)合組建，在三家獨(dú)立的鐵礦企業(yè)中，以邯邢局的規(guī)模最大。2002年以前，該局在邯邢地區(qū)擁有7座礦山和8座選礦廠，彼時，由于每噸鐵精礦（品位66%左右）的售價僅為240元左右，基本無利潤可言，于是邯邢局轉(zhuǎn)產(chǎn)自救，開辟了大量非礦產(chǎn)業(yè)，包括養(yǎng)雞廠、啤酒廠、硫酸廠、粉煤灰制磚廠等，但由于缺乏技術(shù)和人才且成本高，出現(xiàn)虧損。2002年5月8日，時任邯邢局黨委書記兼第一副局長的王清堂認(rèn)為，邯邢局發(fā)展的唯一出路是“走出去”。

　　當(dāng)時除五礦外，還有幾家央企也表達(dá)了希望與邯邢局重組的意愿，王清堂告訴記者，之所以后來選擇五礦是因為雙方互補(bǔ)性更強(qiáng)一些，“轉(zhuǎn)型中的五礦缺乏資源開采的技術(shù)和人才，這是邯邢局所擅長的；而急欲走出去的邯邢局缺乏國際化的網(wǎng)絡(luò)和平臺，這恰恰又是五礦的強(qiáng)項�！焙�邢局提了兩點(diǎn)要求：五礦須把邯邢局當(dāng)作一個獨(dú)立的業(yè)務(wù)板塊來管理；另外重組得有個過渡期，邯邢局在此期間擁有一定自主權(quán)。五礦一一應(yīng)允。當(dāng)年11月下旬，王清堂與苗耕書會晤，經(jīng)過15分鐘左右的談話，兩人決定將企業(yè)重組提上議事日程，12月初，雙方將重組意愿上報國資委。

　　然而，事情的發(fā)展并非一帆風(fēng)順。從2002年底開始，鐵礦石的價格就開始上漲，每噸鐵精礦（品位66%左右）的價格逾300元，至2003年，鐵精礦價格一路攀升。此時，邯邢局的部分管理人員不理解，一是眼看著邯邢局2003年就要扭虧為盈，為何還要無償劃轉(zhuǎn)給五礦，找個“爹”管著自己？二是原屬央企的邯邢局成為五礦子公司后，自身職位從司級干部降為處級干部。

　　這是一次難忘的記憶，就好像一個連貫自如的動作被外力突然擋了一下。質(zhì)疑聲起，王清堂備感壓力，他利用開職代會的機(jī)會為員工繪就了一幅美好前景，“大家不能只看眼前利益，我們主業(yè)是發(fā)展礦業(yè)，而五礦的低成本和控制資源等戰(zhàn)略切合了我們的實(shí)際，必將把邯邢局帶到一個新高度�！�2004年3月和6月，重組方案分別獲得國務(wù)院和國資委批準(zhǔn)，2004年9月18日，邯邢局正式成為五礦全資子公司，王清堂被擢升為五礦副總裁。并入五礦后，邯邢局與五礦的協(xié)同效應(yīng)很快就顯現(xiàn)出來。

　　邯邢局副局長魏書祥給記者講了一個故事。2006年4月25日，他在去山東出差的路上收到一條短信，安徽霍邱諾普礦業(yè)有限公司（下稱“諾普礦業(yè)”）100%股權(quán)擬轉(zhuǎn)讓給省外一家民營企業(yè)。諾普礦業(yè)于2002年9月通過競標(biāo)方式獲得安徽吳集鐵礦北段的探礦權(quán)，該礦床已探明礦石儲量1.05億噸，2005年，諾普礦業(yè)生產(chǎn)鐵礦石35萬噸，贏利約4000萬元。由于該公司管理層意見出現(xiàn)嚴(yán)重分歧，股東們決定將其出售。

　　據(jù)魏書祥了解，諾普礦業(yè)的大股東上海諾普照明有限公司（下稱“諾普照明”）希望其找到一個好歸宿，故他判斷這家民營企業(yè)獲得勝算的機(jī)會不大。4月29日，魏書祥奔赴上海與諾普照明的代表接觸，表達(dá)了邯邢局有意收購諾普礦業(yè)的想法。彼時，關(guān)于諾普礦業(yè)的股權(quán)爭奪戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，不僅礦業(yè)公司、鋼鐵公司和貿(mào)易公司趨之若鶩，甚至還有白酒企業(yè)參與其中，表示不僅接受所有條件，并放言愿意比其他競爭者的任何出價高出1000萬元。

　　情況十萬火急，邯邢局于“五一”期間組織專家對項目風(fēng)險進(jìn)行論證，大家一致認(rèn)為，這是一個可遇不可求的好項目，1.9億元的投資將物有所值，五礦總裁周中樞獲悉此事后，指派相關(guān)部門幫助邯邢局聘請中介機(jī)構(gòu)、提供法律支持等。5月25日，邯邢局進(jìn)駐諾普礦業(yè)開始盡職調(diào)查，中介機(jī)構(gòu)的評估報告出來后，王清堂對魏書祥說，競標(biāo)價格上浮在3000萬元以內(nèi)就不用再請示了。

　　“后來一家競爭對手的報價甚至高達(dá)2.9億元，但諾普照明更看重邯邢局的采選礦背景，同時我們也做了一些讓步，2006年6月11日我們以2.2億元與各股東方簽下了股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。”魏書祥回憶道。收購諾普礦業(yè)后，邯邢局又投入3000多萬元對其生產(chǎn)設(shè)施進(jìn)行完善，到今年年底諾普礦業(yè)的鐵礦石產(chǎn)量將達(dá)99萬噸，鐵精礦產(chǎn)量約35萬噸，達(dá)到一座中型礦山的規(guī)模。

　　據(jù)邯邢局提供的數(shù)據(jù)，2006年該公司主營收入20.79億元，盈利6.53億元，其銷售收入占五礦的比重不足2%，但利潤貢獻(xiàn)率卻高達(dá)20%。通過收購、增資擴(kuò)股等方式，目前邯邢局保有的鐵礦儲量已達(dá)5.4億噸，到2010年左右，這一數(shù)字將變成7億噸。

　　價值鏈上移

　　在資源開發(fā)領(lǐng)域的優(yōu)勢鞏固后，五礦又開始思考下一個問題：有什么方法能讓成本變得更低？

　　2005年7月，五礦成立礦產(chǎn)資源部，加快進(jìn)入地質(zhì)勘查和礦業(yè)權(quán)市場，欲以最低成本、最快速度獲取盡可能多的資源，實(shí)現(xiàn)價值鏈上移。

　　五礦礦產(chǎn)資源部總經(jīng)理王炯輝告訴記者，五礦選擇了祁連山、三江成礦帶、南嶺成礦帶及長江中下游成礦帶作為重點(diǎn)勘探區(qū)域，并通過市場化手段獲取資源。以獲得青海木里煤田部分探礦權(quán)為例，五礦在青海成立企業(yè)，獲得了2.6億噸的焦煤儲量；目前五礦有16臺鉆機(jī)在江倉礦區(qū)工作，通過進(jìn)一步勘探得知儲量不少于3億噸，設(shè)計年焦煤生產(chǎn)能力為240萬噸。

　　駛上戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的快車道，資源控制能力強(qiáng)化的結(jié)果是規(guī)模的擴(kuò)張。2006年五礦營業(yè)額和利潤分別比2003年增長55%和324%，利潤增長率比同期央企平均增長率高184個百分點(diǎn)。

　　對此，五礦新聞發(fā)言人何劍波提供了一個注腳：“目前五礦轉(zhuǎn)型邁出了關(guān)鍵幾步，一是關(guān)鍵資源占有量大幅增加；二是主營業(yè)務(wù)經(jīng)營模式明顯轉(zhuǎn)變；三是控股生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模不斷壯大，再加上在國企重組方面取得重大突破，并進(jìn)入國際資本市場。因此今天規(guī)模的擴(kuò)張是有扎實(shí)基礎(chǔ)的。事實(shí)上，從經(jīng)營規(guī)模來看公司前幾年就達(dá)到了‘世界500強(qiáng)’的標(biāo)準(zhǔn)，今年才申報的原因是我們很看重這個‘強(qiáng)’字。”

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