外貿(mào)企業(yè)因?yàn)闃I(yè)務(wù)需要，對(duì)匯率的變化的關(guān)注，對(duì)國外客戶的訂單、制造工廠的打樣、生產(chǎn)能力和交貨時(shí)間的關(guān)注，對(duì)報(bào)價(jià)和成本的關(guān)注，對(duì)外貿(mào)流程暢通的關(guān)注，對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員的接單能力的關(guān)注會(huì)更強(qiáng)一些。

    品牌企業(yè)，因?yàn)槊鎸?duì)的是國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的終端細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)者以及同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的服裝行業(yè)和服裝產(chǎn)品，所以品牌企業(yè)更關(guān)注國家對(duì)內(nèi)需的政策，更關(guān)注行業(yè)的新動(dòng)向(包括服裝面輔料新信息、最新流行趨勢(shì)、同行的最新舉措等行業(yè)新咨訊)，更關(guān)注終端目標(biāo)市場(chǎng)的新動(dòng)態(tài)，更關(guān)注如何滿足目標(biāo)消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，更關(guān)注渠道和終端建設(shè)和維護(hù)，更關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，更關(guān)注將信息和IT技術(shù)對(duì)于品牌營運(yùn)和企業(yè)管理的促進(jìn)作用發(fā)揮至最大，更關(guān)注人力資源的培育和企業(yè)文化的建設(shè)，更關(guān)注團(tuán)隊(duì)精神和營運(yùn)流程建設(shè)，更關(guān)注品牌的不斷創(chuàng)新。

    外貿(mào)企業(yè)研究的是滿足國外客戶的要求，滿足客戶從驗(yàn)廠、打樣、生產(chǎn)、交貨、運(yùn)輸?shù)鹊囊�求就OK，做得好一點(diǎn)的企業(yè)還可能向客戶提供設(shè)計(jì)，主動(dòng)配合客戶開發(fā)產(chǎn)品。曾有一外貿(mào)企業(yè)對(duì)筆者不無炫耀地介紹，他公司超常規(guī)地請(qǐng)了平面設(shè)計(jì)師專門提供服裝圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，這是一般外貿(mào)企業(yè)做不到的。

    品牌企業(yè)要研究國內(nèi)外市場(chǎng)、服裝行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)、流行趨勢(shì)、渠道的每一環(huán)節(jié)，并且是全員營銷，包括設(shè)計(jì)師、營銷人員、客服人員、陳列與培訓(xùn)人員、甚至物流、行政人員等要有營銷意識(shí)和營銷常識(shí)。因?yàn)槠放平?jīng)營是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。

    2.經(jīng)營心態(tài)不一樣，對(duì)投資回報(bào)的期望不同

    外貿(mào)企業(yè)重視每一單的利潤或每一客戶的利潤。

    每一個(gè)品牌的打造必須經(jīng)歷投入期、成長期、發(fā)展期等過程，經(jīng)歷品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠度打造的過程，所以品牌企業(yè)必須不懈地培育品牌、培育市場(chǎng)。

    品牌企業(yè)與外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營心態(tài)就如同長跑與短跑，做品牌需要更多的耐性和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

    3.產(chǎn)品情結(jié)和品牌綜合實(shí)力

    外貿(mào)企業(yè)有一種普遍現(xiàn)象，就是他們告訴客戶我們能做什么產(chǎn)品，多少價(jià)格能做，工廠有多大多氣派，有多少生產(chǎn)工人，生產(chǎn)能力如何如何。

    品牌加盟商在考察和選擇一個(gè)品牌時(shí)主要注重以下幾點(diǎn)：其一，企業(yè)實(shí)力；其二，品牌定位和發(fā)展前景；其三，產(chǎn)品開發(fā)能力及產(chǎn)品系列化、時(shí)尚化；其四，供應(yīng)鏈狀況；其五、營運(yùn)團(tuán)隊(duì)專業(yè)程度和營運(yùn)能力等。

    由于產(chǎn)品僅是品牌的一部分，品牌企業(yè)更重視品牌綜合實(shí)力包括產(chǎn)品力、形象力、運(yùn)營力的不懈打造并致力不斷促進(jìn)品牌附加值的增值。國內(nèi)外有關(guān)專家點(diǎn)評(píng)中國服裝品牌，認(rèn)為制造力已可與服裝業(yè)發(fā)達(dá)國家媲美，差距在設(shè)計(jì)和運(yùn)營上。其實(shí)入木三分地概述了品牌經(jīng)營的三大要點(diǎn)。

    4.業(yè)務(wù)精英與英雄團(tuán)隊(duì)

    雖然外貿(mào)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)內(nèi)不乏業(yè)務(wù)、船務(wù)、QC、財(cái)務(wù)、行政等部門，但那是個(gè)人業(yè)務(wù)說話的地方，崇尚個(gè)人業(yè)績(jī)。外貿(mào)公司如果一個(gè)新進(jìn)職員上班半年仍不認(rèn)識(shí)很多同事或不為同事所知的事很正常。

  1.所處環(huán)境和客戶不同，關(guān)注和研究對(duì)象不同

    外貿(mào)企業(yè)因?yàn)闃I(yè)務(wù)需要，對(duì)匯率的變化的關(guān)注，對(duì)國外客戶的訂單、制造工廠的打樣、生產(chǎn)能力和交貨時(shí)間的關(guān)注，對(duì)報(bào)價(jià)和成本的關(guān)注，對(duì)外貿(mào)流程暢通的關(guān)注，對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員的接單能力的關(guān)注會(huì)更強(qiáng)一些。

    品牌企業(yè)，因?yàn)槊鎸?duì)的是國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的終端細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)者以及同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的服裝行業(yè)和服裝產(chǎn)品，所以品牌企業(yè)更關(guān)注國家對(duì)內(nèi)需的政策，更關(guān)注行業(yè)的新動(dòng)向(包括服裝面輔料新信息、最新流行趨勢(shì)、同行的最新舉措等行業(yè)新咨訊)，更關(guān)注終端目標(biāo)市場(chǎng)的新動(dòng)態(tài)，更關(guān)注如何滿足目標(biāo)消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，更關(guān)注渠道和終端建設(shè)和維護(hù)，更關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，更關(guān)注將信息和IT技術(shù)對(duì)于品牌營運(yùn)和企業(yè)管理的促進(jìn)作用發(fā)揮至最大，更關(guān)注人力資源的培育和企業(yè)文化的建設(shè)，更關(guān)注團(tuán)隊(duì)精神和營運(yùn)流程建設(shè)，更關(guān)注品牌的不斷創(chuàng)新。

    外貿(mào)企業(yè)研究的是滿足國外客戶的要求，滿足客戶從驗(yàn)廠、打樣、生產(chǎn)、交貨、運(yùn)輸?shù)鹊囊�求就OK，做得好一點(diǎn)的企業(yè)還可能向客戶提供設(shè)計(jì)，主動(dòng)配合客戶開發(fā)產(chǎn)品。曾有一外貿(mào)企業(yè)對(duì)筆者不無炫耀地介紹，他公司超常規(guī)地請(qǐng)了平面設(shè)計(jì)師專門提供服裝圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，這是一般外貿(mào)企業(yè)做不到的。

    品牌企業(yè)要研究國內(nèi)外市場(chǎng)、服裝行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)、流行趨勢(shì)、渠道的每一環(huán)節(jié)，并且是全員營銷，包括設(shè)計(jì)師、營銷人員、客服人員、陳列與培訓(xùn)人員、甚至物流、行政人員等要有營銷意識(shí)和營銷常識(shí)。因?yàn)槠放平?jīng)營是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。

    2.經(jīng)營心態(tài)不一樣，對(duì)投資回報(bào)的期望不同

    外貿(mào)企業(yè)重視每一單的利潤或每一客戶的利潤。

    每一個(gè)品牌的打造必須經(jīng)歷投入期、成長期、發(fā)展期等過程，經(jīng)歷品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠度打造的過程，所以品牌企業(yè)必須不懈地培育品牌、培育市場(chǎng)。

    品牌企業(yè)與外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營心態(tài)就如同長跑與短跑，做品牌需要更多的耐性和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

    3.產(chǎn)品情結(jié)和品牌綜合實(shí)力

    外貿(mào)企業(yè)有一種普遍現(xiàn)象，就是他們告訴客戶我們能做什么產(chǎn)品，多少價(jià)格能做，工廠有多大多氣派，有多少生產(chǎn)工人，生產(chǎn)能力如何如何。

    品牌加盟商在考察和選擇一個(gè)品牌時(shí)主要注重以下幾點(diǎn)：其一，企業(yè)實(shí)力；其二，品牌定位和發(fā)展前景；其三，產(chǎn)品開發(fā)能力及產(chǎn)品系列化、時(shí)尚化；其四，供應(yīng)鏈狀況；其五、營運(yùn)團(tuán)隊(duì)專業(yè)程度和營運(yùn)能力等。

    由于產(chǎn)品僅是品牌的一部分，品牌企業(yè)更重視品牌綜合實(shí)力包括產(chǎn)品力、形象力、運(yùn)營力的不懈打造并致力不斷促進(jìn)品牌附加值的增值。國內(nèi)外有關(guān)專家點(diǎn)評(píng)中國服裝品牌，認(rèn)為制造力已可與服裝業(yè)發(fā)達(dá)國家媲美，差距在設(shè)計(jì)和運(yùn)營上。其實(shí)入木三分地概述了品牌經(jīng)營的三大要點(diǎn)。

    4.業(yè)務(wù)精英與英雄團(tuán)隊(duì)

    雖然外貿(mào)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)內(nèi)不乏業(yè)務(wù)、船務(wù)、QC、財(cái)務(wù)、行政等部門，但那是個(gè)人業(yè)務(wù)說話的地方，崇尚個(gè)人業(yè)績(jī)。外貿(mào)公司如果一個(gè)新進(jìn)職員上班半年仍不認(rèn)識(shí)很多同事或不為同事所知的事很正常。

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