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北京電子商務(wù)領(lǐng)域優(yōu)勢
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http://m.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2007-7-31
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- 中研網(wǎng)訊：
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中國整個網(wǎng)商群體已爆炸式增長到了目前3000萬戶的規(guī)模，而2004年中國只有400萬網(wǎng)商。據(jù)統(tǒng)計，“網(wǎng)商群體”最近以日均超3萬的增幅迅猛擴張。但事實上，并不是每個選擇在網(wǎng)上開店的人都能賺到錢。
2008-2009年中國移動位置服務(wù)(LBS)研究咨詢 移動定位業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)如今在日常生活中有廣泛的應(yīng)用空間，除了應(yīng)用在城市交通智能化，還可以應(yīng)用于汽車2008-2009年中國路由器行業(yè)研究咨詢報告 2008年上半年，中國新增寬帶用戶959.3萬戶，總用戶數(shù)達到7600.7萬戶，用戶數(shù)繼續(xù)保2008-2009年中國計算機零配件行業(yè)研究咨詢報告 近兩年，以CPU廠商的高速發(fā)展為代表，硬件技術(shù)經(jīng)歷了突飛猛進發(fā)展。新技術(shù)的應(yīng)用，新產(chǎn)品的發(fā)布2008-2009年中國筆記本電腦行業(yè)研究咨詢報告 2008年三季度國內(nèi)筆記本電腦市場銷量達到218.7萬臺，同比增速為34.5%，增速明顯回落
歷時118天，由中國電子商務(wù)協(xié)會、阿里巴巴主辦的“2007北京賽區(qū)十大網(wǎng)商評選”結(jié)果揭曉。本次北京賽區(qū)包括北京、天津、河北、山東、遼寧五省市，北京有5名網(wǎng)商入選十強，賽區(qū)30強中北京選手占據(jù)近半數(shù)席位，再次力證了北京在電子商務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)勢。
焦點問題1
十大網(wǎng)商究竟靠賣什么成功？
干什么吆喝什么，那么，這些成功的網(wǎng)商到底都在網(wǎng)上賣什么商品呢？記者采訪獲悉，北京賽區(qū)十大網(wǎng)商主要銷售的商品集中在：艦?zāi)：痛！⒁粝駡D書、殺毒軟件、減肥品、網(wǎng)絡(luò)視頻電話、房地產(chǎn)經(jīng)紀、汽車配件、藥品等領(lǐng)域。
與往屆不同，2007網(wǎng)商節(jié)海選報名首次向集成支付寶的商家開放，吸引了來自虛擬游戲、數(shù)碼通訊、商業(yè)服務(wù)、機票等不同行業(yè)1400余家報名。獲得“十強”的姚敏來自知名軟件廠商瑞星科技。瑞星有2億元的銷售來自網(wǎng)上，賣家通過支付寶在瑞星官網(wǎng)上購買殺毒軟件。而嚴志武所代表的億泰利豐網(wǎng)站銷售的則是國內(nèi)最早的網(wǎng)絡(luò)通信服務(wù)商，263旗下的視頻聊天產(chǎn)品。
個人網(wǎng)商的成功同樣不可小視。45歲的司景國，網(wǎng)名是“上校艦長”，來自青島，從商前是軍人，正團級干部，步入商界后，主要經(jīng)營各種艦?zāi)�、船模、沙盤等。每年500萬的銷售額中，有350萬元來自網(wǎng)絡(luò)。最初做船模是因為3歲的女兒想要船模，但自己的工資又不夠買，所以他決定動手做。當年還曾經(jīng)以兩個模型15000元的價格把產(chǎn)品賣給了一位機關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，而那時他的工資只有100多元，這是他工資的100多倍。
涂建剛所在的中國法律圖書有限公司，年成交額1.3億元。通過搜索引擎投放廣告，已經(jīng)購買了幾十個雅虎百業(yè)窗的關(guān)鍵詞，這個月僅北京兩家門店的網(wǎng)絡(luò)訂單就提高了30%。
十大網(wǎng)商之一的潘玉雷所在的天津市經(jīng)緯電材有限公司，2006年成交額1000萬，其中網(wǎng)絡(luò)交易額就達900萬。2007年第一季度，從阿里巴巴上獲得的海外訂單就已經(jīng)達到700萬元人民幣。預(yù)計到今年年底通過網(wǎng)絡(luò)獲得的訂單總額將達到2850萬人民幣。
焦點問題2
成功網(wǎng)商有何獨門絕技？
第一招：運輸出現(xiàn)問題，保修包換。
“上校艦長”司景國說：“我經(jīng)常告誡員工，幾千元、上萬元的一件模型，出現(xiàn)問題是不應(yīng)該的，如果因為運輸而出現(xiàn)問題，必須保修包換！我會為5000元一件的產(chǎn)品，再花5000元去修理，賠錢也要做。表面看似賠錢，但我卻贏得并永遠留住了一個客戶�！�
第二招：擁有廣泛的商圈。
2007北京十大網(wǎng)商之一的原軼娜，2006年才加入淘寶的商城店鋪，如今成為淘寶圖書音像類店鋪第一個“兩冠”店鋪。她有廣泛的網(wǎng)絡(luò)商圈，目前有2萬-3萬的合作會員公司，年銷售額200萬，全部來自網(wǎng)店。
第三招：做批發(fā)商。
2006年10月，北京十大網(wǎng)商之一的高亞欣(筆名網(wǎng)商情緣)由于業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，在淘寶上開了家小店。寶貝上架之后，他一個人忙不過來，愛人就成了店主。他們所經(jīng)營的中藥花粉及花草茶等，初期銷路并不好。夫妻二人研究之后決定轉(zhuǎn)換思路，給淘寶上的高級店主發(fā)去他們產(chǎn)品的價格表，并寄了樣品。如此一來，果然打開了局面。如今他們是這個行業(yè)的批發(fā)商，在淘寶上專門做批發(fā)業(yè)務(wù)，天天都有單子。高亞欣說，“哪天如果沒有單子那才是不正常的�！�
第四招：即使顧客不買東西，也要認真服務(wù)。
24歲的王勁佳，創(chuàng)店僅一年，已有1832個“好評”，年營業(yè)額200萬，其中網(wǎng)絡(luò)營業(yè)額120萬！很多人進到她的店里即使不買東西，她也盡量詳細地為顧客介紹產(chǎn)品的屬性和使用方法。減肥產(chǎn)品雖然是熱門話題，可是愿意掏腰包去買的人卻十分稀少。開店之初，這個女孩子飽嘗了門庭冷落的滋味。但她對此已經(jīng)做好了思想準備，逐步展開自己的攻勢。除了24小時“淘寶旺旺”保持在線狀態(tài)，她還把光顧小店的每位買家都視為店鋪的廣告代言人。店里主要都是回頭客。
第五招：不在即時通信工具上閑聊。
“上校艦長”說他不常用“貿(mào)易通”軟件聊天，更多地是在談生意，因此也就有了貿(mào)易通里的一個在線狀態(tài)的說明：閑聊不超過三句。寫者有意，看者有心，這樣的前提下產(chǎn)生的效果就是詢盤的質(zhì)量增加了，成交率也提高了。
第六招：多花時間在網(wǎng)上為買家服務(wù)。
十大網(wǎng)商之一的盧廣釗，做汽車配件生意，不到兩年，網(wǎng)上的年營業(yè)額已達1000萬。盧廣釗總結(jié)說自己成功靠兩個東西，一是關(guān)鍵字競價，另外是他每天的在線時間長。盧廣釗說：“我競價的關(guān)鍵字是‘平衡塊’。原先才100多塊錢，現(xiàn)在競拍下來要1900多塊錢了。不過還是值！同時，盡量在網(wǎng)上待得時間長一點，及時和客戶溝通。每天我在網(wǎng)上的時間，都超過10小時！”
第七招：重視聯(lián)絡(luò)和老用戶的感情。
“上校艦長”和他的員工每天要及時回答商友詢問，每天通過即時通信軟件向客戶群問聲好。如果遇到重大節(jié)日，不是群發(fā)信息，而是對每個客戶進行節(jié)日問候。
焦點問題3
網(wǎng)上發(fā)大財要多辛苦？
開網(wǎng)店的確是件時髦的事情，但絕對不是開個網(wǎng)店就能賺到錢。據(jù)記者所知，有人是白忙活，還有的半年甚至一年不開張。那么，這些所謂成功的網(wǎng)商，他們真實的辛苦程度又是怎么樣的呢？
記者采訪了解到，“上校艦長”司景國說：“在業(yè)務(wù)交往中，只要我答應(yīng)客戶的事，不管遇到多大困難，我也不會食言。”而他在未進入阿里巴巴之前，已經(jīng)做了很久的航模生意了，中間遇過幾次原料價格上漲、單品樣式單一、客戶群小等挫折，導(dǎo)致了公司幾乎走向破產(chǎn)的邊緣，但是他一次次頂住了壓力。
賣家高亞欣從事網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易已經(jīng)4年，2003年起初次觸電，從最初的網(wǎng)絡(luò)生手到如今的高手，過程非常戲劇化。他為了公司的業(yè)務(wù)自掏腰包購買“關(guān)鍵詞”，又不遠千里自費參加網(wǎng)商大會。中間也曾遇到公司和家人不支持，但他扛住了這些壓力，最后爭取到了妻子的支持，兩人一道為網(wǎng)店忙碌。
這次網(wǎng)商評選出一個特別獎——鵬成E購的張云成。醫(yī)生說這位重度肌萎縮患者只能活到28歲。他今年第二次參選網(wǎng)商大賽，獲得了北京賽區(qū)50強。 - ■ 與【北京電子商務(wù)領(lǐng)域優(yōu)勢】相關(guān)新聞
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