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從大莊賣場探地板業(yè)變形
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http://m.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2007-8-8
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- 中研網(wǎng)訊：
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一部《變形金剛》攜金卷銀來勢兇猛，嗅覺敏銳的商家們，則早早地將“變形”的招數(shù)化為戰(zhàn)術(shù)和營銷手段，聯(lián)通、HP打印機外，汽車行業(yè)則是當(dāng)仁不讓的抬頭兵。對行業(yè)來說，這無疑是積極的。正如一位經(jīng)濟學(xué)家所言，企業(yè)的發(fā)展掛鉤著行業(yè)，一個動態(tài)的、實時的、具備了高效能的模式，將可以更迅速地適應(yīng)市場環(huán)境的變化，做到資源的有效整合和分配。
2008-2009年中國廢鋼市場研究咨詢報告 廢鋼是可以無限循環(huán)使用的再生資源，可以替代原生資源鐵礦石，緩解供應(yīng)不足的緊張局面。廢鋼同時也2008-2009年中國熱敏紙行業(yè)研究咨詢報告 【出版日期】 2009年1月 【報告頁碼】 358頁 【圖表數(shù)量】 187個2009-2010年中國生活用紙市場預(yù)測與發(fā)展前景分析 2006年以來，國內(nèi)生活用紙生產(chǎn)企業(yè)開始連續(xù)上馬大型項目，如湖南恒安紙業(yè)，先后在湖南、山東、2008-2010年中國鑄鐵管制造行業(yè)應(yīng)對金融危機影響 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機就這點來說，處于家居這條產(chǎn)業(yè)鏈上的地板是最具發(fā)言權(quán)的，而言及發(fā)言權(quán)自然就少不了這業(yè)界的領(lǐng)軍企業(yè)——大莊地板賣場。只因為在幾次“變形”當(dāng)中，“大莊”不僅實現(xiàn)了自身的飛躍也領(lǐng)跑著中國地板業(yè)的發(fā)展，尤其是近兩年，由其領(lǐng)銜并在地板業(yè)界主推的“地板賣場”這一模式在時間的驗證下得到了實質(zhì)性地推進，并就此引發(fā)業(yè)界的效仿。
那么，讓我們來看大莊地板賣場是如何亮出重拳引發(fā)地板業(yè)的變形的？
變形，加速行業(yè)發(fā)展的步伐
就業(yè)態(tài)來說，地板的發(fā)展是快速的，從最初零散型的小店，到專一代理形成專賣店，再到廣納多品牌多品類具備競爭力的大型地板賣場，這樣的“三級跳”是這個被標(biāo)貼上低門檻標(biāo)識的行業(yè)所呈現(xiàn)的最佳運動狀態(tài)。在發(fā)展和成熟這個行業(yè)的歷程中，“大莊”的身影始終位列前沿，毫不夸張地說正是其在既定時刻做的方針在無形中引領(lǐng)了地板業(yè)的發(fā)展。
“地板是一個講求技術(shù)含量的行業(yè)，但這技術(shù)的模仿性很強，所謂的獨創(chuàng)性在地板這一領(lǐng)域并不存在�！鄙鲜鲅哉撌悄静牧魍▽＜腋咧救A在一次會議上說的話，同時他還指出：“地板行業(yè)的發(fā)展應(yīng)上升到一定高度，除卻技術(shù)上的共性外，可以區(qū)分的是基于品牌之上的服務(wù)。而服務(wù)是廣義的，它包括模式上的創(chuàng)新，內(nèi)容上的豐富，甚至包括標(biāo)配的服務(wù)�！�
就這樣，賣場模式應(yīng)運而生，大體量的面積、豐富的品牌和產(chǎn)品系列，經(jīng)過培訓(xùn)具備涵養(yǎng)的銷售及售后人員，“大莊”醞釀的“變形”在2006年成效卓著，并在全國同業(yè)中引發(fā)震蕩，也因此加速并推動了行業(yè)發(fā)展的步伐。
大莊，以豐富的形式改變單一市場消費格局
讓我們回到“變形”前，專賣店是最普遍的形式，而這一形式仍是地板經(jīng)銷商的選擇。如果木材資源仍那么豐富，如果消費者的審美眼光仍停留在幾年前，那么自然相安無事。當(dāng)這些“如果”被打破，那么行業(yè)的突破就勢在必行�！按笄f”應(yīng)運而生的地板賣場，就這樣改變了單一的市場消費格局。
據(jù)行業(yè)內(nèi)人士觀察，賣場模式具備了以下的優(yōu)勢：
第一，超大的體積規(guī)模是地板賣場能否引領(lǐng)行業(yè)的重要基本保障，因為唯有可以容納更多產(chǎn)品的地方才能滿足現(xiàn)代人的購物需求與消費理念，提供更多自由選擇的機會。
第二，無論是在生產(chǎn)廠家的選擇上，還是在產(chǎn)品品種、類別規(guī)格上的選擇，地板賣場要做的第一件事就是集眾家所長，將好的、消費者需要的展示出來。這是地板賣場的一個優(yōu)勢，也是地板賣場要極力做好的一個方面。
第三，賣場模式不能單純理解成“做大”，因為企業(yè)只有“做強”才能“做大”。除內(nèi)部練兵外，“大莊”慎選加盟品牌，生活家、金億、熱帶雨林、肯諾·金絲鳥、正格等在地板行業(yè)舉足輕重的地板品牌就這樣成為其有利的戰(zhàn)略伙伴，更在無形當(dāng)中抬升了行業(yè)門檻，形成品牌消費。
總之，地板業(yè)的變形已成定局，而對消費者來說，這樣集大成者的賣場模式是靈活的是可信賴的，自然就被認(rèn)可被效仿了。
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