相較于日系筆記本品牌，國產(chǎn)品牌近年來不僅全面崛起，更有取代日系品牌、并開始與美系品牌較量的態(tài)勢(shì)。聯(lián)想作為國產(chǎn)筆記本的領(lǐng)軍者，在收購了IBM的PC業(yè)務(wù)部后，大大增強(qiáng)了其品牌的認(rèn)知度和忠誠度，不論是出貨量還是關(guān)注度一直占據(jù)中國市場領(lǐng)先地位。

　　近日聯(lián)想公布了2006/07財(cái)年第四季度及全年年報(bào)，聯(lián)想筆記本電腦業(yè)務(wù)再次成為聯(lián)想銷售額的最大來源，其在第四季度銷量較去年同期增長29%，綜合銷售額為19億美元，占集團(tuán)總銷售額的55%。以下是聯(lián)想2006年Q1到2007年Q1在中國市場的筆記本出貨量狀況。

(圖) 聯(lián)想中國市場筆記本出貨量比重一覽

　　聯(lián)想保持了中國筆記本市場的領(lǐng)先地位，在中國市場的出貨量穩(wěn)居第一位。在2006年Q1到2007年Q1，聯(lián)想筆記本在中國市場的出貨量比重一直維持在30%以上。2006年Q4出貨量比重創(chuàng)造新高，為35.1%。2007年Q1，聯(lián)想在中國市場的出貨量比重為34.1%，相比去年同期有小幅的增長。

　　那么，聯(lián)想筆記本為何能牢牢占據(jù)中國市場銷量第一的寶座呢？鑒于此，互聯(lián)網(wǎng)IT產(chǎn)品消費(fèi)調(diào)研中心ZDC根據(jù)最新調(diào)研數(shù)據(jù)，對(duì)聯(lián)想筆記本在中國市場的競爭力進(jìn)行深入剖析，主要從品牌競爭力、產(chǎn)品競爭力與渠道競爭力三個(gè)方面進(jìn)行闡述。(注：文中的產(chǎn)品數(shù)量與關(guān)注度數(shù)據(jù)均只涉及聯(lián)想品牌，并不包含ThinkPad)

一、品牌競爭力分析

1、品牌關(guān)注度走勢(shì)
(圖) 2007年1月-7月聯(lián)想筆記本關(guān)注度走勢(shì)

　　在2007年1月到7月，聯(lián)想筆記本的關(guān)注度雖然出現(xiàn)大幅的波動(dòng)，但整體呈現(xiàn)上升的態(tài)勢(shì)，并且在7月份創(chuàng)造了2007年以來的最佳記錄。

　　在第一季度，聯(lián)想的關(guān)注度出現(xiàn)上下的波動(dòng)，年初聯(lián)想的關(guān)注度為12.5%。到了2月份，各大廠商借助春節(jié)和開學(xué)市場展開了新一輪的降價(jià)活動(dòng)，聯(lián)想旗下搭載酷睿2處理器和主流配置的F40降至7000元以下，在市場上獲得了不少消費(fèi)者的關(guān)注，并成為本月的冠軍機(jī)型，從而帶動(dòng)聯(lián)想的關(guān)注度出現(xiàn)小幅的上漲，達(dá)到了14.4%。

  　　但好景不長，從3月份開始，聯(lián)想的關(guān)注度開始出現(xiàn)下滑，在5月份，由于聯(lián)想最受用戶關(guān)注的一款產(chǎn)品天逸F40T5500W4512080BXW3b停產(chǎn)，導(dǎo)致聯(lián)想關(guān)注度下跌至谷底，為9.8%。

　　6月份，聯(lián)想加大了對(duì)新品的發(fā)布力度以及促銷力度。6月11日，2008北京奧運(yùn)火炬設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)設(shè)計(jì)的3款聯(lián)想筆記本新品亮相，為6月筆記本市場增加了新的看點(diǎn)。此外，借助聯(lián)想天逸F40的成功，聯(lián)想推出了迅馳4平臺(tái)F41和F31新品，使廣大消費(fèi)者又有了新的選擇，促使聯(lián)想的關(guān)注度提升至15.5%。

　　7月份，聯(lián)想在暑期市場上的表現(xiàn)可謂來勢(shì)洶洶。從其暑期戰(zhàn)略上看，聯(lián)想這次降價(jià)與以往不同，其在針對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行了整體價(jià)格調(diào)整之后，推出了3999元的普及型筆記本、4999元的雙核處理器筆記本以及5999元的獨(dú)顯筆記本等，再加上聯(lián)想的品牌影響力，使其關(guān)注度迅速提升，創(chuàng)造了17.1%的新高。

2、品牌排名變化

　　關(guān)注比例的上下波動(dòng)，也帶來排名的變化。聯(lián)想與華碩兩大廠商在2007年前7個(gè)月基本上在三甲之位徘徊，為此，ZDC將這兩大廠商的排名變化狀況進(jìn)行對(duì)比。

(圖) 2007年聯(lián)想筆記本品牌關(guān)注度排名變化

　　在2007年1月到7月，聯(lián)想筆記本上演了一幕防守反擊的好戲。其在1月到4月份的排名一直不敵華碩，保持在第三名的位置。在5月份甚至跌出了三甲之位。但在6月份和7月份，由于聯(lián)想加大了對(duì)新品的發(fā)布力度，并且對(duì)暑期戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整，使其排名迅速提升，一舉躍居至排行榜的第二位。

　　ZDC認(rèn)為，聯(lián)想的關(guān)注度與排名大幅提升是由于聯(lián)想筆記本緊緊握住技術(shù)創(chuàng)新所帶來的新機(jī)遇，順勢(shì)而動(dòng)，并借助老產(chǎn)品的成功推出升級(jí)產(chǎn)品，使消費(fèi)者有了新的選擇；而從7月份來看，3999元、4999元、5999元的產(chǎn)品引爆了國內(nèi)筆記本市場的競爭。一方面，此次調(diào)價(jià)帶來的市場宣傳效應(yīng)是巨大的，這是聯(lián)想關(guān)注度上升的主要原因；另一方面，通過具有誘惑力的價(jià)格能刺激消費(fèi)者的購買需求，而依靠3999元價(jià)格，能吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)入聯(lián)想的店面，并進(jìn)一步帶動(dòng)了中高端機(jī)型的銷售，這也是聯(lián)想關(guān)注度上升的原因之一。

3、聯(lián)想雙品牌策略分析

　　目前，聯(lián)想仍然保持雙品牌戰(zhàn)略，所謂雙品牌，指lenovo品牌和ThinkPad品牌的互補(bǔ)和協(xié)同。由于兩個(gè)品牌的品牌定位和客戶群差異大，因此保證雙品牌運(yùn)營能夠?qū)�客戶群形成完整覆蓋。ZDC通過分析，總結(jié)出聯(lián)想雙品牌策略的以下特點(diǎn)：

　　• 聯(lián)想雙品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)

　　自從收購IBM PC以來，聯(lián)想筆記本形成的雙品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)日益顯現(xiàn)，Lenovo和ThinkPad分別在商務(wù)和消費(fèi)市場占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)地位，可以說Lenovo和ThinkPad使聯(lián)想筆記本在中國市場擁有強(qiáng)大的組合品牌，形成對(duì)商務(wù)市場和消費(fèi)市場的全面覆蓋。

　　據(jù)聯(lián)想中國區(qū)ThinkPad業(yè)務(wù)部總經(jīng)理儀曉輝介紹，兩大品牌的協(xié)同效應(yīng)使聯(lián)想筆記本抓住了機(jī)會(huì)，在核心業(yè)務(wù)、營業(yè)額和市場占有率上都獲得了大幅增長。2006財(cái)年，ThinkPad的增長速度超過了商用市場的整體增長速度。

　　• ThinkPad成功融入聯(lián)想，堅(jiān)持高端商務(wù)定位

　　據(jù)聯(lián)想發(fā)布的2006/07財(cái)報(bào)顯示，聯(lián)想的整體營業(yè)額和利潤都實(shí)現(xiàn)增長，筆記本業(yè)務(wù)繼續(xù)成為集團(tuán)營業(yè)額的最大來源。而在大中華區(qū)，2007財(cái)年第一季度ThinkPad增長19%。據(jù)了解，除了一直保持ThinkPad在中國市場的良性快速增長外，聯(lián)想在全球其他市場也已經(jīng)改變了ThinkPad業(yè)務(wù)運(yùn)營不佳的狀況，整體恢復(fù)增長和盈利。

　　目前，聯(lián)想保持了ThinkPad品牌在品質(zhì)和技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，捍衛(wèi)了ThinkPad高端商務(wù)筆記本電腦領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)品牌的霸主地位。例如T61應(yīng)用的“顯示屏防滾架”和全新的“貓頭鷹式散熱系統(tǒng)”，以及X61系列采用的全新“電池延時(shí)技術(shù)”，都足以證明ThinkPad筆記本的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

　　•  Lenovo分享ThinkPad技術(shù)

　　聯(lián)想收購ThinkPad后，將其很多設(shè)計(jì)和新技術(shù)應(yīng)用在了Lenovo品牌的筆記本上，例如K42的“鋼筋鐵骨”，APS硬盤保護(hù)系統(tǒng)以及ThinkPad的鍵盤也都逐漸出現(xiàn)在Lenovo的筆記本上。據(jù)儀曉輝介紹，目前，ThinkPad的專利技術(shù)和設(shè)計(jì)已經(jīng)運(yùn)用在聯(lián)想旗下所有的產(chǎn)品中。

　　• ThinkPad、Lenovo各自定位清晰

　　聯(lián)想對(duì)于ThinkPad和Lenovo有明確的定位。ThinkPad堅(jiān)持高端商務(wù)定位，打造最堅(jiān)固、最安全、最安靜、最耐用的筆記本電腦，重點(diǎn)覆蓋傳統(tǒng)高端客戶、主要的中小企業(yè)用戶以及行業(yè)大客戶。而Lenovo品牌的筆記本則重點(diǎn)服務(wù)消費(fèi)類和部分中小企業(yè)用戶。

二、產(chǎn)品競爭力分析

　　由于各大廠商的競爭最終體現(xiàn)在產(chǎn)品上，因而ZDC對(duì)聯(lián)想的產(chǎn)品進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，分析聯(lián)想在市場上的產(chǎn)品競爭力狀況。

(一) 聯(lián)想筆記本產(chǎn)品線調(diào)查

　　聯(lián)想的產(chǎn)品線定位清晰，目前聯(lián)想筆記本的主流產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到了103款，主要分為天逸、旭日與昭陽三大系列。以下聯(lián)想的產(chǎn)品線分布狀況。

　　天逸系列——聯(lián)想的主打產(chǎn)品，針對(duì)家庭和個(gè)人用戶

　　天逸系列是目前聯(lián)想筆記本產(chǎn)品型號(hào)數(shù)量最多的一個(gè)系列，同時(shí)也是聯(lián)想筆記本的主要銷售產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品主要定位于中高端市場，是針對(duì)家庭和個(gè)人客戶設(shè)計(jì)的時(shí)尚筆記本，注重影音娛樂應(yīng)用。目前天逸系列市售主流產(chǎn)品數(shù)量達(dá)51款，其覆蓋的尺寸不但廣，而且輕薄12.1英寸與大屏15.4英寸產(chǎn)品均有涉及。

　　天逸系列的子系列也分布較多，其中天逸F40系列偏重娛樂，主要采用了14.1英寸屏幕尺寸，從市場反映來看，聯(lián)想天逸F40筆記本的持續(xù)熱銷證明了其設(shè)計(jì)與市場定位的成功；天逸F30更傾向于商務(wù)辦公，相對(duì)于F40來說更輕薄小巧，主要采用了13.1英寸屏幕尺寸；聯(lián)想天逸F50系列主要定位于影音娛樂的家庭用戶，具有較高的游戲性能，主要采用了15.4英寸筆記本；天逸F21是輕薄型筆記本，主要采用了12.1英寸屏幕尺寸。

　　隨著新平臺(tái)迅馳4的發(fā)布，聯(lián)想產(chǎn)品也進(jìn)一步升級(jí)，推出基于迅馳4平臺(tái)的F41與F31系列。其中，天逸F41將是聯(lián)想天逸筆記本產(chǎn)品線2007下半年主流產(chǎn)品，該產(chǎn)品追求性能和價(jià)格的平衡，定位于主流娛樂，目前包括集成顯卡機(jī)型F41G和獨(dú)立顯卡機(jī)型F41A系列。

　　昭陽系列——針對(duì)企業(yè)和商務(wù)客戶設(shè)計(jì)，價(jià)格偏高

　　昭陽系列是針對(duì)企業(yè)和商務(wù)客戶設(shè)計(jì)的記本電腦，在移動(dòng)互聯(lián)、移動(dòng)安全、移動(dòng)辦公和移動(dòng)存儲(chǔ)方面有較好表現(xiàn)，具體又分為“K、E、S”三條產(chǎn)品線。目前，昭陽系列市售主流產(chǎn)品數(shù)量為30款，覆蓋了12.1英寸與14.1英寸的機(jī)型。

　　旭日系列——面向大眾的產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)性價(jià)比

　　旭日系列則是面向大眾的產(chǎn)品，是聯(lián)想價(jià)格最低的系列，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性價(jià)比。目前，該系列的主流產(chǎn)品數(shù)量為22款，還分為旭日420、旭日410、旭日C430、 旭日C460 、旭日N220與旭日N440五大子系列。

　　總的來看，聯(lián)想筆記本的產(chǎn)品線定位清晰：天逸系列作為時(shí)尚消費(fèi)的主流代表，目標(biāo)直指中高端零售客戶。昭陽系列作為高端移動(dòng)辦公設(shè)備，定位于商務(wù)客戶。低端市場則由旭日系列強(qiáng)力出擊。這三大系列一同扛起了聯(lián)想筆記本電腦的大旗。

二、產(chǎn)品競爭力分析

　　由于各大廠商的競爭最終體現(xiàn)在產(chǎn)品上，因而ZDC對(duì)聯(lián)想的產(chǎn)品進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，分析聯(lián)想在市場上的產(chǎn)品競爭力狀況。

(一) 聯(lián)想筆記本產(chǎn)品線調(diào)查

　　聯(lián)想的產(chǎn)品線定位清晰，目前聯(lián)想筆記本的主流產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到了103款，主要分為天逸、旭日與昭陽三大系列。以下聯(lián)想的產(chǎn)品線分布狀況。

　　天逸系列——聯(lián)想的主打產(chǎn)品，針對(duì)家庭和個(gè)人用戶

　　天逸系列是目前聯(lián)想筆記本產(chǎn)品型號(hào)數(shù)量最多的一個(gè)系列，同時(shí)也是聯(lián)想筆記本的主要銷售產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品主要定位于中高端市場，是針對(duì)家庭和個(gè)人客戶設(shè)計(jì)的時(shí)尚筆記本，注重影音娛樂應(yīng)用。目前天逸系列市售主流產(chǎn)品數(shù)量達(dá)51款，其覆蓋的尺寸不但廣，而且輕薄12.1英寸與大屏15.4英寸產(chǎn)品均有涉及。

　　天逸系列的子系列也分布較多，其中天逸F40系列偏重娛樂，主要采用了14.1英寸屏幕尺寸，從市場反映來看，聯(lián)想天逸F40筆記本的持續(xù)熱銷證明了其設(shè)計(jì)與市場定位的成功；天逸F30更傾向于商務(wù)辦公，相對(duì)于F40來說更輕薄小巧，主要采用了13.1英寸屏幕尺寸；聯(lián)想天逸F50系列主要定位于影音娛樂的家庭用戶，具有較高的游戲性能，主要采用了15.4英寸筆記本；天逸F21是輕薄型筆記本，主要采用了12.1英寸屏幕尺寸。

　　隨著新平臺(tái)迅馳4的發(fā)布，聯(lián)想產(chǎn)品也進(jìn)一步升級(jí)，推出基于迅馳4平臺(tái)的F41與F31系列。其中，天逸F41將是聯(lián)想天逸筆記本產(chǎn)品線2007下半年主流產(chǎn)品，該產(chǎn)品追求性能和價(jià)格的平衡，定位于主流娛樂，目前包括集成顯卡機(jī)型F41G和獨(dú)立顯卡機(jī)型F41A系列。

　　昭陽系列——針對(duì)企業(yè)和商務(wù)客戶設(shè)計(jì)，價(jià)格偏高

　　昭陽系列是針對(duì)企業(yè)和商務(wù)客戶設(shè)計(jì)的記本電腦，在移動(dòng)互聯(lián)、移動(dòng)安全、移動(dòng)辦公和移動(dòng)存儲(chǔ)方面有較好表現(xiàn)，具體又分為“K、E、S”三條產(chǎn)品線。目前，昭陽系列市售主流產(chǎn)品數(shù)量為30款，覆蓋了12.1英寸與14.1英寸的機(jī)型。

　　旭日系列——面向大眾的產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)性價(jià)比

　　旭日系列則是面向大眾的產(chǎn)品，是聯(lián)想價(jià)格最低的系列，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性價(jià)比。目前，該系列的主流產(chǎn)品數(shù)量為22款，還分為旭日420、旭日410、旭日C430、 旭日C460 、旭日N220與旭日N440五大子系列。

　　總的來看，聯(lián)想筆記本的產(chǎn)品線定位清晰：天逸系列作為時(shí)尚消費(fèi)的主流代表，目標(biāo)直指中高端零售客戶。昭陽系列作為高端移動(dòng)辦公設(shè)備，定位于商務(wù)客戶。低端市場則由旭日系列強(qiáng)力出擊。這三大系列一同扛起了聯(lián)想筆記本電腦的大旗。

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