當(dāng)全球統(tǒng)一采購變成全國統(tǒng)一采購，當(dāng)全國統(tǒng)一采購又不得已演變成各店區(qū)域采購時，實(shí)際上就已經(jīng)決定了建材超市的命運(yùn)。集美家居董事長趙建國表示，當(dāng)全球統(tǒng)一采購變成謊言，低價優(yōu)勢也將不可能存在，“目前國內(nèi)建材超市的整體價格高出傳統(tǒng)市場至少10%。”

    同時，“大的建材品牌由于自身分銷渠道比較完善，大部分工廠采取的是省級代理的大渠道模式，一旦直接進(jìn)入超市，勢必影響當(dāng)?shù)卮�理商的利益，進(jìn)而會引起當(dāng)?shù)卮�理商的不滿甚至反抗，因此，目前他們也沒有與建材超市直接對話的必要。”上海聯(lián)縱智達(dá)高級咨詢師李天說。這就使很多建材廠家對建材超市拋過來的繡球一般不會去接，去接繡球的工廠也大多是沒有在建立全國分銷渠道的雜牌小工廠。所以，消費(fèi)者對建材超市也并不買賬，因?yàn)橄胍�的品牌沒有，品種也不全，價格也不便宜。

    此外，由于建材超市收取的各項(xiàng)高額費(fèi)用，使得眾多建材廠家和經(jīng)銷商認(rèn)為“建材超市就像雞肋，不吃眼紅，吃了很難受�！�

    因此，作為中國建材分銷渠道的新生兒，建材超市卻遭遇廠商不歡迎、消費(fèi)者不買賬的兩難尷尬處境。

    而值得稱道的國外建材家居超市的DIY(親手做)概念也在中國“水土不服”。在西方，DIY的出現(xiàn)源于人力成本的昂貴，但在國內(nèi)，DIY更多出于興趣愛好而不是成本壓力，所以這種在國外非常普及的消費(fèi)形式來到國內(nèi)，卻變成高檔次形態(tài)的消費(fèi)。而DIY中最重要的園藝也在中國難以找到市場。

    建材超市向何處去？

    不可否認(rèn)的是，在經(jīng)營手法上，建材超市“一站式”的經(jīng)營模式對傳統(tǒng)建材銷售模式造成了挑戰(zhàn)；其次，建材超市提供了非常透明的市場價格管理體系。此外，建材超市還根據(jù)中國人的習(xí)慣培育出了自己的裝潢中心，并改變了傳統(tǒng)市場雜亂無章的經(jīng)營格局，將產(chǎn)品清晰分類后分區(qū)陳列，便于消費(fèi)者尋找的同時亦大大提升了商場的購物環(huán)境。這些都是建材超市挑戰(zhàn)傳統(tǒng)銷售模式的有力武器。

    專家指出，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及消費(fèi)的日趨理性，人們對家庭裝修材料的需求也從以價格為主，轉(zhuǎn)向質(zhì)量、健康、服務(wù)、價格等因素并舉的階段，中國建材市場必然會趨向于國際化模式的建材超市發(fā)展。

    盡管這是今后的一大新趨勢，但短期內(nèi)，兩者還將勢均力敵，其質(zhì)變還需要一個長期的過程。專家認(rèn)為，中國區(qū)域文化的差異性，導(dǎo)致消費(fèi)群體的多層次性和消費(fèi)習(xí)慣的不確定性，因此客觀上推動了我國建材流通領(lǐng)域的分銷模式與建材分銷渠道的多元化、立體化的格局。趙建國表示：“新舊業(yè)態(tài)的更替至少還需要30年。”

    相對于國外建材超市通過大規(guī)模的采購壓低價格，以進(jìn)銷差價獲取高利潤，國內(nèi)建材超市在沒有形成統(tǒng)一采購、統(tǒng)一經(jīng)營、天天平價時，現(xiàn)在主要通過變相向供應(yīng)商壓榨來生存。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國內(nèi)建材超市只有通過強(qiáng)化自身的經(jīng)營管理才能獲得長足發(fā)展。

    “鑒于中國的國情和市場的特殊性，如果家居超市、建材超市要想在中國成功，必須將國外的營銷模式進(jìn)行改良，熟悉中國的市場規(guī)律性，從人才、制度到觀念都要進(jìn)行徹底的本土化，否則死路一條�！崩钐鞆�(qiáng)調(diào)說。

    一個無法回避的事實(shí)是，建材超市這種新型業(yè)態(tài)的出現(xiàn)加速淘汰了一些傳統(tǒng)攤位制建材市場，促進(jìn)了傳統(tǒng)建材市場的改善和自身提高。業(yè)內(nèi)人士分析指出，有競爭才有發(fā)展，在建材超市與傳統(tǒng)攤位建材市場的這場PK大戰(zhàn)中，不論誰輸誰贏，都將帶動行業(yè)的不斷提升，從而給消費(fèi)者帶來更多的實(shí)惠。