中國已經(jīng)于2007年3月1日起實(shí)施自己的RoHS標(biāo)準(zhǔn)，我們看到市場(chǎng)上對(duì)我們這類產(chǎn)品的需求正在不斷增長。2007年以后的中國為我們的技術(shù)提供了巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

    采用“4C”模式提供卓越服務(wù)

    DEK亞洲總經(jīng)理Peland Koh

    亞洲市場(chǎng)正處在一個(gè)快速增長的環(huán)境中。北京奧運(yùn)會(huì)和上海世博會(huì)是未來幾年中國發(fā)展的兩大推動(dòng)力量。DEK正在擴(kuò)大我們的本地制造廠，適應(yīng)這種發(fā)展趨勢(shì)。

    我們?cè)趤喼薜貐^(qū)的成績?cè)诤艽蟪潭壬吓c我們致力于提供卓越的服務(wù)有關(guān)。我們的工作模式可以用“4C”來概括，即一致性、持續(xù)性、連續(xù)改進(jìn)、面向客戶。我們?cè)趤喼薜膱F(tuán)隊(duì)正努力保證本地區(qū)的所有客戶無一例外地都能獲得可以依賴的服務(wù)。這意味著保證一致連續(xù)的產(chǎn)品質(zhì)量，不斷改進(jìn)和開發(fā)尖端技術(shù)，保證我們所做的一切都與廣大客戶的最大利益保持一致。這一模式體現(xiàn)在我們“期待更多”的理念中，正推動(dòng)我們?cè)趤喼薜貐^(qū)實(shí)現(xiàn)大幅度增長。

    而我們產(chǎn)品系列的可靠性和強(qiáng)健性正是我們不斷實(shí)現(xiàn)增長的關(guān)鍵�？蛻糁�道，他們可以信任我們，我們的產(chǎn)品會(huì)實(shí)現(xiàn)承諾或做得更好。我們?cè)谫Y深的高素質(zhì)人才、一流的設(shè)施和尖端的資源中進(jìn)行了大量的投資，使我們能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)異的技術(shù)，實(shí)現(xiàn)增長，保證長期生產(chǎn)效率。這兩個(gè)因素自然是廣大客戶關(guān)注的關(guān)鍵問題。

    除我們提供的產(chǎn)品外，我們已經(jīng)建立了一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，為廣大客戶提供支持，而且全天24小時(shí)待命。此外，我們提供全面的備件供應(yīng)服務(wù)，從我們?cè)O(shè)在亞洲的三個(gè)樞紐為整個(gè)亞洲地區(qū)提供更換部件，交貨速度非�？�。

    對(duì)于亞洲市場(chǎng)來說，加快交貨周期一直是一個(gè)挑戰(zhàn)，因?yàn)榭蛻粝Ｍ�縮短產(chǎn)品開發(fā)周期。我們最近擴(kuò)大了我們?cè)谏钲诘纳�產(chǎn)廠，使我們能夠保持快速交貨周期，迅速提供產(chǎn)品和服務(wù)。

    憑借成本優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)亞洲市場(chǎng)

    ICON公司總經(jīng)理廖思萌

    隨著國際大牌的EMS廠商及供應(yīng)商紛紛登陸中國，這種全球化的產(chǎn)業(yè)鏈整合無疑對(duì)中國的企業(yè)帶來了不小的沖擊，如何迎接這一挑戰(zhàn)，適應(yīng)這一變動(dòng)中的產(chǎn)業(yè)形態(tài)和商業(yè)模式，是中國電子制造產(chǎn)業(yè)面臨的重要問題。ICON作為第一家定位于全球市場(chǎng)的中國絲網(wǎng)印刷機(jī)設(shè)備制造商，正在努力通過充分運(yùn)用本地明顯的成本優(yōu)勢(shì)、獨(dú)特的商業(yè)運(yùn)作模式和國際一流的技術(shù)和資源，結(jié)合全新的企業(yè)理念，發(fā)展成為面向全球市場(chǎng)，具有國際競(jìng)爭(zhēng)力的中國企業(yè)。

    ICON成功建立了與華南和華東地區(qū)幾個(gè)大型制造企業(yè)的合作關(guān)系，在東南亞地區(qū)以及印度和泰國等地的中小型企業(yè)從半自動(dòng)向全自動(dòng)轉(zhuǎn)型的過程中，ICON成功地抓住了市場(chǎng)機(jī)遇，正在不斷開拓新的業(yè)務(wù)。同時(shí)，ICON正在密切關(guān)注越南和菲律賓等市場(chǎng)。

    針對(duì)亞洲市場(chǎng)，ICON推出的ICONi8全自動(dòng)絲網(wǎng)印刷機(jī)，是特別為滿足快速發(fā)展的亞洲電子市場(chǎng)的精密需求專門研制的。ICONi8為尋求最低擁有成本的裝配商確立了基準(zhǔn)，提供了杰出的性能和價(jià)值，同時(shí)也提供了高級(jí)印刷平臺(tái)所擁有的一切功能。在西方市場(chǎng)上，ICON也正在規(guī)劃針對(duì)墨西哥、巴西及美國西部等地區(qū)的新的市場(chǎng)舉措。

　　獨(dú)特的商業(yè)模式是ICON公司的國際化運(yùn)作的重點(diǎn)，ICON一直以來都非常重視商業(yè)模式的培養(yǎng)，一直堅(jiān)持我們所獨(dú)有的間接渠道代理模式，在行業(yè)內(nèi)選擇全球最優(yōu)秀的公司作為合作伙伴，結(jié)合各自最擅長的專業(yè)能力，真正達(dá)到國際化運(yùn)作水平。

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