◎國(guó)內(nèi)棉花產(chǎn)量多，外棉進(jìn)口少；

　　◎外棉進(jìn)口來(lái)源多，美棉占比少；

　　◎配額發(fā)放量多，實(shí)際使用少；

　　◎棉紡企業(yè)用棉選擇多，用棉成本少；

　　◎支農(nóng)政策多，植棉面積變化少；

　　◎紡織投資、增產(chǎn)多，利潤(rùn)增加少；

　　◎外部環(huán)境變化多，紡織服裝行業(yè)出口退稅少。

　　2006/2007年度國(guó)內(nèi)棉花市場(chǎng)行情走勢(shì)基本可分為三個(gè)階段：

　　下跌——平穩(wěn)——上漲，呈“凹”型走勢(shì)

　　第一階段：新棉上市前后，棉價(jià)小幅上漲后快速下跌(2006年9月初—11月中旬)。

　　由于短期內(nèi)現(xiàn)貨皮棉的相對(duì)“緊俏”，各地新棉陸續(xù)開秤伊始，收購(gòu)市場(chǎng)上棉販和小型棉企已經(jīng)為爭(zhēng)奪資源打得“頭破血流”。籽棉價(jià)格也順勢(shì)拉高，多數(shù)地區(qū)籽棉收購(gòu)價(jià)在2.7—2.8元/斤，部分地區(qū)3級(jí)籽棉收購(gòu)價(jià)格甚至超過(guò)3元/斤。盡管國(guó)家于8月下旬競(jìng)賣了將近5萬(wàn)噸老商品棉，但市場(chǎng)上可流通現(xiàn)貨棉供應(yīng)偏緊的現(xiàn)象依然難以改變。

　　從9月下旬開始，由于各地新棉上市量增加，而農(nóng)發(fā)行嚴(yán)控收購(gòu)貸款的發(fā)放，國(guó)內(nèi)棉價(jià)進(jìn)入快速下跌軌道，國(guó)內(nèi)籽棉平均收購(gòu)價(jià)格由2.75元/斤跌至2.55元/斤，接近棉農(nóng)可承受“底線”。國(guó)內(nèi)328級(jí)現(xiàn)貨棉價(jià)格由14080元/噸直線下跌。到2006年11月中旬，國(guó)內(nèi)棉價(jià)已經(jīng)跌至12650元/噸，累計(jì)下跌幅度達(dá)到1400元/噸以上。國(guó)內(nèi)外棉價(jià)差在500元/噸以內(nèi)，基本實(shí)現(xiàn)內(nèi)外棉價(jià)接軌。

　　第二階段：棉價(jià)平穩(wěn)盤整，國(guó)棉集中銷售，棉花進(jìn)口持續(xù)低位(2006年11月下旬—2007年5月中旬)。

　　經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的下跌，到2006年11月中旬，國(guó)內(nèi)棉價(jià)逐漸企穩(wěn)并呈現(xiàn)反彈之勢(shì)。328級(jí)棉平均價(jià)格由12650元/噸上升至12月底的12850元/噸。2級(jí)棉、4級(jí)棉價(jià)格到2006年12月底時(shí)分別在13250—13400元/噸和12250—12350元/噸范圍徘徊。

　　然而，由于2006/2007年度國(guó)內(nèi)棉花產(chǎn)量創(chuàng)下歷史新高，國(guó)內(nèi)棉花企業(yè)銷售進(jìn)度明顯快于往年，國(guó)內(nèi)棉花供應(yīng)在這一階段十分充裕，國(guó)內(nèi)棉紡企業(yè)始終堅(jiān)持隨用隨買的購(gòu)棉策略，在近5個(gè)月的時(shí)間里，國(guó)內(nèi)棉價(jià)始終難以盤整在12800—13100元/噸的“箱體”內(nèi)，也沒(méi)有在應(yīng)有的“3月旺季”出現(xiàn)業(yè)界預(yù)期的上漲行情。與此同時(shí)，鄭棉、撮合市場(chǎng)卻從2007年開始持續(xù)在困境中掙扎，低開低走連創(chuàng)新低已成了兩大市場(chǎng)每日的必修“功課”。在基本面尚無(wú)明顯變化的情況下，期現(xiàn)嚴(yán)重背離局面。

　　第三階段：國(guó)棉資源漸少，棉價(jià)由高等級(jí)棉帶動(dòng)出現(xiàn)全局上漲(2007年5月下旬至今)。

　　2007年5月中下旬開始，國(guó)內(nèi)棉花加工企業(yè)陸續(xù)停止加工。截止到4月底，國(guó)內(nèi)棉花加工進(jìn)度超過(guò)95%。由于棉花企業(yè)多數(shù)堅(jiān)持快進(jìn)快銷原則，地產(chǎn)棉庫(kù)存不多，所占信貸資金陸續(xù)返還，財(cái)務(wù)成本壓力較小。同時(shí)，由于距新棉上市尚有近四個(gè)月之久，隨著國(guó)產(chǎn)棉的用盡，棉企對(duì)后市易漲難跌的共識(shí)逐步形成。

　　隨著高等級(jí)棉資源越來(lái)越少，棉花市場(chǎng)局部缺口顯現(xiàn)，棉紡企業(yè)定向采購(gòu)積極性上升。另一方面，在中國(guó)赴美采購(gòu)團(tuán)拋下5億美元購(gòu)棉大單和可能再次增發(fā)110萬(wàn)噸棉花進(jìn)口配額的消息刺激下，紐約期棉、國(guó)內(nèi)鄭州棉花期貨市場(chǎng)、電子撮合市場(chǎng)從5月中旬開始出現(xiàn)明顯反彈，國(guó)內(nèi)棉花行情底部逐漸形成。

　　新年度棉花價(jià)格預(yù)測(cè)

　　據(jù)國(guó)際棉花咨詢委員會(huì)(ICAC)預(yù)測(cè)，新年度全球棉花種植面積減少，產(chǎn)量為2530萬(wàn)噸，需求增加到2690萬(wàn)噸，期末庫(kù)存為1060萬(wàn)噸，比去年降低13%。全球庫(kù)存消費(fèi)比由去年的46%降到今年的40%，創(chuàng)1993/1994年度以來(lái)低點(diǎn)，按照庫(kù)存結(jié)構(gòu)消費(fèi)比計(jì)算，去年COTLOOKA指數(shù)均價(jià)58美分/磅，那么新年度該指數(shù)均價(jià)應(yīng)為66美分/磅，也就是說(shuō)全球棉價(jià)均線上移8美分/磅。去年COTLOOKA指數(shù)在54—64美分/磅波動(dòng)，那么新年度應(yīng)字62—72美分/磅之間。

　　與之相對(duì)應(yīng)的中國(guó)棉花價(jià)格均線，2006/2007年度在13000—13800元/噸波動(dòng)，均價(jià)在13190元/噸附近。用類比推理，新年度中國(guó)A指數(shù)328級(jí)棉花價(jià)格均線應(yīng)為13800元/噸，其波動(dòng)區(qū)域應(yīng)在12600—15100元/噸之間，與之對(duì)應(yīng)的籽棉收購(gòu)價(jià)格應(yīng)在2.8—3.2元/斤之間，新年度籽棉中間價(jià)應(yīng)為3元/斤。棉花企業(yè)案例追蹤

　　12年來(lái)第一次做賠本買賣

　　老楊是河北邯鄲市一家棉花企業(yè)的老總，最近幾個(gè)月來(lái)他的心情一直比較低落。

　　2006/2007年度老楊利用農(nóng)發(fā)行貸款收購(gòu)了不少籽棉，今年四五月份就已經(jīng)全部出手，農(nóng)發(fā)行貸款也全部還清。

　　按理說(shuō)，早就從2006/2007棉花年度抽身出來(lái)的老楊應(yīng)該是一身輕松，為什么隨后的幾個(gè)月他的心情還會(huì)不好呢？原來(lái)，2006/2007年度老楊的棉花生意賠了一百多萬(wàn)，他說(shuō)，這是他做企業(yè)“一把手”12年來(lái)，第一次把棉花做成了賠本生意，因此長(zhǎng)時(shí)間來(lái)一直無(wú)法原諒自己。

　　“做生意誰(shuí)都有賠的時(shí)候，你又不是把錢胡吃海喝了，有什么想不開的？今年賠了明年再掙，資金上我們還會(huì)繼續(xù)支持你！”當(dāng)?shù)剞r(nóng)發(fā)行的朋友這樣勸老楊。老楊說(shuō)，錢是沒(méi)胡吃海喝，但企業(yè)賠錢了，他這個(gè)帶頭人有不可推卸的責(zé)任。

　　害怕賠還是賠了

　　老楊所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)的規(guī)模和信譽(yù)在當(dāng)?shù)囟妓愕蒙蠑?shù)一數(shù)二的，自然成為農(nóng)發(fā)行發(fā)放棉花收購(gòu)貸款的首選對(duì)象。老楊說(shuō)，新棉上市時(shí)，他并不像當(dāng)?shù)仄渌�的棉花企業(yè)那樣為收購(gòu)資金犯愁，今年他不是輸在“起跑線”上，而是輸在自己的猶豫不決上。

　　“我最開始對(duì)行情的判斷是對(duì)的，但后來(lái)棉花價(jià)格跌了一段時(shí)間后我猶豫了，不敢堅(jiān)持原來(lái)的想法了，害怕賠的更多�！崩蠗钫f(shuō)，其實(shí)籽棉剛收購(gòu)的時(shí)候，他就對(duì)2006/2007年度的棉花現(xiàn)貨價(jià)格看好，即使從新棉上市一直到年底籽棉價(jià)格都呈現(xiàn)的是高開低走的趨勢(shì)，他對(duì)全年棉花價(jià)格也依然抱有很大信心。“春節(jié)以后，棉花價(jià)格一直在低位平穩(wěn)運(yùn)行，這種平穩(wěn)態(tài)勢(shì)持續(xù)了幾個(gè)月后，到今年四五月份我對(duì)自己先前的判斷開始質(zhì)疑�！蓖�年的五月份被紡織企業(yè)稱為“紅五月”，紡織企業(yè)進(jìn)入銷售旺季，用棉量增加，從而帶動(dòng)棉花現(xiàn)貨價(jià)格。但今年的五月并沒(méi)現(xiàn)“紅”，一直到5月中旬棉花價(jià)格還在12800—13100元/噸之間徘徊，這時(shí)候不僅是老楊一個(gè)人對(duì)后市沒(méi)了信心，全國(guó)大部分等待行情好轉(zhuǎn)的企業(yè)老總都開始焦躁不安，棉花企業(yè)普遍出現(xiàn)大量拋售庫(kù)存棉花的現(xiàn)象。

　　老楊說(shuō)，在他猶豫不決的時(shí)候，農(nóng)發(fā)行開始催還本年度棉花貸款，對(duì)后市喪失信心再加上出于企業(yè)信譽(yù)考慮，他決定拋售全部棉花。老楊在棉花價(jià)格上漲的前夕成了拋售大軍中的一員�！斑@一拋就賠了一百多萬(wàn)元�！蔽逶潞螅�棉花價(jià)格開始回暖，至今保持上漲勢(shì)頭，老楊現(xiàn)在對(duì)自己當(dāng)時(shí)的不自信一直無(wú)法釋懷，“我做了這么多年棉花，現(xiàn)在迷茫了，不知道該怎么做才好了。越害怕賠越賠�！�

　　第一次想到撒手不干

　　老楊所在的企業(yè)在2006年前還是供銷社所屬棉花企業(yè)，2006年進(jìn)行改制，2006/2007年度是企業(yè)改制后的第一個(gè)棉花年度。

　　“我想不管以前做的怎么樣，這是企業(yè)改制后的第一個(gè)棉花年度，無(wú)論有多大困難都要來(lái)個(gè)開門紅。但沒(méi)想到最終是這樣一個(gè)結(jié)果�！逼髽I(yè)改制第一個(gè)棉花年度，帶著大家干了12年的老楊，第一次“栽了”，在他最希望證明自己、證明企業(yè)實(shí)力的時(shí)候“栽了”，這也是老楊一直不能原諒自己的根本所在，“這是我作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的能力問(wèn)題，因?yàn)槲遗袛嗌系氖д`，讓企業(yè)損失了這么多�！�

　　老楊說(shuō)，經(jīng)過(guò)今年這一賠，他真的想到過(guò)離開這個(gè)行當(dāng)撒手不干了，因?yàn)樗�現(xiàn)在不知道棉花生意該怎么做了，在棉花圈里摸爬滾打一二十年，這是第一次有了這種想法。

　　好在老楊的員工情緒穩(wěn)定，都沒(méi)有責(zé)怪他的失誤，反而回過(guò)頭來(lái)勸慰老楊。老楊最終還是挺過(guò)來(lái)了。記者發(fā)稿前與老楊聯(lián)系，他說(shuō)他正在武漢與客戶洽談2007/2008年度的收購(gòu)資金問(wèn)題，至于去年的經(jīng)歷，除了牢記教訓(xùn)外，他已經(jīng)不想過(guò)多提及，只想專心做好新年度的棉花生意。

　　記者手記

　　其實(shí)，老楊的經(jīng)歷并不僅僅是他個(gè)體的反映，而是絕大多數(shù)棉花企業(yè)老總這個(gè)年度經(jīng)營(yíng)情況的一個(gè)縮影。

　　去年新棉價(jià)格高開低走，今年雖然止跌企穩(wěn)，但5月中旬以前也一直是在低位運(yùn)行，棉花企業(yè)的銷售價(jià)格與收購(gòu)價(jià)格長(zhǎng)時(shí)間形成倒掛，這種狀況到五月下旬隨著棉花價(jià)格回暖才逐漸好轉(zhuǎn)。而早在四五月份的時(shí)候，許多棉花企業(yè)就對(duì)后市失去信心，再加上農(nóng)發(fā)行催還貸款，截至到5月底，棉花加工企業(yè)平均銷售進(jìn)度達(dá)83.25%，同比增加19.2%，6月底平均銷售進(jìn)度更是達(dá)到92.14%，同比增加21.72%。這就意味著2006/2007年度至少83.25%的棉花銷售量收支平衡或者賠本。

　　2006/2007年度棉花價(jià)格雖然變化緩和，但棉花企業(yè)的老總們所經(jīng)受的考驗(yàn)卻比往年價(jià)格大起大落時(shí)更加嚴(yán)峻，市場(chǎng)對(duì)老總們的分析能力、決斷能力、掌控能力進(jìn)行著全方位“考核”，像老楊這樣以前從未“失手”過(guò)的老總在今年“栽了”的并不在少數(shù)。老總們痛定思痛、重新審視自己的過(guò)程，其實(shí)就是自己所領(lǐng)導(dǎo)的棉花企業(yè)在市場(chǎng)中重新找尋自身定位的過(guò)程，這對(duì)企業(yè)老總和棉花企業(yè)是個(gè)艱難痛苦的過(guò)程，但對(duì)整個(gè)棉花產(chǎn)業(yè)卻是一件好事。

　　在棉花這個(gè)行當(dāng)一年賠上一二百萬(wàn)，甚至上千萬(wàn)都不算什么大事，關(guān)鍵是棉花企業(yè)的老總們要把心態(tài)放平，逐漸積累的經(jīng)驗(yàn)、領(lǐng)導(dǎo)者平和的心態(tài)、員工們穩(wěn)定的情緒才是大整合時(shí)期企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基本所在。紡織企業(yè)案例對(duì)比

　　質(zhì)量創(chuàng)造“幸福生活”

　　山東岱銀紡織集團(tuán)規(guī)模大、產(chǎn)品多元化程度高、擁有穩(wěn)定的客源，在2006/2007棉花年度中發(fā)展良好，效益也比較可觀。

　　他們對(duì)市場(chǎng)的感受就如該企業(yè)紗線銷售部王先生對(duì)記者講述時(shí)的語(yǔ)氣一樣：緩和、平穩(wěn)、不帶半點(diǎn)漣漪。

　　處于競(jìng)爭(zhēng)的急流中，企業(yè)維持平穩(wěn)發(fā)展是值得肯定的。2006/2007年度岱銀紡織集團(tuán)的平穩(wěn)發(fā)展主要得益于兩件法寶：一是保證質(zhì)量，二是客戶維護(hù)。保證質(zhì)量是他們這種以銷定產(chǎn)的企業(yè)在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有丟失客戶，并能平穩(wěn)發(fā)展的主要原因。

　　保證質(zhì)量。質(zhì)量是企業(yè)產(chǎn)品的生命力，“質(zhì)量上一定要保證，質(zhì)量是第一位的�！蓖跸壬�語(yǔ)氣中充滿了肯定。山東岱銀紡織集團(tuán)紗線供應(yīng)主要以中低支純棉紗為主，銷售市場(chǎng)主要靠?jī)?nèi)銷，有著固定的產(chǎn)品銷售客源。不論下游客戶有什么要求，他們都保證在質(zhì)量上滿足客戶，這是他們能夠保持住客戶不流失的主要原因。

　　物美價(jià)廉應(yīng)該是每個(gè)需求方的心愿。本這個(gè)原則，岱銀紡織集團(tuán)在市場(chǎng)價(jià)格上，特別注重把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。今年上半年，他們的產(chǎn)品主要是用做生產(chǎn)牛仔布和氣流紡的紗線。而今年紗線價(jià)格卻持續(xù)走低，主要原因是下游的外貿(mào)訂單少而棉紡企業(yè)廠家多，在7、8、9三個(gè)月的紗線淡季中，棉花價(jià)格上漲，紗線價(jià)格卻原地踏步，這讓岱銀紡織集團(tuán)感覺(jué)到了市場(chǎng)的壓力。但是，在產(chǎn)品生產(chǎn)上，他們?nèi)詧?jiān)持質(zhì)量第一，為保證質(zhì)量嚴(yán)抓生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　客戶維護(hù)�？蛻艟褪巧系郏�是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期各企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中對(duì)自身發(fā)展的認(rèn)知。山東岱銀規(guī)模大、產(chǎn)品銷售客源固定，在2006/2007年度前期企業(yè)發(fā)展雖然與往年相比沒(méi)有出現(xiàn)紅火的可喜景象，但還算平穩(wěn)，主要一個(gè)原因就是加強(qiáng)了與客戶的溝通，維持了客戶穩(wěn)定，老客戶沒(méi)有丟失。

　　“定期向客戶走訪，了解他們的接單狀況，及時(shí)滿足他們的需求，為他們服務(wù)�！蓖跸壬�坦言道。在加強(qiáng)與客戶互動(dòng)溝通中，他們還根據(jù)客戶不同時(shí)期的不同要求，針對(duì)性地不斷加強(qiáng)產(chǎn)品供應(yīng)。這種方式緊緊將他們和客戶聯(lián)系到了一起，共同利益的尋求維持了他們關(guān)系的穩(wěn)定。

　　產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬和維持客戶是岱銀紡織集團(tuán)的法寶，他們并不因上游原料價(jià)格上漲，就肆意在產(chǎn)品生產(chǎn)中做手腳。一切以客戶為主，及時(shí)了解客戶需求，想客戶之所想，憂客戶之所憂，真正把客戶視為上帝，這是岱銀紡織集團(tuán)樹立企業(yè)形象和信譽(yù)的根本，也是該企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的保證。(吉言)資金配額價(jià)格“不幸”步步緊逼

　　“艱難”兩個(gè)字是江蘇華寶紡織集團(tuán)副總經(jīng)理劉雄兵對(duì)2006/2007棉花年度紡織企業(yè)發(fā)展的總結(jié)，這很簡(jiǎn)單的兩個(gè)字卻承載著這個(gè)企業(yè)一年來(lái)所有的辛酸苦辣。

　　江蘇華寶紡織集團(tuán)是一家擁有20萬(wàn)紗錠的紡織企業(yè)，產(chǎn)品主要以內(nèi)銷為主。中等偏上的規(guī)模讓其在前幾年的發(fā)展中展露了不少光彩，如今，在紡織業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中他們也感到了困難。

　　生活通常是煩惱與喜悅的交集，但在劉雄兵眼里，2006/2007年度紡織企業(yè)有的盡是煩惱，少有的喜悅似乎已經(jīng)被面臨的困難完全掩蓋住。劉雄兵無(wú)奈地說(shuō)：“競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，沒(méi)有什么值得高興和感覺(jué)順暢的。”

　　困難一：資金問(wèn)題。資金被劉雄兵認(rèn)為是企業(yè)發(fā)展中的最大障礙，今年紡織企業(yè)的貸款門檻提高了，企業(yè)的貸款資金額度較往年減少了60%—70%。究其原因，這主要源于國(guó)家對(duì)貨幣政策的宏觀調(diào)控。自去年第一季度較高的CPI出現(xiàn)以后，國(guó)家在宏觀調(diào)控上便打出了貨幣政策由中性轉(zhuǎn)向偏緊的“連環(huán)拳”，自然紡織企業(yè)也成為被“痛打”的對(duì)象之一。

　　困難二：配額限制。需求是企業(yè)發(fā)展的最根本支撐，但有單子不敢接讓劉雄兵感到最痛苦。當(dāng)前紡織企業(yè)都是以銷定產(chǎn)，華寶集團(tuán)也不例外，由于國(guó)家對(duì)沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)快、過(guò)熱現(xiàn)象的調(diào)控，減少了紗線出口配額。這讓像華寶公司眼睜睜看著錢不能賺，看著機(jī)會(huì)不能抓，劉雄兵感到莫大的無(wú)奈。

　　困難三：價(jià)格戰(zhàn)。這是棉紡行業(yè)大洗牌的時(shí)代，棉紡行業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩有目共睹，為此，國(guó)家也出臺(tái)了限產(chǎn)政策，雖然矛頭重點(diǎn)是指向一些重污染、重耗能的企業(yè)，紡織企業(yè)也被包含其中。棉紡行業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩，后道紡織市場(chǎng)需求平淡乏力，導(dǎo)致紗線市場(chǎng)供給充足，為了拓展銷路棉紡廠家的價(jià)格戰(zhàn)始終沒(méi)有停息。這也是紗線價(jià)格一直保持穩(wěn)定的主要原因之一，即使自5月底以來(lái)棉花價(jià)格已經(jīng)上漲了1000元/噸，棉紗價(jià)格始終徘徊不前。雖然國(guó)家的限產(chǎn)政策對(duì)紡織企業(yè)沒(méi)有出臺(tái)針對(duì)性的措施，但一些紡織企業(yè)還是陸續(xù)關(guān)門，退出市場(chǎng)。這些企業(yè)主要是三五萬(wàn)錠的小企業(yè)，因?yàn)楫a(chǎn)量質(zhì)量不好，銷售不暢，在企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)中沒(méi)能站住腳。

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