中國機床企業(yè)開辟國際化“第二航線”

　　“世界工廠” 向人力成本更低的發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，已是不可阻擋的大趨勢，伴隨而來的機床消費市場的遷徙，主導(dǎo)了世界機床制造業(yè)的再一次整合與重組。不可否認(rèn)，中國制造的崛起所點燃的激情，正在深刻地影響著世界機床制造業(yè)的新一輪戰(zhàn)略布局。在國際機床巨頭們爭相登陸中國投資設(shè)廠的同時，中國機床企業(yè)也開始了“走出去”的全新體驗：從過去的純技術(shù)引進(jìn)轉(zhuǎn)向跨國并購。2002年以來所發(fā)生的一系列海外收購事件表明，中國機床企業(yè)的“國際化”運動已明顯加速。海外并購將給中國機床行業(yè)帶來怎樣的影響？從引進(jìn)技術(shù)到收購國外品牌，實現(xiàn)中國機床企業(yè)的國際化之夢，真的會有一條捷徑嗎？

　　一、并購動機

　　2004年底，大連機床集團(tuán)以近千萬歐元的代價完成了對德國茲默曼有限公司70%股權(quán)的收購。這是大連機床繼2002年成功收購美國英格索爾生產(chǎn)系統(tǒng)公司、2003年收購其曲軸加工系統(tǒng)公司后的又一重大舉措。在大連機床集團(tuán)公司董事長陳永開看來，控股茲默曼只是大連機床打造中國機床航母，堅定實施國際化戰(zhàn)略的一個既定步驟。

　　此前，沈陽機床股份公司總經(jīng)理耿洪臣剛剛向外界宣布了沈陽機床集團(tuán)收購德國希斯公司全部凈資產(chǎn)的消息。據(jù)報道，沈陽機床集團(tuán)重新啟動破產(chǎn)的德國希斯，需投入8000萬元人民幣，這次收購行動還從資金上得到了省政府的支持。耿洪臣認(rèn)為，并購希斯公司是實現(xiàn)沈陽機床“打造世界知名品牌，創(chuàng)建世界公司”長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵一步，標(biāo)志著沈陽機床集團(tuán)正在實現(xiàn)由本土經(jīng)營向跨國經(jīng)營的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變。

　　與這兩個中國機床行業(yè)“大腕”的勃勃野心相比，秦川機床股份有限公司對聯(lián)合美國工業(yè)公司（UAI）的控股（占60%股權(quán)）、上海明精機床公司對德國沃倫貝格（53.6%）和日本池貝公司（65%）的股權(quán)收購，雖然投入的資本要小得多，但其向國際市場擴張的意圖亦十分明顯。秦川機床集團(tuán)公司董事長龍興元在談到收購美國公司時稱：“我們在美國市場布下了一顆棋子。”明精機床公司總經(jīng)理袁建平則對記者表示：“并購沃倫貝格的目的在于提升我們自己�！�

　　客觀地說，不論是德國的希斯、茲默曼、沃倫貝格，還是美國的英格索爾、聯(lián)合美國工業(yè)公司，以及日本的池貝公司，盡管都有著輝煌的歷史，但世界機床產(chǎn)業(yè)新格局的形成過程中，都遇到了難以克服的困難。然而，對于中國機床企業(yè)來說，這些企業(yè)及其品牌仍有相當(dāng)?shù)睦�用價值。袁建平說：“如果將中國機床企業(yè)界定在世界三流水平，這些企業(yè)的技術(shù)水平仍屬二流一等水準(zhǔn)或者更高一點。”

　　在中國機床工具協(xié)會總干事長吳柏林眼里，中國機床行業(yè)與國際水平的差距仍然是很大的。他說：“通過多年的技術(shù)引進(jìn)與消化吸收，中國機床行業(yè)的技術(shù)水平有了顯著的進(jìn)步，但在高端機床領(lǐng)域，國外品牌仍然占據(jù)了絕大部分國內(nèi)市場�！�

　　毋庸諱言，技術(shù)上的瓶頸是中國機床企業(yè)國際化的最大障礙，而中國機床市場的繁榮與國際機床產(chǎn)業(yè)的重組無疑給中國機床企業(yè)提供了雙重機遇。“相對而言，并購國外機床公司比純粹的技術(shù)引進(jìn)綜合成本要低得多�！眳前亓终f。大連機床在一份總結(jié)材料中這樣描述對英格索爾的購并成果：“并購后，英格索爾的96項專用技術(shù)、9項專利技術(shù)和這兩家公司的技術(shù)力量及其商譽、商標(biāo)等無形資產(chǎn)，全部歸大連機床集團(tuán)所用。”

　　“醉翁之意，溢于言表。除了技術(shù)上的需求以外，知名品牌的誘惑也是難以抗拒的因素�！惫⒑槌紝γ襟w表示，德國希斯仍將保持其獨立的法人地位，沈陽機床集團(tuán)將繼續(xù)做好有著百年歷史的“希斯”品牌，重大數(shù)控龍門銑床、立式數(shù)控加工中心仍然放在德國生產(chǎn)。袁建平更是明確地說：“明精機床收購沃倫貝格的目標(biāo)是要把明精機床打造成沃倫貝格在中國的制造中心、銷售平臺和服務(wù)中心。在國外市場，明精公司使用沃倫貝格品牌，國內(nèi)市場則使用沃倫貝格與明精的復(fù)合品牌�！�

　　吳柏林認(rèn)為，國內(nèi)機床企業(yè)通過并購國外公司的方式進(jìn)入國際市場，比直接在國外建立橋頭堡更有效，可加速國內(nèi)企業(yè)與世界的接軌，積累國際運營經(jīng)驗，有利于培養(yǎng)世界級的經(jīng)營、技術(shù)人才。

　　二、并非坦途

　　盡管國內(nèi)機床企業(yè)收購國外同行的動機及其戰(zhàn)略目標(biāo)都十分明確，但要達(dá)到預(yù)期的效果仍然有很大的困難。吳柏林對記者說：“目前國內(nèi)企業(yè)的跨國并購剛剛邁出第一步，接下來還有更艱巨的工作要做�！�

    首先，中國企業(yè)最需要的核心技術(shù)不可能通過并購而自動獲得。按照某些西方國家的相關(guān)法律和規(guī)定，有些機床制造的核心技術(shù)是禁止向中國輸出的，這一點不會因為企業(yè)所有權(quán)的改變而改變。此外，即使不是受法律限制的先進(jìn)技術(shù)，收購后仍然掌握在外國技術(shù)人員手中，要消化和應(yīng)用這些技術(shù)也需要一個磨合與轉(zhuǎn)化的過程。

　　其次，中方企業(yè)可能面臨資金上的困境。由于中國企業(yè)收購的基本上都是一些破產(chǎn)公司，收購本身所花的錢并不多，但要使這些公司正常運轉(zhuǎn)則需要投入數(shù)倍于收購價格的資金。據(jù)袁建平介紹，明精公司收購沃倫貝格只用了幾十萬歐元，但使其正常經(jīng)營，明精公司提供的信用擔(dān)保資金達(dá)到150萬歐元；為了啟動公司的業(yè)務(wù)，明精公司還要注入更多的資金。袁建平說：“隨著業(yè)務(wù)量的增長，需要的資金越來越多。如果沒有強大的后續(xù)資金支持，公司一旦陷入困境，前面所有的投入將血本無歸�！�

　　再次，收購容易，賺錢難。吳柏林認(rèn)為，中國機床企業(yè)缺乏跨國經(jīng)營的經(jīng)驗和國際化經(jīng)營人才，要駕馭好這些公司并不容易。在完全不同的法律制度下，面對著陌生的經(jīng)營環(huán)境，如何有效地控制這些公司的成本，確保有用的技術(shù)人才不流失，維護(hù)好公司的營銷渠道和原有客戶群，是收購者必須面對的問題。這些問題處理不好，公司就會陷入進(jìn)退兩難的尷尬境地。

　　最后，企業(yè)文化沖突在所難免。企業(yè)文化的融合是并購之后的一大難題。目前參與跨國收購的均是國有企業(yè)，收購方與被收購方在管理理念、思維方式等方面必然存在著很大的差距，盡管中方在股權(quán)上擁有對企業(yè)的控制權(quán)，但要將這種控制權(quán)落到實處，沒有企業(yè)文化的真正融合，則難以辦到。“不說別的，中外公司員工的工資差距，就是一個不容易處理好的問題�！眳前亓秩缡钦f。

　　對于并購之后所要面對的困難，袁建平已經(jīng)有深切的體會。所幸的是，在收購沃倫貝格之前，明精公司與之已經(jīng)有20年的技術(shù)合作經(jīng)歷，雙方建立了良好的互信基礎(chǔ)。沈陽機床集團(tuán)德國希斯公司新任總經(jīng)理耿洪臣對將要面對的困難亦有充分估計。他對媒體說：“如果把這次并購行動喻為沈陽機床在歐洲市場的‘諾曼底登陸’，那么并購成功僅僅是搶占了灘頭陣地。能否進(jìn)一步擴大戰(zhàn)果，實現(xiàn)縱深目標(biāo)，取決于能否把新組建的公司經(jīng)營好，迅速發(fā)展起來，這也是對沈陽機床的又一嚴(yán)峻考驗�！�

　　三、前車之鑒

　　盡管總結(jié)中國機床企業(yè)跨國并購的成功經(jīng)驗還為時尚早，但還是可以從以上系列并購案例中找到一些可資借鑒的共性來。

　　大連機床和沈陽機床均是中國機床行業(yè)的重量級企業(yè)，二者的戰(zhàn)略目標(biāo)都是要進(jìn)入世界機床巨頭的行列——大連機床宣稱要打造“中國機床航母”，躋身世界機床制造業(yè)前列；沈陽機床則發(fā)誓沖刺世界機床行業(yè)五強目標(biāo)，因此通過海外并購謀求技術(shù)上的領(lǐng)先，是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略的必然選擇。因此，海外并購，既要權(quán)衡自身的實力，更好服務(wù)于企業(yè)的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略。

　　從已經(jīng)被中國企業(yè)購并的國外公司來看，它們在產(chǎn)品、技術(shù)和品牌上均具有一定的優(yōu)勢。希斯公司有140多年的制造歷史，在同行業(yè)中享有很高聲譽；德國茲默曼有限公司是一個有著60多年歷史的老牌機床生產(chǎn)企業(yè)，是美國福特、通用和波音公司、德國大眾、日本豐田公司的機床供應(yīng)商；UAI公司有80年的歷史，其拉削工藝、拉刀、拉刀磨、拉床等四拉合一技術(shù)在世界機床行業(yè)居于前列……深入了解收購對象的現(xiàn)存優(yōu)勢及其嫁接這些優(yōu)勢的可能性，是收購之前必須要做的工作。

　　據(jù)了解，明精公司除了與沃倫貝格有長期合作基礎(chǔ)外，其在德國的窗口企業(yè)亦有近20年的經(jīng)營歷史，即便如此，仍覺本地化管理人才不足。大連機床在收購英格索爾之前，與德國因代克斯公司、英國600集團(tuán)已有合資合作的經(jīng)驗，對國際化管理人才已有一定的貯備。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，擁有國際化經(jīng)營人才和與國外企業(yè)的合作經(jīng)驗，是實施跨國經(jīng)營的重要條件。此外，實施并購后，要快速轉(zhuǎn)化先進(jìn)技術(shù)為我所用。大連機床在收購英格索爾兩公司后，迅速成立了中美雙方技術(shù)人員參與的聯(lián)合開發(fā)團(tuán)隊，對先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行二次開發(fā)，經(jīng)過消化、吸收、改造，不僅有效地降低了成本，而且還形成了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。目前，大連機床集團(tuán)已經(jīng)為國內(nèi)外的汽車發(fā)動機廠家提供了近百臺高速加工中心組成的柔性制造線。明精公司在并購沃倫貝格以后，由于注重技術(shù)轉(zhuǎn)化工作，在新產(chǎn)品開發(fā)上取得了明顯的進(jìn)展。

　　綜上所述，中國機床企業(yè)從買技術(shù)到買公司的轉(zhuǎn)變，是一種進(jìn)步，也是一種探索。如果說，中國機床企業(yè)在開辟國際化“第二航線”的過程中，可能夾雜了某種急躁與沖動，也可能會出現(xiàn)失敗的案例，那么，這也是中國從“機床大國”向“機床強國”過渡所必須要支付的成本。