機(jī)械制造業(yè)是德國(guó)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)之一，產(chǎn)品出口額及國(guó)際市場(chǎng)份額均居全球首位，在其國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位舉足輕重。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速穩(wěn)定增長(zhǎng)，對(duì)德國(guó)機(jī)械產(chǎn)品的需求不斷上升，將為德國(guó)相關(guān)企業(yè)提供眾多商機(jī)，也有助于中國(guó)減少對(duì)德國(guó)的貿(mào)易順差。

一、德國(guó)機(jī)械制造業(yè)概況

（一）機(jī)械制造業(yè)在德國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位

機(jī)械制造業(yè)是德國(guó)最大、最重要的工業(yè)部門之一，可與之相比的只有汽車制造和化工業(yè)等。但是，后者均為大公司占主導(dǎo)地位，而機(jī)械制造業(yè)的主力則是平均擁有150名員工、年均營(yíng)業(yè)額在2600萬(wàn)歐元的中、小型企業(yè)。2006年，該行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售額1670億歐元，略低于汽車制造業(yè)。但其6000家企業(yè)聘用員工的總數(shù)達(dá)87.3萬(wàn)，就公司數(shù)量和就業(yè)人數(shù)（均不包括供應(yīng)商）而言，要遠(yuǎn)高于汽車制造業(yè)。

（二）德國(guó)機(jī)械制造業(yè)的獨(dú)特結(jié)構(gòu)

機(jī)械制造業(yè)的結(jié)構(gòu)在德國(guó)工業(yè)界獨(dú)一無(wú)二，反映在德語(yǔ)的定義為“Mittelstand”，它表示該行業(yè)由中、小型企業(yè)組成。國(guó)際社會(huì)一直稱這種結(jié)構(gòu)為“典型的德國(guó)結(jié)構(gòu)”，象征著自主的企業(yè)文化，代表著德國(guó)企業(yè)家的獨(dú)立、創(chuàng)造性和自由主義哲學(xué)。外界曾有人宣稱這種結(jié)構(gòu)已完全過(guò)時(shí)，特別是全球化趨勢(shì)更是助長(zhǎng)了這種觀點(diǎn)。但是，事實(shí)是德國(guó)機(jī)械制造業(yè)在全球市場(chǎng)很少具有目前這樣強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。即使美元繼續(xù)貶值，業(yè)內(nèi)專家仍相信，德國(guó)機(jī)械制造業(yè)2007年將連續(xù)第四年保持增勢(shì)，甚至?xí)�超過(guò)2006年的歷史最高紀(jì)錄。

（三）德國(guó)機(jī)械制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)和成功因素

1.創(chuàng)新實(shí)力。創(chuàng)新實(shí)力無(wú)疑是德國(guó)機(jī)械制造業(yè)現(xiàn)在以及未來(lái)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中最重要的資產(chǎn)之一。2005年，創(chuàng)新產(chǎn)品占該行業(yè)全部產(chǎn)值的1/3。2006年，創(chuàng)新領(lǐng)域的投入高達(dá)100億歐元，為歷史新高。其創(chuàng)新實(shí)力來(lái)源于龐大的工程師隊(duì)伍和研發(fā)投入。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在過(guò)去的20年中，每10年該領(lǐng)域工程師人數(shù)就增加一倍。德國(guó)絕大部分的工業(yè)領(lǐng)域能夠保持世界領(lǐng)先地位，根本在于擁有眾多先進(jìn)的專有技術(shù)，這是德國(guó)長(zhǎng)期堅(jiān)持參與研發(fā)領(lǐng)域國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。但是，2006年底～2007年初，德國(guó)工程師協(xié)會(huì)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，全德工程師短缺數(shù)量達(dá)2.2萬(wàn)名。2007年2月，聯(lián)邦勞工局的一份報(bào)告也指出，自1981年以來(lái)，德國(guó)首次出現(xiàn)機(jī)械和汽車制造業(yè)工程師空余崗位數(shù)多于求職者的現(xiàn)象。工程師的短缺不僅威脅著機(jī)械制造業(yè)，同時(shí)也是德國(guó)整個(gè)工業(yè)基礎(chǔ)的致命弱點(diǎn)，它向德國(guó)的政治家和商界敲響了警鐘。

2.產(chǎn)品種類齊全。德國(guó)機(jī)械制造業(yè)向全球市場(chǎng)提供的產(chǎn)品種類之多,超過(guò)其他任何國(guó)家。其中,在機(jī)械制造業(yè)的31個(gè)部門中，德國(guó)有17個(gè)占據(jù)全球領(lǐng)先地位，例如機(jī)械搬運(yùn)、電力傳輸設(shè)備和印刷技術(shù)等；處于前3位的部門共有27個(gè)。這種產(chǎn)品的多樣性及現(xiàn)代化使德國(guó)企業(yè)有能力避免許多本領(lǐng)域特有的風(fēng)險(xiǎn)。

3.重視特種用途機(jī)械的研發(fā)。20世紀(jì)90年代初期產(chǎn)業(yè)衰退期間，德國(guó)相關(guān)企業(yè)被迫采取激烈的重組方式來(lái)應(yīng)對(duì)困境，主要是大幅削減工作崗位。特別是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品領(lǐng)域，價(jià)格因素的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。此后，德國(guó)機(jī)械制造企業(yè)將產(chǎn)品定位于重點(diǎn)研發(fā)專有技術(shù)密集型的、昂貴的、一次性和小批量的產(chǎn)品。一般而言，特種用途機(jī)械的生產(chǎn)需要較大的工程投入，但利潤(rùn)要比大批量產(chǎn)品高，所以在過(guò)去十幾年，德國(guó)制造商總能通過(guò)提高其利潤(rùn)來(lái)彌補(bǔ)周期性衰退所帶來(lái)的損失。根據(jù)德國(guó)機(jī)械設(shè)備制造商協(xié)會(huì)的調(diào)查結(jié)果，目前，50%左右的德國(guó)機(jī)械制造企業(yè)在按照用戶的訂單生產(chǎn)小批量、特殊用途的產(chǎn)品，另外25%的企業(yè)則生產(chǎn)大批量和專用機(jī)械產(chǎn)品。目前，“德國(guó)制造”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于非價(jià)格因素，包括質(zhì)量、解決問(wèn)題的專有技術(shù)、產(chǎn)品性能可靠性、供貨可靠性及售后服務(wù)等。

未來(lái)，德國(guó)機(jī)械制造企業(yè)將繼續(xù)從此產(chǎn)品定位中受益：

（1）在全球范圍內(nèi)，生產(chǎn)特種用途機(jī)械漸成趨勢(shì)。這些機(jī)械產(chǎn)品要求大量的系統(tǒng)專有技術(shù)，這正是德國(guó)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)；

（2）市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品中的服務(wù)要求越來(lái)越高，而德國(guó)機(jī)械制造業(yè)服務(wù)收入已占20%，且比例逐年上升；

（3）單機(jī)重要性不斷下降，而服務(wù)密集型機(jī)械系統(tǒng)的需求在增加，比如靈活的生產(chǎn)基站等；

（4）將標(biāo)準(zhǔn)機(jī)械產(chǎn)品與量身訂做的服務(wù)（預(yù)約管理程序）相結(jié)合來(lái)提供專業(yè)化的解決方案也是發(fā)展方向。

總之，德國(guó)的機(jī)械制造業(yè)將不斷從其在全球特種機(jī)械、服務(wù)、系統(tǒng)解決方案中的技術(shù)領(lǐng)先地位獲益，并進(jìn)一步促使企業(yè)利用其優(yōu)勢(shì)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。

(四) 中國(guó)等新興市場(chǎng)對(duì)德國(guó)機(jī)械制造業(yè)未來(lái)發(fā)展至關(guān)重要

德國(guó)機(jī)械制造業(yè)傳統(tǒng)上主要向西歐和北美市場(chǎng)出口。但近幾年，德國(guó)企業(yè)對(duì)日漸繁榮的新興市場(chǎng)產(chǎn)生了濃厚的興趣。德意志銀行分析認(rèn)為，到2015年，德機(jī)械制造業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的一些國(guó)家（地區(qū)）如中國(guó)、印度、俄羅斯、東歐及南美，將具有非常重要的意義。2007年7月10日，德國(guó)機(jī)械設(shè)備制造商協(xié)會(huì)也公布了一份研究報(bào)告，題目為“全球增長(zhǎng)中心的機(jī)會(huì)在招手”，提醒德國(guó)機(jī)械制造企業(yè)要轉(zhuǎn)變思路，積極開(kāi)發(fā)新興市場(chǎng)，以保證德國(guó)機(jī)械制造業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。

對(duì)德國(guó)機(jī)械制造業(yè)而言，全球新興市場(chǎng)將為其提供大量的商業(yè)機(jī)會(huì)。據(jù)專家預(yù)計(jì)，中期向中國(guó)、俄羅斯等國(guó)家的出口可實(shí)現(xiàn)7%～12%的增幅。同時(shí)，東歐、南美市場(chǎng)也會(huì)有2%～4%的潛在增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。這樣，即使遇到美國(guó)和西歐傳統(tǒng)市場(chǎng)的周期性衰弱，仍可由新興市場(chǎng)的需求增長(zhǎng)來(lái)彌補(bǔ)，從而使德國(guó)機(jī)械制造業(yè)保持穩(wěn)步發(fā)展。同時(shí)，不斷增加的穩(wěn)定性也能夠提高該行業(yè)的利潤(rùn)。此外，德國(guó)機(jī)械制造業(yè)也只有通過(guò)開(kāi)拓新興市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大其市場(chǎng)份額，才能與在國(guó)際市場(chǎng)同樣活躍的美國(guó)和日本進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

二、德國(guó)機(jī)械制造業(yè)對(duì)華出口前景分析

（一）德機(jī)械制造業(yè)對(duì)華出口現(xiàn)狀

目前，中國(guó)是德國(guó)機(jī)械產(chǎn)品在亞洲的最大市場(chǎng)，領(lǐng)先于日本、印度、韓國(guó)和伊朗。2003～2005年，在德國(guó)出口目的地排名中，美國(guó)始終是第一位，而中國(guó)也位居前三位。期間，法國(guó)在2003年和2004年排在中國(guó)之前，但2005年落后于中國(guó)。2006年，德國(guó)對(duì)中國(guó)出口機(jī)械產(chǎn)品100億歐元，占其機(jī)械產(chǎn)品出口總額的7.2%。中國(guó)再次超過(guò)法國(guó)，列第二位。2001～2004年，德國(guó)機(jī)械產(chǎn)品對(duì)中國(guó)出口增幅達(dá)22%～44%。2005年，增速略有下降，但2006年再次上升至16%。2006年，德國(guó)自中國(guó)進(jìn)口機(jī)械產(chǎn)品17億歐元，占其機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)口總額的3.8%，中國(guó)為德機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)口第九大來(lái)源國(guó)。

（二）中德機(jī)械制造業(yè)的戰(zhàn)略分工

德方認(rèn)為,中德機(jī)械制造業(yè)之間互補(bǔ)性較強(qiáng),雙方可以進(jìn)行合作,實(shí)施戰(zhàn)略分工。在這樣的合作伙伴關(guān)系中，德國(guó)的重點(diǎn)是利用最新技術(shù)生產(chǎn)特種用途的機(jī)械產(chǎn)品，中方則借勞動(dòng)力價(jià)格低廉的優(yōu)勢(shì)，服務(wù)于大批量生產(chǎn)的產(chǎn)品市場(chǎng)。這樣的戰(zhàn)略分工不僅對(duì)德國(guó)企業(yè)有利，中國(guó)企業(yè)也可通過(guò)不斷提高專有技術(shù)水平，進(jìn)入原先由德國(guó)占領(lǐng)的中端市場(chǎng)。

德方目標(biāo)是保持高端市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，挖掘潛力，爭(zhēng)取在中、低端市場(chǎng)取得進(jìn)展，即利用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)來(lái)彌補(bǔ)勞動(dòng)力價(jià)格的劣勢(shì)。因此，先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)注定是德國(guó)機(jī)械制造業(yè)關(guān)注的重中之重，包括自動(dòng)化技術(shù)、激光技術(shù)等。其中，德國(guó)自動(dòng)化技術(shù)領(lǐng)先全球。國(guó)際用戶希望通過(guò)自動(dòng)化來(lái)節(jié)省生產(chǎn)成本、縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間。此外，為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品零缺陷率、小型化、更短的生產(chǎn)周期等目標(biāo)，也需要依賴大量的自動(dòng)化機(jī)械。德國(guó)的自動(dòng)化機(jī)械除廣泛應(yīng)用于電氣、汽車、物流、醫(yī)藥、化工、消費(fèi)品等傳統(tǒng)部門之外，目前更被推廣至太陽(yáng)能、液晶顯示器和生命科學(xué)等新興產(chǎn)業(yè)。

（三）德國(guó)機(jī)械制造業(yè)對(duì)華出口潛力

中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，正在成為新的工業(yè)超級(jí)大國(guó)，但也面臨許多新的挑戰(zhàn)和問(wèn)題，需要先進(jìn)的機(jī)械產(chǎn)品和技術(shù)來(lái)加以解決。隨著擁有相當(dāng)購(gòu)買力的中產(chǎn)階級(jí)的崛起，中國(guó)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)也將轉(zhuǎn)向服務(wù)和現(xiàn)代化的耐用消費(fèi)品，例如汽車和棕色家電等。對(duì)德國(guó)機(jī)械制造業(yè)的各個(gè)部門來(lái)講，中國(guó)是其未來(lái)發(fā)展的重要目標(biāo)市場(chǎng)，潛力巨大，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)領(lǐng)域：

1.紡織機(jī)械。中國(guó)正在進(jìn)行的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整將成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力, 預(yù)計(jì)德國(guó)每年機(jī)械產(chǎn)品對(duì)華出口的名義增幅將達(dá)7%，保持原有增勢(shì)，中國(guó)也會(huì)繼續(xù)成為德國(guó)機(jī)械產(chǎn)品在亞洲最重要的市場(chǎng)。其中，紡織業(yè)是典型的例子。作為全球紡織服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)基地，2015年，中國(guó)將在全球市場(chǎng)占有60%的份額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)目前25%的比例。德國(guó)先進(jìn)的紡織機(jī)械產(chǎn)品無(wú)疑將會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)獲得巨大的利益。

2.汽車制造機(jī)械。據(jù)預(yù)測(cè)， 2015年，只有美國(guó)的新車注冊(cè)數(shù)和汽車產(chǎn)量（包括轎車和卡車）會(huì)繼續(xù)領(lǐng)先于中國(guó)。目前，中國(guó)的汽車銷售量全球排名第二、汽車產(chǎn)量位居美國(guó)和日本之后。然而，中國(guó)1000名居民僅擁有21輛汽車，相對(duì)于德國(guó)的593輛，比例尚小，因此，蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)潛力。同時(shí)，中國(guó)政府一直致力于將國(guó)產(chǎn)汽車推向西方發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。近年來(lái)，汽車燃料的持續(xù)漲價(jià)使得減輕汽車車身重量和提高能效成為全球汽車制造的潮流，西方消費(fèi)者更是看重這些性能。德國(guó)生產(chǎn)的高性能機(jī)械工具，例如先進(jìn)的激光機(jī)械，已占有全球25%的產(chǎn)量和15%的市場(chǎng)份額，能夠幫助中國(guó)汽車廠商在材料處理和加工、金屬板縫隙焊接及改善汽車性能(如改進(jìn)車身設(shè)計(jì)來(lái)提高碰撞安全性)過(guò)程中，提高精確度、速度和費(fèi)用效率，實(shí)現(xiàn)中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。

3.建筑機(jī)械。中國(guó)的城市化進(jìn)程加快，大量農(nóng)民進(jìn)入城市，不僅促進(jìn)了工業(yè)的發(fā)展，也刺激了對(duì)辦公樓和住宅建設(shè)的需求。

工業(yè)和城市的擴(kuò)張，加上民間資本的積累，使得基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的投資逐年增加，包括交通運(yùn)輸?shù)缆�、電力輸送線路、通訊網(wǎng)絡(luò)、飲用水的供應(yīng)及廢水處理等。盡管中國(guó)的勞動(dòng)力相對(duì)便宜，但所有的建設(shè)項(xiàng)目離不開(kāi)建筑機(jī)械和建材機(jī)械。此外，政府還面臨解決環(huán)境問(wèn)題及保證能源供應(yīng)安全的挑戰(zhàn)。德國(guó)在傳統(tǒng)能源和與環(huán)境有關(guān)的機(jī)械產(chǎn)品及廠房建設(shè)領(lǐng)域具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而且在許多可再生能源領(lǐng)域也是全球領(lǐng)先者，例如在風(fēng)能利用方面。

4.鋼鐵及化工機(jī)械。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速穩(wěn)定增長(zhǎng)，中國(guó)鋼鐵和化工業(yè)在未來(lái)10年將進(jìn)一步擴(kuò)張，同時(shí)也導(dǎo)致能源需求大幅上升。為了減少對(duì)石油、天然氣進(jìn)口的依賴，中國(guó)需開(kāi)發(fā)利用自身豐富的煤炭資源。德機(jī)械制造業(yè)可以提供相關(guān)的冶煉、軋鋼、鑄造、化工生產(chǎn)及采礦機(jī)械和技術(shù)。