2007年1～9月，藥品降價政策對11個重點城市零售藥品市場的作用力逐漸釋放，受此影響，內(nèi)外資、工業(yè)、流通等類型企業(yè)的矛盾碰撞顯山露水

    2007年對醫(yī)藥行業(yè)而言又是政策密集的一年。藥品價格調(diào)整，新的處方藥管理辦法，藥品注冊管理辦法，藥品廣告審查辦法等法規(guī)的實施，GMP、GLP進一步規(guī)范，醫(yī)療改革向前推進……眾多的政策體現(xiàn)了醫(yī)藥行業(yè)正經(jīng)歷大力的整頓與規(guī)范，無論是研發(fā)、生產(chǎn)或是經(jīng)營領(lǐng)域，無不受到更嚴厲的監(jiān)管，而在這股外力的作用下，各類企業(yè)之間的角逐和博弈也隨之進入新的發(fā)展階段。

    縱觀2007年藥品零售市場，風(fēng)雨與挑戰(zhàn)同在，但總體態(tài)勢依然向好。

    調(diào)價：刷新藥品零售格局

    據(jù)廣州標點醫(yī)藥信息零售市場監(jiān)測系統(tǒng)合計11個重點城市數(shù)據(jù)顯示，2007年，化學(xué)藥以52%的市場份額領(lǐng)跑藥品零售市場，中成藥大約占三分之一的市場份額，醫(yī)藥則占14%（統(tǒng)計數(shù)據(jù)未包括零售藥店銷售的醫(yī)療器械、藥材、日用品等）。

    2007年1~9月，藥品進行了4次調(diào)價，調(diào)價的品種數(shù)量多，降價幅度大，對藥品零售市場造成一定的沖擊。藥品調(diào)價最直接的影響是藥店經(jīng)營利潤壓縮，特別是一些降價品種庫存量較大的藥店，在調(diào)價后造成一定的損失，一些利潤空間不高的藥品會因此被撤下柜臺。另外，藥品價格的調(diào)整會使零售藥店與醫(yī)院終端的價格差距縮小，而以往零售市場銷量較大的慢性病用藥如心血管、降糖、降壓用藥，其市場份額將因此受到影響。

    中成藥調(diào)價次數(shù)雖少但力度增強

    在發(fā)改委進行的二十多次藥品調(diào)價中，中成藥調(diào)價僅有6次，分別是2001年1次、2003年2次、2006年1次，2007年2次。

    2007年中成藥調(diào)價的力度明顯加強。3月15日，278種中成藥內(nèi)科用藥的零售價格進行了調(diào)整，平均降價幅度為15%，最大降價幅度達到81%，共涉及1000多個具體劑型規(guī)格，降價規(guī)模大，約50億元。4月16日，發(fā)改委又發(fā)布了關(guān)于制定追風(fēng)透骨片等188種中成藥最高零售價格的通知，主要是一些專科用藥，包括婦科、眼科、耳鼻喉科、骨科、皮膚科和外科用藥，共涉及600多個具體劑型規(guī)格，平均降價幅度為16%，降幅最大的為52%，降價金額為16億元左右。

    從中成藥零售市場各類別銷售份額排名觀察到，調(diào)價的�？祁悇e都是市場份額較高的品種，約占中成藥零售市場三成以上。中成藥零售市場份額較大的骨傷科及五官科用藥在調(diào)價后，銷售并未立即表現(xiàn)出大幅度的波動，而是在6月才開始略有下滑。究其原由，一是零售藥店降價前的價格普遍比較低，從消費角度來看，藥品價格的降幅并不十分明顯；二是調(diào)價通知下發(fā)后，患者獲知滯后，因此，在6月份才明顯看到藥品調(diào)價后的影響。

    心腦血管類等常用藥調(diào)價備受關(guān)注

    心腦血管用藥零售市場上，化學(xué)藥與中成藥市場份額的比例大約是1：4，在心腦血管用藥銷售排名上可以看到，上榜品種絕大部分都是中成藥。天津天士力是心腦血管用藥零售市場最大的贏家，其復(fù)方丹參滴丸銷售連年攀升且連續(xù)兩年都輕松奪冠。天津中新藥業(yè)的速效救心丸以4個百分點的市場份額輕取地奧心血康膠囊，登上季軍之席。

    另外，新進榜內(nèi)的兩個降血脂藥是輝端的立普妥片（阿托伐他汀鈣）與默沙東的舒降之片（辛伐他汀）。在2007年1月調(diào)價的354個品種中，這兩個藥品都被列入了降價之列，立普妥片（10mg*7片）的最高零售價是58.0元/盒，舒降之片（20mg*7片）的最高零售價是52.2元/盒。

 2006年，10mg*7片規(guī)格的立普妥片均價為55.4元/盒，2007年的均價下降到53.5元/盒，降幅為3.4%。與制定的最高零售價格相比較，立普妥片這兩年零售市場的價格一直低于該水平，藥品調(diào)價并未對該藥品的銷售造成沖擊，反而在降價的形勢下帶動了該藥的銷售。2006年20mg*7片規(guī)格的舒降之平均價格為54.1元/盒，2007年的均價下降到50元/盒，零售價格下降了7.6%，降幅較大。

    心腦血管疾病患者需長期用藥，價格最為患者所關(guān)注。諸如此類的藥品，零售企業(yè)如能在藥品最高零售價下制定出合理而又能獲取可觀利潤的價格，將成為激烈的競爭環(huán)境下制勝的利器。

    企業(yè)：角力甚囂塵上

    在行政法規(guī)的束縛下，企業(yè)之間的競爭與矛盾也開始激化，工商博弈、制售對壘也頻頻出現(xiàn)。

    外資企業(yè)VS本土企業(yè)

    從抗?jié)�瘍及抗酸類、助消化類胃腸用藥排名來看，外資及合資企業(yè)的品種更顯強勢。在排名前十位的產(chǎn)品中，外資及合資企業(yè)的品種超過半數(shù)。僅管如此，本土企業(yè)亦不甘示弱，國產(chǎn)品種如江中健胃消食片及斯達舒仍能躋身前五強，成績令人欣喜。

    感冒藥零售市場也明顯呈現(xiàn)出外資和合資企業(yè)與本土企業(yè)對壘、本土企業(yè)品牌藥與高毛利產(chǎn)品相互競爭的格局。強生的泰諾系列、天津中美史克的康泰家族、上海施貴寶的百服嚀系列，無一不顯示出外資合資企業(yè)在細分市場、增強產(chǎn)品生命力上的營銷優(yōu)勢。而傳統(tǒng)感冒中成藥制劑亦受到大眾的追捧，雙黃連口服液、板藍根顆粒、抗病毒口服液在感冒藥市場依然有著舉足輕重的地位。但由于生產(chǎn)企業(yè)眾多，非品牌藥的終端攔截搶占了品牌藥相當(dāng)大的市場份額，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，雙黃連口服液、抗病毒口服液的生產(chǎn)企業(yè)都超過了15家，而板藍根顆粒的生產(chǎn)企業(yè)竟然高達60家。這些觸目驚心的數(shù)字都讓人嗅到了非品牌藥與品牌藥之間激烈競爭的硝煙味。

    制藥企業(yè)VS銷售企業(yè)

    胃腸用藥市場中的抗?jié)�瘍及抗酸類�?007年都有不錯的表現(xiàn)，達喜片、洛賽克膠囊、斯達舒膠囊的排名都向上攀升，而助消化類胃腸用藥代表——嗎丁啉片的排名卻下滑了一位。

    “2007年4月28日，我國最大的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)之一的南京醫(yī)藥開始暫停進購全國最大的合資藥企西安楊森所有藥品，要求以‘全面對話’方式與西安楊森談判，協(xié)商解決雙方‘在2007年合約談判中存在的利益沖突’。”——2007年4月底，這一則新聞出現(xiàn)在各大醫(yī)藥媒體上，兩大醫(yī)藥制售企業(yè)的沖突也從此拉開了序幕。此次南京醫(yī)藥停購西安楊森產(chǎn)品的原因主要是分銷成本過高、利潤下降。南京醫(yī)藥共代理西安楊森23個藥品品種，2006年整體銷售毛利僅為1.55%～1.74%，而分銷成本卻達到了3.89%，貢獻的邊際利潤為負值，從而引發(fā)了這次分銷企業(yè)與制藥企業(yè)之間的對峙。

    2007年1～9月，合計11城市胃腸用藥零售市場銷售排名里，嗎丁啉片較去年同期下跌一位，銷售額較去年同期下降了25%。監(jiān)測數(shù)據(jù)同時顯示，西安楊森旗下的嗎丁啉混懸劑、普瑞博思片的銷售也出現(xiàn)大幅的下跌。

    制藥企業(yè)VS零售企業(yè)

    2007年6月，中國中成藥維權(quán)第一案——“‘香雪抗病毒口服液’外包裝因被7家廠商仿冒，廠家香雪制藥有限公司維權(quán)起訴索賠190萬元”在廣州中院立案審理。

   香雪抗病毒口服液的包裝設(shè)計在2002年獲得專利，經(jīng)過長期的品牌積累，其包裝、商標的圖案等已得到消費者的高度認知，因此成為眾多企業(yè)效仿的目標。在給藥店帶來高毛利的誘惑下，這些“仿版香雪抗病毒口服液”輕松進入零售門店，憑著相似的包裝混淆購買者，由此引發(fā)了這起維權(quán)案。這起看似制藥企業(yè)之間仿冒商標的案件，卻凸顯了品牌藥與非品牌藥、高毛利產(chǎn)品之間以及制藥企業(yè)與零售企業(yè)之間的矛盾。

    香雪抗病毒口服液（10ml*6支）在廣東省掛網(wǎng)采購的中標價為9元，而零售藥店的價格大約在7元左右，香雪制藥一直希望零售藥店能夠提升價格，但在激烈的價格競爭環(huán)境下，提價可能意味著會失去一批消費人群，因此，零售企業(yè)不得不以高毛利產(chǎn)品來填補這部分不提價而失去的利潤，來維持藥店的生存。

    2007年1～5月，香雪抗病毒口服液的銷售不甚理想，6月以后才有所回暖。也許，是這起中國中成藥維權(quán)第一案牽動了產(chǎn)品的銷售，挽回了企業(yè)的利益與聲譽，但也可以看到，在這起案件中企業(yè)為行業(yè)規(guī)范所做的努力蘊含著更深一層的意義。（注：以上統(tǒng)計數(shù)據(jù)均為11城市合計數(shù)據(jù)，11城市為北京、廣州、上海、武漢、深圳、重慶、成都、南京、杭州、沈陽、青島）