盡管教育投影機(jī)市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、售后戰(zhàn)層出不窮，但喧囂的市場(chǎng)表象掩蓋不了教育投影市場(chǎng)真正的推動(dòng)力——技術(shù)改進(jìn)。尤其是愛(ài)普生發(fā)布防塵系列產(chǎn)品以來(lái)，技術(shù)流依舊占據(jù)了教育投影機(jī)市場(chǎng)的核心。在技術(shù)發(fā)展的推動(dòng)下，目前教育投影市場(chǎng)呈現(xiàn)出三大特點(diǎn)，這也有力地證明了教育信息化高速發(fā)展下投影機(jī)市場(chǎng)的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。

    特點(diǎn)一，領(lǐng)先者繼續(xù)領(lǐng)先

    任何一個(gè)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，都離不開(kāi)行業(yè)領(lǐng)先者的積極作為。但是行業(yè)領(lǐng)先者如懷揣老大心態(tài)而不思進(jìn)取，那么其狹窄的商業(yè)視野不但會(huì)約束市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，也將最終被后來(lái)者趕超。反觀國(guó)內(nèi)教育投影機(jī)市場(chǎng)，幾十個(gè)品牌多年混戰(zhàn)，而表現(xiàn)優(yōu)秀的卻依然是屈指可數(shù)幾個(gè)品牌。筆者在走訪中發(fā)現(xiàn)，在提及投影機(jī)時(shí)很多用戶對(duì)愛(ài)普生產(chǎn)品的表現(xiàn)都非常滿意。市場(chǎng)說(shuō)明一切，這與愛(ài)普生在國(guó)內(nèi)十幾年的辛勤耕耘，不斷的自我超越，有著必然的聯(lián)系。

    1994年，愛(ài)普生投影機(jī)正式進(jìn)入中國(guó)銷(xiāo)售。由于愛(ài)普生擁有投影機(jī)核心技術(shù)及世界第一的投影機(jī)專利技術(shù)，加之當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的投影機(jī)品牌較少，愛(ài)普生投影機(jī)迅速在各高校普及，良好的進(jìn)入時(shí)機(jī)為愛(ài)普生奠定了深厚的用戶基礎(chǔ)。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，投影機(jī)品牌也越來(lái)越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)幾近白熱化。在沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的情況下，愛(ài)普生承擔(dān)起了一個(gè)行業(yè)領(lǐng)先者應(yīng)有的責(zé)任，在教育投影機(jī)領(lǐng)域秉持開(kāi)放心態(tài)并積極進(jìn)取，致力于打通自身生產(chǎn)、研發(fā)、流通等各個(gè)環(huán)節(jié)的一切壁壘，促進(jìn)自身競(jìng)爭(zhēng)力的提高，為教育用戶提供更加優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)。至今，愛(ài)普生投影機(jī)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)銷(xiāo)售了十幾年，在教育市場(chǎng)一直保持很高的占有率。

    技術(shù)永無(wú)止境。在以愛(ài)普生為代表的投影機(jī)領(lǐng)先品牌，都在致力于技術(shù)的創(chuàng)新，不斷為用戶提供更好的產(chǎn)品。也正是因?yàn)檫@樣，領(lǐng)先者才能繼續(xù)領(lǐng)先。

    特點(diǎn)二：產(chǎn)品突出應(yīng)用特點(diǎn)

    在經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研后，愛(ài)普生在2006年推出了適合中國(guó)教育用戶的防塵投影機(jī)。產(chǎn)品一經(jīng)推出，便受到用戶的廣泛好評(píng)。隨后“防塵”成為教育投影市場(chǎng)的熱點(diǎn)。

    防塵投影機(jī)之所以讓愛(ài)普生投入巨大資源傾力打造，一方面自然是因?yàn)橛脩粲羞@樣的需求，另一方面也因其事關(guān)教育信息化的全面推進(jìn)。事實(shí)上，協(xié)助教育信息化縱深發(fā)展并在此過(guò)程中解決資源節(jié)約，這絕不是一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題。對(duì)于一個(gè)投影機(jī)廠商而言，力所能及之事便是研發(fā)一款性能卓越并且能夠適應(yīng)行業(yè)特殊環(huán)境，在成本節(jié)約方面亦有貢獻(xiàn)的產(chǎn)品。

    產(chǎn)品研發(fā)需直面兩個(gè)挑戰(zhàn)，那就是如何防塵以及怎樣解決投影機(jī)關(guān)鍵的通風(fēng)散熱問(wèn)題。現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是：我國(guó)西部大部分地區(qū)普遍是多沙塵天氣，投影機(jī)在使用過(guò)程中難免受到灰塵侵?jǐn)_。另外，由于教育行業(yè)特殊的使用環(huán)境，投影機(jī)還面臨教學(xué)過(guò)程中的粉筆灰塵進(jìn)入。過(guò)去用戶的“偏方”就是在投影機(jī)外面加裝一個(gè)“防塵罩”，但這樣做不但會(huì)影響投影機(jī)的散熱，而且很容易導(dǎo)致機(jī)器故障。

    也正是基于以上考慮，愛(ài)普生針對(duì)性地研發(fā)出叫做“全面防塵”的投影機(jī)，拿Epson EMP-280為例，通過(guò)全密封防塵結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及內(nèi)部?jī)?yōu)化的冷卻風(fēng)道組合，配以靜電型高效空氣過(guò)濾網(wǎng)抵制外界粉塵入侵，達(dá)到99.5%的高效防塵率。此外，還通過(guò)改進(jìn)過(guò)濾網(wǎng)面積的褶皺數(shù)目，極大地增強(qiáng)了對(duì)于灰塵的吸附性能，從根本上斷絕灰塵進(jìn)入投影機(jī)的內(nèi)部。也正是這種超大過(guò)濾網(wǎng)的設(shè)計(jì)，更好的提高了進(jìn)風(fēng)率，優(yōu)化了燈泡的散熱效果，值得注意的是，此舉還大幅度增加了燈泡的使用壽命，達(dá)到節(jié)能環(huán)保的作用。愛(ài)普生正是抓住了“應(yīng)用”這個(gè)關(guān)鍵詞，才占據(jù)了防塵投影機(jī)這個(gè)市場(chǎng)。所以，根據(jù)用戶的應(yīng)用環(huán)境，生產(chǎn)出適合他們應(yīng)用的產(chǎn)品，才能抓住用戶的心。

    特點(diǎn)三：采購(gòu)趨于理性

    以往，很多教育用戶在采購(gòu)?fù)队皺C(jī)時(shí)，多以價(jià)格為主要導(dǎo)向。在經(jīng)歷過(guò)多年的市場(chǎng)熏陶和教育之后，目前，采購(gòu)方在采購(gòu)?fù)队皺C(jī)時(shí)已經(jīng)趨于理性，對(duì)投影機(jī)的了解也越來(lái)越專業(yè)，他們會(huì)根據(jù)自身的應(yīng)用特點(diǎn)進(jìn)行綜合評(píng)定，選擇最適合的產(chǎn)品。市場(chǎng)是最好的證明，愛(ài)普生工作人員表示，過(guò)去經(jīng)常會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格丟掉一些單子，現(xiàn)在，價(jià)格已經(jīng)不再是大多用戶采購(gòu)時(shí)考慮的最重要因素。比如，用戶會(huì)根據(jù)自身的使用需求，采購(gòu)帶有防塵功能的投影機(jī)。這就要求廠商必須要有強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)能力，想在用戶之前，為用戶提供最適合的產(chǎn)品。

    防塵投影機(jī)在教育信息化領(lǐng)域的應(yīng)用將會(huì)逐漸普及，未來(lái)，只有把握用戶的需求，不斷研發(fā)出適合用戶需求的投影機(jī)，才能在市場(chǎng)上立于不敗之地。