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2008年醫(yī)藥保健品市場全景觀察與分析(下)
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http://m.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2008-3-19
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向有利可圖的市場集結
在SARS流行之前，百時美施貴寶正在考慮撤出這個市場。但是在SARS期間和之后的短暫時間內，其維生素產(chǎn)品供不應求。盡管如此，由于大量中國廠家介入到維生素市場，目前金施爾康和善存的銷售額正在下降。并且，像早期預料的那樣，中國的廠家能夠更好地了解國內消費者對于復合維生素、礦物質以及中草藥制劑的需求。
四大傳統(tǒng)保健品廠家目前都研制推出了許多更加現(xiàn)代的保健品（如復合維生素、蛋白質產(chǎn)品、初乳、氨基酸等等）。這些產(chǎn)品銷售得很好，因為它們和傳統(tǒng)保健品的鋪貨手法相同，即在超市和賣場的貨架上大量銷售。
功能性保健品
功能性保健品是市場上正在成長的一個品類，目前占據(jù)15%的市場份額。這些產(chǎn)品包括那些用于特殊保健目的的產(chǎn)品，如保護心臟、肝臟；幫助睡眠；幫助消化；輔助癌癥治療；明目等等。
這些產(chǎn)品都是為身體的特殊需要而研制的。上海最大的保健品公司——交大昂立處于市場領先地位。該公司被消費者信任是因為它最初是屬于上海最受尊敬的大學之一——交通大學以及他們的研究所。
這個品類最大的子類別是助消化、助睡眠以及心臟保健產(chǎn)品。這些產(chǎn)品銷售較好的原因是它們在傳統(tǒng)保健品銷售的超市賣場等大規(guī)模市場渠道進行鋪貨。
金日是傳統(tǒng)保健品主要廠家中第一個進入這個細分市場的，心源素（第一個心臟保健產(chǎn)品）成為金日最暢銷的產(chǎn)品。它獲得成功的原因在于它是第一個進入心臟保健產(chǎn)品市場，并且大量鋪貨（使用金日傳統(tǒng)保健品銷售渠道）和打廣告。
瓶頸和展望
在保健品行業(yè)中，新的品牌越來越難進入市場競爭。進入成本尤其是大范圍鋪貨、獲得GMP認證、通過大量廣告樹立品牌等等的花費越來越大。大部分企業(yè)都在致力于尋找其它的途徑和方法來銷售他們的產(chǎn)品，主要通過在少數(shù)市場推出創(chuàng)新產(chǎn)品來開拓一小片生存空間，因為大多數(shù)企業(yè)都沒有足夠雄厚的競爭實力。
很多企業(yè)致力于直銷路線，但是中國剛剛通過了《直銷法》，新的公司走直銷路線會變得很昂貴，因為需要5000萬元以上的注冊資金，并且還需向上級機關繳納至少2000萬元的保證金來保障直銷人員以及處理法律事項，而且對此的處罰也相應增加。
因此，到2010年，在過去10年間已經(jīng)樹立起來的主要品牌仍將是中國保健品市場上的最突出的市場參與者——只要其繼續(xù)有效地管理和繼續(xù)引領該類別的消費潮流和消費需求。
在市場供應商的競爭方面，到2010年，最大的5家廠商（安利、金日、康富來、健康元、萬基）中的4家會比目前更加強大。安利通過其運營模式將擁有良好的資金狀況；健康元通過上市也獲得了充裕的資金；康富來將繼續(xù)創(chuàng)新，不斷推出適應市場需求的產(chǎn)品。萬基無力繼續(xù)支持其傳統(tǒng)保健品在該市場上占據(jù)領先地位，很多傳統(tǒng)產(chǎn)品和萬基很相似的金日，將繼續(xù)成長并爭奪其市場份額。
還有其它一些公司值得密切關注，尤其是兩個地方品牌——已經(jīng)上市的交大昂立和正大青春寶。它們在嘗試以及合伙經(jīng)營全國業(yè)務，而且通過這種方式來成為市場的領導廠商。其他很多的中型企業(yè)更可能成為地方的優(yōu)勢企業(yè)。
完美通過致力于創(chuàng)新地稱之為“新傳統(tǒng)主義”的女性保健品，建立了強大的直銷業(yè)務，即提取一種天然草本植物蘆薈，轉化為一種現(xiàn)代的形式（膠囊和片劑），加上吸引人的包裝，引導消費者購買。
在今后幾年，值得期待的主要企業(yè)還有已經(jīng)被允許在北京開設專賣店和專柜、在美國擁有最多零售商的健安喜。他們也已經(jīng)和家樂福、沃爾瑪達成協(xié)議，在其賣場中開設小型專賣店。由于通過賣場渠道和自己的專賣店雙管齊下，健安喜將會成為現(xiàn)代保健品市場上越來越受到關注的廠商。
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