冰箱業(yè)迎來發(fā)展拐點

    目前，中國冰箱市場正在發(fā)生深刻的變化，出現(xiàn)了兩個重要“拐點”：

    一是農(nóng)村冰箱市場正面臨井噴式的爆發(fā)。中國農(nóng)村家電市場潛力巨大，2008年，以縣鄉(xiāng)為主的中國三、四級家電市場容量有望達2300多億元。有資料顯示，中國農(nóng)村家庭冰箱普及率與彩電仍然有較大差距，因此其市場空間之大可想而知。而“家電下鄉(xiāng)” 試點工作如期在全國推開，作為“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品的先行鋒，冰箱市場必將迎來一次的普及風(fēng)暴，非常類似90年代彩電的普及革命，這場冰箱普及風(fēng)暴必將成就少數(shù)優(yōu)秀的冰箱品牌，也必將成就一批杰出的渠道領(lǐng)袖。

    二是中國冰箱市場正在經(jīng)歷行業(yè)洗牌，行業(yè)集中度將越來越高。以冰箱產(chǎn)業(yè)來分析，據(jù)極品策略品牌營銷策劃機構(gòu)不完全統(tǒng)計，2005――2007短短三年內(nèi)，全國共誕生了100多家冰箱生產(chǎn)企業(yè)，品牌數(shù)逾400個，僅2007年，全國各地就誕生了無數(shù)的冰箱生產(chǎn)企業(yè)。與冰箱傳統(tǒng)的“四大家族”相比較，這些冰箱新軍以及原有的冰箱二三線品牌在渠道、技術(shù)、營銷等方面仍有種種短板。在“家電下鄉(xiāng)”活動中，美菱等一線品牌中標(biāo)，借助“家電下鄉(xiāng)”這一東風(fēng)，擁有技術(shù)、營銷渠道等眾多優(yōu)勢的中標(biāo)企業(yè)必將在三四級市場攻城略地，一場新的洗牌風(fēng)波即將掀起。通過行業(yè)整合后，冰箱行業(yè)集中度將越來越高。

    在新的市場環(huán)境中，品牌支撐的影響力和技術(shù)創(chuàng)新能力起著越來越重要的作用。冰箱“四大家族” 紛紛在各方面夯實基礎(chǔ)，在提升品牌影響力、加強技術(shù)創(chuàng)新能力、加強渠道建設(shè)、提升售后服務(wù)水平等方面下足功夫。作為冰箱“四大家族”的美菱，雖已穩(wěn)居國產(chǎn)冰箱品牌行業(yè)第二位，但仍將“確立一流品牌的形象、擁有自主創(chuàng)新能力、擁有一流的技術(shù)水平、不斷創(chuàng)造滿足消費者需求的產(chǎn)品”作為自己不斷追求的目標(biāo)。 2008年，美菱將緊緊抓住冰箱市場的增長拐點，借助四川、江西、綿陽三大根據(jù)地市場的優(yōu)勢，不斷推陳出新，持續(xù)打造美菱的產(chǎn)品力，力爭形成美菱獨有的風(fēng)格，打造美菱產(chǎn)品的核心DNA。

    揮師西南美菱重拳打造根據(jù)地

    業(yè)內(nèi)人士指出,家電行業(yè)已進入“產(chǎn)能決定影響力，規(guī)模決定話語權(quán)！”的時代。從20億元到 40億元，從102萬臺到超過200萬臺，這是2005年到2007年，美菱的銷售收入及國內(nèi)冰箱銷量的變化。美菱此次揮師西南，兵聚綿陽，打造西南冰箱根據(jù)地，分析人士認(rèn)為，該基地建成投產(chǎn)后，勢必令美菱產(chǎn)品在四川地區(qū)更具優(yōu)勢，同時這也為美菱實現(xiàn)“中國冰箱大王，世界制冷航母”的遠(yuǎn)景目標(biāo)打下了堅實的基礎(chǔ)。

    “任何一個立志于長遠(yuǎn)發(fā)展的品牌都必須有自己的根據(jù)地市場�！笔聦嵣�，自2005年與長虹戰(zhàn)略合作以來，美菱一直在擴張。其中，年產(chǎn)400萬臺，亞洲單體產(chǎn)能最大的冰箱制造基地――合肥長虹美菱高新產(chǎn)業(yè)園將于今年年底全面建成；目標(biāo)年產(chǎn)能100 萬臺的第三制造基地――江西美菱制冷有限公司已于去年11月18日，在景德鎮(zhèn)揭牌成立。而此次四川綿陽生產(chǎn)基地,項目總投資2.5億元人民幣，總建筑面積 50000平方米�；�地建成以后，將達到年產(chǎn)120萬臺的生產(chǎn)能力，基地所生產(chǎn)的中等容量環(huán)保無氟節(jié)能型冰箱等產(chǎn)品將有效覆蓋西部省份，成為中國西南最大的冰箱制造基地。綿陽基地和合肥、景德鎮(zhèn)兩大基地遙相呼應(yīng)，美菱產(chǎn)能將得到質(zhì)的飛躍。

    其實，美菱四川根據(jù)地市場的建設(shè)從2006年就開始了。2006年，美菱積極布局“金三角工程”，實施廣義上的家電下鄉(xiāng)。在2007由國家商務(wù)部、財政部組織的“家電下鄉(xiāng)”中，美菱冰箱成功中標(biāo)，成為“家電下鄉(xiāng)”指定品牌，四川也成為試點省份之一，美菱在四川的優(yōu)勢也得到進一步增強。

    從2005年到2007年，美菱銷量在四川的銷量翻了近兩番，2008年的銷量將在2007年的基礎(chǔ)之上再翻一番，四川作為根據(jù)地市場已經(jīng)初具規(guī)模。而四川和江西兩個生產(chǎn)制造基地所在的市場，具備天時、地利、人和等優(yōu)勢，為美菱建設(shè)四川根據(jù)地市場作了充分而必要的準(zhǔn)備。

    中國家電協(xié)會有關(guān)專家指出，冰箱產(chǎn)品季節(jié)性強，產(chǎn)能和物流能力是市場營銷成敗的關(guān)鍵。如今中國家電制造產(chǎn)業(yè)正在出現(xiàn)“從東向西”的轉(zhuǎn)移趨勢，而農(nóng)村市場的啟動也意味著中西部區(qū)域?qū)⑹窍乱粋�高速增長的核心市場�？梢哉f，美菱將新建的兩大基地落子四川和江西，非常準(zhǔn)確地把握住了行業(yè)和市場的“脈搏”。

    堅持“自主創(chuàng)新中國創(chuàng)造”搭建大技術(shù)平臺

    進入3月份以來，國內(nèi)各個冰箱品牌市場動作頻繁。為搶奪國際品牌的市場意圖，為爭奪利潤豐厚的高端市場，紛紛推出高端產(chǎn)品，開打“高端牌”。而美菱在擁有西南根據(jù)地后，將繼續(xù)鞏固行業(yè)一線品牌地位，進一步拉大與競爭對手間的差距。

    技術(shù)創(chuàng)新是2008年國家競爭力所在，也是冰箱行業(yè)競爭力所在，企業(yè)必須要用新型創(chuàng)新，驅(qū)動增長，企業(yè)的創(chuàng)新要從封閉到開放；從零散到整合；從區(qū)域化運作到全球化；從組織內(nèi)部到外部工作；在產(chǎn)品、渠道、管理等多方面進行創(chuàng)新。

    作為民族品牌，美菱在加大技術(shù)創(chuàng)新力度的同時，加大技術(shù)研發(fā)力度。他們利用在節(jié)能技術(shù)上的深厚底蘊，在自身“冷凝器保壓節(jié)能型冰箱制冷系統(tǒng)”國家專利的指導(dǎo)下，研發(fā)出了日耗電僅0.27度的冰箱，成為國內(nèi)日耗電量最低的冰箱產(chǎn)品，這使得美菱冰箱 “節(jié)能系列”再一次刷新了節(jié)能記錄，又一次向全世界的制冷行業(yè)宣布了美菱在節(jié)能上的新突破。

    亮劍市場，技術(shù)先行。美菱還積極搭建技術(shù)大平臺，重視技術(shù)儲備，重視技術(shù)人才。為了能迅速地將技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，美菱對自身研發(fā)隊伍的機制進行了改革，創(chuàng)新性地成立了“兩院一中心”大技術(shù)平臺，即“研究院、工程院和國家級的技術(shù)中心”，并在企業(yè)內(nèi)創(chuàng)立首席科學(xué)家機制，成立了以市場為導(dǎo)向的、跨部門、跨系統(tǒng)的新品開發(fā)及技術(shù)研究委員會，為冰箱新品的研發(fā)起到積極的推動作用。

    除了創(chuàng)新人才優(yōu)勢與創(chuàng)新技術(shù)優(yōu)勢外，美菱快速發(fā)展的背后是整個冰箱產(chǎn)業(yè)鏈的完整性。

    2007年底，長虹成功收購了中國冰箱壓縮機行業(yè)中規(guī)模最大的企業(yè)――華意壓縮。華意壓縮年生產(chǎn)能力1500萬臺左右，國內(nèi)市場占有率也高達25%，在壓縮機行業(yè)中居于相對壟斷地位。隨著長虹成功收購華意壓縮，美菱擁有了壓縮機――這一冰箱核心零部件的供應(yīng)優(yōu)勢，不僅為美菱打通了冰箱產(chǎn)業(yè)鏈，完善產(chǎn)業(yè)布局，降低制造成本，而且為美菱在產(chǎn)銷旺季獲得充足的壓縮機供應(yīng)提供了強有力的保證，同時為美菱下一步市場的擴張?zhí)峁�強有力的保證。

    強強聯(lián)手，如虎添翼。據(jù)記者了解，美菱和華意已經(jīng)開始戰(zhàn)略合作，聯(lián)合開發(fā)新產(chǎn)品，此舉強有力地提升了美菱的競爭能力；更重要的是，美菱牢牢扼守住冰箱行業(yè)上游咽喉，掌握了行業(yè)的話語權(quán)，為美菱的迅速擴張?zhí)峁┝藦娪辛ΡＷC。

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