匯率變化、原材料漲價、制造成本上揚是中國家電企業(yè)應(yīng)對出口挑戰(zhàn)而不得已漲價的幾個因素。但中國家電的漲價，還有一條業(yè)內(nèi)人所不敢言明的重要因素，那就是家電企業(yè)的產(chǎn)品銷售成本偏高，導(dǎo)致企業(yè)銷售無利可圖，不得不漲價，不漲價企業(yè)就到了無法生存的地步。

    而家電企業(yè)銷售之所以無利潤，一個根本原因是家電連鎖大賣場對家電企業(yè)的“巧取豪奪”壓榨所致。

    筆者認(rèn)為：家電企業(yè)產(chǎn)品漲價，罪在家電連鎖大賣場。

    這幾年，家電連鎖大賣場的高速發(fā)展，門店數(shù)擴張驚人。隨著網(wǎng)點的增多，家電大賣場實際上已完全改變了和中國家電企業(yè)的正常商業(yè)合作關(guān)系，已演變?yōu)橐环N以強勢賣場力量對家電企業(yè)壓榨的魚肉關(guān)系。

    據(jù)極品策略品牌營銷策劃機構(gòu)連續(xù)五年對廚衛(wèi)行業(yè)在家電大賣場的銷售費用計算，以一個廚衛(wèi)行業(yè)的主流企業(yè)2003年在一個單店賣場200萬銷售額來計算，支付給大賣場的單店費用（進(jìn)場費、銷售扣點費、各種節(jié)慶費、管理費）不過在20%以下。但到了2007年，上述費用則高達(dá)45%以上，有的高達(dá)60%以上。這種費用比率的增高，一是家電大賣場向廠家的征收費用逐年增高，如對廚衛(wèi)企業(yè)的銷售扣點結(jié)算，2003年是按銷售價的13%～15%，而到了2007年，則上升到21%～23%。盡管國家的“大店法”明文規(guī)定家電連鎖大賣場不得巧立名目收取“進(jìn)場費”，家電連鎖大賣場的合同也隱去了這一條，但又冒出來一條潛規(guī)則是向企業(yè)收取“選位費”。據(jù)一位廚電企業(yè)營銷經(jīng)理人透露，即使在江蘇揚州這樣中小城市的門店，家電連鎖大賣場向企業(yè)收取的“選位費”也高達(dá)8萬元，不繳納選位費就以沒位置為由拒絕進(jìn)場。此外，家電企業(yè)還要向家電連鎖大賣場的各級主管支付各種“好處費”，少則5000元，多則2萬元～3萬元，這已是業(yè)內(nèi)不爭的事實。盡管幾家家電連鎖大賣場都公布廉政檢舉電話，但對廠家的舉報，從來沒有一個家電連鎖大賣場是正面公布處理這些“蛀蟲”的。

    費用比率增高的另一個原因是家電連鎖大賣場爭相開店，導(dǎo)致企業(yè)單店銷量嚴(yán)重下滑。以2003年為例，那時一個地級城市，蘇寧、國美家電銷售的門店總數(shù)都在五家以下，企業(yè)進(jìn)場后單店銷量較大，費用也低，所以廠家的銷售比率控制在30%以下。但這幾年家電連鎖大賣場競爭開店，一個省會城市家電銷售門店都在40家至50家以上，而在地區(qū)城市也不下20家，導(dǎo)致很多門店是無效銷售。一邊是單店銷量下滑，一邊是各種“苛稅”奇高，導(dǎo)致大量在家電連鎖大賣場銷售的企業(yè)費用入不敷出，在原材料漲價的因素擠壓下，家電企業(yè)不漲價才怪。

    家電企業(yè)的經(jīng)營完全是市場化的一種，當(dāng)經(jīng)營成本、材料成本上漲、銷售價格上漲后，企業(yè)產(chǎn)品漲價自然是符合市場規(guī)律的。這也是在材料上漲和家電賣場的強勢高額成本經(jīng)營下，企業(yè)回歸理性的價值經(jīng)營。

    作為對中國家電銷售產(chǎn)品漲價要承擔(dān)一定責(zé)任的家電連鎖大賣場，如果是真正為中國消費者考慮的，那就不要一廂情愿遏制中國家電漲價，而是把自己的“豪華利潤”擠掉，還家電銷售一個正常合理的價值鏈。

    中國家電企業(yè)：品牌生存環(huán)境嚴(yán)重惡化 

    實如何定價一直是家電企業(yè)比較謹(jǐn)慎的問題，一個產(chǎn)品價格高一點，在賣場里就有可能會失去很多競爭力，產(chǎn)品的需求價格彈性是企業(yè)決定價格的原則。當(dāng)一個產(chǎn)品價格下降后銷量增幅不大，我們可以說該種產(chǎn)品是需求缺乏彈性；相反當(dāng)一個產(chǎn)品價格下降后銷量需求增幅很大，我們可以說它是需求富有彈性。企業(yè)降價雖會增加市場銷量，但是結(jié)果是減少預(yù)期收益。比如說目前某種產(chǎn)品的銷量是600臺，每臺售價是2000元，利潤每臺400元，凈利潤是24000元；當(dāng)價格下降達(dá)到1800元，銷量變?yōu)?00臺了，凈利潤只有16000元了。資本歷來是追求利潤最大化的，任何一個理性企業(yè)進(jìn)行決策都會遵循經(jīng)濟學(xué)的原則。